生活美容行業(yè)市場前景怎樣?生活美容業(yè)門店以單店為主，連鎖規(guī)模偏小。從生活美容企業(yè)門店數(shù)量來看，單店平均占比54%，美容美體 業(yè)50家以上的連鎖總店鋪數(shù)占比僅為9%。從品牌占比來看，89%+的美容美體品牌只有一家門店，以單 店為主 美容行業(yè)缺乏龍頭企業(yè)引領，行業(yè)集中度不高。 年營收超過5億元中大型企業(yè)≤30家，中國身體及皮膚護理服務 CR5份額僅為1.5%。

【資料圖】

從醫(yī)療美容角度來看，我國醫(yī)美起步晚，2019年滲透率僅為3.6%，同其 他發(fā)達國家(日本、美國、韓國)相比有較大發(fā)展空間 。從我國生活美容消費人群的年齡結構和用戶區(qū)域差異化現(xiàn)象來看，據(jù) 《2023 麥肯錫中國消費者報告》顯示，2022年，一線城市在適齡女性群 體中滲透率高達40.4%，而在三線城市的滲透率只有16.3%，四線城市還 不到15%，下沉市場仍待挖掘。

如果你想了解生活美容行業(yè)的內外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年中國生活美容行業(yè)市場深度分析與發(fā)展趨勢報告》。重點分析了我國生活美容行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對生活美容行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

生活美容行業(yè)一般都是連鎖經(jīng)營，通過直營或者加盟模式創(chuàng)建連鎖經(jīng)營品牌，提供標準化產品、服務以及標準化的員工培訓，各個連鎖品牌通過統(tǒng)一的營銷模式、銷售話術拓客以及推廣產品和服務。雖然門店加入連鎖經(jīng)營品牌，但在部分門店采用獨立經(jīng)營的方式。連鎖化經(jīng)營模式可以適當簡化門店的經(jīng)營方式，在產品供應、員工培訓、營銷模式、銷售話術、門店管理等方面取得連鎖品牌主題的支持，從而獲得市場競爭優(yōu)勢。

一般門店的目標客戶以女性為主，各類產品對應的目標客戶都不同。比如有按摩服務的減肥產品，其目標客戶一般在35-55歲的中產女性為主。生美行業(yè)的部分企業(yè)雖然加入了一些連鎖品牌，可是運營方式一般都是以個體戶形式的私人小作坊運作為主，是一種典型的”坐商”，主要覆蓋門店周邊3公里范圍內的人群，一般以常住人口為主，有些門店也會開在商業(yè)中心，以白領為目標客戶。

生活美容行業(yè)的產品主要分為三大類：美容儀器、美容服務、化妝品類，其中對于行業(yè)內的小微企業(yè)而言，他們以從事美容服務為主，兼營其他美容產品的銷售。服務加商品打包成一整套產品來銷售是主流。

直營門店增收能力強。美麗田園直營門店主要分布在一二線城市(核心市場)。 2019-2021年，直營店收入占比在90%以上，并且直營收入 一直穩(wěn)步增長，是美麗田園門店收益的主要來源 加盟門店拓展速度快 。2017年初，美麗田園“低調”開放三四線城市加盟業(yè)務。 2019-2021年， 加盟店的收入占比僅為5%左右，并且加盟 店收入增長緩慢。這部分收益主要包括產品及設備采購額、 加盟費、培訓費、POS 系統(tǒng)費以及營運與行政費。

盈利模式為生美行業(yè)的產品如化妝品類、服務類產品毛利很高，資金周轉速度較快。行業(yè)的主要盈利模式是通過口碑、品牌、精心服務、價格大力拓展客戶，用心服務客戶，讓客戶滿意，提高客戶的購買頻次和提高客單價來實現(xiàn)盈利。

高頻消費帶動業(yè)績提升，如上圖所示，2019-2021年，活躍 會員到店人數(shù)及到店次數(shù)穩(wěn)中有升，2021 年日常面部及身體 護理服務客戶到店次數(shù)達 99.3 萬，活躍會員人數(shù)達 7.6 萬人， 活躍會員人均消費金額約為 1.18 萬元，人均到店次數(shù)為 12.5次。

產品SKU豐富，價格分級設置可滿足消費者多樣化需求，美 麗田園提供多種日常面部及身體護理服務項目，日常面部及 身體護理項目價格區(qū)間大，可滿足消費者多樣化需求。

隨著國民生活水平的提高以及對生活品質的不斷追求，美容美發(fā)業(yè)的消費需求旺盛，上下游產業(yè)和新興業(yè)態(tài)快速發(fā)展，預估2025年中國美容美發(fā)行業(yè)市場規(guī)模將突破4459億元。新一線和二線城市醫(yī)美用戶比重達59.3%，成為醫(yī)美用戶市場的重點滲透人群，未來下沉市場還有待進一步開發(fā)。

