營收增長慢、人效比低、定制開發(fā)周期長、照搬國外水土不服……4月19日，奇安信集團(tuán)在京舉辦研發(fā)平臺戰(zhàn)略發(fā)布會，奇安信董事長齊向東表示，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)正面臨著五大魔咒，是企業(yè)做大做強(qiáng)的“絆腳石”。他透露，通過研發(fā)平臺的量產(chǎn)，可以有效解決上述難題，奇安信已率先嘗到甜頭，研發(fā)平臺相關(guān)產(chǎn)線增速高于行業(yè)平均水平3倍以上。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)神話坍塌 數(shù)字化產(chǎn)業(yè)遇到“五大魔咒”

“在過去20多年中，得益于中國10億網(wǎng)民基數(shù)，消費(fèi)端推動了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，但隨著人口紅利見頂、創(chuàng)新乏力、惡性競爭等問題凸顯，監(jiān)管力度一步步加大，目前增速已經(jīng)顯著放緩。齊向東表示，”隨著全面數(shù)字化時代開啟，互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)端向生產(chǎn)端、政府端攀升，推動供給側(cè)改革，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的神話不再適用于數(shù)字化時代。

越來越多的企業(yè)成為數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的一員，既有從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型To B的新入局者，也有專注于To B多年的傳統(tǒng)廠商。齊向東認(rèn)為，很多企業(yè)在發(fā)展中，在借鑒早期互聯(lián)網(wǎng)成功模式之時，不約而同遇到了“五大魔咒”：燒錢補(bǔ)貼圈用戶的“圈地魔咒”、人員增速超過營收增速的“人效比魔咒”、照搬國外遭遇水土不服的“舶來魔咒”、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品無法滿足個性化需求的“標(biāo)品化魔咒”、升級迭代難、缺乏持續(xù)創(chuàng)新的“升級魔咒”。

這五大魔咒，既是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段遇到的問題，更是整個數(shù)字化產(chǎn)業(yè)遇到的絆腳石。這也導(dǎo)致了中國To B企業(yè)在科技公司總市值中占比僅為5%，美國To B企業(yè)則為50%左右，差距巨大。

研發(fā)平臺化 增速、人效比、研發(fā)速度3倍于行業(yè)

沿著舊地圖，找不到新大陸。從2017年開始，奇安信堅持“強(qiáng)研發(fā)”路線，開始逐步落地“平臺化”戰(zhàn)略， 2021年奇安信完成了“鯤鵬”、“諾亞”、“雷爾”、“錫安”、“川陀”、“大禹”、“玄機(jī)”、“千星”，形成八大平臺研發(fā)矩陣。2022年4月19日，在研發(fā)平臺戰(zhàn)略發(fā)布會上，齊向東宣布，主要平臺將全面量產(chǎn)，成功解開五大魔咒。

首先是基于平臺提性能降成本，低成本獲客，解開圈地魔咒。奇安信集團(tuán)副總裁、首席架構(gòu)師兼鯤鵬平臺負(fù)責(zé)人吳亞東透露了一組數(shù)據(jù)，“通過鯤鵬平臺的量產(chǎn)應(yīng)用，同等規(guī)格性能下成本降低一半，讓邊界安全系列產(chǎn)品的性價比實現(xiàn)了倍增，邊界安全產(chǎn)線2021年營收同比增長47.4%，三倍于15.8%的行業(yè)平均增速(中國信通院數(shù)據(jù))。而毛利同比增長51.2%，實現(xiàn)了‘增收更增利’。”不僅如此，研發(fā)平臺還加快了產(chǎn)品創(chuàng)新速度，極大降低試錯成本，實現(xiàn)低成本獲客和留存。

其次是可避免重復(fù)開發(fā)，節(jié)約大量人力，解開人效比魔咒。吳亞東表示，研發(fā)平臺能減少重復(fù)造輪子，激發(fā)組織活力，提升人效比。例如鯤鵬平臺2021年量產(chǎn)后，相關(guān)產(chǎn)線的人均創(chuàng)收超過410萬元，同比激增約40%，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)頭部廠商的2-3倍。同時利潤率顯著提升，人均創(chuàng)造毛利266萬元，同比激增43.5%。

