冬奧適逢春節(jié)假期，冬奧會吉祥物“冰墩墩”成了搶手貨。

冰墩墩是北京冬奧會吉祥物，擁有熊貓形象和冰晶外殼，并酷似航天員。在北京冬奧會開幕式上，“冰墩墩”帶舞獅隊登場，瞬間成為全場關(guān)注的焦點。在冬奧會開幕前夕，“冰墩墩”更是連登上多個熱搜，一度賣到斷貨。

實際上，自春節(jié)假期起，冬奧特許商品迎來銷售高峰，也帶動了背后的生產(chǎn)、銷售公司業(yè)績增長。

1月4日，元隆雅圖在投資者互動平臺表示，冬奧特許商品冰墩墩雪容融吉祥物玩具與手辦系列是公司的代表產(chǎn)品。

公開資料顯示，目前北京冬奧會特許生產(chǎn)商共29家，特許零售商共58家。包過元隆雅圖、文投控股、王府井、中體產(chǎn)業(yè)、菜百股份等多家上市公司，其中，元隆雅圖、文投控股，兩家公司同時擔(dān)任特許生產(chǎn)商和零售商。

冬奧特許商品賣斷貨，多家上市公司或受益

2月3日下午，王府井工美大廈一層的北京2022官方特許商品旗艦店內(nèi)，冬奧特許商品銷售火爆，貝殼財經(jīng)記者在現(xiàn)場看到，不少市民正在柜臺前挑選，展柜里擺放著吉祥物徽章、紀(jì)念券、冬奧官帽茶盞、冰雪玉如意、紫砂壺、絲巾等產(chǎn)品。而冬奧吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”的擺件和掛墜，已經(jīng)斷貨。

2月4日，貝殼財經(jīng)記者查詢天貓奧林匹克官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，冰墩墩、雪容融的掛飾、擺件均已經(jīng)售罄下架。

公開資料顯示，目前北京冬奧組委共征集特許生產(chǎn)企業(yè)29家、特許零售企業(yè)58家。北京冬奧組委共計開發(fā)了5000余款特許產(chǎn)品，涵蓋了徽章、鑰匙扣等非金屬制品，貴金屬制品，服裝、服飾及配飾，絲綢制品，陶瓷制品，文具，毛絨及各類材質(zhì)玩具等。

據(jù)貝殼財經(jīng)記者不完全統(tǒng)計，北京冬奧會特許商品銷售相關(guān)上市公司包括金一文化、元隆雅圖、萬事利、孚日股份、文投控股、王府井、北京城鄉(xiāng)、中體產(chǎn)業(yè)、華瓷股份、菜百股份、銅牛信息等。

此外，中國銀行、安踏、中國聯(lián)通、中國石油、中國石化、中國郵政等企業(yè)也開通了特許商品的實體零售渠道。

文投控股具備貴金屬、工藝品和陶瓷三大品類的冬奧衍生產(chǎn)品特許生產(chǎn)權(quán)，擁有冬奧全品類衍生產(chǎn)品的特許零售權(quán)。

元隆雅圖獲得了冬奧會貴金屬、徽章、鑰匙扣及其他非貴金屬制品；毛絨和其他材質(zhì)玩具三大熱門品類的冬奧特許商品生產(chǎn)資質(zhì)。截至2021年底，元隆雅圖累計向奧組委提交自主設(shè)計的冬奧紀(jì)念品達(dá)600余款。

華瓷股份的子公司紅官窯是北京冬奧會的特許零售商。王府井是北京2022年冬奧會和冬殘奧會特許零售商，并獲準(zhǔn)在指定門店銷售北京2022年冬奧會和冬殘奧會特許商品。中體產(chǎn)業(yè)獲得北京、天津地區(qū)2022年冬奧會和冬殘奧會特許產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)。

菜百股份目前在售冬奧產(chǎn)品包括各類徽章、紀(jì)念幣等。萬事利可在授權(quán)范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售相關(guān)絲綢產(chǎn)品。

不過，雖然金一文化取得了冬奧會特許零售商的資質(zhì)，但金一文化此前在互動易平臺回復(fù)稱，公司暫無冬奧會相關(guān)產(chǎn)品。

特許商品或成公司業(yè)績增長“密碼”

在“奧運效應(yīng)”的助推下，特許商品也成為公司業(yè)績增長的“密碼”。

此前，元隆雅圖在投資者互動平臺表示，貴金屬紀(jì)念品的銷售有兩大途徑，一是通過特許零售商的門店渠道，二是通過中國銀行的網(wǎng)點渠道。通過特許零售商的門店渠道是以批發(fā)價格向零售商供貨，元隆的利潤是批發(fā)價與成本的差；在中國銀行渠道元隆直接向終端客戶銷售，利潤是零售價與產(chǎn)品成本的差價再扣除銀行渠道費。

