“新五年”戰(zhàn)略落地后，壹賬通金融科技有限公司交出了一份令人滿意的成績(jī)單。

昨日，金融壹賬通披露2021年業(yè)績(jī)(未經(jīng)審計(jì))顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.3億元，同比增長(zhǎng)25%；毛利潤(rùn)14.4億元，同比增長(zhǎng)16%。優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量達(dá)796 家，同比增長(zhǎng)202家。

金融壹賬通是平安集團(tuán)旗下金融科技公司，2019年12月13日在紐交所上市。昨日，公司新任CEO沈崇鋒首度亮相，接受媒體聯(lián)合專訪。沈崇鋒此前在金蝶軟件工作20余年，此番亮相，他詳釋了為何回歸港股市場(chǎng)、如何提升外部收入等市場(chǎng)關(guān)心的問(wèn)題。他說(shuō)，金融壹賬通將持續(xù)深化SaaS(軟件即服務(wù))，相信接下來(lái)隨著交叉銷售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，公司毛利潤(rùn)會(huì)得到比較大的提升。

籌劃回歸港股市場(chǎng)

除了營(yíng)收、優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，金融壹賬通2021年凈虧損率由上年同期的41%收窄至31%，同比下降10個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)此業(yè)績(jī)，金融壹賬通高管稱“感到欣慰”，并認(rèn)為2021年金融壹賬通“一體兩翼”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效初顯。

在披露2021年業(yè)績(jī)的同時(shí)，金融壹賬通是否回歸港股市場(chǎng)的問(wèn)題也終于一錘定音。

2月24日，金融壹賬通董事長(zhǎng)葉望春表示：“目前金融壹賬通在積極籌劃回歸香港市場(chǎng)，希望能取得兩地上市?！睋?jù)悉，金融壹賬通本次回歸香港市場(chǎng)是介紹制，不涉及新發(fā)股票。

對(duì)于為何回歸港股，沈崇鋒昨日對(duì)上海證券報(bào)記者說(shuō)：第一，從大環(huán)境看，去年開(kāi)始，中概股在美國(guó)就受到了一些影響。由于金融壹賬通本身服務(wù)金融機(jī)構(gòu)，因此回歸港股是出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考慮；第二，目前金融壹賬通股價(jià)被低估，如果回歸香港市場(chǎng)，能夠?yàn)橥顿Y者提供更多投資渠道；第三，這也證明我們對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)更加有信心。

金融壹賬通同步披露了一項(xiàng)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。根據(jù)公告，金融壹賬通宣布，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，公司計(jì)劃在2月24日至9月30日期間，利用現(xiàn)有資金完成本次回購(gòu)計(jì)劃，回購(gòu)股份不超過(guò)總股本的2%，將用于公司員工股權(quán)激勵(lì)。金融壹賬通公告稱，這充分表明了董事會(huì)對(duì)于公司戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)前景的長(zhǎng)期信心。

加大第三方收入占比

金融壹賬通由平安集團(tuán)孵化而來(lái)，早年更多是向內(nèi)服務(wù)，在營(yíng)收結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)內(nèi)部收入占比較高的特點(diǎn)，這也是金融壹賬通的“痛點(diǎn)”。近年來(lái)，金融壹賬通一直在優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，壓縮內(nèi)部收入占比，提高外部收入——也就是第三方收入。

2021年來(lái)，金融壹賬通將50多款單模塊產(chǎn)品升級(jí)整合為“橫向一體化、縱向全覆蓋”的4大整合產(chǎn)品。沈崇鋒表示：“整合產(chǎn)品就是為了實(shí)現(xiàn)交叉銷售。從去年業(yè)績(jī)可以看到，外部客戶數(shù)量增加還是比較大的。2022年的金融壹賬通的目標(biāo)就是老客戶基礎(chǔ)上進(jìn)行交叉銷售，希望更多產(chǎn)品覆蓋到這些客戶?！?/p>

據(jù)悉，提升第三方收入是2022年金融壹賬通的重點(diǎn)戰(zhàn)略?！敖衲?，從總部到區(qū)域、從產(chǎn)品和交付，金融壹賬通全部資源都會(huì)聚焦在提升服務(wù)外部客戶的能力上面?！鄙虺玟h表示。

基于過(guò)去的科技能力和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，金融壹賬通的業(yè)務(wù)模式，已由項(xiàng)目制轉(zhuǎn)向產(chǎn)品化。這是因?yàn)?，解決外部收入問(wèn)題，就要有標(biāo)準(zhǔn)化的、可復(fù)制的產(chǎn)品快速覆蓋到更多客戶。

沈崇鋒提出了兩個(gè)具體打法：一是從營(yíng)銷角度，金融壹賬通鎖定1000家客戶，實(shí)行“一戶一策”。針對(duì)這1000家客戶經(jīng)營(yíng)中的“痛點(diǎn)”，提供對(duì)策和解決方案；二是從產(chǎn)品和解決方案的角度，讓客戶感知到價(jià)值，選擇金融壹賬通更多的產(chǎn)品和解決方案。

持續(xù)深耕客戶

沈崇鋒加入金融壹賬通時(shí)，恰逢公司進(jìn)入新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換期，面臨如何實(shí)現(xiàn)盈利的挑戰(zhàn)。自2021年以來(lái)，金融壹賬通就在尋求提升客戶黏性、產(chǎn)品毛利和第三方收入等。

沈崇鋒表示，近幾年來(lái)，金融壹賬通凈虧損率都在逐年收窄。目前階段是客戶深耕階段，主要就是提升外部收入，如果戰(zhàn)略能落地執(zhí)行得比較好，金融壹賬通的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有望進(jìn)一步提升。

要實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃面臨的挑戰(zhàn)也不小。截至目前，金融壹賬通已經(jīng)服務(wù)市場(chǎng)上的90%中小機(jī)構(gòu)，未來(lái)業(yè)務(wù)增量從何而來(lái)？

沈崇鋒向記者表示，要在寬度和廣度上下功夫。除了前面提到的交叉銷售，還有幾個(gè)方向：一是，進(jìn)一步與客戶探討更廣泛的合作模式；二是，向數(shù)字服務(wù)生態(tài)深挖訴求、需求，比如監(jiān)管機(jī)構(gòu)、企業(yè)和政府等；三是，積極拓展海外市場(chǎng)。截至2021年末，公司已與東南亞區(qū)域3大頂級(jí)銀行、12大本地銀行達(dá)成合作。希望通過(guò)與東南亞金融機(jī)構(gòu)合作積累經(jīng)驗(yàn)、占領(lǐng)市場(chǎng)以后，再往歐洲等其他市場(chǎng)拓展。

沈崇鋒表示，從6年來(lái)的摸索看，金融壹賬通所處的賽道，方向非常正確?，F(xiàn)在金融領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)潛力很大，需求也很旺盛，市場(chǎng)需要有一家既懂業(yè)務(wù)又懂技術(shù)，能夠?qū)⑿枨蠛图夹g(shù)很好融合匹配的公司?！爱?dāng)然挑戰(zhàn)也很多。目前業(yè)務(wù)模式?jīng)]有完全成型，我們還要引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)朝數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向走。未來(lái)產(chǎn)品升級(jí)迭代會(huì)更快、更方便，如何讓客戶愿意用我們的解決方案和產(chǎn)品，需要一個(gè)過(guò)程，但我們比較有信心。”他說(shuō)。

（文章來(lái)源：上海證券報(bào)）

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