阿里云發(fā)起新一輪進(jìn)攻。4月26日，在2023阿里云合作伙伴大會上，阿里云宣布了三大動作：第一，史上最大規(guī)模降價，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)，降幅最高至50%；第二，“產(chǎn)品被集成”策略，將產(chǎn)品能力向生態(tài)伙伴全面開放；第三，啟動“千問伙伴計(jì)劃”，聯(lián)合伙伴，把大模型推向產(chǎn)業(yè)落地。

三項(xiàng)動作形成了阿里云進(jìn)攻的飛輪效應(yīng)，因?yàn)榧夹g(shù)紅利和規(guī)模形成成本優(yōu)勢，給予阿里云充分的降價空間，而降價和產(chǎn)品能力的開放將吸引更多伙伴與阿里云合作，擴(kuò)大市場規(guī)模，從而帶來更大的價格空間。在當(dāng)前的智能化浪潮下，阿里云可以為伙伴提供更有優(yōu)勢的算力價格和大模型能力，推進(jìn)AI大模型的產(chǎn)業(yè)落地，這也將帶動更龐大的云市場規(guī)模。

阿里巴巴集團(tuán)董事會主席兼CEO、阿里云智能集團(tuán)CEO張勇在大會上表示，歷經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)前我們正處于智能化的起點(diǎn)。下一步，AI將成為各行各業(yè)的新型生產(chǎn)力，帶來一個全新的萬億AI大市場。云計(jì)算是AI時代最重要的算力基礎(chǔ)設(shè)施，這將成為云計(jì)算向傳統(tǒng)IT進(jìn)一步滲透的重要拐點(diǎn)。

【資料圖】

01. 史上最大規(guī)模降價：核心產(chǎn)品最高降幅50%

全線降價構(gòu)成阿里云本輪進(jìn)攻的核心動作?；锇榇髸?，阿里云宣布核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15％至50％，存儲產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%，這是阿里云史上最大規(guī)模降價。

當(dāng)天，共計(jì)六類核心產(chǎn)品宣布降價：彈性計(jì)算7代實(shí)例和倚天實(shí)例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔降價50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB降價15%，數(shù)據(jù)庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高15%，安全web應(yīng)用防火墻降價最高30%。此次降價調(diào)整將于5月7日生效。

據(jù)介紹，降價源于阿里云的技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)模效應(yīng)。在阿里云自研CPU倚天710、飛天、CIPU組合下，數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和AI及高性能計(jì)算、視頻編解碼等場景性價比提升了80%以上。張勇介紹，過去十年，阿里云將計(jì)算成本降低80%，存儲成本下降近9成。

此前，阿里云剛剛在云峰會上推出了兩款新產(chǎn)品：ECS企業(yè)級通用算力型U實(shí)例，價格對比上一代主售實(shí)例最高降價40%；對象存儲預(yù)留空間產(chǎn)品，價格最多降價70%。當(dāng)時，阿里云還開放了50多款云產(chǎn)品的免費(fèi)試用，時長最多可達(dá)3個月。

02. 產(chǎn)品被集成：“1+3+1”

張勇表示，阿里云要讓“被集成”說到做到，全面推動技術(shù)產(chǎn)品的被集成，形成“1+3+1”結(jié)構(gòu)：底層為IaaS產(chǎn)品，通過進(jìn)一步降價，與伙伴分享技術(shù)紅利；中間為三個PaaS矩陣，釘釘和瓴羊進(jìn)入產(chǎn)品矩陣，與阿里云平臺產(chǎn)品構(gòu)成三大PaaS被集成；頂層為MaaS模型即服務(wù)，向生態(tài)開放大模型能力和訓(xùn)練底座。

在PaaS層，阿里云平臺產(chǎn)品、釘釘和瓴羊構(gòu)成PaaS被集成矩陣。阿里云平臺產(chǎn)品如云原生數(shù)據(jù)庫PolarDB、機(jī)器學(xué)習(xí)平臺PAI、容器服務(wù)ACK等全面向伙伴開放，將多種產(chǎn)品以更加標(biāo)準(zhǔn)化、易兼容的模式提供給伙伴，幫助伙伴打造更彈性靈活的數(shù)字化和智能化產(chǎn)品。

釘釘和瓴羊首次納入產(chǎn)品矩陣。釘釘作為企業(yè)的應(yīng)用開發(fā)平臺，提供超過2400個開放接口，和生態(tài)伙伴一起提供低代碼、酷應(yīng)用、連接器等產(chǎn)品和能力：客戶和伙伴可以在釘釘?shù)痛a平臺上開發(fā)各類企業(yè)應(yīng)用；通過連接器將企業(yè)各類應(yīng)用系統(tǒng)連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的打通；酷應(yīng)用則將業(yè)務(wù)應(yīng)用打碎并推送至釘釘群聊中，讓過去低頻的應(yīng)用進(jìn)入群聊的高頻場景。在接入千問大模型后，釘釘還會將大模型+酷應(yīng)用能力提供給伙伴集成，進(jìn)一步降低應(yīng)用開發(fā)的門檻和應(yīng)用使用的門檻。

瓴羊圍繞數(shù)據(jù)智能，可以為伙伴提供三層“被集成”的核心能力：第一：好數(shù)據(jù)，協(xié)助伙伴為客戶解決“無數(shù)可用”的問題，讓客戶一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)更豐富。第二：保安全，伙伴可以在各種應(yīng)用場景中集成數(shù)據(jù)安全能力，保障客戶數(shù)據(jù)隱私。第三：強(qiáng)智能，集成瓴羊的智能產(chǎn)品，解決客戶“驅(qū)動價值”的問題，讓數(shù)據(jù)智能推動客戶業(yè)務(wù)進(jìn)步。

03. 大模型走向產(chǎn)業(yè)：“通義千問伙伴計(jì)劃”

大模型是阿里云“產(chǎn)品被集成”戰(zhàn)略中的最上層，也是本輪進(jìn)攻的一塊重要拼圖。張勇介紹，阿里云千問大模型公布當(dāng)天，即有超20萬企業(yè)用戶申請測試，企業(yè)合作專屬大模型的需求十分火爆，阿里云不可能做完所有需求，面對全新的智能化市場，阿里云要推動大模型的“被集成”，聯(lián)合生態(tài)伙伴一起，讓大模型服務(wù)各行各業(yè)。

當(dāng)天，張勇宣布啟動“通義千問伙伴計(jì)劃”，將優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。據(jù)介紹，昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財(cái)富、石基集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技等七家行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商成為首批伙伴，將與阿里云聯(lián)合推進(jìn)油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)的智能化。

據(jù)介紹，阿里云將提供安全可隔離的專屬數(shù)據(jù)存儲空間，通過服務(wù)器端加密機(jī)制，實(shí)現(xiàn)高安全性、高合規(guī)性的數(shù)據(jù)保護(hù)?；锇楹推髽I(yè)可以上傳自己的行業(yè)數(shù)據(jù)，并調(diào)用千問進(jìn)行重新訓(xùn)練。訓(xùn)練完成后，通過完善前端提示工程，專屬大模型還可以通過Web界面和專屬API向垂直領(lǐng)域的各類企業(yè)、開發(fā)者提供應(yīng)用服務(wù)，比如通曉行業(yè)知識的智能客服、導(dǎo)購、咨詢專家、創(chuàng)作助手、工業(yè)機(jī)器人等。

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