趣店的又一次轉(zhuǎn)型“熄火”了。

近期趣店(NYSE:QD)發(fā)布2022年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)表，同時(shí)透露，將在9月6日起停止發(fā)放新的信用貸款，并精簡(jiǎn)今年3月才剛剛開展的新業(yè)務(wù)“趣店預(yù)制菜”。趣店創(chuàng)始人羅敏的老業(yè)務(wù)不再續(xù)做，似乎新業(yè)務(wù)也即將遭遇“折戟”。

(資料圖片僅供參考)

趣店在資本市場(chǎng)的高光時(shí)刻是在五年前。2017年10月，繼宜人貸、信而富后，趣店是中國第三家赴美上市的金融科技中概股，發(fā)行價(jià)24美元，開盤大漲43%，到當(dāng)年12月29日創(chuàng)下歷史最高股價(jià)35.45美元，市值一度破百億美元，超過新浪、搜狐、陌陌等一系列互聯(lián)網(wǎng)公司。

但如今，趣店股價(jià)持續(xù)低迷。今年5月25日，因趣店連續(xù)30個(gè)交易日平均收盤價(jià)低于1美元，收到紐交所退市警告，直到7月宣告轉(zhuǎn)型預(yù)制菜業(yè)務(wù)才漲至2.18美元，暫時(shí)擺脫退市危機(jī)，目前股價(jià)在1美元上下徘徊，市值堪堪超過2億美元。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道梳理了截至美東時(shí)間9月15日收盤時(shí)，金融科技中概股的市值與收盤價(jià)，目前趣店股價(jià)位列倒數(shù)第三，總市值2.41億美元位列第五。曾經(jīng)業(yè)務(wù)類型相似的360數(shù)科、信也科技等第一梯隊(duì)的助貸平臺(tái)總市值超過10億美元，兩家公司截至二季度末的累計(jì)借款用戶均已突破2500萬。

而趣店已完全停止了借貸業(yè)務(wù)。

在財(cái)報(bào)中，趣店表示，借貸業(yè)務(wù)方面，經(jīng)審慎評(píng)估，公司決定自2022年9月6日起停止發(fā)放新的信用貸款。截至8月31日，公司未償貸款余額合計(jì)低于5億元人民幣，平均貸款期限約為3個(gè)月，現(xiàn)有未償還貸款將繼續(xù)產(chǎn)生收益，未來將被有序收回。經(jīng)過此次業(yè)務(wù)調(diào)整，趣店預(yù)計(jì)公司未來幾個(gè)季度收入將較此前幾個(gè)季度大幅下降。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，在今年上半年，趣店旗下分期貸款A(yù)pp“來分期”就已無法在各大手機(jī)應(yīng)用商城下載。

上市之路，鮮花著錦

在創(chuàng)立趣店之前，從2005年開始創(chuàng)業(yè)的羅敏曾說，自己有過7次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，曾嘗試設(shè)立社交網(wǎng)站、外賣平臺(tái)、好樂買、團(tuán)購網(wǎng)站等等。直到2014年3月，羅敏與劉震濤、呂東、何洪佳共同創(chuàng)立“趣分期”，在成立半年后，業(yè)務(wù)覆蓋全國所有省份涉及180個(gè)城市，并在短短3年后成功在紐交所上市。

2016年4月，教育部與銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)校園不良網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)防范和教育引導(dǎo)工作的通知》，監(jiān)管全面叫停“校園貸”。趣分期隨即展開轉(zhuǎn)型，服務(wù)重心從校園貸產(chǎn)品“趣分期”轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上分期信貸產(chǎn)品“來分期”，彼時(shí)趣分期剛剛更名為“趣店集團(tuán)”，完成VIE架構(gòu)拆分，籌備上市。同年9月，趣店宣布退出校園分期市場(chǎng)，全面轉(zhuǎn)型為現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)。

