7月3日，由深圳上市公司協(xié)會、香蜜湖加速器聯(lián)合深圳市證券業(yè)協(xié)會、深證投資者服務(wù)中心、深證中小企業(yè)服務(wù)中心等機構(gòu)舉辦的投資者走進上市公司活動，走進了扎根于深圳的這一女裝巨頭歌力思，了解公司如何打造A股稀缺的國際化多品牌集團。

在此次調(diào)研活動中，在過去數(shù)年內(nèi)經(jīng)歷了多次并購的歌力思對外闡述了其未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。在歌力思的規(guī)劃中，旗下5大品牌的內(nèi)生發(fā)展將會是該公司最為重要一環(huán)，在此之外，歌力思也將積極作出品牌擴張嘗試，例如近期剛通過合資公司引入加拿大羽絨服品牌nobis。

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值得注意的是，作為在虛擬人這一全新領(lǐng)域“第一批吃螃蟹”的女裝上市公司，歌力思有著熱衷于嘗鮮的基因。對于席卷全球的AI技術(shù)，歌力思已經(jīng)先試先行，積極擁抱。

此次活動采取線下+線上相結(jié)合的方式同步舉行，由中國基金報、機會寶等機構(gòu)提供線上路演支持。

自有品牌+并購

歌力思旗下的自有品牌ELLASSAY于1996年創(chuàng)立，隨后并陸續(xù)推出WEEKEND休閑系列、FIRST高定系列，豐富產(chǎn)品矩陣，提升品牌在市場中的地位及影響力。伴隨著主品牌的發(fā)展，歌力思也將自身的目標定位“成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團”。

因此，自2015年在上交所上市后，這家生于深圳、扎根深圳的服裝企業(yè)利用募資不斷開疆拓土，其通過投資、收購、合資經(jīng)營等方式進行品牌矩陣拓展，陸續(xù)獲得德國高端女裝品牌 LAUREL、美國輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國設(shè)計師品牌 IRO Paris、英國高端時尚品牌 self-portrait。

談及2022年，歌力思董秘王薇直言，“確實是太不容易的一年了”。而就在這一年，歌力思主營業(yè)務(wù)收入同比增長約2%，達到歷史創(chuàng)新高的23.64億元。不過，由于店鋪無法正常營業(yè)時剛性費用無法降低，新開店較多導(dǎo)致店鋪費用有所升高，以及國際供應(yīng)鏈問題和物流成本上升影響海外整體費用等原因，其歸母凈利潤下滑至2045萬元。

而到了2023年，歌力思業(yè)績明顯反彈。今年一季度，該公司收入同比增長5.99%至6.66億元，毛利率由去年同期的63%提高至67.7%，實現(xiàn)歸母凈利潤4 ,728萬元，同比增長0.4%。

實際上，歌力思近年來一直在積極擴張直營渠道，在優(yōu)質(zhì)商圈掌握流量入口，為后續(xù)反彈打下良好基礎(chǔ)。2022年底公司旗下直營店鋪數(shù)量較年初凈增加80家，門店總數(shù)達到613家。截至2023年一季度末公司旗下門店數(shù)量進一步增加至625家。

“兩條腿”走路

在此次活動中，歌力思未來戰(zhàn)略規(guī)劃受到廣泛關(guān)注，而且外界普遍關(guān)注歌力思過去的收購模式會否延續(xù)。

王薇在活動中將并購比喻為歌力思發(fā)展的“一條腿”。她表示，深耕收購是公司能夠建立國際化多品牌矩陣的基礎(chǔ)，也是公司的核心能力之一?！扒岸藰说暮Y選是否準確，趨勢判斷是否成功，然后品牌承接下來后能不能將其運營管理提升，這幾點相當(dāng)重要?！?

在她看來，歌力思會有耐心去等待市場上比較契合的品牌，一旦遇到合適品牌，歌力思在積極參與的同時，更是依靠行業(yè)領(lǐng)先的運營能力建立了良好的業(yè)績口碑。

實際上，歌力思將“另一條腿”看得更重——品牌內(nèi)生發(fā)展。“我們覺得過去幾年收購的品牌發(fā)展?jié)摿€是非常不錯，”王薇表示，歌力思希望把手中5個品牌規(guī)模進一步擴大，從而利潤也可以進一步增長。在歌力思看來，品牌內(nèi)生發(fā)展“這條腿”更加主觀可控。

實際上，在近兩年，歌力思不僅主品牌逆勢擴張漸顯成效，其他品牌也有不同程度推進。其中ELLASSAY主品牌在疫情期間逆勢開店，在疫后復(fù)蘇環(huán)境下聚焦店效提升，有望搶占恢復(fù)先機；Laurèl在2020年結(jié)合對亞洲市場了解進一步調(diào)整產(chǎn)品，同主品牌形成差異化，營收增長提速；IRO Paris品牌國內(nèi)逆勢增長，國外逐漸恢復(fù)。全球101家門店已覆蓋16個國家地區(qū)；而self-portrait自進入中國市場以來共開店44家，近三年維持了高速增長，未來仍將在優(yōu)質(zhì)渠道保持擴張；Ed Hardy持續(xù)進行產(chǎn)品與渠道的迭代升級，22年收入規(guī)?；揪S持穩(wěn)定。

