“董事長(zhǎng)來了!熱愛有你,寵粉有我!”直播間里,隨著“BOOM”的一聲,燕京U8啤酒拉蓋開啟,“這個(gè)酒體,你看,真香,真棒!”
6月17日下午,燕京啤酒京東自營旗艦店直播火熱開啟,燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超現(xiàn)身直播間,本次直播亦是耿超在電商平臺(tái)的首秀,與著名主持人韓喬生暢談?dòng)心阄幕?,以及燕京啤酒品牌背后的故事,并與消費(fèi)者展開積極互動(dòng),開創(chuàng)了頭部啤酒行業(yè)董事長(zhǎng)親上一線激情直播的先河!整個(gè)直播期間,觀看人數(shù)超過145萬人次,1小時(shí)直播最高峰GMV同比上一次直播增長(zhǎng)175倍,當(dāng)日的GMV同比增長(zhǎng)1500%。
左:燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超,右:著名主持人韓喬生
在燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超專業(yè)而又真誠的感召力下,直播現(xiàn)場(chǎng)熱潮迭起,輪番間插福利放送,燕京啤酒主打產(chǎn)品以極其歡快的風(fēng)格,滿懷感恩誠意,讓消費(fèi)者大呼過癮,在網(wǎng)友們的互動(dòng)與期待中,U8等部分熱銷產(chǎn)品很快售罄。
燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超表示,作為國內(nèi)啤酒行業(yè)頭部企業(yè)之一,燕京啤酒秉承“為生活釀造美好”的使命,兼顧民族品牌戰(zhàn)略和品質(zhì)戰(zhàn)略,堅(jiān)守工匠精神,主動(dòng)擁抱年輕消費(fèi)者,通過與年輕人群積極、高頻、精準(zhǔn)的互動(dòng),迅速獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)同。“2022年,我們將‘燕京U8,熱愛有你’的slogan,升級(jí)成了燕京專屬的品牌文化——‘有你文化’。”耿超提到,“十四五”期間,“有你文化”在驅(qū)動(dòng)燕京企業(yè)文化建設(shè)和價(jià)值觀重塑方面,具有重要的引領(lǐng)價(jià)值,也有助于企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一意識(shí)、凝聚共識(shí),樹立“二次創(chuàng)業(yè),復(fù)興燕京”的決勝信心。
在“有你文化”的加持下,燕京啤酒品牌能量不斷升溫,持續(xù)向廣大消費(fèi)者傳遞燕京真誠、與時(shí)俱進(jìn)、開放包容的企業(yè)理念,奏響民族企業(yè)的復(fù)興強(qiáng)音。
擁抱消費(fèi)者,打造“有溫度”的民族樣本
“這個(gè)啤酒,不是實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品!消費(fèi)者的反饋,對(duì)企業(yè)打造產(chǎn)品矩陣的決策有著重要的參考價(jià)值。”燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超直播時(shí)稱,燕京啤酒積極擁抱消費(fèi)者,細(xì)化不同的產(chǎn)品定位,滿足差異化的市場(chǎng)需求,讓燕京啤酒的品牌“溫度”,得到最大“熱量”的釋放?;诖?,燕京啤酒近年來相繼研發(fā)了多款創(chuàng)新性產(chǎn)品——著力推出燕京U8、V10精釀白啤等全國性大單品,卡位中高端價(jià)格帶;創(chuàng)立“獅王精釀”高端品牌,以世濤、酒花酸小麥、生姜木槿花三款風(fēng)格化產(chǎn)品,角力高端賽道;全新上市鮮啤2022,精準(zhǔn)狙擊年輕人個(gè)性化消費(fèi)需求。耿超透露,燕京啤酒還升級(jí)了與慕尼黑皇家HB啤酒的合作,將“借船出海”擴(kuò)大市場(chǎng)容量,并計(jì)劃推出新品高端拉格Super12皮爾森,持續(xù)發(fā)力高端市場(chǎng)。