隨著時代發(fā)展，中國自媒體行業(yè)興起，美容護理理念得以廣泛傳播。隨著中國人民生活水平不斷提高，越來越多人開始對自身形象進行投資，日常護膚產品成為中國人民生活持續(xù)消耗品，家用護膚儀、化妝品等產品消費也逐漸增加，也有不少人選擇使用醫(yī)療手段進行形象管理，中國美容行業(yè)得到長足發(fā)展。2021年，中國居民人均服務消費占人均總生活消費的44%左右，自2015年來，其復合增速比居民人均總消費復合增速高了1個百分點，達7.4%;中國居民人均醫(yī)療保健支出占比增至8.78%左右，復合增速達8.89%，比居民人均總消費復合增速高了2.5個百分點。

這一時期的主要特點是:部分生活美容技術逐漸成熟，如皮膚管理、紋繡、美甲技術的解決，生活美容技術的科技含量明顯增強，技術效能項目占絕對優(yōu)勢;同時，從業(yè)人員的素質、經(jīng)營管理的水平、消費者的消費觀念等方面也有了長足的進步。

從街頭巷尾的美甲小鋪，到商場樓宇中的標準化連鎖美容店，美業(yè)已成為實體經(jīng)濟的重要組成部分，預計在2025年生活美容市場將突破“萬億”規(guī)模，供需兩端持續(xù)旺盛。

更年輕的消費客群，更潮流的生活方式，帶動美業(yè)消費頻次和客單價雙雙增長。美團數(shù)據(jù)顯示，2022年一個顯著趨勢是男性消費者比例穩(wěn)步上升，以復古油頭為代表的男士理發(fā)需求，年同比增長110%。年輕消費群體成為推動美業(yè)市場增長的新生力量，從2019年到2022年，25歲以下的美業(yè)消費人群占比從19%增長到35%。據(jù)了解，Z世代男性消費者對燙染接受度遠超其他麗人品類，染潮色的頻次也更高。

越來越多創(chuàng)新服務涌現(xiàn)，美業(yè)市場持續(xù)提質增效、活力四射。隨著消費者對頭皮養(yǎng)護關注度的提升，頭皮護理已成為防脫發(fā)人群的新選擇。細分的解壓新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，以頭部SPA按摩為代表的創(chuàng)新服務，搜索熱度年同比增長143%。效率型美業(yè)服務受熱捧，主打面部清潔的“沉浸式洗臉”和“一口價、款式任選”的自助美甲服務在2022年迎來逆勢增長。

根據(jù)美團平臺數(shù)據(jù)顯示，按照城市的層級來看，一線城市美業(yè)店星，級整體高于新一線城市，新一線城市美業(yè)店星級整體高于二線城市。一線城市4星及以上美業(yè)商戶的占比達到61%，其中北京、上海、深圳、廣州4星及以上美業(yè)商戶的占比分別為67%、67%、55%、54%。新一線城市4星及以上美業(yè)商戶的占比為50%，其中天津、南京、青島4星及以上美業(yè)商戶的占比分別達到69%、65%、58%。二線城市4星及以上美業(yè)商戶的占比為35%，其中廈門、寧波、哈爾濱4星及以上美業(yè)商戶的占比分別為61%、54%、48%。

生活美容行業(yè)市場前景分析

數(shù)字經(jīng)營的“復利”效應，正在成為美業(yè)商家的核心競爭力。十年激蕩，美麗田園、美聯(lián)社、絲域養(yǎng)發(fā)、克麗緹娜、安娜美甲等5000多個美業(yè)品牌，和美團攜手探索美業(yè)數(shù)字化轉型的變革之路，并帶動越來越多新興美業(yè)品牌在美團成長起來。

美團推出的美業(yè)標準化服務方案，圍繞“店、貨、人”三大核心開展。其中，跨出標準化的第一步，從手藝人開始。為了助力手藝人在平臺上獲客增收實現(xiàn)成長，美團在2020年啟動了“S手藝人計劃”，截至2022年底，在美團平臺上共有60萬手藝人獲得官方認證。

其次是商品或者服務的標準化改造。主打“一口價、款式任選”的自助美甲服務新形態(tài)，在疫情前還是難以想象的事情，如今在美團上成為新爆款，帶動平均交易轉化率翻倍上漲。美團數(shù)據(jù)顯示，2022年，上海首批300多家美容商家落地該標準化流程，上線首月帶動交易轉化率提升30%。

消費者的首要訴求是服務熱情：以90后和00后為主的消費群體對品牌、檔次及體驗感的 需求不斷增強。追求極致的服務感是機構未來的發(fā)展重點 。功效需求愈發(fā)明確：科學美容、科技美容、智能美容成為未來發(fā)展趨勢，隨著美容護膚 市場不斷發(fā)展，中國女性對產品的需求愈發(fā)明確，以效果作為決策導向，所以優(yōu)質的產 品、科學的護膚理念以及專業(yè)的設備成為吸引并維護顧客的關鍵 。感性附加值服務成為新的業(yè)務增長點：優(yōu)質的產品/項目和服務強調顧客的功效需求，注 重消費者更深層次的感性價值需求、提供更多綜合附加值服務成為機構發(fā)展的新動力。

欲了解更多市場具體詳情可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2027年中國生活美容行業(yè)市場深度分析與發(fā)展趨勢報告》。

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