隨著公司2021年與2023年兩期股票期權(quán)激勵計劃的推出，歌力思力爭實現(xiàn)多品牌矩陣的越大越強。我們希望通過5年發(fā)展，主品牌通過年輕化與渠道升級打開全新增長通道，還有較大成長空間，成長期品牌英國self-portrait、法國IRO Paris和德國Laurèl已經(jīng)進入發(fā)展快車道，有望延續(xù)強勢表現(xiàn)，擴大市場份額，在全球視角取得突破。美國Ed Hardy品牌持續(xù)進行產(chǎn)品與渠道的迭代升級，有望推廣至更大的目標市場。

試水高端羽絨服

實際上，歌力思并未停止對于品牌擴張的嘗試。就在6月初，該公司剛宣布與加拿大高端羽絨服品牌NobisInc.簽署了合資經(jīng)營協(xié)議，擬在深圳共同投資設(shè)立合資經(jīng)營企業(yè)“諾北斯（深圳）服飾有限公司”，合資經(jīng)營企業(yè)負責(zé)在中國內(nèi)地和港澳地區(qū)發(fā)展和運營“Nobis”品牌業(yè)務(wù)。

雙方約定，歌力思以貨幣出資4000萬元，持有合資經(jīng)營企業(yè)50%股權(quán)；NobisInc.以知識產(chǎn)權(quán)出資4000萬元，持有合資經(jīng)營企業(yè)50%股權(quán)。

據(jù)了解，Nobis為加拿大高端羽絨服品牌，2007年由InnoVision和RobinJ.Yates聯(lián)合創(chuàng)立。目前，Nobis品牌已通過零售、批發(fā)和電商渠道在約40個國家或地區(qū)銷售，在多倫多、巴黎、首爾、仁川等地均開設(shè)了專賣店。品牌自2013年進入韓國，通過熱門韓劇植入等方式迅速推廣，布局了現(xiàn)代、新世界、樂天等知名百貨與商場。

在此次交流中，歌力思方面也談及這一次品牌擴張。王薇解釋：“過去我們都是以高端女裝為主，但從長遠來看，我們不會只局限在高端女裝領(lǐng)域，所以在品類擴張上的嘗試還是需要進行。”

對于此次的合作模式，該公司方面表示，相對而言以合資公司方式成本較低。該公司稱，合作方在羽絨服產(chǎn)品研發(fā)方面有較好的基礎(chǔ)，所以投入研發(fā)資金也相對較少。“我們覺得這種模式的試錯成本較低，畢竟投入成本較小。但如果我們一旦把品類擴張這條路走出來，那么可能就會面臨一個更大的規(guī)模擴張空間?！?

積極擁抱AI

歌力思身上還有另外一個標簽——敢于嘗鮮。早在2021年，歌力思便突破性地推出通過全CGI數(shù)字技術(shù)創(chuàng)作的虛擬數(shù)字人 @颯ELISA，引領(lǐng)了國內(nèi)時尚品牌探索數(shù)字科技的行業(yè)趨勢，也代表著公司開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的又一創(chuàng)新。

據(jù)了解，目前Elisa除了擔(dān)任公司的首位虛擬數(shù)字員工、可持續(xù)大使，也通過以小紅書為代表的不同社交網(wǎng)絡(luò)平臺，借助虛擬形態(tài)不斷延伸時尚場景，解鎖未來構(gòu)想，不斷引發(fā)年輕一代的討論，為品牌提供數(shù)字時尚的無限可能性。

此次活動中，歌力思方面談及這一創(chuàng)新舉措。該公司坦言，早在2020年公司便開始建模。起初，該公司認為虛擬人是一個符合年輕人社交宣傳的方式?！疤摂M人仍處于沉淀過程中，而且未來趨勢會越來越明顯?！?

值得注意的是，今年以來AI技術(shù)席卷全球，各行業(yè)均在探索AI的商用，服裝行業(yè)也不例外。據(jù)歌力思方面透露，該公司十分關(guān)注時尚行業(yè)創(chuàng)新與數(shù)字科技的探索，已經(jīng)成立了AI運營委員會，推動AI技術(shù)在公司各領(lǐng)域進行有效探索和廣泛應(yīng)用，包括采用 AI訓(xùn)練模型生成數(shù)字大片、短視頻等。用王薇的話說就是“歡迎公司的各個部門對AI有興趣的年輕人加入”。

同時，該公司也積極關(guān)注人工智能在設(shè)計研發(fā)、智能營銷、供應(yīng)鏈管理方面的降本增效實踐，將持續(xù)探索人工智能技術(shù)的應(yīng)用和時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的可能性。

（文章來源：中國基金報）

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