人類的基因組常被比作是一本書寫生命的“天書”，只有A、T、C、G四種“字母”——代表構(gòu)成DNA的四種堿基，但字數(shù)多達60億個，分布在23對染色體中，無窮的組合蘊含著人類進化、生老病死的無數(shù)奧秘。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，所有的疾病，除了外傷、中毒或營養(yǎng)不良以外，幾乎都跟基因有關(guān)。

“人類的基因信息就是無窮盡的，人體的幾萬億個細胞各不一樣，甚至在每個時間點可能也在不斷變化。相信隨著技術(shù)的發(fā)展，未來我們會實現(xiàn)更長的讀長、更高的準(zhǔn)確性，也會探索出更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域?！痹谥Z禾致源創(chuàng)始人、董事長兼CEO李瑞強眼中，基因科技是一個無止境的領(lǐng)域，公司也才剛剛正式走上全球化之路。

4月12日晚，諾禾致源披露2021年業(yè)績報告。

根據(jù)公告，公司2021年實現(xiàn)營業(yè)收入18.66億元，同比增長25.26%，實現(xiàn)歸母凈利潤2.25億元，同比增長515.74%。

諾禾致源表示，如此亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，主要得益于穩(wěn)定且自主可控的定價策略以及產(chǎn)能利用率與人效均實現(xiàn)較大的提升。尤其，柔性智能產(chǎn)線的持續(xù)應(yīng)用，促進了公司服務(wù)交付質(zhì)量的提高與周期加快，客戶的服務(wù)體驗得到顯著提升，同時也優(yōu)化了公司的成本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了降本增效，形成良性循環(huán)。

全球測序的服務(wù)能力和規(guī)模持續(xù)擴大

有目共睹的，諾禾致源正在大力提升其在全球測序的服務(wù)能力和規(guī)模。

2021年2月，諾禾致源英國劍橋?qū)嶒炛行捻樌ㄟ^ISO/IEC17025:2017標(biāo)準(zhǔn)認證，并正式宣布推出臨床測序服務(wù)，為歐洲客戶提供基于NGS服務(wù)的基因測序解決方案。英國實驗中心獲得臨床實驗室良好操作規(guī)范認證，服務(wù)能力再獲國際認可。此外，諾禾致源天津?qū)嶒炛行摹⑿录悠聦嶒炛行木瓿闪巳鷾y序平臺的擴產(chǎn)，諾禾致源也于11月正式成為PacBio官方認證測序服務(wù)供應(yīng)商，進一步提升了公司在全球范圍內(nèi)三代測序的服務(wù)能力和規(guī)模。

實踐中，諾禾致源主要為高校、科研機構(gòu)、生物科技企業(yè)、藥企等提供生命大數(shù)據(jù)生產(chǎn)及分析服務(wù)。在基因測序儀環(huán)節(jié)，諾禾致源主要通過采購上游供應(yīng)商的成熟設(shè)備，而非自主研發(fā)。李瑞強說，要“做好擅長的事”。

原因很簡單，盡管借助基因測序手段來探索生命科學(xué)，需要海量的數(shù)據(jù)信息支撐，但由于基因測序的下機原始數(shù)據(jù)并不能提供直觀信息，只有經(jīng)過基因組比對、數(shù)據(jù)過濾篩選等多個步驟才能得到基因組變異信息，為生命科學(xué)研究與疾病診斷、治療提供參考。在這個過程中，基因數(shù)據(jù)產(chǎn)出的效率、穩(wěn)定性，及海量數(shù)據(jù)解析的速度、準(zhǔn)確性，決定了基因測序所提供的終端價值。優(yōu)化數(shù)據(jù)質(zhì)量穩(wěn)定性、縮短交付周期，這些對于研究者而言，至關(guān)重要。通過優(yōu)化樣品處理技術(shù)、建庫技術(shù)和信息解讀等手段，提高基因測序服務(wù)質(zhì)量、拓寬基因測序的應(yīng)用范疇，諾禾致源作為專業(yè)測序服務(wù)商的競爭壁壘逐漸形成。

