人類(lèi)的基因組常被比作是一本書(shū)寫(xiě)生命的“天書(shū)”，只有A、T、C、G四種“字母”——代表構(gòu)成DNA的四種堿基，但字?jǐn)?shù)多達(dá)60億個(gè)，分布在23對(duì)染色體中，無(wú)窮的組合蘊(yùn)含著人類(lèi)進(jìn)化、生老病死的無(wú)數(shù)奧秘?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，所有的疾病，除了外傷、中毒或營(yíng)養(yǎng)不良以外，幾乎都跟基因有關(guān)。

“人類(lèi)的基因信息就是無(wú)窮盡的，人體的幾萬(wàn)億個(gè)細(xì)胞各不一樣，甚至在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能也在不斷變化。相信隨著技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)我們會(huì)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)的讀長(zhǎng)、更高的準(zhǔn)確性，也會(huì)探索出更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。”在諾禾致源創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李瑞強(qiáng)眼中，基因科技是一個(gè)無(wú)止境的領(lǐng)域，公司也才剛剛正式走上全球化之路。

4月12日晚，諾禾致源披露2021年業(yè)績(jī)報(bào)告。

根據(jù)公告，公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.66億元，同比增長(zhǎng)25.26%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.25億元，同比增長(zhǎng)515.74%。

諾禾致源表示，如此亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，主要得益于穩(wěn)定且自主可控的定價(jià)策略以及產(chǎn)能利用率與人效均實(shí)現(xiàn)較大的提升。尤其，柔性智能產(chǎn)線的持續(xù)應(yīng)用，促進(jìn)了公司服務(wù)交付質(zhì)量的提高與周期加快，客戶的服務(wù)體驗(yàn)得到顯著提升，同時(shí)也優(yōu)化了公司的成本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了降本增效，形成良性循環(huán)。

全球測(cè)序的服務(wù)能力和規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

有目共睹的，諾禾致源正在大力提升其在全球測(cè)序的服務(wù)能力和規(guī)模。

2021年2月，諾禾致源英國(guó)劍橋?qū)嶒?yàn)中心順利通過(guò)ISO/IEC17025:2017標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并正式宣布推出臨床測(cè)序服務(wù)，為歐洲客戶提供基于NGS服務(wù)的基因測(cè)序解決方案。英國(guó)實(shí)驗(yàn)中心獲得臨床實(shí)驗(yàn)室良好操作規(guī)范認(rèn)證，服務(wù)能力再獲國(guó)際認(rèn)可。此外，諾禾致源天津?qū)嶒?yàn)中心、新加坡實(shí)驗(yàn)中心均完成了三代測(cè)序平臺(tái)的擴(kuò)產(chǎn)，諾禾致源也于11月正式成為PacBio官方認(rèn)證測(cè)序服務(wù)供應(yīng)商，進(jìn)一步提升了公司在全球范圍內(nèi)三代測(cè)序的服務(wù)能力和規(guī)模。

實(shí)踐中，諾禾致源主要為高校、科研機(jī)構(gòu)、生物科技企業(yè)、藥企等提供生命大數(shù)據(jù)生產(chǎn)及分析服務(wù)。在基因測(cè)序儀環(huán)節(jié)，諾禾致源主要通過(guò)采購(gòu)上游供應(yīng)商的成熟設(shè)備，而非自主研發(fā)。李瑞強(qiáng)說(shuō)，要“做好擅長(zhǎng)的事”。

原因很簡(jiǎn)單，盡管借助基因測(cè)序手段來(lái)探索生命科學(xué)，需要海量的數(shù)據(jù)信息支撐，但由于基因測(cè)序的下機(jī)原始數(shù)據(jù)并不能提供直觀信息，只有經(jīng)過(guò)基因組比對(duì)、數(shù)據(jù)過(guò)濾篩選等多個(gè)步驟才能得到基因組變異信息，為生命科學(xué)研究與疾病診斷、治療提供參考。在這個(gè)過(guò)程中，基因數(shù)據(jù)產(chǎn)出的效率、穩(wěn)定性，及海量數(shù)據(jù)解析的速度、準(zhǔn)確性，決定了基因測(cè)序所提供的終端價(jià)值。優(yōu)化數(shù)據(jù)質(zhì)量穩(wěn)定性、縮短交付周期，這些對(duì)于研究者而言，至關(guān)重要。通過(guò)優(yōu)化樣品處理技術(shù)、建庫(kù)技術(shù)和信息解讀等手段，提高基因測(cè)序服務(wù)質(zhì)量、拓寬基因測(cè)序的應(yīng)用范疇，諾禾致源作為專(zhuān)業(yè)測(cè)序服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)壁壘逐漸形成。

不斷加強(qiáng)智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)和信息化運(yùn)營(yíng)，也讓諾禾致源得以持續(xù)鞏固其高效和穩(wěn)定的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

