社區(qū)電商行業(yè)市場投資情況如何?社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡化的團購形式。社區(qū)團購就是消費者通過團購平臺下單，平臺接單后直接與供貨商進行交易，再分配到消費者附近的提貨點，由團長進行分配，消費者自行到提貨點自提的一種購物模式。社區(qū)團購一般都是當天下單，次日提貨。

首先，社區(qū)電商能夠助力解決日益增長的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品消費需求與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾。社區(qū)電商基于物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應用，把農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品和消費者直接緊密連接起來，實時收集并分析農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)銷需求，破解農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和信息收集難題，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更好適應市場需求的變化，從而減少農(nóng)產(chǎn)品層層流轉(zhuǎn)產(chǎn)生的信息誤差。同時，確定性訂單給了農(nóng)民應對復雜多變市場的底氣和統(tǒng)一標準生產(chǎn)的意識。以四川省蒲江縣獼猴桃協(xié)會為例，該協(xié)會通過與阿里社區(qū)電商的合作，在蒲江縣大規(guī)模推廣即時獼猴桃的種植標準，從品種、產(chǎn)區(qū)、果園、管理、采摘5個方面進行管控，有效保障了原料果品質(zhì)的穩(wěn)定，促進了農(nóng)民增收。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023-2028年中國電商行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》分析顯示

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社區(qū)電商行業(yè)市場分析

社區(qū)團購的差異化優(yōu)勢突出體現(xiàn)在三個方面：1)在商品周轉(zhuǎn)方面，減少商品的“經(jīng)手”次數(shù)，因為周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，不僅會增加損耗，成本也會層層加碼，也因此，縮短從商品到消費者手中的距離的層級一直都是零售行業(yè)重點改革的方向。在社區(qū)團購行業(yè)出現(xiàn)并發(fā)展成熟的“中心倉+網(wǎng)格倉”模式沿用至今，就倉配模型來看，至少現(xiàn)在還沒有看到比其更好的組合。2)在用戶獲取方面，社區(qū)團購給出新的解決方案，在熟人社交的基礎(chǔ)上，通過熟人網(wǎng)絡加速形成社群聚合滲透下沉城市，不斷進行關(guān)系裂變，并且在拓展的過程中不斷強化人格信任和商品信任，最終形成強關(guān)系鏈條，保證復購率。3)在模式可復制性方面，社區(qū)團購在供給端，商品流轉(zhuǎn)快、庫存低、批量銷售單量大;在需求端，社交裂變效應突出，獲客成本低。這也可以解釋為何社區(qū)團購在萌芽期時為何就呈現(xiàn)出井噴式地規(guī)模增長，那時的團長和供應鏈都處于高紅利時期。

其次，社區(qū)電商能夠優(yōu)化供應鏈效率。傳統(tǒng)小農(nóng)零散的生產(chǎn)和冗長的流通體系對農(nóng)產(chǎn)品供給提升產(chǎn)生了較大制約，而社區(qū)電商通過自建直采供應體系、優(yōu)化流通環(huán)節(jié)、構(gòu)建線上線下新零售業(yè)態(tài)等途徑，為社區(qū)居民選購產(chǎn)品開辟了一條新渠道，在疫情期間是居民物資尤其是農(nóng)產(chǎn)品的重要供應渠道。

再者，社區(qū)電商能夠助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化上行。社區(qū)電商通過發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；s化農(nóng)產(chǎn)品基地，降低了電商銷售的不確定性，社區(qū)電商通過將每日的蔬菜水果等需求以電子化形式匯總，商品直接從產(chǎn)區(qū)到加工中心再到自提點，基本保證次日送達消費者手中。比起傳統(tǒng)鏈路，社區(qū)電商的農(nóng)產(chǎn)品在上行過程中增加了更標準的品控環(huán)節(jié)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時利于農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；刈呦蚴袌觥?/p>

從行業(yè)特點來看，社區(qū)團購行業(yè)具備強社交特性，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性(可靠性)更強，運營成本低、容易復制，范圍廣、裂變速度快。從行業(yè)地位來看，社區(qū)團購作為一個普惠制的零售模式，與民生密切相關(guān)，處理不好還會帶來就業(yè)問題，影響社會穩(wěn)定;從經(jīng)濟意義來看，社區(qū)團購一方面，可以加速推動上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑;另一方面，重點開發(fā)零售下沉市場規(guī)模，通過供應鏈重塑帶來的產(chǎn)品價格下降與服務能力提升可以助推我國三四線城市及農(nóng)村居民消費習慣變革。

新冠疫情“催熟”社區(qū)電商，同時加速培育、強化了線上渠道消費模式。在消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)換軌的過程中，社區(qū)電商正逐漸成為撬動縣域消費市場、提高供給效率和方便社區(qū)居民生活的新模式。

社區(qū)電商正在形成三大模式：包括以“多點”為代表的超市電商平臺及電商平臺代購配送模式，以“美團優(yōu)選、興盛優(yōu)選”為代表的“團長+社群”模式，以及以阿里社區(qū)電商(MMC)為代表的“小店+社區(qū)”模式。

