淡出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已久的酷派，正在加快回歸步伐。

“酷派的目標(biāo)，是三年內(nèi)希望重返國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的第一梯隊(duì)。”酷派董事長(zhǎng)陳家俊在近日的采訪中對(duì)記者公開(kāi)了最新的規(guī)劃。

在他看來(lái)，如今的酷派有了新團(tuán)隊(duì)、新資本和新戰(zhàn)略。就在10月初，酷派公告了一系列新動(dòng)作，10月4日，酷派表示已簽署8.33億港元股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議，由SIG領(lǐng)投，宏暉投資有限公司等機(jī)構(gòu)與個(gè)人跟投。從去年底至今，酷派集團(tuán)在資本市場(chǎng)的融資額超過(guò)21億港元。

隨后10月8日，酷派又宣布了四位高管的任職，其中秦濤擔(dān)任集團(tuán)高級(jí)副總裁，胡行、李宇靖和司馬云瑞擔(dān)任集團(tuán)副總裁，他們都具備手機(jī)行業(yè)背景，都曾在小米任職。

在人才、資本的基礎(chǔ)上，酷派開(kāi)啟了新一輪創(chuàng)業(yè)。在浮浮沉沉的手機(jī)市場(chǎng)上，曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”如今走向了不同的道路。去年酷派仍處于虧損中，新的變革能否力挽狂瀾、自救重生，也成為焦點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“再創(chuàng)業(yè)”

酷派已于2020年底宣布重新回歸中國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)規(guī)劃，2021年上半年主要都處于資源整合、設(shè)計(jì)研發(fā)以及生產(chǎn)新產(chǎn)品階段。今年6月，酷派發(fā)布了新機(jī)COOL20，手機(jī)起售價(jià)為699元，從經(jīng)營(yíng)策略上，酷派將從千元機(jī)的價(jià)格段出發(fā)，然后一步步進(jìn)行更完善的產(chǎn)品線布局。

回顧過(guò)往，酷派曾是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的王者，在2014年初一度占據(jù)國(guó)產(chǎn)4G市場(chǎng)近半壁江山。而面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，作為老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，酷派開(kāi)始了震蕩轉(zhuǎn)型的歷程。

2014年二季度，因運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼策略變化，酷派開(kāi)始調(diào)整業(yè)務(wù)模式。在“中華酷聯(lián)”中，酷派是最依賴(lài)于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道的，轉(zhuǎn)型難度也最大，從2014年下半年開(kāi)始，酷派的利潤(rùn)下滑嚴(yán)重，年底開(kāi)始探索公開(kāi)渠道和電商渠道。

緊接著，酷派和360成立合資公司奇酷，2015年年中因樂(lè)視入股走向“分手”。然而，樂(lè)視出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題，酷派也受到波及，2018年樂(lè)視清空酷派股份，2019年陳家俊成為執(zhí)行董事、公司行政總裁。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，2016年是酷派最困難的一年，之后虧損開(kāi)始收窄，2019年酷派轉(zhuǎn)虧為盈。

手機(jī)業(yè)務(wù)層面，在酷派宣布重返中國(guó)市場(chǎng)前，酷派手機(jī)的主要市場(chǎng)在美國(guó)。當(dāng)時(shí)，酷派的計(jì)劃是致力于海外市場(chǎng)，中國(guó)主要作為制造基地而存在。

現(xiàn)在，酷派欲在中國(guó)市場(chǎng)東山再起。陳家俊表示：“我們是從去年底開(kāi)始重新制定新戰(zhàn)略，也開(kāi)始重新組建團(tuán)隊(duì)。同時(shí)我們成功引進(jìn)了新戰(zhàn)略投資者SIG，這些資金會(huì)用于酷派在中國(guó)手機(jī)渠道的建設(shè)以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。戰(zhàn)略上，鄉(xiāng)村振興、新基建、數(shù)字化等是新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。”

新團(tuán)隊(duì)上，酷派副總裁及硬件產(chǎn)品中心總裁李宇靖，有超過(guò)15年在通信行業(yè)的產(chǎn)品、研發(fā)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)負(fù)責(zé)紅米手機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略；酷派高級(jí)副總裁秦濤曾在小米負(fù)責(zé)策劃并實(shí)施小米渠道升級(jí)戰(zhàn)略。

