2022年，受到疫情等國內外多重超預期因素沖擊，外部環(huán)境充滿挑戰(zhàn)。

在2021年增長的基礎上，李寧2022年的營收同比增長14.3%至258.03億元，連續(xù)兩年收入年復合增長率超過30%，其中鞋類收入占比提升至52%，撐起營收的半邊天。

【資料圖】

在3月17日的財報發(fā)布會上，李寧集團執(zhí)行董事及聯(lián)席CEO錢煒指出，“從今年前三個月來看，零售指標環(huán)比來看都得到一定的改善。我們謹慎又積極樂觀地看好未來客流回暖的狀態(tài)?！?/p>

逆勢創(chuàng)雙數(shù)增長

面對嚴峻的外部環(huán)境，公司連續(xù)兩年的收入年復合增長率超過30%。

2022年，公司營收達到疫情爆發(fā)前2019年的近2倍。2022年，毛利率雖然有所下滑至48.4%，但凈利率保持在15.7%的健康水平。對比2019年，公司凈利率增長4.9個百分點。

從公司年報以及管理層的介紹來看，公司實現(xiàn)上述增長并不容易。據(jù)錢煒介紹，去年，李寧以月和周為單位，機動調整生意應對手段和目標，確保流水，控制庫存，最終實現(xiàn)收入同比增長14.3%。

現(xiàn)金流方面，2022年，公司實現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金凈流入39.14億元。截至去年年底，公司現(xiàn)金及等同現(xiàn)金項目為73.82億元。加回被記錄在銀行定期存款中的資金，現(xiàn)金余額為190.49億元，同比凈增加5.68億元。

錢煒表示，從2022年的運營情況來看，在商品運營方面，公司持續(xù)強化商品運營管理能力，完善商品計劃體系，在提升商品經(jīng)營效率的同時驅動增長。

據(jù)其介紹，庫存方面，公司設定明確的庫存目標，控制庫存風險，在合理的渠道庫銷比的前提下，針對生意節(jié)點確保庫存充足，創(chuàng)造生意機會。

零售運營方面，他表示，受疫情影響，終端面臨連續(xù)3年客流下降的壓力，但李寧通過持續(xù)提升成交率和連帶率，確保零售基本盤健康穩(wěn)定，同時，通過落實零售標準、健全零售管理體制，為疫情后的發(fā)力打下堅實的運營及管理基礎。

渠道方面，他提到，公司堅持“拓展高質量可盈利店鋪”的戰(zhàn)略，年內實現(xiàn)店鋪總面積增加10%-20%高段，單店平均面積超過230平，平均月店效提升低單位數(shù)；同時大店占比進一步上升高單位數(shù)個百分點，大店數(shù)量超1600家，平均面積超410平。

他還表示，在疫情環(huán)境下，李寧積極看好未來的市場發(fā)展空間，拓展優(yōu)秀渠道，同時開發(fā)全新店型——籃球主場店，更全面地陳列籃球產(chǎn)品矩陣，讓籃球愛好者感受更優(yōu)質的產(chǎn)品及購買體驗。

此外，對于童裝，錢煒介紹道，公司圍繞專業(yè)運動童裝的策略定位，健全專業(yè)產(chǎn)品矩陣，強化產(chǎn)品力，同時優(yōu)化渠道結構和經(jīng)銷商矩陣，提升店效，實現(xiàn)整體業(yè)務增長。全年童裝門店數(shù)量達1308家，平均店效提升20-30%高段。

鞋類撐起半邊天

李寧去年業(yè)績實現(xiàn)雙數(shù)增長，鞋類產(chǎn)品功不可沒。年報顯示，2022年，李寧鞋產(chǎn)品收入大幅提升，尤其是跑步、籃球等專業(yè)品類增長提速。

具體來看，2022年，李寧鞋產(chǎn)品收入大幅增長42%至135億，收入占比較2021年提升10個百分點至52%。相比2020年63億的鞋產(chǎn)品收入，實現(xiàn)翻倍。

與此同時，搭載了輕彈中底科技的超輕19跑鞋單款全年累計銷量突破300萬雙，創(chuàng)造了李寧單款鞋商品銷售的歷史紀錄。

天風證券在研報中表示，李寧的大單品策略將賦能產(chǎn)品矩陣，“未來在此策略成功推行的前提下，復制推廣到更多符合條件的特定產(chǎn)品上，進一步提升運營效率?！?/p>

鞋類產(chǎn)品收入占比提升也受到了投資者的關注。對此，在3月17日的財報發(fā)布會上，錢煒表示，“我們是一個專業(yè)的運動品牌，必須要把鞋賣好，必須要把專業(yè)運動品類賣好，這是基于公司戰(zhàn)略舉措的體現(xiàn)?！?/p>

據(jù)悉，在運動用品行業(yè)中，鞋服收入占比數(shù)據(jù)是一項衡量品牌的專業(yè)運動實力的重要指標。

談及鞋服占比發(fā)生的變化，錢煒稱，“我們希望鞋產(chǎn)品在未來的生意占比能夠占到50%及以上，這對一個專業(yè)運動品牌的可持續(xù)性成長，以及品牌競爭力、產(chǎn)品競爭力的持續(xù)提升是有非常重大意義的?！?/p>

年內，李寧除了聚焦“單品牌、多品類、多渠道”策略之外，還以科技驅動品牌核心競爭力。

從2019年推出自主研發(fā)的輕彈科技平臺。

據(jù)錢煒介紹，針對科技平臺，公司將不斷優(yōu)化和調整。研發(fā)方面，未來兩三年也有一定的規(guī)劃，科技平臺會不斷地升級迭代，去強化更好的運動體驗和更好的產(chǎn)品競爭能力的提升。

據(jù)錢煒介紹，為把握行業(yè)機會，李寧加速優(yōu)質渠道布局，聚焦精細化零售運營管理，為“后疫情時代”打下基礎。

年報顯示，三年來，李寧首次實現(xiàn)門店數(shù)量大幅凈增。截至2022年12月31日，李寧牌(不包括李寧YOUNG)銷售點數(shù)量共計6295個，較上一季末凈增加194個，較去年同期凈增加360個。

值得一提的是，公司打造“李寧1990”高質量經(jīng)營的業(yè)務模式，門店數(shù)量由2021年的3家增長至16家，探索高級運動時尚領域市場機會。

據(jù)介紹，未來李寧還繼續(xù)有節(jié)奏地推進其業(yè)務拓展，夯實相關產(chǎn)品、渠道、運營工作。

（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）

關鍵詞：