拉長線看，元隆雅圖作為禮贈品行業(yè)龍頭，多次受益于特許紀(jì)念品帶來的收入增長。財報顯示，2019年公司特許紀(jì)念品業(yè)務(wù)收入同比增長幅度就高達(dá)30倍，成為當(dāng)年增長最快的業(yè)務(wù)板塊。2021上半年，公司北京冬奧會特許紀(jì)念品和貴金屬實現(xiàn)收入7073.84萬元，同比增長35.96%。2021年第三季度，元隆雅圖實現(xiàn)營業(yè)收入約15億元，營業(yè)收入和毛利同比分別增長7.50%和3.18%，其中，北京冬奧會特許紀(jì)念品收入同比增長141.57%。

2022年1月4日，元隆雅圖在投資者互動平臺表示，冬奧特許商品冰墩墩雪容融吉祥物玩具與手辦系列是公司的代表產(chǎn)品。1月7日，元隆雅圖表示，1月4日元隆雅圖倒計時系列開幕紀(jì)念金銀條產(chǎn)品正式上市，市場反應(yīng)良好，尤其在中國銀行網(wǎng)點銷售反應(yīng)強(qiáng)烈。

山西證券表示，預(yù)計整個冬奧周期，特許商品收入將突破25億元。在北京冬奧會拉動下，相關(guān)的賽事營銷、周邊衍生品銷售等活動將逐步展開，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司或進(jìn)入業(yè)績兌現(xiàn)期，建議持續(xù)關(guān)注體育板塊及線下文體活動恢復(fù)帶來的機(jī)會。對于特許經(jīng)營行業(yè)，奧運特許權(quán)商品將隨著奧運會的到來獲得超額銷售增長，除了彌補(bǔ)奧運特許權(quán)費用外，還將獲得數(shù)量可觀的凈利潤；同時奧運特許權(quán)商品銷售企業(yè)也可借冬奧會的契機(jī)，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大海外銷售市場、提高品牌價值。

冬奧快消品營銷加碼

冬奧會是巨大的流量入口，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，95.4%網(wǎng)民會關(guān)注北京冬奧會的情況。除冬奧特許商品外，冬奧贊助商也在不斷加碼體育營銷。

公開資料顯示，北京冬奧會目前已簽約45家贊助企業(yè)，包括官方合作伙伴11家、官方贊助商11家、官方獨家供應(yīng)商10家、官方供應(yīng)商13家。從贊助商所屬品類來看，飲食類贊助商成為占比最高的企業(yè)，例如伊利、青島啤酒、燕京啤酒、順鑫農(nóng)業(yè)、士力架等。

奧運合作“專業(yè)戶”伊利不僅打造了2022年北京冬奧會限定包裝產(chǎn)品，更是進(jìn)軍數(shù)字世界，推出“冠軍閃耀2022”數(shù)字藏品。

萬聯(lián)證券研報顯示，借勢北京冬奧會的營銷宣傳，2021年12月，伊利股份當(dāng)月乳制品行業(yè)線上銷售額同比大幅上漲，當(dāng)月，伊利阿里渠道實現(xiàn)銷售額 10.08 億元，位列行業(yè)第一。

青島啤酒推出了賽事紀(jì)念款啤酒，為15個冬奧會比賽項目印制了15款冬奧冰雪罐體。青島啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴貝殼財經(jīng)記者，青島啤酒具有豐富的體育營銷經(jīng)驗，作為北京2008年奧運會贊助商，青島啤酒策劃推出系列活動，整合全球資源追溯奧運起源、探尋奧運之本，將啤酒的激情與體育的激情完美結(jié)合。

燕京啤酒表示，公司通過奧運營銷實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和品牌價值的雙重提升，在體育營銷方面開展了大量的策劃及推廣工作，強(qiáng)化了燕京品牌的影響力。

禹唐體育分析指出，冬奧會的營銷優(yōu)勢在于，顯著提升品質(zhì)認(rèn)證、國際范兒、運動文化等品牌形象，樹立行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，同時具備行業(yè)排他性優(yōu)勢。但營銷投入巨大，根據(jù)營銷激活的2∶8原理，需要投入4倍以上的贊助費用才能達(dá)到理想效果；同時，營銷專業(yè)要求高，需要將官方贊助權(quán)益與企業(yè)文化、產(chǎn)品、終端、促銷、廣告、公關(guān)、數(shù)字等營銷工具全面結(jié)合，才能實現(xiàn)最大化營銷激活。

（文章來源：新京報）

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