“董事長(zhǎng)來(lái)了！熱愛(ài)有你，寵粉有我！”直播間里，隨著“BOOM”的一聲，燕京U8啤酒拉蓋開(kāi)啟，“這個(gè)酒體，你看，真香，真棒！”

6月17日下午，燕京啤酒京東自營(yíng)旗艦店直播火熱開(kāi)啟，燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超現(xiàn)身直播間，本次直播亦是耿超在電商平臺(tái)的首秀，與著名主持人韓喬生暢談?dòng)心阄幕?，以及燕京啤酒品牌背后的故事，并與消費(fèi)者展開(kāi)積極互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)了頭部啤酒行業(yè)董事長(zhǎng)親上一線(xiàn)激情直播的先河！整個(gè)直播期間，觀看人數(shù)超過(guò)145萬(wàn)人次，1小時(shí)直播最高峰GMV同比上一次直播增長(zhǎng)175倍，當(dāng)日的GMV同比增長(zhǎng)1500%。

左：燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超，右：著名主持人韓喬生

在燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超專(zhuān)業(yè)而又真誠(chéng)的感召力下，直播現(xiàn)場(chǎng)熱潮迭起，輪番間插福利放送，燕京啤酒主打產(chǎn)品以極其歡快的風(fēng)格，滿(mǎn)懷感恩誠(chéng)意，讓消費(fèi)者大呼過(guò)癮，在網(wǎng)友們的互動(dòng)與期待中，U8等部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品很快售罄。

燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超表示，作為國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)頭部企業(yè)之一，燕京啤酒秉承“為生活釀造美好”的使命，兼顧民族品牌戰(zhàn)略和品質(zhì)戰(zhàn)略，堅(jiān)守工匠精神，主動(dòng)擁抱年輕消費(fèi)者，通過(guò)與年輕人群積極、高頻、精準(zhǔn)的互動(dòng)，迅速獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)同。“2022年，我們將‘燕京U8，熱愛(ài)有你’的slogan，升級(jí)成了燕京專(zhuān)屬的品牌文化——‘有你文化’。”耿超提到，“十四五”期間，“有你文化”在驅(qū)動(dòng)燕京企業(yè)文化建設(shè)和價(jià)值觀重塑方面，具有重要的引領(lǐng)價(jià)值，也有助于企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一意識(shí)、凝聚共識(shí)，樹(shù)立“二次創(chuàng)業(yè)，復(fù)興燕京”的決勝信心。

在“有你文化”的加持下，燕京啤酒品牌能量不斷升溫，持續(xù)向廣大消費(fèi)者傳遞燕京真誠(chéng)、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)放包容的企業(yè)理念，奏響民族企業(yè)的復(fù)興強(qiáng)音。

擁抱消費(fèi)者，打造“有溫度”的民族樣本

“這個(gè)啤酒，不是實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品！消費(fèi)者的反饋，對(duì)企業(yè)打造產(chǎn)品矩陣的決策有著重要的參考價(jià)值。”燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超直播時(shí)稱(chēng)，燕京啤酒積極擁抱消費(fèi)者，細(xì)化不同的產(chǎn)品定位，滿(mǎn)足差異化的市場(chǎng)需求，讓燕京啤酒的品牌“溫度”，得到最大“熱量”的釋放。基于此，燕京啤酒近年來(lái)相繼研發(fā)了多款創(chuàng)新性產(chǎn)品——著力推出燕京U8、V10精釀白啤等全國(guó)性大單品，卡位中高端價(jià)格帶；創(chuàng)立“獅王精釀”高端品牌，以世濤、酒花酸小麥、生姜木槿花三款風(fēng)格化產(chǎn)品，角力高端賽道；全新上市鮮啤2022，精準(zhǔn)狙擊年輕人個(gè)性化消費(fèi)需求。耿超透露，燕京啤酒還升級(jí)了與慕尼黑皇家HB啤酒的合作，將“借船出海”擴(kuò)大市場(chǎng)容量，并計(jì)劃推出新品高端拉格Super12皮爾森，持續(xù)發(fā)力高端市場(chǎng)。

