通常，大主播一場直播下來往往有幾十個知名品牌，這些品又來自招商團隊與品牌方的對接。杭州多年的電商沉淀，是各大品牌必爭之地。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)約三分之二的頭部直播MCN、主播和平臺集聚杭州，主播與品牌間的對接更加通暢。

(資料圖)

另據(jù)福布斯中國統(tǒng)計，在《2022全球數(shù)字貿(mào)易行業(yè)企業(yè)百強榜》中，杭州有阿里巴巴、新華三、PingPong等13家企業(yè)入選，位列全國第一，規(guī)模效應(yīng)顯著，帶動形成了一條成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌觥＜幢阍诮?jīng)濟強省浙江，杭州直播電商規(guī)模占全省近八成，形成碾壓性優(yōu)勢。

在這樣的情況下，杭州形成了適合學(xué)習(xí)直播的濃厚氛圍。多位從事電商培訓(xùn)的人士對《豹變》表示，在杭州舉辦的線下培訓(xùn)會很容易招到人，其他地區(qū)的客戶學(xué)習(xí)熱情明顯不如杭州，甚至很難招滿人。

但對眾多草根主播來說，杭州并非必選項，有其他性價比更高的選擇。

在杭州創(chuàng)業(yè)的唐山小伙丁俊對《豹變》表示，杭州是直播界的“情報收集中心”，一點點風(fēng)吹草動都能收到消息，但創(chuàng)業(yè)成本太高，更適合去學(xué)習(xí)。

對“丁俊們”而言，杭州更像是充電站，充電之后最終選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“自己一個人背井離鄉(xiāng)對家庭很有虧欠感，唐山一個主播保底工資大概三四千，而杭州稍微有點經(jīng)驗的主播開價就要1萬。綜合成本下來，在杭州賺的可能并不比在老家多多少?！倍】≌f。

多位“草根”主播對《豹變》表示，他們主要做品牌代運營業(yè)務(wù)，并不需要自己的供應(yīng)鏈，而且通常只跟少數(shù)幾個品牌合作，品牌方把樣品寄過來，在哪里開播都可以。

浙江播商文化傳媒創(chuàng)始人汪嘯“杭漂”多年，如今認為更大的機會可能是回到家鄉(xiāng)。“以前覺得在杭州更有面子、機會更多，但做直播其實在哪兒都可以，因為流量在哪兒都一樣，回家可以跟家人一起，省下不必要的開支，還能帶動家鄉(xiāng)人一起發(fā)展?！彼f。

經(jīng)歷過這幾年行業(yè)的跌宕起伏，主播們少了暴富的激情，多了分務(wù)實的理性，秋雅認為，直播行業(yè)已經(jīng)過了風(fēng)口期，沒有明顯紅利了。

“現(xiàn)階段更看專業(yè)能力。對很多人來講，直播還算比較好的創(chuàng)業(yè)機會。開個飯店租金、設(shè)備、裝修加起來可能要十來萬，但自己直播，前期投入1萬就能啟動了?！彼f。

在主播殘酷的生存競爭中，直播暴富的故事或許將被改寫。但主播這個行業(yè)就像一座圍城，有人離開，卻有更多人準(zhǔn)備進來。

（應(yīng)受訪者要求，洪慧、丁俊為化名）

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