耿超表示,燕京啤酒充分剖析消費(fèi)者需求,不僅考慮大眾品味,也關(guān)注小眾口味,“啤酒是國門內(nèi)的國際競(jìng)爭(zhēng),我們就是要做年輕化傳播,聽小哥小姐姐們的意見。”比如緊抓新時(shí)代“國潮風(fēng)”,完善“燕京八景”系列精釀產(chǎn)品,打出“國潮”啤酒招牌;圍繞女性消費(fèi)群體,推出果啤系列新品;針對(duì)追求“無醇、零脂、低糖”健康生活的特定人群,推出無醇白啤等。耿超坦言,“燕京啤酒用心做產(chǎn)品,品牌‘溫度’無處不在,系列個(gè)性化產(chǎn)品完美抓住年輕人的消費(fèi)偏好,一經(jīng)推出便深受消費(fèi)者喜愛,均已獲得較為穩(wěn)定的市場(chǎng)。以蓬勃上升的品牌力為驅(qū)動(dòng)齒輪,燕京啤酒正加速駛向中高端賽道。”
在6月17日直播現(xiàn)場(chǎng),獅王精釀、燕京U8、燕京V10精釀白啤,以及最新上市的鮮啤2022逐一登場(chǎng)直播間,以新潮的外觀設(shè)計(jì)、契合年輕人的產(chǎn)品內(nèi)涵、爆款直降的“福利價(jià)”,迅速吸引了消費(fèi)者的眼球,促動(dòng)直播熱度不斷攀升,成功打造出燕京618營銷氣勢(shì)。
燕京V10精釀白啤
契合新潮流,變身啤酒界“流量擔(dān)當(dāng)”
在直播間與耿超對(duì)話的過程中,著名主持人韓喬生表示,從消費(fèi)者角度來看,由于生活水平提高,當(dāng)代年輕人飲酒偏好發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變,不僅注重產(chǎn)品品質(zhì),還會(huì)考慮品牌傳遞的價(jià)值觀、理念是否和自身契合,綜合評(píng)估產(chǎn)品及飲用場(chǎng)景能否滿足自身的情感訴求。“對(duì)于年輕消費(fèi)者來說,感受到自身需求被尊重,甚至比飲酒本身更重要。近年來,燕京啤酒從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)到代言人選擇,均趨向于時(shí)尚、新潮。這也與當(dāng)下的消費(fèi)升級(jí)、品牌年輕化的潮流分不開。”
燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超認(rèn)為,近年來,消費(fèi)不斷升級(jí),但國內(nèi)暢飲型啤酒普遍口感寡淡單一、風(fēng)味不足,無法給消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的啤酒品飲體驗(yàn)。面對(duì)日益增長(zhǎng)的新消費(fèi)需求,打造一款小度的、富有滋味的高品質(zhì)啤酒,成為燕京研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)。在此背景下,燕京U8以“小度酒大滋味”的核心賣點(diǎn)“C位”出道。“可以說,燕京U8是一瓶承載了燕京‘高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高性價(jià)比’品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重任的啤酒。”
“傳統(tǒng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型并不能一蹴而就,除了在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫,還需制定完整、清晰的營銷戰(zhàn)略,而重塑年輕化品牌形象,無疑是實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型的第一步。”著名主持人韓喬生說。燕京啤酒市場(chǎng)營銷管理中心團(tuán)隊(duì)深諳此道,以燕京U8為抓手,大膽引入頂流明星代言,一舉煥新品牌年輕化形象,實(shí)現(xiàn)了高曝光和高銷量,并通過持續(xù)綁定流量明星IP,擴(kuò)大了品牌的長(zhǎng)期影響力。