耿超表示，燕京啤酒充分剖析消費(fèi)者需求，不僅考慮大眾品味，也關(guān)注小眾口味，“啤酒是國(guó)門(mén)內(nèi)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我們就是要做年輕化傳播，聽(tīng)小哥小姐姐們的意見(jiàn)。”比如緊抓新時(shí)代“國(guó)潮風(fēng)”，完善“燕京八景”系列精釀產(chǎn)品，打出“國(guó)潮”啤酒招牌；圍繞女性消費(fèi)群體，推出果啤系列新品；針對(duì)追求“無(wú)醇、零脂、低糖”健康生活的特定人群，推出無(wú)醇白啤等。耿超坦言，“燕京啤酒用心做產(chǎn)品，品牌‘溫度’無(wú)處不在，系列個(gè)性化產(chǎn)品完美抓住年輕人的消費(fèi)偏好，一經(jīng)推出便深受消費(fèi)者喜愛(ài)，均已獲得較為穩(wěn)定的市場(chǎng)。以蓬勃上升的品牌力為驅(qū)動(dòng)齒輪，燕京啤酒正加速駛向中高端賽道。”

在6月17日直播現(xiàn)場(chǎng)，獅王精釀、燕京U8、燕京V10精釀白啤，以及最新上市的鮮啤2022逐一登場(chǎng)直播間，以新潮的外觀設(shè)計(jì)、契合年輕人的產(chǎn)品內(nèi)涵、爆款直降的“福利價(jià)”，迅速吸引了消費(fèi)者的眼球，促動(dòng)直播熱度不斷攀升，成功打造出燕京618營(yíng)銷(xiāo)氣勢(shì)。

燕京V10精釀白啤

契合新潮流，變身啤酒界“流量擔(dān)當(dāng)”

在直播間與耿超對(duì)話(huà)的過(guò)程中，著名主持人韓喬生表示，從消費(fèi)者角度來(lái)看，由于生活水平提高，當(dāng)代年輕人飲酒偏好發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，不僅注重產(chǎn)品品質(zhì)，還會(huì)考慮品牌傳遞的價(jià)值觀、理念是否和自身契合，綜合評(píng)估產(chǎn)品及飲用場(chǎng)景能否滿(mǎn)足自身的情感訴求。“對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，感受到自身需求被尊重，甚至比飲酒本身更重要。近年來(lái)，燕京啤酒從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)到代言人選擇，均趨向于時(shí)尚、新潮。這也與當(dāng)下的消費(fèi)升級(jí)、品牌年輕化的潮流分不開(kāi)。”

燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超認(rèn)為，近年來(lái)，消費(fèi)不斷升級(jí)，但國(guó)內(nèi)暢飲型啤酒普遍口感寡淡單一、風(fēng)味不足，無(wú)法給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的啤酒品飲體驗(yàn)。面對(duì)日益增長(zhǎng)的新消費(fèi)需求，打造一款小度的、富有滋味的高品質(zhì)啤酒，成為燕京研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)。在此背景下，燕京U8以“小度酒大滋味”的核心賣(mài)點(diǎn)“C位”出道。“可以說(shuō)，燕京U8是一瓶承載了燕京‘高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比’品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重任的啤酒。”

“傳統(tǒng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型并不能一蹴而就，除了在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，還需制定完整、清晰的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而重塑年輕化品牌形象，無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型的第一步。”著名主持人韓喬生說(shuō)。燕京啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中心團(tuán)隊(duì)深諳此道，以燕京U8為抓手，大膽引入頂流明星代言，一舉煥新品牌年輕化形象，實(shí)現(xiàn)了高曝光和高銷(xiāo)量，并通過(guò)持續(xù)綁定流量明星IP，擴(kuò)大了品牌的長(zhǎng)期影響力。

