粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為， 是一種通過(guò)提升用戶黏性并以口碑營(yíng)銷形式獲取經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益的商業(yè)運(yùn)作模式。以前， 被關(guān)注者多為明星、 偶像和行業(yè)名人等， 比如，在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的粉絲購(gòu)買歌星專輯、 演唱會(huì)門票， 以及明星所喜歡或代言的商品等?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)突破了時(shí)間、 空間上的束縛， 粉絲經(jīng)濟(jì)被寬泛地應(yīng)用于文化娛樂(lè)、 銷售商品、提供服務(wù)等多領(lǐng)域。商家借助一定的平臺(tái)， 通過(guò)某個(gè)興趣點(diǎn)聚集朋友圈、 粉絲圈， 給粉絲用戶提供多樣化、 個(gè)性化的商品和服務(wù)， 最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)盈利。

(資料圖)

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式分析及投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示：

最初的粉絲經(jīng)濟(jì)主要是指某一人群因愛(ài)好而消費(fèi)，這種消費(fèi)更多的是以情感紐帶為聯(lián)結(jié)基礎(chǔ)，其在滿足個(gè)體情感需求的同時(shí)，也為社會(huì)創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)利益。

互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為粉絲經(jīng)濟(jì)賦能，新媒體應(yīng)用功能的日益完善使得網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通程度不斷提升，以網(wǎng)絡(luò)為載體的內(nèi)容、形態(tài)、方式、方法等愈發(fā)多元，直接或間接促進(jìn)了粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式的多元化，如明星經(jīng)濟(jì)模式、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式、IP經(jīng)濟(jì)模式、社群經(jīng)濟(jì)模式等。加上當(dāng)前粉絲經(jīng)濟(jì)所涉領(lǐng)域不只局限于文娛產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始向教育、科技等更廣闊領(lǐng)域拓展，并借力新媒體手段，對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級(jí)，探索建設(shè)適應(yīng)新媒體發(fā)展形勢(shì)的運(yùn)作機(jī)制，從而為粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的模式支撐。

粉絲經(jīng)濟(jì)倚重的是粉絲成員的情感因素，基于明星的魅力而形成，粉絲對(duì)偶像的感情需要通過(guò)購(gòu)買明星代言或推銷的產(chǎn)品來(lái)佐證，多數(shù)時(shí)候，通過(guò)明星的號(hào)召力進(jìn)行營(yíng)銷會(huì)快速起效。購(gòu)買偶像的品牌，更是對(duì)偶像的支持。

粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模有多大?

“粉絲”們消費(fèi)與明星相關(guān)的產(chǎn)品。一是“粉絲”們購(gòu)買明星演唱、演出的音樂(lè)帶、錄像帶、電視劇VCD等，這是最為基本的“粉絲”消費(fèi)行為;二是“粉絲”們還會(huì)購(gòu)買明星們所喜歡或代言的商品，如某種品牌的手機(jī)、電腦、飲料、化妝品等。明星的廣告效應(yīng)也正來(lái)自于“粉絲”們的支持;三是購(gòu)買與明星相關(guān)的東西，比如明星們出的書(shū)籍，明星們喜歡吃的、穿的、用的等，印有明星頭像的衣物等，這些未必就是明星代言的商品。但”粉絲”們愛(ài)屋及烏，也就一起消費(fèi)與明星相關(guān)的商品。

隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形態(tài)的多元化，去中心的網(wǎng)絡(luò)模型越來(lái)越清晰，基于粉絲與紅人關(guān)系的紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式也會(huì)呈現(xiàn)出去中心化的趨勢(shì)。

2019年粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.3%，預(yù)計(jì)2023年將超過(guò)6萬(wàn)億。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，粉絲具有更強(qiáng)程度的參與感與話語(yǔ)權(quán)，大規(guī)模的流量變動(dòng)甚至可以干預(yù)以粉絲經(jīng)濟(jì)為主行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。粉絲群體擁有龐大的消費(fèi)潛力，在各平臺(tái)選秀潮流的影響之下，粉絲情緒極易被誘導(dǎo)，由情緒動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)行為。粉絲具備極為強(qiáng)烈的群體意識(shí)?？梢哉f(shuō)，粉絲經(jīng)濟(jì)與音樂(lè)產(chǎn)業(yè)相輔相成。在當(dāng)前實(shí)體唱片市場(chǎng)日益萎靡的背景之下，數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻蒸蒸日上更是說(shuō)明了粉絲群體是數(shù)字音樂(lè)的主力消費(fèi)者。

中國(guó)數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)用戶主要集中在年輕學(xué)生及職場(chǎng)精英兩種人群上。年輕學(xué)生盡管沒(méi)有較為穩(wěn)定的收入來(lái)源，但在優(yōu)質(zhì)文化的引導(dǎo)之下，他們具有較為良好的付費(fèi)意識(shí);而有收入能力與受教育水平相匹配的職場(chǎng)精英們對(duì)于內(nèi)容付費(fèi)及版權(quán)保護(hù)具備相應(yīng)的認(rèn)知，因此，更愿意為數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品付費(fèi)。

粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場(chǎng)前瞻

隨著數(shù)字中國(guó)戰(zhàn)略有力快速推進(jìn)，我國(guó)大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、5G等技術(shù)發(fā)展成效顯著，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心支撐的新媒體發(fā)展不斷走向高階，新媒體對(duì)社會(huì)生產(chǎn)生活等各個(gè)領(lǐng)域的介入程度不斷加深，影響日益深刻。目前，各類新媒體應(yīng)用不斷在產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道等環(huán)節(jié)發(fā)力深耕，致力于為用戶提供更為精準(zhǔn)、良好的體驗(yàn)。依托創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，新媒體環(huán)境下的粉絲經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)出更蓬勃活力，成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域新的增長(zhǎng)極。

從目前發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，所涉內(nèi)容愈發(fā)多元，新對(duì)象、新領(lǐng)域、新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)和崛起，各種商業(yè)變現(xiàn)模式被探索嘗試，加之得到新媒體助力加持，粉絲經(jīng)濟(jì)在社會(huì)生產(chǎn)生活各領(lǐng)域的滲透更加深入。

在商業(yè)模式的去中心化方面，已經(jīng)呈現(xiàn)出諸如KOL投放矩陣化、紅人主體多樣化以及粉絲關(guān)系價(jià)值化等趨勢(shì)。一方面KOL的增多給了廣告主更多的選擇范圍，使得品牌主可以根據(jù)不同時(shí)期的營(yíng)銷策略自由搭建傳播矩陣，以更低的成本支出獲得更好的營(yíng)銷效果和用戶體驗(yàn)。同時(shí)除了具體人物KOL之外，以物、虛擬形象等構(gòu)建的粉絲關(guān)系也越來(lái)越多，粉絲粉的更多是IP，在IP的品牌帶動(dòng)下進(jìn)行消費(fèi)變現(xiàn)， 同時(shí)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也逐漸提高。同時(shí)，在未來(lái)核心粉絲的呼聲甚至可以反推紅人和品牌方進(jìn)行品牌創(chuàng)新與內(nèi)容創(chuàng)新。

當(dāng)前，隨著粉絲素養(yǎng)不斷提升，技術(shù)支撐日漸完善，“粉絲經(jīng)濟(jì)”正在步入發(fā)展快軌，有望保持高速增長(zhǎng)的活力。呵護(hù)好、規(guī)范好這一新生事物，讓“粉絲經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)變革和市場(chǎng)發(fā)育，就能更好滿足人們對(duì)美好生活的向往與期待，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入充足動(dòng)力。

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