3月8日晚間，醫(yī)美龍頭股愛美客發(fā)布2022年年報。盡管報告期內(nèi)營收、凈利潤均同比增長超過30%，資本市場卻未給予其積極的反饋。

至3月10日收盤，愛美客股價報537.16元，跌2.21%。自年報發(fā)布以來，公司股價已連續(xù)兩日收盤下跌。

被稱為“女人的茅臺”，愛美客的毛利率也比肩貴州茅臺，2022年，愛美客的毛利率達(dá)94.85%。不過，營收依賴于以嗨體為主的溶液類注射產(chǎn)品，曾使愛美客頻繁受到質(zhì)疑。年報顯示，報告期內(nèi)，公司溶液類注射產(chǎn)品營收占比雖較2021年有所下降，但該類產(chǎn)品仍占公司營收的六成以上。

(相關(guān)資料圖)

為解決單一產(chǎn)品依賴，近年來，愛美客加大研發(fā)投入、收購相關(guān)公司，布局了減肥藥、肉毒素、膠原蛋白等領(lǐng)域。“廣撒網(wǎng)”的產(chǎn)品布局中，會跑出下一個嗨體嗎？

營收、凈利連年增長毛利率高達(dá)94.85% 單一產(chǎn)品依賴未解

號稱“女人的茅臺”，與貴州茅臺相比，愛美客的毛利率表現(xiàn)也毫不遜色。2022年，愛美客的毛利率為94.85%，較上年提升1.15個百分點。而貴州茅臺去年的毛利率也僅為91.54%。

另外，年報顯示，報告期內(nèi)，愛美客實現(xiàn)營業(yè)收入19.39億元，同比增加33.91%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.64億元，同比增長31.9%。自2016年以來，該公司已經(jīng)連續(xù)7年實現(xiàn)營業(yè)收入與凈利潤的同比增長。

從產(chǎn)品來看，愛美客的產(chǎn)品主要分為四類：溶液類注射產(chǎn)品(嗨體、逸美)、凝膠類注射產(chǎn)品(濡白天使、寶尼達(dá)、逸美一加一、愛芙萊等)、面部埋植線和化妝品。

近年來，溶液類注射產(chǎn)品是愛美客收入的主要來源。其中，逸美是愛美客早期的玻尿酸產(chǎn)品，獲批于2009年，已逐漸淡出市場。嗨體則是公司的核心單品，聚焦于修復(fù)頸紋的細(xì)分市場，2017年上市，2018年銷售額即達(dá)到7497.26萬元，同比增長119.69%。該產(chǎn)品的營收占比也快速增長，2017年度、2018年度和2019年上半年，嗨體的營收占比分別為15.34%、23.36%和37.86%。

隨著嗨體收入的快速增長，愛美客溶液類注射產(chǎn)品的營收占比一度在2021年達(dá)到72.25%。以嗨體為主的溶液類注射產(chǎn)品在營收中占比過高，也使愛美客因依賴單一產(chǎn)品而頻繁受到質(zhì)疑。2022年，溶液類注射產(chǎn)品的收入為12.93億元，同比增長23.57%。但期內(nèi)該產(chǎn)品的營收占比為66.68%，較2021年有所下降。

新產(chǎn)品的放量幫助其降低了單一產(chǎn)品的比重。據(jù)了解，公司“含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”產(chǎn)品的商品名為濡白天使。該產(chǎn)品于2021年下半年在國內(nèi)商業(yè)化上市，并快速在市場上鋪開。愛美客在2022年年報中表示，截至報告期末，濡白天使已進(jìn)入超過600家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，授權(quán)700余名醫(yī)生。

這推動了愛美客的凝膠類注射產(chǎn)品收入快速增長。年報顯示，2022年，愛美客凝膠類注射產(chǎn)品收入為6.38億元，同比增長65.61%，該產(chǎn)品占營收的比例也由2021年的26.61%提升至32.91%。

但值得注意的是，至今，愛美客依賴單一產(chǎn)品的“警報”尚未解除。雖然2022年愛美客溶液類注射產(chǎn)品的營收占比有所降低，但仍占營收的六成以上，且高于2020年的63.07%。

