7月3日，由深圳上市公司協(xié)會(huì)、香蜜湖加速器聯(lián)合深圳市證券業(yè)協(xié)會(huì)、深證投資者服務(wù)中心、深證中小企業(yè)服務(wù)中心等機(jī)構(gòu)舉辦的投資者走進(jìn)上市公司活動(dòng)，走進(jìn)了扎根于深圳的這一女裝巨頭歌力思，了解公司如何打造A股稀缺的國(guó)際化多品牌集團(tuán)。

在此次調(diào)研活動(dòng)中，在過(guò)去數(shù)年內(nèi)經(jīng)歷了多次并購(gòu)的歌力思對(duì)外闡述了其未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。在歌力思的規(guī)劃中，旗下5大品牌的內(nèi)生發(fā)展將會(huì)是該公司最為重要一環(huán)，在此之外，歌力思也將積極作出品牌擴(kuò)張嘗試，例如近期剛通過(guò)合資公司引入加拿大羽絨服品牌nobis。

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值得注意的是，作為在虛擬人這一全新領(lǐng)域“第一批吃螃蟹”的女裝上市公司，歌力思有著熱衷于嘗鮮的基因。對(duì)于席卷全球的AI技術(shù)，歌力思已經(jīng)先試先行，積極擁抱。

此次活動(dòng)采取線下+線上相結(jié)合的方式同步舉行，由中國(guó)基金報(bào)、機(jī)會(huì)寶等機(jī)構(gòu)提供線上路演支持。

自有品牌+并購(gòu)

歌力思旗下的自有品牌ELLASSAY于1996年創(chuàng)立，隨后并陸續(xù)推出WEEKEND休閑系列、FIRST高定系列，豐富產(chǎn)品矩陣，提升品牌在市場(chǎng)中的地位及影響力。伴隨著主品牌的發(fā)展，歌力思也將自身的目標(biāo)定位“成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)”。

因此，自2015年在上交所上市后，這家生于深圳、扎根深圳的服裝企業(yè)利用募資不斷開(kāi)疆拓土，其通過(guò)投資、收購(gòu)、合資經(jīng)營(yíng)等方式進(jìn)行品牌矩陣拓展，陸續(xù)獲得德國(guó)高端女裝品牌 LAUREL、美國(guó)輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌 IRO Paris、英國(guó)高端時(shí)尚品牌 self-portrait。

談及2022年，歌力思董秘王薇直言，“確實(shí)是太不容易的一年了”。而就在這一年，歌力思主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)約2%，達(dá)到歷史創(chuàng)新高的23.64億元。不過(guò)，由于店鋪無(wú)法正常營(yíng)業(yè)時(shí)剛性費(fèi)用無(wú)法降低，新開(kāi)店較多導(dǎo)致店鋪費(fèi)用有所升高，以及國(guó)際供應(yīng)鏈問(wèn)題和物流成本上升影響海外整體費(fèi)用等原因，其歸母凈利潤(rùn)下滑至2045萬(wàn)元。

而到了2023年，歌力思業(yè)績(jī)明顯反彈。今年一季度，該公司收入同比增長(zhǎng)5.99%至6.66億元，毛利率由去年同期的63%提高至67.7%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4 ,728萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)0.4%。

實(shí)際上，歌力思近年來(lái)一直在積極擴(kuò)張直營(yíng)渠道，在優(yōu)質(zhì)商圈掌握流量入口，為后續(xù)反彈打下良好基礎(chǔ)。2022年底公司旗下直營(yíng)店鋪數(shù)量較年初凈增加80家，門店總數(shù)達(dá)到613家。截至2023年一季度末公司旗下門店數(shù)量進(jìn)一步增加至625家。

“兩條腿”走路

在此次活動(dòng)中，歌力思未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃受到廣泛關(guān)注，而且外界普遍關(guān)注歌力思過(guò)去的收購(gòu)模式會(huì)否延續(xù)。

王薇在活動(dòng)中將并購(gòu)比喻為歌力思發(fā)展的“一條腿”。她表示，深耕收購(gòu)是公司能夠建立國(guó)際化多品牌矩陣的基礎(chǔ)，也是公司的核心能力之一?！扒岸藰?biāo)的篩選是否準(zhǔn)確，趨勢(shì)判斷是否成功，然后品牌承接下來(lái)后能不能將其運(yùn)營(yíng)管理提升，這幾點(diǎn)相當(dāng)重要?！?

在她看來(lái)，歌力思會(huì)有耐心去等待市場(chǎng)上比較契合的品牌，一旦遇到合適品牌，歌力思在積極參與的同時(shí)，更是依靠行業(yè)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)能力建立了良好的業(yè)績(jī)口碑。

實(shí)際上，歌力思將“另一條腿”看得更重——品牌內(nèi)生發(fā)展。“我們覺(jué)得過(guò)去幾年收購(gòu)的品牌發(fā)展?jié)摿€是非常不錯(cuò)，”王薇表示，歌力思希望把手中5個(gè)品牌規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，從而利潤(rùn)也可以進(jìn)一步增長(zhǎng)。在歌力思看來(lái)，品牌內(nèi)生發(fā)展“這條腿”更加主觀可控。