不斷加強智能化、自動化生產(chǎn)和信息化運營，也讓諾禾致源得以持續(xù)鞏固其高效和穩(wěn)定的服務(wù)優(yōu)勢。

2020年3月，諾禾致源面向全球推出高通量測序(NGS)領(lǐng)域多產(chǎn)品并行的柔性智能交付平臺Falcon.Falcon集成了66臺精密設(shè)備，進一步優(yōu)化NGS測序流程，實現(xiàn)從樣本提取、檢測、建庫、庫檢、文庫pooling及生物信息分析的全流程智能化作業(yè)，實現(xiàn)了24小時高效運轉(zhuǎn)，產(chǎn)品周期平均壓縮60%，且樣本檢測和分析環(huán)節(jié)無人工介入，保證檢測過程的無污染和分析準(zhǔn)確性，準(zhǔn)確率高達99.99%。

智能化、自動化產(chǎn)線也能更高效、便捷地部署到新建、擴建實驗室中，實現(xiàn)產(chǎn)能的快速提升。

隨著測序技術(shù)應(yīng)用愈加廣泛，諾禾致源收到的測序需求也不斷增加。發(fā)布之時，F(xiàn)alcon已經(jīng)達到了全天綜合產(chǎn)能2850份樣本；2021年末，F(xiàn)alcon全天綜合產(chǎn)能最高達到3350份樣本。

產(chǎn)能的大幅提升得益于諾禾致源對產(chǎn)線前瞻性的規(guī)劃。早在Falcon推出之時，諾禾致源就開始著手規(guī)劃產(chǎn)線的升級和擴充。李瑞強說，“我們做自動化的定位很明確，不做硬件，而是做柔性產(chǎn)線。其中，更主要的是軟件方面的工作，核心在于對應(yīng)用場景、需求的深度理解?！蹦敲?，諾禾致源是如何預(yù)見客戶的需求并及時滿足的呢？

“提取、測序、分析都是不同的模塊，把模塊組合做得更加的完整，給客戶提供一站式的便利，也就更容易瞄準(zhǔn)他們的需求和問題。”李瑞強介紹，正基于此，作為專注基于科技服務(wù)的公司，諾禾致源始終大力拓展基因測序的應(yīng)用范圍、提高處理不同樣本類型的能力、開發(fā)相應(yīng)的軟件算法，形成相對完整的解決方案。

基因測序市場空間遠未見頂

同樣基于長期保持和國際主流生命科學(xué)研究研發(fā)圈層的緊密聯(lián)系，為進一步深化公司的全球布局，公司日前公告擬向不超過35名特定對象發(fā)行股份，募集資金不超過22.92億元，在北京、天津、上海、廣州及新加坡、美國、英國等更多國家地區(qū)，通過新建或擴建實驗室的方式進一步貫徹“全球本土化”的戰(zhàn)略。

在李瑞強看來，中國乃至全球的生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)增長是很快的。

“即便到了現(xiàn)在，國內(nèi)基因測序市場規(guī)模在全球占比依然僅有10%左右 ，基因科技企業(yè)出海的潛力很大?！崩钊饛娨矆猿殖龊！Ｒ驗樗麍孕?，只有跟最前沿的客戶群體打交道，才能保持整個團隊的技術(shù)水平也在世界前列?！翱茖W(xué)研究永遠沒有所謂國內(nèi)領(lǐng)先的概念，都是全球一個標(biāo)準(zhǔn)，這意味著對我們來說必須要服務(wù)全球客戶才有可能保持自己的領(lǐng)先性?！?/p>

2016年，諾禾致源在美國開設(shè)了第一間海外實驗室。此后，諾禾致源陸續(xù)落子新加坡、英國、荷蘭、日本、泰國，以本地化實驗室為節(jié)點，構(gòu)建起了覆蓋全球6大洲約70個國家和地區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

“這個市場還有很大空間等待挖掘。”在最初的一段時間，海外科研機構(gòu)溢出的基因測序服務(wù)需求并不多，李瑞強介紹說，因為歐美國家在生命科學(xué)領(lǐng)域研究發(fā)展較早，早期采用科研機構(gòu)自建測序?qū)嶒炇业臏y序模式。這種小規(guī)模實驗室的弊端在于試劑儀器更新?lián)Q代慢，節(jié)假日不運轉(zhuǎn)，項目周期長等。隨著生命科學(xué)研究的規(guī)模和深度大幅拓展，這種小規(guī)模中心實驗室的測序模式與高效率、高質(zhì)量、短周期的科研測序需求之間的矛盾越來越突出。

作為全球范圍內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)測序服務(wù)提供商，隨著持續(xù)的固定資產(chǎn)和信息化投入，諾禾致源的基因測序平臺體現(xiàn)出日益明顯的規(guī)模效益，憑借測序質(zhì)量更穩(wěn)定、交付周期更快等優(yōu)勢，諾禾致源的海外業(yè)務(wù)日漸表現(xiàn)出強勁的生命力，公司的全球化發(fā)展也持續(xù)發(fā)力。

