通常,大主播一場直播下來往往有幾十個知名品牌,這些品又來自招商團隊與品牌方的對接。杭州多年的電商沉淀,是各大品牌必爭之地。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)約三分之二的頭部直播MCN、主播和平臺集聚杭州,主播與品牌間的對接更加通暢。
(資料圖)
另據(jù)福布斯中國統(tǒng)計,在《2022全球數(shù)字貿(mào)易行業(yè)企業(yè)百強榜》中,杭州有阿里巴巴、新華三、PingPong等13家企業(yè)入選,位列全國第一,規(guī)模效應(yīng)顯著,帶動形成了一條成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?。即便在?jīng)濟強省浙江,杭州直播電商規(guī)模占全省近八成,形成碾壓性優(yōu)勢。
在這樣的情況下,杭州形成了適合學(xué)習(xí)直播的濃厚氛圍。多位從事電商培訓(xùn)的人士對《豹變》表示,在杭州舉辦的線下培訓(xùn)會很容易招到人,其他地區(qū)的客戶學(xué)習(xí)熱情明顯不如杭州,甚至很難招滿人。
但對眾多草根主播來說,杭州并非必選項,有其他性價比更高的選擇。
在杭州創(chuàng)業(yè)的唐山小伙丁俊對《豹變》表示,杭州是直播界的“情報收集中心”,一點點風(fēng)吹草動都能收到消息,但創(chuàng)業(yè)成本太高,更適合去學(xué)習(xí)。
對“丁俊們”而言,杭州更像是充電站,充電之后最終選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?!白约阂粋€人背井離鄉(xiāng)對家庭很有虧欠感,唐山一個主播保底工資大概三四千,而杭州稍微有點經(jīng)驗的主播開價就要1萬。綜合成本下來,在杭州賺的可能并不比在老家多多少?!倍】≌f。
多位“草根”主播對《豹變》表示,他們主要做品牌代運營業(yè)務(wù),并不需要自己的供應(yīng)鏈,而且通常只跟少數(shù)幾個品牌合作,品牌方把樣品寄過來,在哪里開播都可以。
浙江播商文化傳媒創(chuàng)始人汪嘯“杭漂”多年,如今認(rèn)為更大的機會可能是回到家鄉(xiāng)?!耙郧坝X得在杭州更有面子、機會更多,但做直播其實在哪兒都可以,因為流量在哪兒都一樣,回家可以跟家人一起,省下不必要的開支,還能帶動家鄉(xiāng)人一起發(fā)展?!彼f。
經(jīng)歷過這幾年行業(yè)的跌宕起伏,主播們少了暴富的激情,多了分務(wù)實的理性,秋雅認(rèn)為,直播行業(yè)已經(jīng)過了風(fēng)口期,沒有明顯紅利了。
“現(xiàn)階段更看專業(yè)能力。對很多人來講,直播還算比較好的創(chuàng)業(yè)機會。開個飯店租金、設(shè)備、裝修加起來可能要十來萬,但自己直播,前期投入1萬就能啟動了?!彼f。
在主播殘酷的生存競爭中,直播暴富的故事或許將被改寫。但主播這個行業(yè)就像一座圍城,有人離開,卻有更多人準(zhǔn)備進來。
(應(yīng)受訪者要求,洪慧、丁俊為化名)
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