9月9日晚間，中順潔柔(002511)發(fā)布最新投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公告顯示，公司分別于9月6日、9月9日下午舉行電話會(huì)議，中信證券、工銀安盛、長(zhǎng)江證券、海富通基金等22家機(jī)構(gòu)。公司表示，中國(guó)生活用紙行業(yè)增速有所放緩，但增長(zhǎng)速度仍高于全球平均水平。公司將更加重視利潤(rùn)和現(xiàn)金流，通過(guò)提價(jià)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式維持有競(jìng)爭(zhēng)力的毛利水平。

【資料圖】

▍調(diào)研活動(dòng)交流要點(diǎn)輯要

問(wèn)：原材料后續(xù)走勢(shì)情況？

答：紙漿作為大宗交易商品，價(jià)格具有周期波動(dòng)性。目前，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，自然災(zāi)害、工人罷工、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等因素增加更多不確定性，公司對(duì)未來(lái)漿板價(jià)格走勢(shì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

問(wèn)：Q2收入拆解，量和價(jià)方面的分析？

答：2022年第二季度的收入增速環(huán)比得到改善，主要是銷量增加的原因，銷量增幅大于噸價(jià)增幅。

問(wèn)：下半年銷售費(fèi)用的規(guī)劃是怎樣的？

答：面對(duì)原材料等持續(xù)上漲的壓力，公司今年實(shí)行較為嚴(yán)格的費(fèi)用管控政策。2022年上半年銷售費(fèi)用同比有所減少，但對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品及高端、高毛利產(chǎn)品會(huì)給與重點(diǎn)支持，進(jìn)行更加精準(zhǔn)化的費(fèi)用投入，推動(dòng)其持續(xù)不斷成長(zhǎng)。銷售費(fèi)用主要集中在推廣、促銷、高毛利產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，加強(qiáng)品牌推廣的投放，以及線上、線下店鋪的投入等方面。

問(wèn)：各渠道銷售情況如何？

答：公司五大渠道分別為GT(傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道)、KA(大型連鎖賣場(chǎng)渠道)、AFH(商用消費(fèi)品渠道)、EC(電商渠道)、RC(新零售渠道)。線上渠道快速增長(zhǎng)，特別是新零售渠道。新零售渠道是一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)潮流趨勢(shì)而發(fā)展的渠道，相較其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加貼近消費(fèi)者，更具有靈活度。傳統(tǒng)KA渠道來(lái)客數(shù)趨于下滑，銷量受到一定影響；GT和AFH總體保持穩(wěn)定。

問(wèn)：公司線下網(wǎng)點(diǎn)的拓展情況及未來(lái)空間？

答：公司以敏銳的戰(zhàn)略眼光和科學(xué)的市場(chǎng)布局，不斷建立與完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前搭建的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)絕大部分地(縣)級(jí)城市，對(duì)于非傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，將進(jìn)一步采取“直銷到縣，分銷到鎮(zhèn)”的渠道下沉和精耕細(xì)作策略，不斷細(xì)分與扁平化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

（文章來(lái)源：讀創(chuàng)）

關(guān)鍵詞： 中順潔柔