6月12日早間，蔚來(lái)突然宣布全系車(chē)型降價(jià)3萬(wàn)元，主力車(chē)型ET5價(jià)格落至30萬(wàn)元以下，新款ES6價(jià)格降至33.8萬(wàn)元。

蔚來(lái)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官李斌回應(yīng)本次降價(jià)時(shí)表示，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部到今天凌晨三點(diǎn)還在反復(fù)推敲但是“現(xiàn)在是最合適的發(fā)布時(shí)機(jī)”。三天前，李斌曾立下的“下半年平均月銷(xiāo)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)”的目標(biāo)，這次降價(jià)或許就是李斌達(dá)成目標(biāo)的“殺手锏”。

(資料圖)

截至發(fā)稿，蔚來(lái)在港股股價(jià)漲近4%。

價(jià)格、用車(chē)權(quán)益突發(fā)調(diào)整

根據(jù)蔚來(lái)發(fā)布的聲明，本次調(diào)整實(shí)并不只涉及價(jià)格，還包括用車(chē)權(quán)益、換車(chē)權(quán)益等多個(gè)方面。

在價(jià)格方面，蔚來(lái)全系車(chē)型起售價(jià)減3萬(wàn)元。這意味著，蔚來(lái)的主力車(chē)型ET5價(jià)格正式落下30萬(wàn)元區(qū)間，達(dá)到29.8萬(wàn)元；去年年底推出的全新ES8價(jià)格跌破50萬(wàn)元，降至49.8萬(wàn)元。而蔚來(lái)在今年5月底推出的全新ES6，價(jià)格則降至33.8萬(wàn)元，與ET5原本價(jià)格接近。以下為本輪降價(jià)后，蔚來(lái)全系新車(chē)價(jià)格表。

價(jià)格下調(diào)的同時(shí)，蔚來(lái)用戶(hù)的用車(chē)權(quán)益也出現(xiàn)下調(diào)。

對(duì)于新購(gòu)車(chē)用戶(hù)（首任車(chē)主）而言，用車(chē)權(quán)益為：整車(chē)6年或15萬(wàn)公里質(zhì)保，其中三電系統(tǒng)可享10年不限里程質(zhì)保；6年免費(fèi)車(chē)聯(lián)網(wǎng)；終身免費(fèi)道路救援。6月12日以后免費(fèi)換電將不再作為基礎(chǔ)用車(chē)權(quán)益，用戶(hù)可選擇單次付費(fèi)進(jìn)行換電，蔚來(lái)此后將推出靈活的加電補(bǔ)能套餐。

在兩年前，“終身免費(fèi)換電”曾是蔚來(lái)用戶(hù)標(biāo)志性的用車(chē)權(quán)益。不過(guò)，這一政策已經(jīng)經(jīng)歷多次調(diào)整，最近一次調(diào)整就在本月落地，新車(chē)主每月免費(fèi)換電次數(shù)從6次調(diào)整為4次。蔚來(lái)總裁秦力洪曾在4月表示，“非常直接地說(shuō)，（換電）將來(lái)一定會(huì)全部收費(fèi)的”。但是“將來(lái)”來(lái)得如此之快，多少有些出乎用戶(hù)意料。

記者詢(xún)問(wèn)蔚來(lái)一線銷(xiāo)售人士獲悉，自今日起至7月31日支付定金購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù)，可以選擇價(jià)格3萬(wàn)元的【權(quán)益升級(jí)包】，即仍維持調(diào)整前的用車(chē)權(quán)益。具體包括：終身免費(fèi)換電(每月4次)；整車(chē)10年不限里程質(zhì)保；終身免費(fèi)車(chē)聯(lián)網(wǎng)，每月8GB流量；終身免費(fèi)道路救援。

對(duì)于已提車(chē)用戶(hù)而言，首任車(chē)主用車(chē)權(quán)益保持不變。蔚來(lái)還承諾，已提車(chē)車(chē)主在購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)新車(chē)時(shí)，用戶(hù)可選擇將原車(chē)的用車(chē)權(quán)益轉(zhuǎn)移到新車(chē)，或者選擇放棄其用車(chē)權(quán)益從而抵扣3萬(wàn)元至5萬(wàn)元的購(gòu)車(chē)款。蔚來(lái)方面指出，蔚來(lái)現(xiàn)有用戶(hù)超33萬(wàn)，此項(xiàng)政策將對(duì)應(yīng)超百億補(bǔ)貼。

對(duì)于已下定、鎖單，但未提車(chē)的用戶(hù)，該人士介紹，用戶(hù)訂單將維持預(yù)定時(shí)購(gòu)車(chē)價(jià)格不變，并默認(rèn)選購(gòu)【權(quán)益升級(jí)包】。用戶(hù)可聯(lián)系客服取消【權(quán)益升級(jí)包】，實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)價(jià)格下調(diào)3萬(wàn)元。

