我國花露水供需情況而言，隨著國內(nèi)整體花露水應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展帶動需求持續(xù)增長，2022年我國花露水產(chǎn)量和需求量分別達(dá)361.45億ml和338.74億ml，區(qū)域分布來看，目前國內(nèi)花露水行業(yè)消費區(qū)域主要分布在人口較為集中的華東、華北、華中、華南地區(qū)。

(資料圖)

不同地區(qū)的消費者對花露水的使用習(xí)慣和需求具有很大的差異，華南地區(qū)購買頻次最高，西南西北消費者購買頻次相對較低。這主要是由于花露水在熱天蚊蟲叮咬較多時購買頻次較高，而華南地區(qū)多炎熱，西南西北溫度較低導(dǎo)致的。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年花露水市場投資前景分析及供需格局研究預(yù)測報告》分析：

在國外，花露水屬于香水類產(chǎn)品。含有薰衣草、薄荷、龍腦及各種中草藥成分，配以乙醇(酒精)制成的。與現(xiàn)代香水構(gòu)成相比，只是乙醇和香精在比例上存在不同而已?；端鼜娬{(diào)的是殺菌、祛痱、止癢、醒腦、開竅、提神等功效。從國內(nèi)花露水用戶的使用習(xí)慣來看，睡前使用、洗澡前后使用是最為主要的兩個場景，被蚊蟲叮咬后的止癢需求較多，此外出門前的使用花露水也是一個比較重要的習(xí)慣。另外外出郊游時，部分消費者也會攜帶小瓶花露水。

花露水產(chǎn)業(yè)鏈情況而言，上游主要為香料、酒精、蒸餾水和輔料，其中香料為最核心材料，一般為天然的與合成的單體香料混合調(diào)配而成，需對香精進(jìn)行預(yù)處理，經(jīng)過多次調(diào)配，香精含量一般為3%，花露水中酒精含量一般為70%~75%，一般采用95%的酒精，輔料根據(jù)產(chǎn)品不同有所區(qū)分，主要為抗氧劑、螯合劑以及水溶性顏料;中游主要為花露水生產(chǎn)和制造，六神和隆力奇等品種占據(jù)優(yōu)勢，市場集中度高;下游主要大型商超、小賣部、藥店等線下渠道和線上渠道。

花露水這個品類雖然歷史悠久，但從市場整體來看，具有突破性的品牌和產(chǎn)品較少。在國家食品藥品監(jiān)督管理總局備案系統(tǒng)中，產(chǎn)品名稱中含有“花露水”的備案信息有1065條，相對其他品類而言明顯偏少。隨著隆力奇帶著蛇膽花露水入局，六神花露水的市占率，一度落落至60%。隆力奇的成功，吸引后來者將絡(luò)繹不絕。金盾、郁美凈、寶寶金水、雷達(dá)、百雀羚等搶食者從細(xì)分消費者群體和營銷概念上尋找到機(jī)會，帶著各自的改良產(chǎn)品，紛紛切入花露水市場。

花露水政策背景而言，花露水屬于輕工業(yè)制造領(lǐng)域下的日化產(chǎn)品，目前國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，發(fā)展結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，作為日化產(chǎn)品的重要組成的花露水有望受益政策推動持續(xù)向好。目前國內(nèi)花露水政策多集中在研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價值領(lǐng)域，未來隨著相關(guān)研究院和主要品牌企業(yè)持續(xù)研發(fā)，花露水產(chǎn)品仍存在較大增長空間。

2023年花露水市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

國內(nèi)市場上，花露水最初被視為一種奢侈品，僅高端社交場合中使用。隨著六神花露水問世并賦予其驅(qū)蚊、防痱等實用功能后，迅速成為了家家戶戶必備的日常消費品。這個轉(zhuǎn)變不僅擴(kuò)大了花露水的消費群體，也使得它成為了一個規(guī)模龐大的的大眾市場。隨著市場的增長，許多品牌開始進(jìn)入這個市場，競爭持續(xù)加劇。

為了保持競爭力，六神不僅在花露水市場進(jìn)行了多樣化布局，還切入相關(guān)個護(hù)日化賽道，穩(wěn)固自己的品牌護(hù)城河。同時，隆力奇等其他品牌也在尋找自己的機(jī)會，并在細(xì)分消費者群體和營銷概念上找到了一些機(jī)會，紛紛切入花露水市場。目前國內(nèi)花露水市場集中度仍較高，前三大品牌，六神、隆力奇、超云集團(tuán)市場占比近7成。

花露水均價變動而言，隨著年輕一代消費者成為主流，消費者對花露水的價格的敏感程度正在逐漸降低，部分消費者還將花露水作為香水的“平替”。這種消費需求的改變在很大程度上降低了消費者對花露水價格的敏感程度，價格的接受程度也在持續(xù)提升。而花露水價格隨著上游香料、人工和生產(chǎn)成本等因素增長，整體銷售均價表現(xiàn)為緩步增長態(tài)勢，截止2022年我國單瓶花露水(195ml)約16.64元。

花露水是主要用作遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面。花露水一般香氣純凈無雜味，在-5℃的低溫也不能產(chǎn)生渾濁和沉淀。正因如此，花露水受到越來越多的人喜愛，是人們夏季驅(qū)蚊、止癢、殺菌、祛體臭的衛(wèi)生用品 ，已實現(xiàn)高度的家庭普及率。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費者對花露水的功效性和安全性越來越重視，功能性花露水有著廣闊的發(fā)展前景。

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