隨著動力電池行業(yè)競爭的加劇，電池廠商正在加緊搶占市場份額、做大蛋糕。

4月20日，國軒高科全資子公司合肥國軒與吉利控股集團全資子公司浙江吉利新能源商用車集團有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方約定，合肥國軒將在2022年至2024年為吉利商用車供應(yīng)動力電池產(chǎn)品，預(yù)估總量為12.6萬套。

市場份額有望進一步擴充

據(jù)中國汽車動力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟公布的最新數(shù)據(jù)，今年3月，國軒高科動力電池裝車量0.93GWh，市場占有率4.34%，排名第四。1-3月，國軒高科動力電池累計裝車量2.57Gwh，占比5.01%。

據(jù)悉，為進一步擴大市場份額，國軒高科一直在持續(xù)擴充公司的海外內(nèi)客戶。日前，國軒高科在投資者互動平臺透露，2022年，公司新增客戶包括長城汽車、Rivian和威馬等。

而此次與吉利商用車簽約，則讓國軒高科再度“斬獲大單”。據(jù)悉，吉利控股集團全資子公司，吉利商用車近年來持續(xù)深耕新能源市場，市占率不斷提升。

此次合作，國軒高科明確了對吉利輕商車型供應(yīng)電池并逐年提升供應(yīng)量，雙方承諾2022年至2024年預(yù)估供應(yīng)、采購電池產(chǎn)品總量12.6萬臺套，包含微面、輕卡、增程三大品類。

據(jù)了解，吉利商用車集團目前擁有遠(yuǎn)程汽車、歐鈴汽車、華菱漢馬三大品牌。其中，遠(yuǎn)程汽車作為國內(nèi)首個聚焦新能源的商用車品牌，形成了以純電和增程式電驅(qū)動力系統(tǒng)為核心的城市商用車體系，以液氫能源甲醇動力和電驅(qū)動力為核心的公路商用車體系的多能源并舉的技術(shù)路線，產(chǎn)品涵蓋重卡、輕卡、小微卡、LCV、客車等，已實現(xiàn)了商用車全品類的新能源化。

公開數(shù)據(jù)顯示，2021年，遠(yuǎn)程汽車實現(xiàn)全年整體銷量同比增長288%。其中，新能源重卡增長369.9%，在新能源重卡市場排名第一；新能源輕卡同比增長460.6%，增程輕卡同比增長372.0%。

根據(jù)遠(yuǎn)程汽車規(guī)劃，到2025年，遠(yuǎn)程汽車要實現(xiàn)新能源車型銷量25萬輛，市場占有率21%，綠電綜合使用率達到40%。到2030年，遠(yuǎn)程汽車的目標(biāo)是實現(xiàn)新能源車型銷量57萬輛，市場占有率20%，整車全生命周期碳減排90%。

基于此該目標(biāo)規(guī)劃，遠(yuǎn)程汽車對動力電池的需求量也會隨之攀升，而這則為謀求規(guī)模擴張的國軒高科提供了重要機遇。

實際上，在此次供貨定點之前，國軒高科與吉利汽車已有過多次合作。2019年，合肥國軒與吉利商用車簽署了合作框架協(xié)議。幾年來，雙方緊密圍繞純電動微面、純電動輕卡、增程式輕卡、純電動客車等項目展開合作，有效增強了雙方在各自領(lǐng)域競爭力。

2021年11月，國軒高科還與吉利商用車旗下遠(yuǎn)程汽車等上下游11家企業(yè)攜手共建“中國零碳陸運聯(lián)盟”，共同推動中國物流向零碳、智慧、高效方向發(fā)展。

2022年1月，合肥國軒與吉利遠(yuǎn)景汽配有限公司簽訂供貨協(xié)議，為吉利多款車型供應(yīng)磷酸鐵鋰和三元電池，并承諾未來三年持續(xù)擴大供應(yīng)品類范圍。

對于國軒高科而言，此次正式獲得吉利商用車的供貨定點，無疑將進一步擴大的市場份額。

加快國際戰(zhàn)略步伐

除了加深對國內(nèi)市場的擴張，國軒高科也將業(yè)務(wù)擴充觸角延伸至海外市場。2021年，國軒高科與大眾汽車集團簽署了《關(guān)于電池戰(zhàn)略合作關(guān)系的諒解備忘錄》，雙方共同在歐洲打造從電池材料、電池產(chǎn)品到電池回收利用的全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈。

與此同時，國軒高科在歐、美、日、韓等多個海外國家均有大量的專利技術(shù)分布，主要涵蓋電芯四大主材、電芯結(jié)構(gòu)設(shè)計、電芯加工工藝及設(shè)備、BMS、PACK、檢測評價、拆解回收以及儲能等。

財報數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年及2021年上半年，國軒高科海外地區(qū)(含港澳臺)營收分別為0.22億元、1.59億元、1.68億元，分別占總營收的0.45%、2.36%、4.74%，海外銷售收入占比逐年攀升。

今年3月，國軒高科發(fā)布公告稱，為了加快公司國際化戰(zhàn)略布局，滿足海外業(yè)務(wù)發(fā)展資金需求，公司籌劃境外發(fā)行GDR并擬在瑞士證券交易所上市。本次GDR發(fā)行所募集的資金將主要用于公司國際化產(chǎn)業(yè)布局，加快公司國際化戰(zhàn)略步伐。

國軒高科表示，目前公司已與多家國際客戶達成戰(zhàn)略合作并簽訂產(chǎn)品銷售訂單，逐步構(gòu)建全球市場體系，本次GDR發(fā)行上市將有利于擴大公司產(chǎn)品全球市占率，利于提升公司經(jīng)營業(yè)績。

（文章來源：證券時報·e公司）

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