2022北京冬奧會(huì)結(jié)束了，但各家企業(yè)爭(zhēng)奪體育明星代言的大戰(zhàn)才剛開(kāi)始。根據(jù)往年慣例，在冬奧會(huì)中表現(xiàn)優(yōu)異的體育健將們將成為商業(yè)“新寵”，各路代言、合作紛至沓來(lái)?！疤K翊鳴經(jīng)紀(jì)人忙著拒絕代言”詞條，一度登上了微博熱搜。

毫無(wú)疑問(wèn)，那些提前“押中題”的公司，成為了最大贏家。2月21日，北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人保、中國(guó)太平、眾安保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司“押題”成功，在2022北京冬奧會(huì)開(kāi)幕前便將谷愛(ài)凌、徐夢(mèng)桃、武大靖等冬奧冠軍“收入囊中”。

緣何保險(xiǎn)公司如此青睞體育明星？運(yùn)動(dòng)健將們又與保險(xiǎn)公司結(jié)下了哪些“不解之緣”？

中國(guó)人保、中國(guó)太平、眾安保險(xiǎn)成功“壓中”冬奧冠軍

2022北京冬奧會(huì)閉幕了，但冬奧會(huì)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不會(huì)謝幕。在奧運(yùn)會(huì)中表現(xiàn)優(yōu)異的體育健將們，將成為商業(yè)“新寵”，各種代言、合作“踏破門(mén)檻”。但也有不少公司“慧眼識(shí)珠”，提前“鎖定”了奧運(yùn)會(huì)冠軍，趕在他們獲得本屆冬奧會(huì)冠軍前簽約。

2月21日，據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人保、中國(guó)太平、眾安保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司“押寶”成功。具體來(lái)看，在冬奧會(huì)中豪奪“兩金一銀”的“青蛙公主”谷愛(ài)凌，冬奧會(huì)開(kāi)幕前的1月31日，就成為了中國(guó)人保品牌星薦官。此外，中國(guó)人保還“壓中”了隋文靜/韓聰這對(duì)花樣滑冰冠軍，隋文靜/韓聰在2021年11月成為中國(guó)人保冬奧形象代言人。中國(guó)太平成功“押寶”徐夢(mèng)桃，在2022年1月5日宣布她成為冰雪運(yùn)動(dòng)形象大使。眾安保險(xiǎn)在2月4日官宣武大靖成為其溫暖速遞官。

實(shí)際上，體育明星一直比較受保險(xiǎn)公司青睞。不只是谷愛(ài)凌、徐夢(mèng)桃、武大靖等“冬奧新星”同保險(xiǎn)公司簽約，在東京奧運(yùn)會(huì)舉行之際，平安健康險(xiǎn)簽約了男子舉重67公斤級(jí)冠軍諶利軍擔(dān)任其健康大使，拿下東京奧運(yùn)會(huì)“首金”的楊倩也是中國(guó)人保品牌星薦官。

拉長(zhǎng)時(shí)間線(xiàn)來(lái)看，為保險(xiǎn)公司代言、與保險(xiǎn)公司簽約合作的體育明星還有籃球巨星姚明、中國(guó)女排前總教練郎平、網(wǎng)球大滿(mǎn)貫得主李娜、“飛人”劉翔、男子游泳奧運(yùn)冠軍孫楊、跆拳道奧運(yùn)冠軍羅微、國(guó)際足球巨星大衛(wèi)·貝克漢姆……

一次成功的代言，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也是無(wú)法估量的，如姚明那句“要投就投中國(guó)人壽”，可謂是家喻戶(hù)曉。

為什么保險(xiǎn)公司如此青睞體育明星？或緣于他們強(qiáng)健的體魄和健康的個(gè)人形象。北京商報(bào)記者注意到，中國(guó)人壽曾公開(kāi)表示，姚明身為球員時(shí)，其高大、穩(wěn)健的形象與良好聲譽(yù)非常符合中國(guó)人壽的企業(yè)氣質(zhì)。劉翔在簽約出任中國(guó)平安公益大使時(shí)，中國(guó)平安相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“劉翔年輕、有活力、無(wú)畏挑戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)技能過(guò)人，其健康向上、熱心公益的形象深受社會(huì)大眾喜愛(ài)，與中國(guó)平安的企業(yè)形象相當(dāng)吻合?！?/p>

中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)保險(xiǎn)研究所研究員張俊巖分析指出，與其他商品相比，保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)性和復(fù)雜性使保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)更需要與消費(fèi)者溝通，消費(fèi)者的喜好和認(rèn)知是選擇代言人的重要考慮因素。一方面，借助奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，消費(fèi)者對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的關(guān)注達(dá)到了更高的層次；另一方面，保險(xiǎn)本身是風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，尤其是隨著人們對(duì)生命和健康風(fēng)險(xiǎn)保障需求的增加，體育運(yùn)動(dòng)本身和運(yùn)動(dòng)員陽(yáng)光健康的形象有助于提升保險(xiǎn)品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者中的良好印象和關(guān)注度。

代言人呈年輕化趨勢(shì)，傳遞風(fēng)險(xiǎn)管理理念核心不變

除了奧運(yùn)冠軍等體育健將，老藝術(shù)家、“老戲骨”們也比較受保險(xiǎn)公司歡迎。如人保財(cái)險(xiǎn)曾與表演藝術(shù)家濮存昕簽約合作。中國(guó)平安曾與葛優(yōu)、海清合作。2012年中國(guó)太平簽約成龍為品牌形象代言人。2018年，中國(guó)平安宣布著名音樂(lè)創(chuàng)作人李健成為其2018年新晉品牌大使。2020年4月，眾安保險(xiǎn)宣布邀請(qǐng)張國(guó)立擔(dān)任國(guó)民體驗(yàn)官。

某壽險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，保險(xiǎn)公司在尋找代言人、合作明星時(shí)非常謹(jǐn)慎，會(huì)綜合考慮客戶(hù)群體的年齡層次、文化程度和職業(yè)類(lèi)別，選擇更接近客戶(hù)群體的代言人。

但近兩年，部分保險(xiǎn)公司的品牌代言人、合作明星人選呈年輕化趨勢(shì)。如2020年7月，友邦保險(xiǎn)邀請(qǐng)音樂(lè)劇演員鄭云龍出任品牌夢(mèng)想大使。2020年11月，當(dāng)紅偶像王一博成為平安人壽產(chǎn)品代言人。

對(duì)此，張俊巖分析指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展日趨成熟和保險(xiǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展，保險(xiǎn)核心用戶(hù)群體中互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比逐漸增高。近年來(lái)，在新增保單各年齡段占比中，“80、90后”人群已經(jīng)成為保險(xiǎn)行業(yè)新一批的核心消費(fèi)者。核心用戶(hù)年輕化趨勢(shì)推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入新周期。

上述負(fù)責(zé)人也表示，保險(xiǎn)市場(chǎng)的重心正在向“80、90后”人群轉(zhuǎn)移，王一博等“當(dāng)紅小生”與消費(fèi)群體更接近。

“無(wú)論是成熟穩(wěn)重的代言人，還是年輕的代言人，重要的是通過(guò)代言人與消費(fèi)者的互動(dòng)，傳遞健康積極的風(fēng)險(xiǎn)管理理念。代言人的變化能讓品牌和新的消費(fèi)者群體進(jìn)行互動(dòng)，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到品牌的新要素?！睆埧r補(bǔ)充表示。

（文章來(lái)源：北京商報(bào)）

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