近期,一組數(shù)據(jù)格外引人關(guān)注:2021年,我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)代理人數(shù)量銳減252萬(wàn)人,比上年下降近30%;但我國(guó)的百萬(wàn)圓桌會(huì)議(MDRT)成員數(shù)量卻逆勢(shì)增長(zhǎng),從2020年的9848人增至2021年的1.32萬(wàn)人,增長(zhǎng)34%。
事實(shí)上,代理人“大增大脫”、粗放增長(zhǎng)的老路不可持續(xù),向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型已成為行業(yè)共識(shí)???jī)優(yōu)代理人數(shù)量逆勢(shì)增長(zhǎng)是頭部壽險(xiǎn)公司大力布局績(jī)優(yōu)代理人隊(duì)伍的結(jié)果。
這一數(shù)據(jù)也讓我們將視線投向近期舉行的平安人壽第26屆高峰會(huì)和2022泰康HWP(健康財(cái)富規(guī)劃師)品牌盛典,兩者都顯現(xiàn)出當(dāng)下壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型特別是代理人向績(jī)優(yōu)轉(zhuǎn)型的如火如荼之勢(shì)。盡管兩家公司隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的模式略有不同,但是大力布局績(jī)優(yōu)代理人的方向是一致的,而且產(chǎn)品抓手方面也有一些類似之處。
為了打造“高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入”的“三高”隊(duì)伍,平安人壽推出抓績(jī)優(yōu)、抓增優(yōu)的“雙優(yōu)工程”,不斷優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。一方面,通過(guò)內(nèi)外部榮譽(yù)體系及登峰項(xiàng)目運(yùn)作,提供各方面支持,助推高績(jī)優(yōu)代理人產(chǎn)能突破、提質(zhì)擴(kuò)量;另一方面,通過(guò)基本法等制度優(yōu)化、職場(chǎng)改造、數(shù)字化工具的運(yùn)用,創(chuàng)新增優(yōu)模式,吸引優(yōu)秀人才加入,提升新人留存。
泰康人壽于2018年啟航HWP項(xiàng)目,目標(biāo)是培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)型人才,對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、職業(yè)功能、工作內(nèi)容、技能要求、知識(shí)要求等分等級(jí)作出了明確規(guī)定。
從兩家公司發(fā)布的最新數(shù)據(jù)可見績(jī)優(yōu)代理人對(duì)保費(fèi)、價(jià)值的貢獻(xiàn)力。數(shù)據(jù)顯示,2021年,平安人壽600位高峰英雄人均保費(fèi)高達(dá)317萬(wàn)元,人均FYC60萬(wàn)元(FYC是指保險(xiǎn)銷售人員銷售的保單在第一年度可以獲得的傭金),是系統(tǒng)人均產(chǎn)能的40倍;累計(jì)為客戶送去402億元的保險(xiǎn)保障,人均送出保額超過(guò)6700萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)近5年的建設(shè)發(fā)展,HWP項(xiàng)目已突破萬(wàn)人,累計(jì)保費(fèi)貢獻(xiàn)80億元,能力與人數(shù)年年翻番。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平說(shuō):“HWP是一支年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高績(jī)效的績(jī)優(yōu)戰(zhàn)隊(duì),他們以6%的人力貢獻(xiàn)了超過(guò)30%的保費(fèi)。”
從另一個(gè)角度來(lái)看,保險(xiǎn)需求越發(fā)復(fù)雜多元,更多具有高學(xué)識(shí)的家庭和個(gè)人在資產(chǎn)配置中主動(dòng)尋求保險(xiǎn),并且能夠更為自主理性地作出決策,保險(xiǎn)代理人的專業(yè)化、職業(yè)化乃至精英化轉(zhuǎn)變自是水到渠成。此外,保險(xiǎn)產(chǎn)品的迭代和豐富,保險(xiǎn)作用的落實(shí)和發(fā)揮,讓保險(xiǎn)代理人的專業(yè)化、職業(yè)化成為必然趨勢(shì),加快培養(yǎng)績(jī)優(yōu)代理人是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。(記者 朱艷霞)
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