目前社區(qū)電商模式在采購、倉配、運營上均有迭代和優(yōu)化空間。在采購上，利用穩(wěn)定持續(xù)的大規(guī)模訂單，形成商品的價格優(yōu)勢，尤其注重品類結(jié)構(gòu)、品牌組合和定價機制。在倉配上，基于穩(wěn)定的商流，不斷縮短鏈路，優(yōu)化基礎(chǔ)設施和倉配物流體系建設，提升用戶體驗。在運營上，依托社區(qū)及店長的社交關(guān)系，由店長承擔用戶運營與履約售后的雙重職能，實現(xiàn)便民便利的功能，不斷提升用戶粘性。

值得一提的是，社區(qū)電商內(nèi)部需求存在分層，對性價比敏感的小區(qū)，店長應在運營、選品方面?zhèn)戎鼐?重視時效、便利性的小區(qū)，店長更傾向于提供送貨上門服務。當前行業(yè)正處于洗牌期，社區(qū)電商應通過數(shù)字化賦能，滿足消費者多樣化高品質(zhì)需求。

回望社區(qū)電商發(fā)展歷程，不少社區(qū)電商平臺的背后都有強大的互聯(lián)網(wǎng)平臺的支持，因此用“燒錢”換取跑馬圈地并不是很難，因此整個行業(yè)就出現(xiàn)了各種燒錢的大幅補貼，例如限時折扣、滿減、搶購等活動，為引流甚至每日有0.1元特惠商品，對商品原有價格形成了巨大沖擊。

社區(qū)電商市場發(fā)展迅猛，市場規(guī)模達720億元，同比增加112%，在一定程度上，社區(qū)電商已經(jīng)成為了城市保供給、穩(wěn)物價的基礎(chǔ)設施之一。社區(qū)電商通過打通供應鏈，直接連接田間地頭，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品低價供給，打通了生產(chǎn)端的“最初一公里”和消費者的“最后一公里”，有效解決了農(nóng)民要增收、消費者要高品質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求。

在消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)換軌的過程中，社區(qū)電商正逐漸成為撬動縣域消費市場、提高供給效率和方便社區(qū)居民生活的新模式。社區(qū)電商出現(xiàn)了爆炸式的增長，社區(qū)電商融資金額超百億元，同比增長356.3%，2021年1-5月，社區(qū)電商融資262億元。

2022年以來，橙心優(yōu)選、京喜拼拼、十薈團相繼傳出全面全線關(guān)停或撤城裁員的消息，多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開啟了社區(qū)電商業(yè)務“瘦身”運動，但從現(xiàn)階段的發(fā)展態(tài)勢來看，美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜保存實力、調(diào)整打法;興盛優(yōu)選則成為了“老三團”中唯一的幸存者。

隨著競爭梯隊成型，該行業(yè)的經(jīng)營策略已從擴規(guī)模轉(zhuǎn)向優(yōu)化UE(單位經(jīng)濟模型)。展望2022年，社區(qū)電商市場規(guī)?；虺?000億，短期競爭向中長期競爭過渡，“場”和“貨”將成為行業(yè)中期競爭關(guān)鍵要素。報告認為，打通“商品側(cè)上行”、“物流側(cè)下行”雙側(cè)物流的選手會獲得最大協(xié)同效應，而淘菜菜有望憑借前端零售通小店的數(shù)字化運營能力，以及后端的阿里生態(tài)“N盤貨”資源發(fā)揮巨大勢能。

社區(qū)電商這一年的市場規(guī)模定格在GMV3000億，日均件數(shù)從年初的4000萬件/日增長到1億件/日?；仡欉@一年，對社區(qū)電商賽道而言，絕對是多事之秋。

社區(qū)電商行業(yè)市場前景分析

近年來，下沉市場已成為消費增長的新引擎，擁有極大的消費潛力。相比去年主攻城市覆蓋和增長，2023年眾多社區(qū)團購企業(yè)逐步擴圈，可能將在縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等更下沉的市場發(fā)力并拉開差距。因為對一二線城市的消費者來說，他們面臨的選擇要更多樣，除了社區(qū)團購，他們還有各大電商平臺、小區(qū)便利店、家門口附近的各大超市等等豐富的購物渠道。社區(qū)團購這種購物方式，只能占據(jù)他們選擇的一部分。而對于下沉市場來說，價格敏感型的群體數(shù)量更多，并且對于購物效率要求不高，社區(qū)團購模式更能匹配這些需求。當前多多買菜下沉市場基礎(chǔ)好，適合最下沉市場

既有滴滴、拼多多、美團等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“投入不設上限”的豪言壯語，也有“元老玩家”同程生活的破產(chǎn)、食享會轉(zhuǎn)戰(zhàn)零食賽道、橙心優(yōu)選的關(guān)城、十薈團的斷臂求生。

“線上+線下”未來將成行業(yè)趨勢，我們認為相較于個人團長，社區(qū)團購余留下來的大概率會是社區(qū)門口商店的老板們，因為在經(jīng)營線下的同時開拓線上，遠比純做線上的團長們，要容易的多。

社區(qū)電商行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，預測未來業(yè)務的市場前景，以幫助客戶撥開政策迷霧，尋找行業(yè)的投資商機。社區(qū)電商行業(yè)報告在大量的分析、預測的基礎(chǔ)上，研究了行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，根據(jù)社區(qū)電商行業(yè)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領(lǐng)導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的社區(qū)電商行業(yè)市場情報信息及科學的決策依據(jù)。

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