研發(fā)費(fèi)用連年增長進(jìn)軍千億減重市場

據(jù)了解，為解決單一產(chǎn)品依賴，尋找第二增長曲線。近年來，愛美客持續(xù)增大研發(fā)投入。2020年、2021年，公司研發(fā)費(fèi)用分別同比增長27.26%和65.54%。

2022年，其研發(fā)費(fèi)用繼續(xù)增加，達(dá)1.73億元，同比增長69.2%，占營業(yè)收入8.93%。從研發(fā)費(fèi)用的結(jié)構(gòu)來看，公司研發(fā)費(fèi)用的提高主要由于人工費(fèi)和服務(wù)費(fèi)的增加，2022年兩者分別同比增加53.64%和98.77%。

從其在研項目來看，減肥藥是愛美客正在重點關(guān)注的方向。年報顯示，公司有9個主要在研項目，在體重管理領(lǐng)域，有利拉魯肽注射液、司美格魯肽注射液和去氧膽酸注射液三款產(chǎn)品在研。其中，利拉魯肽注射液已完成 I 期臨床試驗，另兩款產(chǎn)品均處于臨床前在研階段。

這一領(lǐng)域市場前景廣闊，德勤在報告中指出，中國肥胖人口數(shù)量龐大，也愿為瘦身付費(fèi)。中國塑形市場的市場規(guī)模在2020年預(yù)計達(dá)到約105億，未來增速將高于醫(yī)美整體市場，預(yù)計到2030年，中國塑形市場將突破千億規(guī)模。

然而，減肥市場雖然龐大，卻并不是一片藍(lán)海。愛美客正在研發(fā)的司美格魯肽、利拉魯肽均屬于GLP-1受體激動劑。東亞前海證券在研報中表示，目前全球范圍內(nèi)共有兩款GLP-1R激動劑減肥藥上市，分別為諾和諾德的司美格魯肽和利拉魯肽。國內(nèi)企業(yè)也廣泛布局GLP-1R靶點的減肥藥品，其中進(jìn)展較快的有華東醫(yī)藥、仁會生物、先為達(dá)、信達(dá)生物等。

從研發(fā)進(jìn)度來看，愛美客的在研產(chǎn)品已經(jīng)落后于眾多競爭對手，難以搶跑。

押注膠原蛋白產(chǎn)品、肉毒素收購相關(guān)企業(yè)形成2.45億商譽(yù)

按照時間表，肉毒素更有可能成為愛美客的下一個增長點。愛美客的在研產(chǎn)品中，用于消除中度至重度皺眉紋的“注射用A型肉毒毒素”產(chǎn)品，研發(fā)進(jìn)展相對較快，當(dāng)前處于Ⅲ期臨床試驗階段。

與此同時，愛美客在年報中表示，報告期內(nèi)，公司與韓國HunosBP簽訂經(jīng)銷框架協(xié)議，授權(quán)公司作為中國區(qū)唯一經(jīng)銷商，享有“HUTOX”肉毒素排他性的進(jìn)口、經(jīng)銷等權(quán)利，目前肉毒素產(chǎn)品管線處于Ⅲ期臨床階段，預(yù)計2024年獲批上市。

愛美客為HunosBP的股東，2021年，愛美客收購該公司122萬股股份，持股比例為25.42%。原計劃收購金額為8.8億元，后因匯率折算，實際支付對價8.56億元。

除了肉毒素之外，報告期內(nèi)，愛美客亦通過收購方式加注膠原蛋白市場。報告期內(nèi)，愛美客通過控股的北京原之美科技有限公司收購了沛奇隆公司100%股權(quán)。雙方簽署的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中約定收購價為3.5億元，原之美公司分別于2022年9月29日、2022年12月12日支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓價款，共計2.8億元。此次股權(quán)收購為愛美客形成了2.45億元的大額商譽(yù)，潛藏的商譽(yù)減值風(fēng)險值得關(guān)注。

據(jù)了解，沛奇隆公司主要從事動物，膠原蛋白產(chǎn)品的提取和應(yīng)用，主要產(chǎn)品包括生物蛋白海綿、止血愈合敷料等。愛美客認(rèn)為，此項收購后，公司將探索膠原蛋白產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的更多市場機(jī)會。

（文章來源：新京報）

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