#1

(資料圖片僅供參考)

保健品受健康消費提振，主流電商均增長

伴隨健康支出增加，人口老齡化程度的不斷加深，西式保健品類保持增長勢頭（23年Q1線上銷售額同比+39%），醫(yī)療保健、醫(yī)用藥物和中式保養(yǎng)品類均有提升（23年Q1線上銷售額同比+43%、72%、27%）

天貓西式保健品類23年Q1銷售額保持穩(wěn)定增長（ 23年Q1銷售額同比+9%），京東銷售額實現(xiàn)小幅增長（ 23年Q1銷售額同比+69%），抖音電商平臺品類銷售額實現(xiàn)倍速增長（23年Q1銷售額同比+1.4X），為西式保健線上市場貢獻(xiàn)主要增量

#2

年輕人走向養(yǎng)生，輔酶Q10增速領(lǐng)先

隨著“養(yǎng)生”經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來越多的年輕人開始關(guān)注健康保養(yǎng)；一方面，社會競爭壓力大、熬夜和飲食不規(guī)律使得許多人身體處于亞健康狀態(tài)；另一方面，保健品具有一定的情感安慰功能；隨著工作時長的增加，為彌補(bǔ)身心疲勞，消費者對保健品的心理需求日益強(qiáng)烈；因此，西式保健品類別中的前十名熱銷品類，如膳食補(bǔ)充劑、益生菌、膠原蛋白等，其銷售額均呈現(xiàn)正增長態(tài)勢

輔酶Q10為西式保健食品中新興的細(xì)分行業(yè)，辦公族運動量匱乏以及新冠對心血管的影響，輔酶Q10成為西式保健行業(yè)增速最快的細(xì)分品類，品類需求強(qiáng)勁（23年Q1線上銷售額同比+1.8X）

學(xué)生以及辦公族的用眼需求助長藍(lán)莓葉黃素品類的變現(xiàn)能力，具備發(fā)展?jié)摿Γ?3年Q1線上銷售額同比+86%）

#3

國產(chǎn)品牌優(yōu)勢顯現(xiàn)，新銳品牌抖音破局

保健品產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成復(fù)雜，品牌難以高度集中，頭部品牌在細(xì)分領(lǐng)域深耕，品類集中度低（23年Q1 CR10 23.3% vs 22年Q1 C10 24.0%），23年Q1西式保健品類線上渠道市占率前五品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)4位（22年Q1國產(chǎn)品牌前5占2），國產(chǎn)品牌逐步占據(jù)優(yōu)勢地位

天貓仍為線上最主要的銷售渠道，湯臣倍健、斯維詩占據(jù)天貓、京東頭部地位，新銳國產(chǎn)品牌進(jìn)駐抖音，多元化布局電商平臺，諾特蘭德自播賬號利用達(dá)人營銷和高性價比策略，保持抖音平臺Top1地位，五個女博士銷售額同比+6.1X，躋身抖音Top2品牌

#4

湯臣倍健贏頭籌，五個女博士精準(zhǔn)抓消費者

國產(chǎn)品牌湯臣倍健擁有全面科學(xué)的保健品體系，與國內(nèi)外權(quán)威研究機(jī)構(gòu)合作，持續(xù)進(jìn)行新功能、新原料、新技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)，升級保健品的配方與吸收性，積極開拓新興平臺和新渠道，如抖音、快手等，實現(xiàn)全渠道發(fā)力，與蔡徐坤、谷愛凌合作，強(qiáng)化年輕消費者對品牌形象的感知，23年Q1線上銷售額排名第一

國產(chǎn)品牌五個女博士抓住精致媽媽群體，重倉私域和抖音電商，積極拓展微信生態(tài)，提供“健康顧問”服務(wù)，提高老客復(fù)購率，抖音平臺合作垂類及頭部達(dá)人，持續(xù)收割差異化消費人群，在小紅書、微博平臺延續(xù)早期在抖音種草的思路，進(jìn)行口碑維護(hù)和補(bǔ)充引流，23年Q1線上銷售額排名第五

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