“今年以來,燕京啤酒再度聯(lián)手代言人蔡徐坤,放大燕京U8‘熱愛有你,燕京有我’的品牌聲音,在線上話題營銷和線下終端賦能的雙輪驅(qū)動(dòng)下,以豐富的場(chǎng)景式營銷為消費(fèi)者創(chuàng)造多元化產(chǎn)品體驗(yàn),為產(chǎn)品的泛圈層傳播提供更大的施展空間。燕京U8借此成為了燕京啤酒的‘流量擔(dān)當(dāng)’,營銷數(shù)度破圈。” 韓喬生在直播間不吝贊譽(yù)。
深化“有你文化”,激發(fā)共情與共鳴
“現(xiàn)在的年輕人熱愛傳統(tǒng)文化,高度認(rèn)同我們的價(jià)值觀,年輕消費(fèi)群體日趨增強(qiáng)的愛國情懷和文化自信,也帶動(dòng)了民族品牌和國產(chǎn)商品的熱銷回歸。”耿超認(rèn)為,這也是燕京啤酒以“有你文化”引發(fā)年輕人情感共鳴、實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)同的重要原因之一。
“除了在企業(yè)內(nèi)部著力塑造‘有你文化’外,我們也通過系列舉措推動(dòng)‘有你文化’的內(nèi)涵外化。以新上市的燕京U8彩蓋產(chǎn)品為例,我們將‘有你文化’外延的奉獻(xiàn)有你、奮斗有你、熱愛有你、幸福有你、追夢(mèng)有你、運(yùn)動(dòng)有你等口號(hào),融入6色彩蓋瓶等新包裝設(shè)計(jì)中,引發(fā)了全網(wǎng)曬圖,消費(fèi)者反饋彩蓋U8非常‘炫酷’,這說明他們不僅滿意U8的品質(zhì),也對(duì)其背后的價(jià)值觀、文化內(nèi)涵產(chǎn)生共情與共鳴。我們希望借此手法,向受眾傳遞‘健康飲酒、理性飲酒’的觀念,同時(shí)也向年輕人輸出‘有你文化’背后蘊(yùn)含的正能量,以開放包容的心態(tài)撬動(dòng)年輕市場(chǎng)。”耿超解釋稱。
主持人韓喬生在直播時(shí)提到,體育領(lǐng)域歷來是啤酒產(chǎn)業(yè)的營銷主陣地之一,兩者“天生絕配”,在此方面,燕京啤酒前瞻性進(jìn)行了深度營銷布局。耿超表示,燕京啤酒傾力贊助國家體育賽事,也是不斷強(qiáng)化“有你文化”品牌內(nèi)涵的過程。“燕京啤酒作為贊助北京夏季奧運(yùn)會(huì)和冬季奧運(yùn)會(huì)的‘雙奧國企’,見證了中國體育每一項(xiàng)突破,早已將‘更高、更快、更強(qiáng)’的奧運(yùn)精神深植企業(yè)基因中。體育的包容并蓄和積極進(jìn)取,都與燕京的‘有你文化’、進(jìn)取精神完美契合,激發(fā)使命感和責(zé)任感,督促燕京團(tuán)隊(duì)們突破自我、不斷向上。”
“有你文化”以客戶至上為核心經(jīng)營理念,致力于實(shí)現(xiàn)“有你有我”的融合。耿超說:“我們希望消費(fèi)者不僅能從‘有你文化’中感受到燕京的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),更能從中獲得力量,和燕京啤酒一起‘追逐你的熱愛’。”
在剛剛結(jié)束的618電商“大考”中,燕京啤酒獲得了突破性的成績(jī),上交了一份滿意的答卷:618當(dāng)日京東自營旗艦店排名第二,京東旗艦店行業(yè)排名第一。這是燕京啤酒在電商渠道的歷史性突破,同時(shí)也是燕京啤酒在“二次創(chuàng)業(yè)”過程中的一個(gè)重要的階段性成果。事實(shí)證明,“有你文化”已經(jīng)成為了推動(dòng)燕京啤酒向上的強(qiáng)力引擎。
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