如今，直播電商正在高速迭代發(fā)展，從傳統(tǒng)叫賣(mài)式直播過(guò)渡到更精彩的內(nèi)容化直播，而貨源供應(yīng)端也正在面臨新一輪的升級(jí)，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)正在逐漸顯現(xiàn)。

(相關(guān)資料圖)

淘寶直播就深入貨源腹地，用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)賦能各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的商家和主播，重塑“人貨場(chǎng)”勢(shì)能，從而幫助產(chǎn)業(yè)帶商家解決貨源問(wèn)題，嘗試引領(lǐng)行業(yè)的新一輪變革。

4月18日，“ 淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商大會(huì) ”在杭州順利舉行，會(huì)上針對(duì)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略布局進(jìn)行了詳細(xì)的講解分析。

一

淘寶直播深耕產(chǎn)業(yè)帶

激起電商行業(yè)新浪潮

在4月18日“淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商大會(huì)”上，淘寶直播直播總經(jīng)理道放強(qiáng)調(diào)，“ 今年產(chǎn)業(yè)帶將是淘寶直播核心戰(zhàn)略之一 ，將會(huì)投入更多資源進(jìn)行扶持”。 以及產(chǎn)業(yè)帶總監(jiān)漫隨也提到“ 今年要把產(chǎn)業(yè)帶更多好的質(zhì)價(jià)比商品推薦給淘寶消費(fèi)者 ”。

對(duì)于主播/商家來(lái)說(shuō)，貨源是直播電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一是客單價(jià)決定了直播間的利潤(rùn)水平，二是只有好商品才能吸引更多消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，而產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應(yīng)不可小覷，它既擁有某類(lèi)商品的成本優(yōu)勢(shì)，又能在高速競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)化升級(jí)商品的品質(zhì)，因此平臺(tái)正在加速布局產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，完善主播/商家、消費(fèi)者和購(gòu)物平臺(tái)之間的良性消費(fèi)生態(tài)。

本次大會(huì)共有200多位來(lái)自全國(guó)各地的合作伙伴參加，現(xiàn)場(chǎng)十分熱鬧，平臺(tái)為全國(guó)各地的服務(wù)商們創(chuàng)造了一個(gè)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)平臺(tái)還為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商們頒發(fā)“首批淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商”的獎(jiǎng)牌，包括深圳特力珠寶大廈、湖州慕樂(lè)、成都商途、云南姐告玉城、廈門(mén)蘭亭集。

此外，平臺(tái)還針對(duì)當(dāng)下產(chǎn)業(yè)帶直播電商機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行全面分析，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家能夠更好的依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)把握電商的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展新機(jī)遇。

會(huì)議一方面?zhèn)鬟_(dá)了新財(cái)年后，淘寶直播將在產(chǎn)業(yè)帶賽道重磅投入，由此帶來(lái)的機(jī)遇惠及全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶的商家，為產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及傳統(tǒng)電商行業(yè)都將帶到一個(gè)紅利發(fā)展期；另外一方面也是表示淘寶直播今年將針對(duì)“產(chǎn)業(yè)帶”業(yè)務(wù)拓展更多可能性，打造完善的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展生態(tài)，為主播/商家等創(chuàng)造新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，由此淘寶直播將要“深耕產(chǎn)業(yè)帶，激起新浪潮”。

二

百億流量+十大產(chǎn)業(yè)集群

平臺(tái)大力助推產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展

產(chǎn)業(yè)帶直播中的痛點(diǎn)很多，如何實(shí)現(xiàn)從直播內(nèi)容、直播技術(shù)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)策略、交易轉(zhuǎn)化的完整直播鏈路，如何把產(chǎn)業(yè)帶過(guò)去多年積累下來(lái)的供應(yīng)鏈、源頭成本、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，借助新渠道實(shí)現(xiàn)商業(yè)升級(jí)與模式變革。

所以，淘寶直播也針對(duì)這些產(chǎn)業(yè)帶直播的痛點(diǎn)提出了解法，平臺(tái)相繼出臺(tái)了多項(xiàng)扶持產(chǎn)業(yè)帶直播的相關(guān)政策。

一是平臺(tái) 啟動(dòng)“數(shù)字化檔口”計(jì)劃 ，充分去挖掘產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)能和貨源優(yōu)勢(shì)，降低商家冷啟動(dòng)成本。

數(shù)字化檔口直播計(jì)劃將投入百億流量，千萬(wàn)現(xiàn)金，重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)帶商家。平臺(tái)還將開(kāi)展2000萬(wàn)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶直播，助力產(chǎn)業(yè)帶商家加速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)。同時(shí)，在全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，平臺(tái)將培育10萬(wàn)個(gè)直播賬號(hào)、20萬(wàn)新主播、1000個(gè)百萬(wàn)直播間、500個(gè)千萬(wàn)直播間，計(jì)劃將覆蓋全國(guó)50+產(chǎn)業(yè)帶。

平臺(tái)將對(duì)產(chǎn)業(yè)帶主播、產(chǎn)業(yè)帶機(jī)構(gòu)進(jìn)行流量獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)的具體措施有新播冷啟動(dòng)扶持、首月成長(zhǎng)流量激勵(lì)、次月留存等激勵(lì)。其中，單賬號(hào)首月最高可獲得350萬(wàn)流量支持，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)賬號(hào)還特別開(kāi)放了現(xiàn)金激勵(lì)政策，整體產(chǎn)業(yè)帶賬號(hào)將獲得百億流量支持。

二是平臺(tái)還制定了 各項(xiàng)專(zhuān)享扶持政策 ，聯(lián)合多地政府為商家提供更多助力。

平臺(tái)聯(lián)手政府深耕供應(yīng)鏈源頭，真正從產(chǎn)地源頭聚合資源，盤(pán)活供給側(cè)的龐大資源，跑通生產(chǎn)到品牌的直播模式，將產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)的源頭好貨直接觸達(dá)消費(fèi)者，不僅能進(jìn)一步降低商品交易環(huán)節(jié)帶來(lái)的流通成本和效率損耗，而且，產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中帶動(dòng)了整體流量大盤(pán)的增長(zhǎng)。

以瑞麗珠寶玉石產(chǎn)業(yè)帶為例，淘寶直播聯(lián)和當(dāng)?shù)卣?、機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出了“房租順延”政策，將直播基地受疫情影響的19個(gè)月房租全部順延。平臺(tái)不僅給予精準(zhǔn)流量扶持，提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還手把手培訓(xùn)商家如何做直播，如何孵化主播，所有產(chǎn)業(yè)帶官方小二均會(huì)駐扎至產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)?，為主播和商家一一解決問(wèn)題，用專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)幫助主播和商家全方位成長(zhǎng)，因此主播在平臺(tái)收獲了不錯(cuò)的收益。

目前，淘寶直播已經(jīng)在全國(guó)多地開(kāi)展了多項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，首批淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商名單也在大會(huì)上正式公布，現(xiàn)在平臺(tái)在10多個(gè)城市均有合作服務(wù)商，包括深圳、廣州、蘇州、泉州、湖州、嘉興、成都、南通、石獅、瑞麗、昆明等。

平臺(tái)希望通過(guò)這樣孵化模式，能幫助更多的產(chǎn)業(yè)帶商家借助電商直播打開(kāi)更大的市場(chǎng)，并且通過(guò)專(zhuān)業(yè)的扶持提升商家的運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)更高的成交量和銷(xiāo)售額，創(chuàng)造更多“源頭奇跡”。

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