中新經(jīng)緯2月15日電 2月10日晚，“過(guò)好2022”――第3屆創(chuàng)業(yè)黑馬開年直播暨黑馬企服周系列活動(dòng)的第一場(chǎng)《請(qǐng)回答2022》專場(chǎng)線上開啟。創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文、嘉御資本董事長(zhǎng)衛(wèi)哲、分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春、峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐、看見心理創(chuàng)始人武志紅等五位加速導(dǎo)師參與。

嘉御資本董事長(zhǎng)衛(wèi)哲以《基金硬科技看來(lái)源，新消費(fèi)抓供給側(cè)》為題進(jìn)行直播。衛(wèi)哲認(rèn)為，未來(lái)十年，是中國(guó)的工程師紅利時(shí)代。中小企業(yè)有機(jī)會(huì)利用開源和供給側(cè)優(yōu)勢(shì)，決勝未來(lái)。

以下為經(jīng)i黑馬編輯過(guò)的演講節(jié)選：

中國(guó)的開源軟件可以名利雙收

今年，阿里巴巴的云計(jì)算在規(guī)模和技術(shù)上已經(jīng)做到了全球領(lǐng)先，而且沒有遇到任何“卡脖子”的問(wèn)題。原因在于，早在2007年決定上云計(jì)算時(shí)，阿里巴巴就做了一個(gè)決定――云計(jì)算的底層軟件全部基于全球開源軟件架構(gòu)。

科技企業(yè)大部分都是To B的，跟消費(fèi)企業(yè)不一樣，消費(fèi)企業(yè)是To C的。如何給To B企業(yè)注入To C基因？開源是一個(gè)最好的方法。

在國(guó)外，尤其是美國(guó)，開源軟件大部分是由極客工程師實(shí)現(xiàn)的，他們更多是求名不求利。但我認(rèn)為，中國(guó)的開源軟件創(chuàng)造者，可以既有名又有利，真正實(shí)現(xiàn)名利雙收。

關(guān)鍵是這四個(gè)“限”，做到其中一條就夠了。

第一，限時(shí)。開源版可以在一定時(shí)間內(nèi)免費(fèi)使用。

第二，限量。使用量低的時(shí)候使用免費(fèi)版，使用量到達(dá)一定高度時(shí)變?yōu)樯虡I(yè)版。

第三，限功能。開源版和商業(yè)版可以有一些功能性的差異，高級(jí)功能放在商業(yè)版。

第四，限服務(wù)。開源沒有服務(wù)的必要，也沒有服務(wù)的資源匹配，但很多企業(yè)使用到一定程度后，一定需要服務(wù)。

軟件開源本身就是對(duì)產(chǎn)品的巨大考驗(yàn)，要經(jīng)得起成千上萬(wàn)用戶的挑剔，要和同類開源軟件PK。

如果你是科技從業(yè)者、軟件開發(fā)者，要多想想“我敢不敢把軟件開源化？”

特別鼓勵(lì)中小企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中，低成本、低門檻嘗試使用更多的開源軟件，來(lái)架構(gòu)自己的技術(shù)和產(chǎn)品。

中國(guó)的科技領(lǐng)域應(yīng)該有開源軟件最大膽、最大量的使用者，阿里、華為、騰訊、百度等大廠也應(yīng)該成為全球開源社區(qū)的最大貢獻(xiàn)者。

中國(guó)的原創(chuàng)開源軟件，哪怕是非原創(chuàng)的軟件開源化以后，有機(jī)會(huì)跑出百億美元以上的超級(jí)獨(dú)角獸。

抓好供應(yīng)鏈，中小企業(yè)也會(huì)有機(jī)會(huì)角逐全球

全球疫情兩年多來(lái)，消費(fèi)起伏不定。

在這個(gè)過(guò)程中，我們應(yīng)該做什么？

消費(fèi)一直是看兩頭，一頭叫“需求側(cè)”，一頭叫“供給側(cè)”。其中，最重要的是抓需求。

過(guò)去幾年，絕大部分跑出來(lái)的消費(fèi)公司抓住了“需求側(cè)”，表現(xiàn)形式是在跨境電商領(lǐng)域大量開店、大量鋪貨，玩流量。

抓流量沒有太多門檻，你發(fā)現(xiàn)的需求別人也能發(fā)現(xiàn)，你發(fā)現(xiàn)的流量?jī)r(jià)格洼地別人也會(huì)開墾。

現(xiàn)在，沒有太多流量?jī)r(jià)格洼地了，消費(fèi)者的需求也千變?nèi)f化。

嘉御資本過(guò)去幾年投資的消費(fèi)企業(yè)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)型消費(fèi)企業(yè)還是跨境電商企業(yè)，都有牢牢把握“供給側(cè)”的能力。

比如黑馬成員企業(yè)鍋圈食匯。消費(fèi)者看到的是，鍋圈在短短兩年的時(shí)間，從1000多家門店發(fā)展到全國(guó)8000多家門店。但是，消費(fèi)者看不到的是，鍋圈背后建立的完全自主可控的供應(yīng)鏈和冷鏈配送的優(yōu)勢(shì)。

比如泡泡瑪特。消費(fèi)者看到的是盲盒，但是，不是所有盲盒都叫泡泡瑪特。泡泡瑪特的成功，是它對(duì)自己的供應(yīng)鏈，特別是潮玩IP的持續(xù)開發(fā)能力。

比如安克創(chuàng)新。到現(xiàn)在，這家上百億規(guī)模的公司，在亞馬遜也只有一個(gè)賬號(hào)。但是，其背后有一兩千名產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)工程師，支撐了安克產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新。