第三是緊貼中國國情，滿足中國客戶需求，解開舶來魔咒。美國網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)建設(shè)相對扎實，簡單引進(jìn)往往遇到水土不服。以SASE為例，簡單照搬國外SASE模式并不適合中國政府和大中型企業(yè)客戶。奇安信推出的Q-SASE，2022年開始基于大禹研發(fā)平臺，可實現(xiàn)安全資源池中的各類安全組件(如SWG、NGFW、WAF、流量探針等)告警日志的采集、富化，以及規(guī)則歸并分析等功能，同時實現(xiàn)了和態(tài)勢感知、安全運(yùn)營等平臺的一體化，開創(chuàng)了SASE的中國模式。

第四是用標(biāo)品化生產(chǎn)，實現(xiàn)個性化需求，解開標(biāo)品化魔咒。“研發(fā)平臺的標(biāo)品化生產(chǎn)就像樂高積木，能拼插出千變?nèi)f化的造型”。奇安信集團(tuán)副總裁、大禹平臺負(fù)責(zé)人左文建表示，“依托大禹平臺，奇安信在監(jiān)管態(tài)勢感知、SASE、TSOC、工業(yè)安全等多個領(lǐng)域的首版本發(fā)布時間，從同類產(chǎn)品9個月縮短至3個月，研發(fā)效率提升了300%。冬奧研判分析體系的開發(fā)周期，在冬奧組委的極限需求下，更從傳統(tǒng)的100天縮短至10天，堪稱定制開發(fā)的‘新基建狂魔’”。而奇安信川陀平臺技術(shù)負(fù)責(zé)人劉瀏也表示，以奇安信30多款的終端產(chǎn)品艦隊為例，基于川陀平臺的統(tǒng)一式量產(chǎn)，在保障低bug、高質(zhì)量的前提下，成本下降了2/3，打破了產(chǎn)品研發(fā)中 “好、快、省”的“不可能三角”。

最后是強(qiáng)大的彈性架構(gòu)，讓升級穩(wěn)定、簡單，解開升級魔咒。只有幫助客戶解決產(chǎn)品升級、更新帶來的后顧之憂，才能增強(qiáng)客戶粘性。奇安信的研發(fā)平臺擁有分布式、彈性架構(gòu)，能幫助客戶實現(xiàn)平滑升級，解決以前不敢升、不愿升的難題。以大禹平臺為例，作為一個強(qiáng)大的安全中臺，提供了豐富的接口，可以無縫集成進(jìn)入原有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，與其他安全產(chǎn)品實現(xiàn)協(xié)同聯(lián)動。尤其是其開放的擴(kuò)展能力， 使得能力更為豐富，應(yīng)用更為快捷。

平臺化戰(zhàn)略三步走將向生態(tài)伙伴開放申請

“平臺化是奇安信長期的戰(zhàn)略，也是幫助奇安信實現(xiàn)全球第一網(wǎng)絡(luò)安全公司愿景的保障”。齊向東在發(fā)布會上描繪了“三步走”的平臺化戰(zhàn)略藍(lán)圖。

第一步是研發(fā)平臺化，通過研發(fā)平臺的成功量產(chǎn)，推動研發(fā)人員實現(xiàn)人效比40%左右的提升，為2022年公司盈利打下堅實基礎(chǔ)。第二步是產(chǎn)品平臺化，真正實現(xiàn)安全產(chǎn)品協(xié)同與數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理，全面提升產(chǎn)品競爭力，保持公司營收高增速，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。第三步是能力平臺化，適應(yīng)安全行業(yè)整合化趨勢，帶領(lǐng)行業(yè)走向集中化，改變“小零同”(小規(guī)模、零散化、同質(zhì)化)的現(xiàn)狀，并推動奇安信向全球第一邁進(jìn)。

圖：齊向東宣布奇安信將向生態(tài)伙伴開放研發(fā)平臺　　

“平臺量產(chǎn)帶來的收益，將不僅是奇安信，更是整個網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)。我們將向生態(tài)伙伴全面開放研發(fā)平臺，助力整個行業(yè)實現(xiàn)營收規(guī)模、利潤、人效比、研發(fā)效率等顯著提升。今年的BCS大會上，我們就會公布詳細(xì)的生態(tài)伙伴認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)并開放平臺接入申請通道?！饼R向東表示。

（文章來源：藍(lán)鯨財經(jīng)）

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