由于產(chǎn)能極度過剩，經(jīng)濟持續(xù)低迷，中國的工廠正面臨嚴重的倒閉潮。面對如此困境，國內(nèi)的中小工廠該如何破局？

(資料圖片僅供參考)

昨天我寫了一篇同類的文章，也寫出了一些解決方案，工廠可以通過直播電商打開C端市場，拓寬銷售渠道，尋求自救。

但是這么做，一方面要求工廠有很高的電商基因?qū)傩?，這恰恰是很多工廠不具備的；另一方面也會讓工廠陷入價格戰(zhàn)，為了壓低成本而疲于奔命。

我是做私募投資的，同時我也是生意人和創(chuàng)業(yè)者，我深知價格戰(zhàn)的恐怖，一旦卷入其中，那就很難全身而退，甚至到最后也沒有贏家。不要說資金實力單薄的中小企業(yè)，就算是大機構(gòu)、大資本，玩這個游戲的時候也是九死一生。最典型的案例就是當年的共享單車大戰(zhàn)，OFO背靠阿里，融資百億，最后依舊是一地雞毛。

我個人并不贊同死拼價格戰(zhàn)，其實沒人愿意干這件事，但是經(jīng)濟下行周期，市場訂單減少，價格戰(zhàn)將無法避免。

能夠擺脫價格戰(zhàn)的方法只有兩個，一個是品牌價值，一個是專利技術(shù)。

當你有實實在在的專利技術(shù)時，市場再如何內(nèi)卷，只要同行繞不開你的專利，你可以實現(xiàn)躺贏。比如曾經(jīng)的手機一哥諾基亞。

說起諾基亞估計無人不知，無人不曉。作為當年手機行業(yè)獨一無二的霸主，江湖地位和現(xiàn)在的蘋果相差無幾。可是在進入智能手機時代，錯誤的選擇了腦殘的塞班系統(tǒng)，讓諾基亞幾乎退出了手機市場。

我相信很多人和我一樣，以為諾基亞公司早就完蛋了，就像國內(nèi)那些曇花一現(xiàn)的手機公司一樣早已破產(chǎn)倒閉，比如名噪一時的波導、金立等等。

實際上并沒有，諾基亞公司活得好好的，就靠著當年2G手機時代的專利授權(quán)費，一樣日入斗金，舒舒服服的活著。

這不禁讓我想起了樂視。雖然賈躍亭欠了一屁股債跑了，但是樂視的幾百名員工靠著當年賈老板留下來的影視版權(quán)，舒舒服服過著養(yǎng)老日子。

所以說，如果你真的有核心技術(shù)，可以拿出去授權(quán)收費那種，市場卷不卷的和你關(guān)系不大，如果收不到授權(quán)費，那這個技術(shù)也沒意義。

技術(shù)專利、知識產(chǎn)權(quán)申請很容易，關(guān)鍵是有沒有用，沒用的玩意沒意義。

如果沒有牛叉的專利技術(shù)，那么有品牌價值也可以。

之前我問一些工廠老板，你們家的產(chǎn)品有品牌價值嗎？

他們都說有啊，我們有自己的牌子，好幾個呢。

他們錯誤理解了我的意思，以為花幾百塊錢去申請一個商標就叫品牌價值了。

品牌價值是指消費者對這個品牌的認可度。在同等情況下，消費者愿意為其買單，或者愿意高價買單。

比如之前有老板說，我們家是給阿迪耐克代工的，我們家可以生產(chǎn)出和阿迪耐克同等品質(zhì)的鞋子，價格不足十分之一。

我相信他說的話，但是沒有意義。

消費者買阿迪耐克的因素中，質(zhì)量和款式只是一部分原因，關(guān)鍵是梅西、C羅、詹姆斯、姚明穿阿迪耐克的鞋子。而你的雜牌鞋除了原材料和手工費，沒有任何可以溢價的價值。

說到這里，估計大家明白品牌和專利的意義了。一個商品的定價機制是生產(chǎn)成本（原材料+人工+運營）+利潤+技術(shù)溢價+品牌溢價。如果沒有后兩個，商家比拼的自然就是成本和利潤了。