確保銷(xiāo)售回暖

今日早間，李斌在回應(yīng)本次價(jià)格調(diào)整時(shí)表示，“這次的調(diào)整在內(nèi)部討論了很久，也聽(tīng)取了部分用戶(hù)的意見(jiàn)與建議。要考慮的方方面面實(shí)在太多了，到今天凌晨三點(diǎn)還在反復(fù)推敲?，F(xiàn)在是最合適的發(fā)布時(shí)機(jī)，肯定還有考慮不周的地方，沒(méi)法做到讓每個(gè)人都滿意，還請(qǐng)大家理解和支持”。

目前，蔚來(lái)在銷(xiāo)售及業(yè)績(jī)表現(xiàn)方面雙雙承壓。從本次降價(jià)來(lái)看，確保銷(xiāo)售反彈是蔚來(lái)的優(yōu)先策略。

在銷(xiāo)售方面，蔚來(lái)一季度汽車(chē)交付量3.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20.5%、但環(huán)比減少22.5%。在剛剛過(guò)去4月、5月，蔚來(lái)的單月交付量?jī)H為6658輛、6155輛。蔚來(lái)預(yù)期，二季度汽車(chē)交付量約為2.3萬(wàn)至2.5萬(wàn)輛，同比下降約0.2%至8.2%。

在業(yè)績(jī)指標(biāo)方面，蔚來(lái)上周五（6月9日）發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，2023年一季度公司實(shí)現(xiàn)收入總額為106.77億元，同比增長(zhǎng)7.7%，環(huán)比下降33.5%；歸屬股東的凈虧損為48.04億元，上年同期為虧損18.25億元。當(dāng)季，公司整體毛利率為1.5%，在2022年第一季度、2022年第四季度，這一指標(biāo)分別為14.6%、3.9%。

李斌在6月9日晚上的財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上，重點(diǎn)釋放了對(duì)三季度起銷(xiāo)售回暖的信心。他表示，“下半年平均月銷(xiāo)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)是我們的目標(biāo)，我們非常有信心完成?！?/p>

在當(dāng)時(shí)，李斌解釋對(duì)蔚來(lái)銷(xiāo)售表現(xiàn)回升的信心支撐，主要來(lái)自產(chǎn)品端。李斌表示，“從目前來(lái)看，ES6市場(chǎng)熱度非常高，鎖單達(dá)到預(yù)期，試駕后的轉(zhuǎn)化率達(dá)到公司歷史最高”。據(jù)悉，ES6在6月份還處于爬產(chǎn)過(guò)程，ES6的銷(xiāo)售表現(xiàn)有望在7月份開(kāi)始釋放?！肮灸繕?biāo)在7月份將ES6的單月生產(chǎn)、銷(xiāo)售量提升到1萬(wàn)輛”。

此外，蔚來(lái)仍計(jì)劃保持穩(wěn)定的發(fā)布節(jié)奏。在6月15日，蔚來(lái)計(jì)劃發(fā)布ET5旅行版，并于當(dāng)月開(kāi)啟交付，以提升公司在高端家庭用車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；蔚來(lái)基于第二代技術(shù)平臺(tái)8款車(chē)均已研發(fā)完成，計(jì)劃在近期全面推向市場(chǎng)。將聚焦大眾主流市場(chǎng)推出的子品牌阿爾卑斯，仍會(huì)按照原定規(guī)劃，在2024下半年交付。

而在今天，李斌亮出了“提銷(xiāo)量”的又一殺手锏，那就是“降價(jià)格”。不過(guò)，在銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào)后，蔚來(lái)如何確保毛利率的穩(wěn)定乃至回升，仍是管理層不容回避的關(guān)鍵問(wèn)題。

記者從蔚來(lái)方面獲悉，公司認(rèn)為調(diào)整后蔚來(lái)的毛利反而有上升的可能。李斌此前也曾表示：“隨著今年二、三季度價(jià)格更高的產(chǎn)品開(kāi)啟交付，單車(chē)平均成交價(jià)格和毛利率也會(huì)隨之恢復(fù)，蔚來(lái)有信心在今年三季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)毛利率，并在四季度超過(guò)15%；同時(shí)，受益于技術(shù)自研及創(chuàng)新供應(yīng)鏈帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，第二代技術(shù)平臺(tái)車(chē)型的毛利率目標(biāo)仍維持在20%。”

目前，蔚來(lái)客戶(hù)和投資者對(duì)本次降價(jià)態(tài)度積極。記者從一線銷(xiāo)售人員處獲悉，消息放出后，聞?dòng)嵡皝?lái)咨詢(xún)的客戶(hù)“還挺多的”，門(mén)店正在全力觸達(dá)客戶(hù)，并安排客戶(hù)上門(mén)試駕體驗(yàn)。在二級(jí)市場(chǎng)上，蔚來(lái)港股早間股價(jià)漲超4%。

（文章來(lái)源：證券時(shí)報(bào)）

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