從彼時(shí)公司遞交的IPO招股書來看，趣店曾通過放貸業(yè)務(wù)賺得盆滿缽滿。

2014、2015年，趣店分別錄得營業(yè)虧損人民幣4077.8萬元、2.31億元，到2016年趣店就開始盈利，在該年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.13億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.76億元，營業(yè)凈利率高達(dá)80.86%。到2017年上半年，趣店實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入更是超過2016年全年，達(dá)到11.66億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9.74億元。

“自2018年1月1日起，本人在趣店工作期間，不再從公司領(lǐng)取薪水和獎(jiǎng)金，直到趣店集團(tuán)市值達(dá)到1000億美元?！?018年3月，羅敏公開發(fā)布聲明書，并附上署名。

時(shí)過境遷。2022年7月18日，在羅敏宣告全面轉(zhuǎn)型預(yù)制菜業(yè)務(wù)的發(fā)布會(huì)上，面對(duì)曾經(jīng)“千億市值”的宣言，羅敏稱：“當(dāng)初是多么無知、多么地膨脹，不知道千億是一個(gè)什么樣的數(shù)字，到2022年，中國千億美元的公司都屈指可數(shù)?！?/p>

羅敏“金融之恨”

金融業(yè)務(wù)為趣店帶來巨額利潤(rùn)，然而，羅敏和趣店并沒有專注走信貸的道路。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，從2014年“趣分期”成立至今，8年間，趣店做過的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目至少包括：校園貸“趣分期”、現(xiàn)金貸“趣店”、汽車融資租賃產(chǎn)品“大白汽車分期”、跨境奢侈品電商平臺(tái)“萬里目”、教育品牌“萬里目少兒”，但均以失敗告終。

“我們想做一家讓人尊敬的公司?！痹?017年趣店赴紐交所上市時(shí)，羅敏在公開演講中提到。然而，在趣店不斷轉(zhuǎn)型的過程中，“校園貸始祖”的名號(hào)也始終伴其左右，即使到7月宣布轉(zhuǎn)型預(yù)制菜業(yè)務(wù)，依然有聲音質(zhì)疑其以加盟之名割寶媽韭菜。

如今，隨著借貸業(yè)務(wù)的全面停止，羅敏終于正式放棄了金融業(yè)務(wù)。

“如果趣店繼續(xù)做金融業(yè)務(wù)，憑借公司巔峰時(shí)期的用戶體量依然可以走在行業(yè)頭部，”一位曾與羅敏共事的知情人士認(rèn)為，“但羅敏從情感邏輯上不喜歡金融，這個(gè)業(yè)務(wù)讓他和趣店付出了無法挽回的名譽(yù)損失，他從內(nèi)心想做一個(gè)讓人尊敬的人。”

在今年7月的記者交流會(huì)上，羅敏也極力避免提到趣店的借貸業(yè)務(wù)，他表示：“我們都沒有借貸業(yè)務(wù)，趣店的信貸余額僅有幾個(gè)億，正如我們4月份發(fā)的公告，現(xiàn)在的公司預(yù)制菜的業(yè)務(wù)收入已遠(yuǎn)超金融業(yè)務(wù)。過去可以認(rèn)為這個(gè)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了主要營收，但現(xiàn)在已經(jīng)完全相反了，金融業(yè)務(wù)已成為其他業(yè)務(wù)?！?/p>

多位參加現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)的記者提到，無論在發(fā)布會(huì)還是會(huì)后的媒體采訪環(huán)節(jié)，羅敏都對(duì)公司金融相關(guān)業(yè)務(wù)與市場(chǎng)相關(guān)的內(nèi)容避之不及，僅反復(fù)強(qiáng)調(diào)預(yù)制菜業(yè)務(wù)的重要性和前景，對(duì)于媒體有關(guān)助貸市場(chǎng)動(dòng)向的提問，他甚至直言，“我不太懂這個(gè)，但我對(duì)預(yù)制菜行業(yè)挺了解的?！?/p>