“今年以來(lái)，燕京啤酒再度聯(lián)手代言人蔡徐坤，放大燕京U8‘熱愛(ài)有你，燕京有我’的品牌聲音，在線(xiàn)上話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下終端賦能的雙輪驅(qū)動(dòng)下，以豐富的場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者創(chuàng)造多元化產(chǎn)品體驗(yàn)，為產(chǎn)品的泛圈層傳播提供更大的施展空間。燕京U8借此成為了燕京啤酒的‘流量擔(dān)當(dāng)’，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)度破圈。” 韓喬生在直播間不吝贊譽(yù)。

深化“有你文化”，激發(fā)共情與共鳴

“現(xiàn)在的年輕人熱愛(ài)傳統(tǒng)文化，高度認(rèn)同我們的價(jià)值觀，年輕消費(fèi)群體日趨增強(qiáng)的愛(ài)國(guó)情懷和文化自信，也帶動(dòng)了民族品牌和國(guó)產(chǎn)商品的熱銷(xiāo)回歸。”耿超認(rèn)為，這也是燕京啤酒以“有你文化”引發(fā)年輕人情感共鳴、實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)同的重要原因之一。

“除了在企業(yè)內(nèi)部著力塑造‘有你文化’外，我們也通過(guò)系列舉措推動(dòng)‘有你文化’的內(nèi)涵外化。以新上市的燕京U8彩蓋產(chǎn)品為例，我們將‘有你文化’外延的奉獻(xiàn)有你、奮斗有你、熱愛(ài)有你、幸福有你、追夢(mèng)有你、運(yùn)動(dòng)有你等口號(hào)，融入6色彩蓋瓶等新包裝設(shè)計(jì)中，引發(fā)了全網(wǎng)曬圖，消費(fèi)者反饋彩蓋U8非常‘炫酷’，這說(shuō)明他們不僅滿(mǎn)意U8的品質(zhì)，也對(duì)其背后的價(jià)值觀、文化內(nèi)涵產(chǎn)生共情與共鳴。我們希望借此手法，向受眾傳遞‘健康飲酒、理性飲酒’的觀念，同時(shí)也向年輕人輸出‘有你文化’背后蘊(yùn)含的正能量，以開(kāi)放包容的心態(tài)撬動(dòng)年輕市場(chǎng)。”耿超解釋稱(chēng)。

主持人韓喬生在直播時(shí)提到，體育領(lǐng)域歷來(lái)是啤酒產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主陣地之一，兩者“天生絕配”，在此方面，燕京啤酒前瞻性進(jìn)行了深度營(yíng)銷(xiāo)布局。耿超表示，燕京啤酒傾力贊助國(guó)家體育賽事，也是不斷強(qiáng)化“有你文化”品牌內(nèi)涵的過(guò)程。“燕京啤酒作為贊助北京夏季奧運(yùn)會(huì)和冬季奧運(yùn)會(huì)的‘雙奧國(guó)企’，見(jiàn)證了中國(guó)體育每一項(xiàng)突破，早已將‘更高、更快、更強(qiáng)’的奧運(yùn)精神深植企業(yè)基因中。體育的包容并蓄和積極進(jìn)取，都與燕京的‘有你文化’、進(jìn)取精神完美契合，激發(fā)使命感和責(zé)任感，督促燕京團(tuán)隊(duì)們突破自我、不斷向上。”

“有你文化”以客戶(hù)至上為核心經(jīng)營(yíng)理念，致力于實(shí)現(xiàn)“有你有我”的融合。耿超說(shuō)：“我們希望消費(fèi)者不僅能從‘有你文化’中感受到燕京的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，更能從中獲得力量，和燕京啤酒一起‘追逐你的熱愛(ài)’。”

在剛剛結(jié)束的618電商“大考”中，燕京啤酒獲得了突破性的成績(jī)，上交了一份滿(mǎn)意的答卷：618當(dāng)日京東自營(yíng)旗艦店排名第二，京東旗艦店行業(yè)排名第一。這是燕京啤酒在電商渠道的歷史性突破，同時(shí)也是燕京啤酒在“二次創(chuàng)業(yè)”過(guò)程中的一個(gè)重要的階段性成果。事實(shí)證明，“有你文化”已經(jīng)成為了推動(dòng)燕京啤酒向上的強(qiáng)力引擎。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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