比如致歐家居。作為跨境電商領(lǐng)域家具品類的世界冠軍，它也不是一個(gè)玩流量的公司，而是實(shí)實(shí)在在打磨供應(yīng)鏈，做出了歐美消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。

中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，決定了在跨境電商領(lǐng)域，幾乎可以把全世界除了食品飲料以外的品類都重新做一遍。

下苦力氣、花大力氣抓好產(chǎn)品開發(fā)、抓好供應(yīng)鏈，中小企業(yè)也會(huì)有機(jī)會(huì)角逐全球的消費(fèi)品牌。

沉下心來(lái)問(wèn)問(wèn)自己，我們的產(chǎn)品有沒有做到最好的供應(yīng)鏈、最好的供給側(cè)？

最好的體現(xiàn)是：產(chǎn)品人無(wú)我有，做不到人無(wú)我有，就做到人有我好。這個(gè)“好”是可量化的好；如果別人做的好，就做到性價(jià)比更加極致；當(dāng)別人也足夠便宜，能不能不留戀原來(lái)的賽道，找到自己的新品，打造新品迭代開發(fā)的能力。

那些有供給側(cè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)都在穩(wěn)扎穩(wěn)打，即使在需求疲軟的時(shí)代，它們的產(chǎn)品還是能夠在同行當(dāng)中脫穎而出。

我們相信中國(guó)有新的紅利會(huì)到來(lái)。

我們現(xiàn)在特別看好中國(guó)的工程師紅利。中國(guó)每年有將近一千萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，這些大學(xué)生中理工科將近一半。也就是說(shuō)，中國(guó)每年有數(shù)百萬(wàn)的工程師誕生。他們既可以在科技領(lǐng)域，也可以在消費(fèi)領(lǐng)域成為很好的產(chǎn)品經(jīng)理。

所以，未來(lái)十年，是中國(guó)的工程師紅利時(shí)代。

互動(dòng)問(wèn)答

提問(wèn)：在企業(yè)高速成長(zhǎng)和擴(kuò)張的時(shí)候，創(chuàng)始人重點(diǎn)要關(guān)注和做好哪些事？企業(yè)要提前規(guī)避和注意哪些風(fēng)險(xiǎn)？

衛(wèi)哲：一個(gè)創(chuàng)始人最重要的事就是找人、找錢、找方向。容易出問(wèn)題就是人、錢、方向三個(gè)方面。

第一，找人。我把人放在第一位。很多中小企業(yè)都希望我能推薦一些高人。我說(shuō)，高人為什么來(lái)中小企業(yè)呢？中小企業(yè)更應(yīng)該花力氣自己培養(yǎng)。很多老板更熱衷于跑業(yè)務(wù)，而不熱衷于培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)。高速成長(zhǎng)的時(shí)候，最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是把業(yè)務(wù)的重要性放在人才之上，把引進(jìn)高管、引進(jìn)所謂的人才置于培養(yǎng)干部之上。引進(jìn)的人越多，團(tuán)隊(duì)文化被稀釋的可能性就越大。

第二，找錢。找錢不一定永遠(yuǎn)找融資，而是提升自有資金的使用效率。我曾經(jīng)在黑馬加速課程上講過(guò)，每個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人是設(shè)立公司第一效率指標(biāo)的核心人員。哪個(gè)是公司最重要的效率指標(biāo)？看一看公司花錢最多的是哪個(gè)財(cái)務(wù)科目。如果租金最高，那就要看坪效有沒有提升；如果人工開支最高，那就要看人效沒有提升。所以，找錢，不要總先想到外部融資，要先提高自有資金的效率。

第三，找方向。努力不能代替選擇，有時(shí)選擇比努力更重要。中小企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)叫“船小好掉頭”。在自己的行業(yè)敢于深入做細(xì)分，細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分。盡管中國(guó)和全球消費(fèi)不那么強(qiáng)勁，但中國(guó)有14億人，全球有幾十億消費(fèi)者，深耕一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域都能做得足夠大。

提問(wèn)：面對(duì)所謂的風(fēng)口，怎樣判斷哪些是具有長(zhǎng)期價(jià)值的，哪些是蹭熱度的偽需求？

衛(wèi)哲：我特別不喜歡“風(fēng)口”和“窗口”這兩個(gè)詞。 有句話叫“風(fēng)來(lái)了豬都能飛”。如果是老鷹，有沒有風(fēng)都能飛。

窗口也一樣。放著門不走，為什么要跳窗？光明正大走正門，不要抓風(fēng)口。我們要認(rèn)的不是風(fēng)口、窗口，而是趨勢(shì)。

趨勢(shì)和風(fēng)口、窗口的區(qū)別是什么？趨勢(shì)是不可逆的。我們堅(jiān)定不移地相信新能源可以替代汽油、柴油，這是不可逆的，只是時(shí)間問(wèn)題。同樣，每一輛車都能變得更智能化，這也是不可逆的。相信不可逆，就會(huì)有定力。

很多所謂的風(fēng)口，不僅是偽需求，更多的只是一些概念。中小企業(yè)要避免所謂的概念，要避免所謂的大廠陷阱。

大公司可以用少量的資本、可控的風(fēng)險(xiǎn)去試錯(cuò)，中小企業(yè)就不能為了一個(gè)并不清晰的概念而all in。

相信自己的客戶，牢牢圍繞客戶創(chuàng)造價(jià)值、為客戶消除痛點(diǎn)，這才是中小企業(yè)的立命之本和生存之道。

（文章來(lái)源：中新經(jīng)緯）

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