本報(bào)記者舒婭疆

4月22日晚間，水井坊發(fā)布了2021年年報(bào)和2022年一季報(bào)。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.32億元，同比增長54.1%；歸屬于上市公司股東凈利潤11.99億元，同比增長63.96%。2022年一季度，水井坊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.15億元，同比增長14.1%，歸屬于上市公司股東凈利潤3.63億元，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤3.57億元。

水井坊首席執(zhí)行官朱鎮(zhèn)豪把2021年視為企業(yè)“變革之年”，他表示：“2021年，我們制定了‘成為濃香白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，持續(xù)健康成長，備受尊敬與信賴的白酒公司’的公司愿景和五年發(fā)展使命，并圍繞‘產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化、營銷突破’三大策略，采取了一系列變革舉措。我們對公司取得的階段性成績感到滿意?！?/p>

“三大策略”奠定穩(wěn)健增長基石

2021年，水井坊“變革”的核心是“產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化、營銷突破”這三大策略。圍繞它所采取的一系列落地舉措，在2021年初見成效，并為水井坊的長期健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

順應(yīng)白酒行業(yè)消費(fèi)升級趨勢，水井坊在產(chǎn)品品質(zhì)方面不斷升級創(chuàng)新。2021年，公司對高端白酒大單品典藏進(jìn)行了升級。同時(shí)，新一代井臺的升級創(chuàng)新工作也在持續(xù)推進(jìn)，并于2022年4月隆重上市。至此，新一代典藏和新一代井臺成為水井坊產(chǎn)品升級創(chuàng)新的兩座里程碑。

2021年年報(bào)顯示，水井坊研發(fā)投入合計(jì)4107萬元，同比有較大增長。據(jù)悉，水井坊科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)以博碩士為主，擁有多名國家級評酒大師、國家級白酒工藝大師，研發(fā)體系下設(shè)多個(gè)研發(fā)中心。公司以科研帶動(dòng)創(chuàng)新，以創(chuàng)新提升品質(zhì)，以品質(zhì)為重心升級產(chǎn)品。

在優(yōu)質(zhì)品牌IP的加持下，水井坊產(chǎn)品升級和品牌高端化策略有效傳導(dǎo)到業(yè)務(wù)層面，包括典藏、井臺、臻釀八號在內(nèi)的一系列主要產(chǎn)品都在終端價(jià)格上實(shí)現(xiàn)了30元至60元的價(jià)格提升，進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品價(jià)值鏈，給予了渠道合作伙伴更高的價(jià)值空間，推動(dòng)了產(chǎn)品良性動(dòng)銷。

為了更有效地釋放產(chǎn)品升級以及品牌高端化所累積的勢能，水井坊在2021年進(jìn)行了多方面的營銷改革。包括推動(dòng)25家經(jīng)銷商成立了高端白酒銷售公司；成立消費(fèi)者培育部；重構(gòu)和加強(qiáng)核心品商務(wù)管理體系；此外，公司引入包括直播電商在內(nèi)的電商新銷售模式，加快數(shù)字化變革，以大數(shù)據(jù)為營銷賦能，優(yōu)化價(jià)值鏈管理，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

有信心實(shí)現(xiàn)2022年經(jīng)營目標(biāo)

2022年，水井坊設(shè)定了“實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入增長15%左右，凈利潤增長15%左右”的經(jīng)營目標(biāo)。朱鎮(zhèn)豪表示：“短期內(nèi)白酒行業(yè)受疫情影響，成長動(dòng)力受限，水井坊亦不例外，但我們對市場仍持審慎樂觀的態(tài)度。如下半年疫情有所改善，消費(fèi)場景恢復(fù)正常，我們有信心實(shí)現(xiàn)2022年的經(jīng)營目標(biāo)。今年，水井坊將繼續(xù)落實(shí)‘三大策略’各項(xiàng)舉措，在人才、品牌、產(chǎn)品、創(chuàng)新、渠道、供應(yīng)鏈等方面持續(xù)投入，保持公司健康、穩(wěn)健成長的動(dòng)力。我們有信心在未來持續(xù)保持雙位數(shù)的成長并逐年擴(kuò)大市場份額?！?/p>

年報(bào)顯示，在中科院微生物所階段性的研究成果基礎(chǔ)上，水井坊2022年將繼續(xù)推進(jìn)一號菌群科研項(xiàng)目，進(jìn)一步發(fā)掘水井坊白酒品質(zhì)的獨(dú)特密碼和核心競爭優(yōu)勢，不斷夯實(shí)水井坊酒的高端品質(zhì)基因。同時(shí)，水井坊也將重新梳理300元以下的系列酒并進(jìn)一步開發(fā)1500元以上的超高端產(chǎn)品，產(chǎn)品線的拓展或?qū)樗坏臉I(yè)績成長提供新的支撐點(diǎn)。

值得一提的是，水井坊積極布局未來產(chǎn)能，持續(xù)打造邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目。邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目2021年投入資金4.58億元，累計(jì)投資金額7.25億元。目前，邛崍項(xiàng)目按計(jì)劃建設(shè)中，主體建筑施工進(jìn)度符合整體項(xiàng)目計(jì)劃，各項(xiàng)工作正在積極有序推進(jìn)中，預(yù)計(jì)2023年竣工投產(chǎn)。

酒業(yè)專家歐陽千里表示，高端白酒消費(fèi)人群的購買力和消費(fèi)意愿波動(dòng)較低，水井坊在高端化等領(lǐng)域的策略都不是著眼短期業(yè)績的舉措，這將賦予水井坊較強(qiáng)穿越周期的實(shí)力。年報(bào)顯示，2021年水井坊現(xiàn)金分紅占當(dāng)年歸屬于上市公司股東凈利潤的30.49%，與行業(yè)中位值持平，剩余未分配利潤結(jié)轉(zhuǎn)至以后年度用于公司長遠(yuǎn)建設(shè)與發(fā)展，這反映了企業(yè)致力于長期發(fā)展的戰(zhàn)略布局，落實(shí)五年發(fā)展使命的執(zhí)行力，以及其實(shí)現(xiàn)“成為濃香白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”愿景的決心。

（文章來源：證券日報(bào)網(wǎng)）

關(guān)鍵詞： 市場份額 同比增長 營業(yè)收入