2020年3月，諾禾致源面向全球推出高通量測(cè)序(NGS)領(lǐng)域多產(chǎn)品并行的柔性智能交付平臺(tái)Falcon.Falcon集成了66臺(tái)精密設(shè)備，進(jìn)一步優(yōu)化NGS測(cè)序流程，實(shí)現(xiàn)從樣本提取、檢測(cè)、建庫(kù)、庫(kù)檢、文庫(kù)pooling及生物信息分析的全流程智能化作業(yè)，實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品周期平均壓縮60%，且樣本檢測(cè)和分析環(huán)節(jié)無(wú)人工介入，保證檢測(cè)過(guò)程的無(wú)污染和分析準(zhǔn)確性，準(zhǔn)確率高達(dá)99.99%。

智能化、自動(dòng)化產(chǎn)線也能更高效、便捷地部署到新建、擴(kuò)建實(shí)驗(yàn)室中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的快速提升。

隨著測(cè)序技術(shù)應(yīng)用愈加廣泛，諾禾致源收到的測(cè)序需求也不斷增加。發(fā)布之時(shí)，F(xiàn)alcon已經(jīng)達(dá)到了全天綜合產(chǎn)能2850份樣本；2021年末，F(xiàn)alcon全天綜合產(chǎn)能最高達(dá)到3350份樣本。

產(chǎn)能的大幅提升得益于諾禾致源對(duì)產(chǎn)線前瞻性的規(guī)劃。早在Falcon推出之時(shí)，諾禾致源就開(kāi)始著手規(guī)劃產(chǎn)線的升級(jí)和擴(kuò)充。李瑞強(qiáng)說(shuō)，“我們做自動(dòng)化的定位很明確，不做硬件，而是做柔性產(chǎn)線。其中，更主要的是軟件方面的工作，核心在于對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景、需求的深度理解?！蹦敲?，諾禾致源是如何預(yù)見(jiàn)客戶的需求并及時(shí)滿足的呢？

“提取、測(cè)序、分析都是不同的模塊，把模塊組合做得更加的完整，給客戶提供一站式的便利，也就更容易瞄準(zhǔn)他們的需求和問(wèn)題?！崩钊饛?qiáng)介紹，正基于此，作為專(zhuān)注基于科技服務(wù)的公司，諾禾致源始終大力拓展基因測(cè)序的應(yīng)用范圍、提高處理不同樣本類(lèi)型的能力、開(kāi)發(fā)相應(yīng)的軟件算法，形成相對(duì)完整的解決方案。

基因測(cè)序市場(chǎng)空間遠(yuǎn)未見(jiàn)頂

同樣基于長(zhǎng)期保持和國(guó)際主流生命科學(xué)研究研發(fā)圈層的緊密聯(lián)系，為進(jìn)一步深化公司的全球布局，公司日前公告擬向不超過(guò)35名特定對(duì)象發(fā)行股份，募集資金不超過(guò)22.92億元，在北京、天津、上海、廣州及新加坡、美國(guó)、英國(guó)等更多國(guó)家地區(qū)，通過(guò)新建或擴(kuò)建實(shí)驗(yàn)室的方式進(jìn)一步貫徹“全球本土化”的戰(zhàn)略。

在李瑞強(qiáng)看來(lái)，中國(guó)乃至全球的生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)是很快的。

“即便到了現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)基因測(cè)序市場(chǎng)規(guī)模在全球占比依然僅有10%左右 ，基因科技企業(yè)出海的潛力很大。”李瑞強(qiáng)也堅(jiān)持出海。因?yàn)樗麍?jiān)信，只有跟最前沿的客戶群體打交道，才能保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平也在世界前列。“科學(xué)研究永遠(yuǎn)沒(méi)有所謂國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的概念，都是全球一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這意味著對(duì)我們來(lái)說(shuō)必須要服務(wù)全球客戶才有可能保持自己的領(lǐng)先性?！?/p>

2016年，諾禾致源在美國(guó)開(kāi)設(shè)了第一間海外實(shí)驗(yàn)室。此后，諾禾致源陸續(xù)落子新加坡、英國(guó)、荷蘭、日本、泰國(guó)，以本地化實(shí)驗(yàn)室為節(jié)點(diǎn)，構(gòu)建起了覆蓋全球6大洲約70個(gè)國(guó)家和地區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

“這個(gè)市場(chǎng)還有很大空間等待挖掘?！痹谧畛醯囊欢螘r(shí)間，海外科研機(jī)構(gòu)溢出的基因測(cè)序服務(wù)需求并不多，李瑞強(qiáng)介紹說(shuō)，因?yàn)闅W美國(guó)家在生命科學(xué)領(lǐng)域研究發(fā)展較早，早期采用科研機(jī)構(gòu)自建測(cè)序?qū)嶒?yàn)室的測(cè)序模式。這種小規(guī)模實(shí)驗(yàn)室的弊端在于試劑儀器更新?lián)Q代慢，節(jié)假日不運(yùn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目周期長(zhǎng)等。隨著生命科學(xué)研究的規(guī)模和深度大幅拓展，這種小規(guī)模中心實(shí)驗(yàn)室的測(cè)序模式與高效率、高質(zhì)量、短周期的科研測(cè)序需求之間的矛盾越來(lái)越突出。

