冬奧適逢春節(jié)假期，冬奧會(huì)吉祥物“冰墩墩”成了搶手貨。

冰墩墩是北京冬奧會(huì)吉祥物，擁有熊貓形象和冰晶外殼，并酷似航天員。在北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式上，“冰墩墩”帶舞獅隊(duì)登場(chǎng)，瞬間成為全場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。在冬奧會(huì)開(kāi)幕前夕，“冰墩墩”更是連登上多個(gè)熱搜，一度賣(mài)到斷貨。

實(shí)際上，自春節(jié)假期起，冬奧特許商品迎來(lái)銷(xiāo)售高峰，也帶動(dòng)了背后的生產(chǎn)、銷(xiāo)售公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

1月4日，元隆雅圖在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，冬奧特許商品冰墩墩雪容融吉祥物玩具與手辦系列是公司的代表產(chǎn)品。

公開(kāi)資料顯示，目前北京冬奧會(huì)特許生產(chǎn)商共29家，特許零售商共58家。包過(guò)元隆雅圖、文投控股、王府井、中體產(chǎn)業(yè)、菜百股份等多家上市公司，其中，元隆雅圖、文投控股，兩家公司同時(shí)擔(dān)任特許生產(chǎn)商和零售商。

冬奧特許商品賣(mài)斷貨，多家上市公司或受益

2月3日下午，王府井工美大廈一層的北京2022官方特許商品旗艦店內(nèi)，冬奧特許商品銷(xiāo)售火爆，貝殼財(cái)經(jīng)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，不少市民正在柜臺(tái)前挑選，展柜里擺放著吉祥物徽章、紀(jì)念券、冬奧官帽茶盞、冰雪玉如意、紫砂壺、絲巾等產(chǎn)品。而冬奧吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”的擺件和掛墜，已經(jīng)斷貨。

2月4日，貝殼財(cái)經(jīng)記者查詢天貓奧林匹克官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，冰墩墩、雪容融的掛飾、擺件均已經(jīng)售罄下架。

公開(kāi)資料顯示，目前北京冬奧組委共征集特許生產(chǎn)企業(yè)29家、特許零售企業(yè)58家。北京冬奧組委共計(jì)開(kāi)發(fā)了5000余款特許產(chǎn)品，涵蓋了徽章、鑰匙扣等非金屬制品，貴金屬制品，服裝、服飾及配飾，絲綢制品，陶瓷制品，文具，毛絨及各類(lèi)材質(zhì)玩具等。

據(jù)貝殼財(cái)經(jīng)記者不完全統(tǒng)計(jì)，北京冬奧會(huì)特許商品銷(xiāo)售相關(guān)上市公司包括金一文化、元隆雅圖、萬(wàn)事利、孚日股份、文投控股、王府井、北京城鄉(xiāng)、中體產(chǎn)業(yè)、華瓷股份、菜百股份、銅牛信息等。

此外，中國(guó)銀行、安踏、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)郵政等企業(yè)也開(kāi)通了特許商品的實(shí)體零售渠道。

文投控股具備貴金屬、工藝品和陶瓷三大品類(lèi)的冬奧衍生產(chǎn)品特許生產(chǎn)權(quán)，擁有冬奧全品類(lèi)衍生產(chǎn)品的特許零售權(quán)。

元隆雅圖獲得了冬奧會(huì)貴金屬、徽章、鑰匙扣及其他非貴金屬制品；毛絨和其他材質(zhì)玩具三大熱門(mén)品類(lèi)的冬奧特許商品生產(chǎn)資質(zhì)。截至2021年底，元隆雅圖累計(jì)向奧組委提交自主設(shè)計(jì)的冬奧紀(jì)念品達(dá)600余款。

華瓷股份的子公司紅官窯是北京冬奧會(huì)的特許零售商。王府井是北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)特許零售商，并獲準(zhǔn)在指定門(mén)店銷(xiāo)售北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)特許商品。中體產(chǎn)業(yè)獲得北京、天津地區(qū)2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)。

菜百股份目前在售冬奧產(chǎn)品包括各類(lèi)徽章、紀(jì)念幣等。萬(wàn)事利可在授權(quán)范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售相關(guān)絲綢產(chǎn)品。

不過(guò)，雖然金一文化取得了冬奧會(huì)特許零售商的資質(zhì)，但金一文化此前在互動(dòng)易平臺(tái)回復(fù)稱(chēng)，公司暫無(wú)冬奧會(huì)相關(guān)產(chǎn)品。

特許商品或成公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“密碼”

在“奧運(yùn)效應(yīng)”的助推下，特許商品也成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“密碼”。

此前，元隆雅圖在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，貴金屬紀(jì)念品的銷(xiāo)售有兩大途徑，一是通過(guò)特許零售商的門(mén)店渠道，二是通過(guò)中國(guó)銀行的網(wǎng)點(diǎn)渠道。通過(guò)特許零售商的門(mén)店渠道是以批發(fā)價(jià)格向零售商供貨，元隆的利潤(rùn)是批發(fā)價(jià)與成本的差；在中國(guó)銀行渠道元隆直接向終端客戶銷(xiāo)售，利潤(rùn)是零售價(jià)與產(chǎn)品成本的差價(jià)再扣除銀行渠道費(fèi)。