實(shí)際上，在近兩年，歌力思不僅主品牌逆勢(shì)擴(kuò)張漸顯成效，其他品牌也有不同程度推進(jìn)。其中ELLASSAY主品牌在疫情期間逆勢(shì)開(kāi)店，在疫后復(fù)蘇環(huán)境下聚焦店效提升，有望搶占恢復(fù)先機(jī)；Laurèl在2020年結(jié)合對(duì)亞洲市場(chǎng)了解進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品，同主品牌形成差異化，營(yíng)收增長(zhǎng)提速；IRO Paris品牌國(guó)內(nèi)逆勢(shì)增長(zhǎng)，國(guó)外逐漸恢復(fù)。全球101家門店已覆蓋16個(gè)國(guó)家地區(qū)；而self-portrait自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)共開(kāi)店44家，近三年維持了高速增長(zhǎng)，未來(lái)仍將在優(yōu)質(zhì)渠道保持?jǐn)U張；Ed Hardy持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品與渠道的迭代升級(jí)，22年收入規(guī)模基本維持穩(wěn)定。

隨著公司2021年與2023年兩期股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的推出，歌力思力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)多品牌矩陣的越大越強(qiáng)。我們希望通過(guò)5年發(fā)展，主品牌通過(guò)年輕化與渠道升級(jí)打開(kāi)全新增長(zhǎng)通道，還有較大成長(zhǎng)空間，成長(zhǎng)期品牌英國(guó)self-portrait、法國(guó)IRO Paris和德國(guó)Laurèl已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展快車道，有望延續(xù)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在全球視角取得突破。美國(guó)Ed Hardy品牌持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品與渠道的迭代升級(jí)，有望推廣至更大的目標(biāo)市場(chǎng)。

試水高端羽絨服

實(shí)際上，歌力思并未停止對(duì)于品牌擴(kuò)張的嘗試。就在6月初，該公司剛宣布與加拿大高端羽絨服品牌NobisInc.簽署了合資經(jīng)營(yíng)協(xié)議，擬在深圳共同投資設(shè)立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)“諾北斯（深圳）服飾有限公司”，合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)在中國(guó)內(nèi)地和港澳地區(qū)發(fā)展和運(yùn)營(yíng)“Nobis”品牌業(yè)務(wù)。

雙方約定，歌力思以貨幣出資4000萬(wàn)元，持有合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)50%股權(quán)；NobisInc.以知識(shí)產(chǎn)權(quán)出資4000萬(wàn)元，持有合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)50%股權(quán)。

據(jù)了解，Nobis為加拿大高端羽絨服品牌，2007年由InnoVision和RobinJ.Yates聯(lián)合創(chuàng)立。目前，Nobis品牌已通過(guò)零售、批發(fā)和電商渠道在約40個(gè)國(guó)家或地區(qū)銷售，在多倫多、巴黎、首爾、仁川等地均開(kāi)設(shè)了專賣店。品牌自2013年進(jìn)入韓國(guó)，通過(guò)熱門韓劇植入等方式迅速推廣，布局了現(xiàn)代、新世界、樂(lè)天等知名百貨與商場(chǎng)。

在此次交流中，歌力思方面也談及這一次品牌擴(kuò)張。王薇解釋：“過(guò)去我們都是以高端女裝為主，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們不會(huì)只局限在高端女裝領(lǐng)域，所以在品類擴(kuò)張上的嘗試還是需要進(jìn)行?！?

對(duì)于此次的合作模式，該公司方面表示，相對(duì)而言以合資公司方式成本較低。該公司稱，合作方在羽絨服產(chǎn)品研發(fā)方面有較好的基礎(chǔ)，所以投入研發(fā)資金也相對(duì)較少?！拔覀冇X(jué)得這種模式的試錯(cuò)成本較低，畢竟投入成本較小。但如果我們一旦把品類擴(kuò)張這條路走出來(lái)，那么可能就會(huì)面臨一個(gè)更大的規(guī)模擴(kuò)張空間。”

積極擁抱AI

歌力思身上還有另外一個(gè)標(biāo)簽——敢于嘗鮮。早在2021年，歌力思便突破性地推出通過(guò)全CGI數(shù)字技術(shù)創(chuàng)作的虛擬數(shù)字人 @颯ELISA，引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌探索數(shù)字科技的行業(yè)趨勢(shì)，也代表著公司開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的又一創(chuàng)新。

據(jù)了解，目前Elisa除了擔(dān)任公司的首位虛擬數(shù)字員工、可持續(xù)大使，也通過(guò)以小紅書(shū)為代表的不同社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借助虛擬形態(tài)不斷延伸時(shí)尚場(chǎng)景，解鎖未來(lái)構(gòu)想，不斷引發(fā)年輕一代的討論，為品牌提供數(shù)字時(shí)尚的無(wú)限可能性。

此次活動(dòng)中，歌力思方面談及這一創(chuàng)新舉措。該公司坦言，早在2020年公司便開(kāi)始建模。起初，該公司認(rèn)為虛擬人是一個(gè)符合年輕人社交宣傳的方式?！疤摂M人仍處于沉淀過(guò)程中，而且未來(lái)趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯?！?

值得注意的是，今年以來(lái)AI技術(shù)席卷全球，各行業(yè)均在探索AI的商用，服裝行業(yè)也不例外。據(jù)歌力思方面透露，該公司十分關(guān)注時(shí)尚行業(yè)創(chuàng)新與數(shù)字科技的探索，已經(jīng)成立了AI運(yùn)營(yíng)委員會(huì)，推動(dòng)AI技術(shù)在公司各領(lǐng)域進(jìn)行有效探索和廣泛應(yīng)用，包括采用 AI訓(xùn)練模型生成數(shù)字大片、短視頻等。用王薇的話說(shuō)就是“歡迎公司的各個(gè)部門對(duì)AI有興趣的年輕人加入”。

同時(shí)，該公司也積極關(guān)注人工智能在設(shè)計(jì)研發(fā)、智能營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理方面的降本增效實(shí)踐，將持續(xù)探索人工智能技術(shù)的應(yīng)用和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的可能性。

（文章來(lái)源：中國(guó)基金報(bào)）

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