2021年10月，銀保監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知》(以下簡稱“新規(guī)”)。新規(guī)下，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場格局悄然生變，一眾受新規(guī)影響即將出現(xiàn)調(diào)整的優(yōu)勢產(chǎn)品，反而備受關(guān)注。

直擊用戶痛點(diǎn)，增額終身壽險(xiǎn)需求再起

另一方面，隨著利率的不斷走低以及資管新規(guī)的實(shí)施，剛兌不再，權(quán)益市場波動，如何實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值成為困擾居民的一大問題。綜合來看，民眾的理財(cái)觀念日趨向“穩(wěn)”看齊，保險(xiǎn)的保障作用日益凸顯，其中最為典型的就是增額終身壽險(xiǎn)。

值得一提的是，相較定額終身壽險(xiǎn)，增額終身壽險(xiǎn)是一種“保額會長大”的保險(xiǎn)產(chǎn)品，其年度保額能夠逐年復(fù)利遞增，增值的時(shí)間越長，年度有效保額越高。并且，增額終身壽險(xiǎn)的所有保險(xiǎn)利益都寫進(jìn)合同中，具備安全、保值、后期增值的功能。

與此同時(shí)，它的用途也較為多樣，既可用于孩子的教育金、自己或父母的養(yǎng)老金，也可作為身故后傳承給受益人的資產(chǎn)。

匠心打磨，如意尊(星光版)穩(wěn)健與高現(xiàn)價(jià)并存

面對增額終身壽險(xiǎn)巨大的市場需求，去年以來，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也積極聯(lián)合保司推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足更多客戶個性化的需要。聚焦“精選+定制”方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和理賠協(xié)助服務(wù)的梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，經(jīng)過持續(xù)打磨，在2022年初，聯(lián)合信泰人壽推出了獨(dú)家定制增額終身壽險(xiǎn)“如意尊(星光版)”。

據(jù)悉，如意尊(星光版)不僅在保證基礎(chǔ)保障功能的前提下兼顧用戶現(xiàn)金價(jià)值穩(wěn)健增長，還對投保條件給予更多放寬，出生滿28天-80周歲，符合條件的都可以投保，覆蓋各個年齡段，完全不用擔(dān)心年紀(jì)大了可能被拒保的問題，

相較市場上的很多同類競品，“如意尊(星光版)增額終身壽險(xiǎn)”保單價(jià)值增長較快。以30歲男性，年交1萬，交10年為例，如意尊(星光版)從第9個保單周年日起，現(xiàn)金價(jià)值就超過了總保費(fèi)，中后期更是增速迅猛。此外，如意尊(星光版)可選躉交、3年、5年、10年不同繳費(fèi)年限，選擇短期可以更快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)高速增長，對預(yù)算不多的年輕人和年輕父母表現(xiàn)得更為友好、更加人性化，用戶可以按需調(diào)配資金，在現(xiàn)價(jià)穩(wěn)健增長的情況下，更好地兼顧用戶的養(yǎng)老保障與長期教育金等需求，真正做到，一張保單能夠緩解未來各個階段用錢問題。

“打造家庭保險(xiǎn)保障體系，做家庭保險(xiǎn)的配置專家”，梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)早在15年前成立之初，就已牢固發(fā)展根基。據(jù)了解，此次梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)聯(lián)合保司定制的如意尊(星光版)是在積累了海量多維度的真實(shí)用戶數(shù)據(jù)及保險(xiǎn)交易數(shù)據(jù)后，通過這些數(shù)據(jù)全面精準(zhǔn)描摹用戶畫像，洞察用戶特定保險(xiǎn)需求，再聯(lián)合保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)進(jìn)行個性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)理解。

與此同時(shí)，梧桐樹深耕定制化保險(xiǎn)細(xì)分領(lǐng)域，不斷挖掘市場新機(jī)遇，針對市場不同階段的保障空白和不同用戶痛點(diǎn)，梧桐樹的每個定制系列擁有迥然不同的保障側(cè)重點(diǎn)。2022年開年以來，梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)聯(lián)合信泰人壽，持續(xù)輸出了“如意尊(星光版)增額終身壽險(xiǎn)”及“完美人生守護(hù)2022重疾險(xiǎn)”(以下簡稱“完美人生守護(hù)2022”)2個獨(dú)家定制產(chǎn)品。值得一提的是，完美人生守護(hù)2022延續(xù)“完美人生”系列的優(yōu)勢，著力于重疾單次賠付性價(jià)比，守護(hù)用戶全生命周期。這讓梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的定制產(chǎn)品系列除了在市場需求的匹配度上的被認(rèn)可，也在保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離的探索的專業(yè)表現(xiàn)上被認(rèn)可。

梧桐樹保險(xiǎn)研究院表示，在行業(yè)駛?cè)虢】蛋l(fā)展快車道的背景下，梧桐樹將持續(xù)以用戶為中心，不斷打磨內(nèi)在核心能力并提升運(yùn)營效率，為用戶提供更加多元化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)；同時(shí)，將不斷深化與保險(xiǎn)公司合作，從用戶需求和痛點(diǎn)切入，結(jié)合不同階段的市場空白，為用戶構(gòu)建保障、養(yǎng)老和資產(chǎn)規(guī)劃的三重護(hù)城河，全面提升用戶生命周期價(jià)值。

（文章來源：中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)）

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