業(yè)務(wù)版圖的持續(xù)擴張直接體現(xiàn)在財務(wù)數(shù)據(jù)中，近年來，諾禾致源的海外業(yè)務(wù)占比不斷提高，2021年年報數(shù)據(jù)顯示，這部分業(yè)務(wù)收入占比已經(jīng)超過35%。

多賽道協(xié)同發(fā)展

從NIPT、伴隨診斷到癌癥早篩，基因科技在臨床的多個細分領(lǐng)域中都衍生出了創(chuàng)新應(yīng)用，生命科學(xué)領(lǐng)域的研究成果也正在越來越多的向臨床轉(zhuǎn)化。

基于在基因測序及其應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)積累，諾禾致源也早已開始在臨床業(yè)務(wù)領(lǐng)域的試水，自主開發(fā)創(chuàng)新的基因檢測醫(yī)療器械。公司第三類醫(yī)療器械“人 EGFR、 KRAS、BRAF、PIK3CA、ALK、ROS1 基因突變檢測試劑盒(半導(dǎo)體測序法)” 于2018年8月通過NMPA創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審評通道審批上市，成為我國首批獲準(zhǔn)上市的基于高通量測序的腫瘤基因檢測試劑盒之一，是國內(nèi)唯一的配套分析軟件亦取得第三類醫(yī)療器械注冊證的腫瘤分子檢測產(chǎn)品，也是國內(nèi)臨床試驗樣本量最大的基因檢測獲批產(chǎn)品。據(jù)介紹，截至2021年底諾禾致源也累計在近40家核心醫(yī)院完成試劑盒的中標(biāo)入院。

根據(jù)年報顯示，2021年，諾禾致源還在持續(xù)深挖醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)市場，與更多醫(yī)學(xué)研究機構(gòu)緊密合作，開發(fā)覆蓋腫瘤、遺傳、感染性疾病等多種疾病相關(guān)的基因科技產(chǎn)品和解決方案，攻克科研與臨床上亟需解決的難題，加速醫(yī)學(xué)研究及成果轉(zhuǎn)化，讓醫(yī)學(xué)研究成果惠及更多患者。據(jù)了解，諾禾致源在腫瘤、遺傳病檢測、感染檢測等多個細分領(lǐng)域均有布局。

李瑞強希望諾禾致源能夠多賽道協(xié)同發(fā)展，針對科技服務(wù)，全球市場擴張與解決方案創(chuàng)新并舉，同時擴大現(xiàn)有實驗室規(guī)模，在更多國家實現(xiàn)本地化并建立完備高效的全球信息化運營矩陣。針對臨床檢測，借力好公司已有的成熟、可共用的技術(shù)平臺和運營體系，以科學(xué)研究為臨床應(yīng)用轉(zhuǎn)化提供能力積累。而健康管理，則偏向戰(zhàn)略儲備、積累技術(shù)和大數(shù)據(jù)能力。

在此期間，專業(yè)是諾禾致源的堅持，用“全面的專業(yè)技術(shù)，通過專業(yè)分工，去實現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)”，李瑞強說，他認為不存在娛樂性的基因檢測，健康是一個嚴肅的問題，不能給大家傳遞一些似是而非，產(chǎn)生焦慮的話題。專注是諾禾致源的態(tài)度，始終遵循技術(shù)或領(lǐng)域發(fā)展的本來規(guī)律，專注于擅長的鏈條環(huán)節(jié)，循序漸進。

“這個行業(yè)是一個持續(xù)快速發(fā)展的行業(yè)，還遠看不到天花板。公司今天的規(guī)模也讓諾禾致源具有一定的相對性優(yōu)勢?！?李瑞強認為，發(fā)展的重心不主要考慮競爭對手，而是技術(shù)迭代帶來的挑戰(zhàn)和機會?！疤幱谶@個規(guī)模效應(yīng)很強的領(lǐng)域中，公司自身的競爭力在行業(yè)中會越來越大?？陀^來說我們也要抓住行業(yè)發(fā)展的窗口期，不斷強化相對優(yōu)勢，保持行業(yè)地位?！?/p>

（文章來源：上海證券報·中國證券網(wǎng)）

關(guān)鍵詞： 諾禾致源 營業(yè)收入 科技領(lǐng)域