為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀(jì)90年代初期，IT分銷開(kāi)始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場(chǎng)上。IT分銷行業(yè)是指從事IT分銷的企業(yè)的總和。IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過(guò)程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來(lái)越大的壓力。

中國(guó)IT分銷市場(chǎng)保持著巨頭領(lǐng)銜的格局，傳統(tǒng)的龍頭包括神州數(shù)碼、偉仕佳杰、聯(lián)強(qiáng)國(guó)際、英邁國(guó)際等。其中神州數(shù)碼為本土品牌，偉仕佳杰保持東南亞市場(chǎng)領(lǐng)先地位，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際的母公司來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣，英邁國(guó)際來(lái)自于美國(guó)。

2023年中國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展前景分析

(資料圖片)

紫光數(shù)碼是惠普、戴爾、聯(lián)想、新華三、思科、三星等國(guó)內(nèi)外知名IT廠商在中國(guó)區(qū)的重要合作伙伴，為廠商提供渠道分銷、增值分銷、行業(yè)直供、系統(tǒng)集成、方案集成等服務(wù)，產(chǎn)品覆蓋數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器、工作站、外設(shè)與個(gè)人信息產(chǎn)品等IT基礎(chǔ)架構(gòu)。

紫光數(shù)碼深耕渠道分銷20余年，具備豐富的渠道類產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn)。擁有 13000+ 活躍的渠道客戶，由 50+ 城市常駐銷售組織構(gòu)成的覆蓋全國(guó) 1-6 級(jí)城市的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及物流直達(dá) 600+ 城市及地區(qū)的智能物流體系，以及落地的渠道生態(tài)構(gòu)建和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助品牌迅速將產(chǎn)品推向全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉(zhuǎn)型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進(jìn)度監(jiān)控不力、庫(kù)存積壓/缺貨等管理問(wèn)題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫(kù)，維護(hù)好客戶信息，跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平。

傳統(tǒng)IT分銷往往是被動(dòng)式的，伴隨產(chǎn)業(yè)升級(jí)，IT分銷商逐漸開(kāi)拓出主動(dòng)式模式，增加用戶互動(dòng)與需求探索。未來(lái)IT分銷商將會(huì)是IT產(chǎn)業(yè)的聚合者，從深度洞察客戶需求開(kāi)始，協(xié)助客戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、提供咨詢服務(wù)、售后運(yùn)維服務(wù)，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化推廣能力。另一方面，IT分銷商也更加重視渠道拓展和培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值的最大化。相關(guān)IT分銷企業(yè)可利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能對(duì)行業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新推動(dòng)，以新技術(shù)和新模式角度加速IT綜合服務(wù)布局，以期從市場(chǎng)脫穎而出。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2026年中國(guó)IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告》顯示：

表面上看，分銷商經(jīng)營(yíng)的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在消費(fèi)時(shí)代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

紫光數(shù)碼(蘇州)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“紫光數(shù)碼”)是紫光集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊之科技服務(wù)板塊下的ICT供應(yīng)鏈綜合服務(wù)提供商。紫光數(shù)碼根植IT分銷，以智慧物流、供應(yīng)鏈金融為輔，布局“一主兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)、渠道和行業(yè)客戶提供一站式、立體化解決方案，致力于建設(shè)中國(guó)最專業(yè)、最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到307.50億元，同比增長(zhǎng)20.11%，其中ICT基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入187.57億元，同比增長(zhǎng)28.03%，占營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)到61%，公司整體收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.26億元，同比增長(zhǎng)8.08%。公司圍繞“數(shù)字大腦”戰(zhàn)略，在數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、云與智能平臺(tái)、主動(dòng)安全和統(tǒng)一運(yùn)維等領(lǐng)域持續(xù)加大研發(fā)投入，上半年研發(fā)投入21.91億元，同比增長(zhǎng)17.38%，為云服務(wù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。

中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2026年中國(guó)IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告》。