拉長(zhǎng)線看，元隆雅圖作為禮贈(zèng)品行業(yè)龍頭，多次受益于特許紀(jì)念品帶來(lái)的收入增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2019年公司特許紀(jì)念品業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)幅度就高達(dá)30倍，成為當(dāng)年增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)板塊。2021上半年，公司北京冬奧會(huì)特許紀(jì)念品和貴金屬實(shí)現(xiàn)收入7073.84萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)35.96%。2021年第三季度，元隆雅圖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約15億元，營(yíng)業(yè)收入和毛利同比分別增長(zhǎng)7.50%和3.18%，其中，北京冬奧會(huì)特許紀(jì)念品收入同比增長(zhǎng)141.57%。

2022年1月4日，元隆雅圖在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，冬奧特許商品冰墩墩雪容融吉祥物玩具與手辦系列是公司的代表產(chǎn)品。1月7日，元隆雅圖表示，1月4日元隆雅圖倒計(jì)時(shí)系列開(kāi)幕紀(jì)念金銀條產(chǎn)品正式上市，市場(chǎng)反應(yīng)良好，尤其在中國(guó)銀行網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售反應(yīng)強(qiáng)烈。

山西證券表示，預(yù)計(jì)整個(gè)冬奧周期，特許商品收入將突破25億元。在北京冬奧會(huì)拉動(dòng)下，相關(guān)的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、周邊衍生品銷(xiāo)售等活動(dòng)將逐步展開(kāi)，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司或進(jìn)入業(yè)績(jī)兌現(xiàn)期，建議持續(xù)關(guān)注體育板塊及線下文體活動(dòng)恢復(fù)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，奧運(yùn)特許權(quán)商品將隨著奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)獲得超額銷(xiāo)售增長(zhǎng)，除了彌補(bǔ)奧運(yùn)特許權(quán)費(fèi)用外，還將獲得數(shù)量可觀的凈利潤(rùn)；同時(shí)奧運(yùn)特許權(quán)商品銷(xiāo)售企業(yè)也可借冬奧會(huì)的契機(jī)，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大海外銷(xiāo)售市場(chǎng)、提高品牌價(jià)值。

冬奧快消品營(yíng)銷(xiāo)加碼

冬奧會(huì)是巨大的流量入口，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，95.4%網(wǎng)民會(huì)關(guān)注北京冬奧會(huì)的情況。除冬奧特許商品外，冬奧贊助商也在不斷加碼體育營(yíng)銷(xiāo)。

公開(kāi)資料顯示，北京冬奧會(huì)目前已簽約45家贊助企業(yè)，包括官方合作伙伴11家、官方贊助商11家、官方獨(dú)家供應(yīng)商10家、官方供應(yīng)商13家。從贊助商所屬品類(lèi)來(lái)看，飲食類(lèi)贊助商成為占比最高的企業(yè)，例如伊利、青島啤酒、燕京啤酒、順鑫農(nóng)業(yè)、士力架等。

奧運(yùn)合作“專(zhuān)業(yè)戶”伊利不僅打造了2022年北京冬奧會(huì)限定包裝產(chǎn)品，更是進(jìn)軍數(shù)字世界，推出“冠軍閃耀2022”數(shù)字藏品。

萬(wàn)聯(lián)證券研報(bào)顯示，借勢(shì)北京冬奧會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，2021年12月，伊利股份當(dāng)月乳制品行業(yè)線上銷(xiāo)售額同比大幅上漲，當(dāng)月，伊利阿里渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 10.08 億元，位列行業(yè)第一。

青島啤酒推出了賽事紀(jì)念款啤酒，為15個(gè)冬奧會(huì)比賽項(xiàng)目印制了15款冬奧冰雪罐體。青島啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，青島啤酒具有豐富的體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商，青島啤酒策劃推出系列活動(dòng)，整合全球資源追溯奧運(yùn)起源、探尋奧運(yùn)之本，將啤酒的激情與體育的激情完美結(jié)合。

燕京啤酒表示，公司通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和品牌價(jià)值的雙重提升，在體育營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)展了大量的策劃及推廣工作，強(qiáng)化了燕京品牌的影響力。

禹唐體育分析指出，冬奧會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)在于，顯著提升品質(zhì)認(rèn)證、國(guó)際范兒、運(yùn)動(dòng)文化等品牌形象，樹(shù)立行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)具備行業(yè)排他性優(yōu)勢(shì)。但營(yíng)銷(xiāo)投入巨大，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)激活的2∶8原理，需要投入4倍以上的贊助費(fèi)用才能達(dá)到理想效果；同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要求高，需要將官方贊助權(quán)益與企業(yè)文化、產(chǎn)品、終端、促銷(xiāo)、廣告、公關(guān)、數(shù)字等營(yíng)銷(xiāo)工具全面結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷(xiāo)激活。

（文章來(lái)源：新京報(bào)）

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