我的頭條粉絲里有很多做尾貨的，莆田一雙尾貨的鞋子，正常售價幾百元，尾貨批發(fā)價十幾元。所以拼價格沒有盡頭，也沒有贏家。

其實這就得出了結(jié)論，做直播電商對于拯救工廠的倒閉危機，可行，但并不一定有效，單純的拼價格，最后工廠也和做品牌方的代工差不多，只不過多了一個銷售渠道罷了。能好些，但是并不能實質(zhì)性解決問題。

想要真正解決工廠的倒閉危機，最好的辦法就是打造工廠自己的品牌。

以往工廠只是專注給品牌方代工，所以一直處于乙方地位，隨時都擔心被品牌方換掉。從這個角度看，只要打造出自己的品牌，那么工廠方自然擺脫了這個危機。

做商品的品牌說起來容易，做起來超級難，申請一個商標只要幾百元，但是把它做成知名品牌，卻需要投入大量的資金、時間和精力。

我咨詢過專業(yè)的品牌策劃公司，普遍的說法是打造一個品牌起步價三五千萬。

這個成本對于絕大多數(shù)的工廠是可望不可及的。

進入互聯(lián)網(wǎng)直播時代后，出現(xiàn)了另外一種低成本打造品牌方式，那就是通過打造個人IP帶動品牌。這也就是主播帶貨模式。

這里的主播不是簡單銷售員，而是有人設(shè)，在粉絲中有公信力的品牌主播。

最典型的案例就是董宇輝和東方甄選。東方甄選直播間賣的商品普遍價格不菲。但是由于董宇輝和東方甄選有人設(shè)和公信力，粉絲們愿意相信自己喜歡的主播，也愿意為其買單。

還有小楊哥兄弟，很多人喜歡看這對兄弟的搞笑表演，在購買商品的時候，對產(chǎn)品的價格敏感度就不會很高。這就是IP的力量，也是所謂的人帶貨模式。

所以工廠做直播電商，最好的方式是打造自己的IP，不是簡單的帶貨，要通過內(nèi)容打造人設(shè)，只要持續(xù)輸出有內(nèi)容、高質(zhì)量的短視頻，把IP人設(shè)立起來，有了忠實的粉絲，那么這個IP就在粉絲中有了公信力。

這個公信力就是品牌，再進行帶貨就不必要打價格戰(zhàn)了。

其實就是把工廠商品和IP進行深度綁定。

關(guān)于這類型的主播，在直播平臺上已經(jīng)有了很多成功的案例。最主要集中在白酒和茶葉上。

我的一個粉絲就是快手上一個很有名氣的白酒垂類主播，他不僅僅是主播，也是酒廠廠長。他就是他們酒廠最大的品牌，靠他一個人，酒廠每年可以賣掉幾千萬的貨。

雖然打造這個IP前后也花了兩百萬左右，但是效果明顯，他的IP溢價已經(jīng)把投入幾倍賺回來了。

關(guān)鍵這是長長久久，可以積累持續(xù)的。這個意義太重要了。

互聯(lián)網(wǎng)時代，IP和流量就代表著銷量和利潤。那些互聯(lián)網(wǎng)大佬們雖然腰纏萬貫，也時刻不忘打造自己的IP。國外最典型的就是馬斯克，靠流量割韭菜，賺的可能比開工廠賺的還多。

國內(nèi)也是如此，雷軍、董明珠算是最好的例子了。這二位我記得還有個賭局，炒了一波流量，把小米手機和格力空調(diào)的銷量也帶起來了。

所以說對于工廠老板，如果真的下定決心打個品牌出來，就自己弄個IP出來。網(wǎng)紅不需要顏值，只需要內(nèi)容，而對于一個中國的企業(yè)家來說，不缺內(nèi)容。

不要輕易否定，我看好這條路。我也正在投資這樣一個項目，計劃做一個企業(yè)家IP聯(lián)盟。這不新鮮，已經(jīng)有很多人做成了，一本萬利。

如果你不愿意這么做，那么就繼續(xù)優(yōu)化自己的供應鏈吧，接著奏樂，接著卷。

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我是直播創(chuàng)投鴻哥，關(guān)注鴻哥，讓生意變得簡單

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