“在企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯上，羅敏把金融業(yè)務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的一個(gè)分支，賺大錢的時(shí)代他趕上了，他的個(gè)性傾向于追趕新的風(fēng)口，而不是守好護(hù)城河。”前述知情人士向記者表示，即使在趣店放貸的鼎盛時(shí)期，趣店也沒有花很多錢去獲取新客戶，很少進(jìn)行流量投放，而同業(yè)機(jī)構(gòu)每年的獲客投放成本都幾乎覆蓋其利潤(rùn)。

以2017年為例，當(dāng)年?duì)I收47.75億元人民幣的趣店銷售費(fèi)用約為4.32億元人民幣，營收55.43億元人民幣的宜人貸彼時(shí)的銷售費(fèi)用已達(dá)到29.2億元人民幣。

事實(shí)上，正是在趣店上市后，羅敏開始深陷輿論漩渦。

在趣店上市不到24小時(shí)后，一篇名為《揭開趣店上市的面具：一場(chǎng)出賣靈魂的收割游戲》的文章迅速刷屏，文章認(rèn)為趣店是披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的民間高利貸公司。對(duì)此，趣店發(fā)文稱，將動(dòng)用法律手段，讓造謠者付出代價(jià)。

2017年10月22日，羅敏接受知名科技媒體人程苓峰采訪，程在微信公眾號(hào)“盧泓言”發(fā)布的《趣店羅敏回應(yīng)一切》一文點(diǎn)燃公眾情緒。在對(duì)話中，羅敏提到，“趣店的借款年利率絕不超過36%”。然而趣店招股書顯示，2016年全年的業(yè)務(wù)中有59.5%的交易年化費(fèi)用超過36%，一旦將這些交易利率降至36%，趣店收入將減少約3.07億元人民幣。

此外，羅敏對(duì)催收問題回應(yīng)稱：“凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會(huì)催促他們來還錢，電話都不會(huì)給他們打。你不還錢，就算了，當(dāng)作福利送你了?！睂?dǎo)致遭受過趣店催收的逾期用戶大量投訴發(fā)聲，同時(shí)波及其現(xiàn)金貸客群，進(jìn)一步引發(fā)有關(guān)部門關(guān)注。

在羅敏回應(yīng)一切后，其取消了所有既定媒體采訪并對(duì)外噤聲，趣店股價(jià)隨之暴跌近20%。2017年10月28日，央行有關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)近期現(xiàn)金貸規(guī)模擴(kuò)張迅猛，將加強(qiáng)實(shí)施穿透式監(jiān)管，進(jìn)而導(dǎo)致互金中概股集體暴跌。

2017年11月，針對(duì)現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)亂象，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)布《關(guān)于立即暫停批設(shè)網(wǎng)絡(luò)小額貸款公司的通知》，要求各級(jí)小貸公司監(jiān)管部門不能新批互聯(lián)網(wǎng)小貸公司，同時(shí)禁止新增批復(fù)的小貸公司跨地區(qū)開展小額貸款業(yè)務(wù)，部分機(jī)構(gòu)與從業(yè)人員開始退出小貸行業(yè)。

羅敏在趣店“屢戰(zhàn)屢敗”的創(chuàng)業(yè)之路也由此開始。

2017年11月，趣店推出“大白汽車”布局汽車新零售。然而就在一年后，2018年10月，大白汽車被曝出大規(guī)模關(guān)店的消息，到2019年5月，大白汽車所有新車銷售業(yè)務(wù)全部停止。其后，趣店又嘗試過在線教育項(xiàng)目“趣學(xué)習(xí)”、校園社交項(xiàng)目“相同”、高端家政項(xiàng)目“唯譜家”等，但這些項(xiàng)目都很快被拋棄。

2020年3月，趣店正式上線奢侈品電商平臺(tái)“萬里目”，并與黃曉明、雷佳音、鄭凱、賈乃亮等明星達(dá)成代言合作，并大量發(fā)放優(yōu)惠券“燒錢”獲客，但在2020年下半年，萬里目就被叫停。此后，2020年底成立的萬里目少兒項(xiàng)目也在今年3月被終止。