秦濤談道：“酷派有技術(shù)上的積累，很多資深的專(zhuān)家和核心的研發(fā)人員都留在公司，比如有在操作系統(tǒng)上從業(yè)二十多年的同事，我們的研發(fā)體系都是健全的。”

在新舊酷派的融合之下，酷派開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)之路。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

眾所周知，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)向來(lái)白熱化，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品，肉搏戰(zhàn)都愈演愈烈。

在激烈的中國(guó)市場(chǎng)上，酷派依然面臨挑戰(zhàn)，目前頭部企業(yè)占據(jù)了主要份額。根據(jù)Counterpoint Research關(guān)于中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，vivo在2021年二季度的市場(chǎng)份額為24%，OPPO僅次于vivo為21%，小米為17%。

一直以來(lái)，小體量企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司的生存空間受到擠壓，回歸的酷派瞄準(zhǔn)了哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)？又將如何走出差異化道路？

在陳家俊看來(lái)，目前行業(yè)存在三方面機(jī)遇，“第一，硬件迭代放緩，單純靠硬件很難做出差異化，新品牌有機(jī)會(huì)在硬件方面追趕頭部品牌，更重要的是，在系統(tǒng)和服務(wù)方面趕超頭部品牌；第二，2021年手機(jī)行業(yè)預(yù)測(cè)銷(xiāo)量激增，供應(yīng)端的芯片短缺，囤貨、投機(jī)行為盛行，另一方面，需求端的增長(zhǎng)不及預(yù)期，2021年我們預(yù)計(jì)中國(guó)手機(jī)的大盤(pán)還要持續(xù)萎縮。這種供需之間的落差，可能會(huì)帶來(lái)供應(yīng)鏈波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。在這一背景下，酷派輕裝上陣，擁有更大的調(diào)節(jié)空間?！?/p>

“第三是存量萎縮帶來(lái)的渠道變革機(jī)會(huì)，目前行業(yè)頭部品牌采用的是二十年前建立的分銷(xiāo)渠道模式，這個(gè)模式需要經(jīng)過(guò)層層代理，成本高、效率低。與此同時(shí)，手機(jī)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)階段，大盤(pán)出貨量在下降，用戶(hù)的換機(jī)周期在拉長(zhǎng)，單純依靠硬件銷(xiāo)售賺取差價(jià)難以為繼，”陳家俊表示，“我們的數(shù)字化渠道管理模式，可以對(duì)廣大的服務(wù)站進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，效率高、成本低，并且和渠道分享互聯(lián)網(wǎng)收益，幫助直供渠道服務(wù)合作伙伴獲取更穩(wěn)定、更長(zhǎng)期的回報(bào)，而不是短期一次性的硬件收入?！?/p>

數(shù)字化渠道也是酷派提出的差異化競(jìng)爭(zhēng)力之一。在渠道建設(shè)上，酷派走“農(nóng)村包圍城市”的路線，先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)力再逐步覆蓋到城市。據(jù)介紹，目前在全國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，酷派建立了超過(guò)1400家酷派授權(quán)服務(wù)站站點(diǎn)，陳家俊還談道：“更重要的是，因?yàn)槲覀兪腔谡麄€(gè)區(qū)域內(nèi)的活躍用戶(hù)來(lái)給服務(wù)站站長(zhǎng)分享互聯(lián)網(wǎng)收益和政策激勵(lì)，因此也解決了一個(gè)困擾行業(yè)數(shù)十年的問(wèn)題——串貨?！?/p>

在研發(fā)層面，酷派將在操作系統(tǒng)、第三代半導(dǎo)體、國(guó)產(chǎn)化等方面進(jìn)行重點(diǎn)投入，“凡是有國(guó)產(chǎn)元器件的，我們都優(yōu)先采用國(guó)產(chǎn)的。我們的手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)80%-90%元器件國(guó)產(chǎn)化。以氮化鎵、碳化硅為代表的三代半導(dǎo)體已經(jīng)進(jìn)入大家的生活，這也是我們未來(lái)要布局的一個(gè)重要領(lǐng)域?！?李宇靖說(shuō)道。

在新戰(zhàn)略之下，酷派能否完成既定目標(biāo)，且待繼續(xù)觀察。

（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

關(guān)鍵詞： 酷派 董事長(zhǎng) 陳家 三年