我國(guó)花露水供需情況而言，隨著國(guó)內(nèi)整體花露水應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展帶動(dòng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，2022年我國(guó)花露水產(chǎn)量和需求量分別達(dá)361.45億ml和338.74億ml，區(qū)域分布來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)花露水行業(yè)消費(fèi)區(qū)域主要分布在人口較為集中的華東、華北、華中、華南地區(qū)。

(資料圖)

不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)花露水的使用習(xí)慣和需求具有很大的差異，華南地區(qū)購(gòu)買(mǎi)頻次最高，西南西北消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻次相對(duì)較低。這主要是由于花露水在熱天蚊蟲(chóng)叮咬較多時(shí)購(gòu)買(mǎi)頻次較高，而華南地區(qū)多炎熱，西南西北溫度較低導(dǎo)致的。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年花露水市場(chǎng)投資前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告》分析：

在國(guó)外，花露水屬于香水類(lèi)產(chǎn)品。含有薰衣草、薄荷、龍腦及各種中草藥成分，配以乙醇(酒精)制成的。與現(xiàn)代香水構(gòu)成相比，只是乙醇和香精在比例上存在不同而已。花露水更強(qiáng)調(diào)的是殺菌、祛痱、止癢、醒腦、開(kāi)竅、提神等功效。從國(guó)內(nèi)花露水用戶(hù)的使用習(xí)慣來(lái)看，睡前使用、洗澡前后使用是最為主要的兩個(gè)場(chǎng)景，被蚊蟲(chóng)叮咬后的止癢需求較多，此外出門(mén)前的使用花露水也是一個(gè)比較重要的習(xí)慣。另外外出郊游時(shí)，部分消費(fèi)者也會(huì)攜帶小瓶花露水。

花露水產(chǎn)業(yè)鏈情況而言，上游主要為香料、酒精、蒸餾水和輔料，其中香料為最核心材料，一般為天然的與合成的單體香料混合調(diào)配而成，需對(duì)香精進(jìn)行預(yù)處理，經(jīng)過(guò)多次調(diào)配，香精含量一般為3%，花露水中酒精含量一般為70%~75%，一般采用95%的酒精，輔料根據(jù)產(chǎn)品不同有所區(qū)分，主要為抗氧劑、螯合劑以及水溶性顏料;中游主要為花露水生產(chǎn)和制造，六神和隆力奇等品種占據(jù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)集中度高;下游主要大型商超、小賣(mài)部、藥店等線下渠道和線上渠道。

花露水這個(gè)品類(lèi)雖然歷史悠久，但從市場(chǎng)整體來(lái)看，具有突破性的品牌和產(chǎn)品較少。在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局備案系統(tǒng)中，產(chǎn)品名稱(chēng)中含有“花露水”的備案信息有1065條，相對(duì)其他品類(lèi)而言明顯偏少。隨著隆力奇帶著蛇膽花露水入局，六神花露水的市占率，一度落落至60%。隆力奇的成功，吸引后來(lái)者將絡(luò)繹不絕。金盾、郁美凈、寶寶金水、雷達(dá)、百雀羚等搶食者從細(xì)分消費(fèi)者群體和營(yíng)銷(xiāo)概念上尋找到機(jī)會(huì)，帶著各自的改良產(chǎn)品，紛紛切入花露水市場(chǎng)。

花露水政策背景而言，花露水屬于輕工業(yè)制造領(lǐng)域下的日化產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，發(fā)展結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，作為日化產(chǎn)品的重要組成的花露水有望受益政策推動(dòng)持續(xù)向好。目前國(guó)內(nèi)花露水政策多集中在研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值領(lǐng)域，未來(lái)隨著相關(guān)研究院和主要品牌企業(yè)持續(xù)研發(fā)，花露水產(chǎn)品仍存在較大增長(zhǎng)空間。

2023年花露水市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，花露水最初被視為一種奢侈品，僅高端社交場(chǎng)合中使用。隨著六神花露水問(wèn)世并賦予其驅(qū)蚊、防痱等實(shí)用功能后，迅速成為了家家戶(hù)戶(hù)必備的日常消費(fèi)品。這個(gè)轉(zhuǎn)變不僅擴(kuò)大了花露水的消費(fèi)群體，也使得它成為了一個(gè)規(guī)模龐大的的大眾市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)，許多品牌開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇。

為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，六神不僅在花露水市場(chǎng)進(jìn)行了多樣化布局，還切入相關(guān)個(gè)護(hù)日化賽道，穩(wěn)固自己的品牌護(hù)城河。同時(shí)，隆力奇等其他品牌也在尋找自己的機(jī)會(huì)，并在細(xì)分消費(fèi)者群體和營(yíng)銷(xiāo)概念上找到了一些機(jī)會(huì)，紛紛切入花露水市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)花露水市場(chǎng)集中度仍較高，前三大品牌，六神、隆力奇、超云集團(tuán)市場(chǎng)占比近7成。

花露水均價(jià)變動(dòng)而言，隨著年輕一代消費(fèi)者成為主流，消費(fèi)者對(duì)花露水的價(jià)格的敏感程度正在逐漸降低，部分消費(fèi)者還將花露水作為香水的“平替”。這種消費(fèi)需求的改變?cè)诤艽蟪潭壬辖档土讼M(fèi)者對(duì)花露水價(jià)格的敏感程度，價(jià)格的接受程度也在持續(xù)提升。而花露水價(jià)格隨著上游香料、人工和生產(chǎn)成本等因素增長(zhǎng)，整體銷(xiāo)售均價(jià)表現(xiàn)為緩步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截止2022年我國(guó)單瓶花露水(195ml)約16.64元。

花露水是主要用作遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面?；端话阆銡饧儍魺o(wú)雜味，在-5℃的低溫也不能產(chǎn)生渾濁和沉淀。正因如此，花露水受到越來(lái)越多的人喜愛(ài)，是人們夏季驅(qū)蚊、止癢、殺菌、祛體臭的衛(wèi)生用品 ，已實(shí)現(xiàn)高度的家庭普及率。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)花露水的功效性和安全性越來(lái)越重視，功能性花露水有著廣闊的發(fā)展前景。

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