“羅敏不相信職業(yè)經(jīng)理人，很多項(xiàng)目都喜歡交給年輕人團(tuán)隊(duì)去嘗試，”知情人士向記者表示，“很多小的項(xiàng)目在趣店內(nèi)部迅速立項(xiàng)又迅速解散，導(dǎo)致公司里的人換了一批又一批?！?/p>

羅敏創(chuàng)業(yè)，誰賺到了錢？

隨著羅敏和趣店一次次的創(chuàng)業(yè)失敗，公司賬面上的貨幣資金也從2017年末的68.32億元逐步降至2022年6月末30.99億元。

在趣店一步步“燒”掉近40億后，其背后創(chuàng)投公司也紛紛退出股東名單，但與趣店相反的是，不少投資機(jī)構(gòu)在趣店上市后收獲頗豐。

2014年到2017年上市前，趣店完成了7輪融資，彼時(shí)招股書顯示，Qufenqi Holding Limited(趣分期)為公司第一大股東，持股21.6%，Phoenix Entities(鳳凰財(cái)富)、Kunlun Group Limited(昆侖萬維)并列為第二大股東，持股19.7%，Source Code Accelerate L.P.(源碼資本)持股16.1%為第三大股東，API(HongKong)Investment Limited(螞蟻集團(tuán))持股12.8%為第四大股東，Zhu Entities(藍(lán)馳創(chuàng)投)持股7.2%，為第五大股東。此外，源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅與時(shí)任鳳凰財(cái)富執(zhí)行董事兼總經(jīng)理杜力個(gè)人持股均為19.7%，為第二大股東。

趣店上市以來，機(jī)構(gòu)股東不斷套現(xiàn)離場(chǎng)。

趣店上市首日，昆侖萬維就開始拋售趣店股權(quán)。2017年10月18日，在趣店上市次日，昆侖萬維就發(fā)布公告稱，公司擬隨同趣店在紐交所IPO出售昆侖集團(tuán)所持有的趣店部分股權(quán)，根據(jù)17日的發(fā)行結(jié)果，昆侖集團(tuán)已轉(zhuǎn)讓約58.82萬股趣店股份，每股價(jià)格為24美元，交易金額為1411.74萬美元，因趣店IPO超額配售，昆侖萬維將再增加出售趣店股份176.47萬股，交易金額為4235萬美元，獲得收益人民幣2.588億元。

這意味著，在趣店上市首日，昆侖萬維就通過套現(xiàn)累計(jì)獲利約人民幣3.45億元。此后昆侖萬維一路減持趣店，先后8次出售趣店股份獲得投資收益約8億元人民幣。

除了把趣店當(dāng)“提款機(jī)”的昆侖萬維外，2018年4月9日，藍(lán)馳創(chuàng)投與源碼資本曹毅減持趣店股份；同年12月31日，鳳凰財(cái)富杜力減持；2019年4月15日，源碼資本退場(chǎng)；4月30日，螞蟻集團(tuán)清倉；直到2020年3月31日，趣店2019年年報(bào)發(fā)布時(shí)，所有機(jī)構(gòu)股東已全部離場(chǎng)。

在趣店宣布精簡(jiǎn)預(yù)制菜業(yè)務(wù)后，市場(chǎng)有消息稱其將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)開展預(yù)制菜業(yè)務(wù)。但長(zhǎng)期從事金融科技創(chuàng)投行業(yè)人士向記者表示，并不看好趣店在東南亞市場(chǎng)的前景：“出海的供應(yīng)鏈管理難度遠(yuǎn)比境內(nèi)復(fù)雜，趣店如果在國內(nèi)的預(yù)制菜市場(chǎng)都沒能拿下，在境外會(huì)面臨更多困難?！?/p>

（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

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