作為全球范圍內(nèi)為數(shù)不多的專(zhuān)業(yè)測(cè)序服務(wù)提供商，隨著持續(xù)的固定資產(chǎn)和信息化投入，諾禾致源的基因測(cè)序平臺(tái)體現(xiàn)出日益明顯的規(guī)模效益，憑借測(cè)序質(zhì)量更穩(wěn)定、交付周期更快等優(yōu)勢(shì)，諾禾致源的海外業(yè)務(wù)日漸表現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力，公司的全球化發(fā)展也持續(xù)發(fā)力。

業(yè)務(wù)版圖的持續(xù)擴(kuò)張直接體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，近年來(lái)，諾禾致源的海外業(yè)務(wù)占比不斷提高，2021年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，這部分業(yè)務(wù)收入占比已經(jīng)超過(guò)35%。

多賽道協(xié)同發(fā)展

從NIPT、伴隨診斷到癌癥早篩，基因科技在臨床的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中都衍生出了創(chuàng)新應(yīng)用，生命科學(xué)領(lǐng)域的研究成果也正在越來(lái)越多的向臨床轉(zhuǎn)化。

基于在基因測(cè)序及其應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)積累，諾禾致源也早已開(kāi)始在臨床業(yè)務(wù)領(lǐng)域的試水，自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的基因檢測(cè)醫(yī)療器械。公司第三類(lèi)醫(yī)療器械“人 EGFR、 KRAS、BRAF、PIK3CA、ALK、ROS1 基因突變檢測(cè)試劑盒(半導(dǎo)體測(cè)序法)” 于2018年8月通過(guò)NMPA創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審評(píng)通道審批上市，成為我國(guó)首批獲準(zhǔn)上市的基于高通量測(cè)序的腫瘤基因檢測(cè)試劑盒之一，是國(guó)內(nèi)唯一的配套分析軟件亦取得第三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證的腫瘤分子檢測(cè)產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)臨床試驗(yàn)樣本量最大的基因檢測(cè)獲批產(chǎn)品。據(jù)介紹，截至2021年底諾禾致源也累計(jì)在近40家核心醫(yī)院完成試劑盒的中標(biāo)入院。

根據(jù)年報(bào)顯示，2021年，諾禾致源還在持續(xù)深挖醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，與更多醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)緊密合作，開(kāi)發(fā)覆蓋腫瘤、遺傳、感染性疾病等多種疾病相關(guān)的基因科技產(chǎn)品和解決方案，攻克科研與臨床上亟需解決的難題，加速醫(yī)學(xué)研究及成果轉(zhuǎn)化，讓醫(yī)學(xué)研究成果惠及更多患者。據(jù)了解，諾禾致源在腫瘤、遺傳病檢測(cè)、感染檢測(cè)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域均有布局。

李瑞強(qiáng)希望諾禾致源能夠多賽道協(xié)同發(fā)展，針對(duì)科技服務(wù)，全球市場(chǎng)擴(kuò)張與解決方案創(chuàng)新并舉，同時(shí)擴(kuò)大現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室規(guī)模，在更多國(guó)家實(shí)現(xiàn)本地化并建立完備高效的全球信息化運(yùn)營(yíng)矩陣。針對(duì)臨床檢測(cè)，借力好公司已有的成熟、可共用的技術(shù)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)體系，以科學(xué)研究為臨床應(yīng)用轉(zhuǎn)化提供能力積累。而健康管理，則偏向戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備、積累技術(shù)和大數(shù)據(jù)能力。

在此期間，專(zhuān)業(yè)是諾禾致源的堅(jiān)持，用“全面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)分工，去實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)”，李瑞強(qiáng)說(shuō)，他認(rèn)為不存在娛樂(lè)性的基因檢測(cè)，健康是一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題，不能給大家傳遞一些似是而非，產(chǎn)生焦慮的話題。專(zhuān)注是諾禾致源的態(tài)度，始終遵循技術(shù)或領(lǐng)域發(fā)展的本來(lái)規(guī)律，專(zhuān)注于擅長(zhǎng)的鏈條環(huán)節(jié)，循序漸進(jìn)。

“這個(gè)行業(yè)是一個(gè)持續(xù)快速發(fā)展的行業(yè)，還遠(yuǎn)看不到天花板。公司今天的規(guī)模也讓諾禾致源具有一定的相對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)?！?李瑞強(qiáng)認(rèn)為，發(fā)展的重心不主要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是技術(shù)迭代帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。“處于這個(gè)規(guī)模效應(yīng)很強(qiáng)的領(lǐng)域中，公司自身的競(jìng)爭(zhēng)力在行業(yè)中會(huì)越來(lái)越大?？陀^來(lái)說(shuō)我們也要抓住行業(yè)發(fā)展的窗口期，不斷強(qiáng)化相對(duì)優(yōu)勢(shì)，保持行業(yè)地位。”

（文章來(lái)源：上海證券報(bào)·中國(guó)證券網(wǎng)）

關(guān)鍵詞： 諾禾致源 營(yíng)業(yè)收入 科技領(lǐng)域