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大樹落地輔導(dǎo)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始合伙人李亮:創(chuàng)新和價(jià)值提升是中小企業(yè)破解價(jià)格戰(zhàn)的方法

“對于小企業(yè)而言,戰(zhàn)略的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大企業(yè)。大企業(yè)做顛覆式品類創(chuàng)新,小企業(yè)則要做漸進(jìn)式品類創(chuàng)新?!贝髽渎涞剌o導(dǎo)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始合伙人、中國小企業(yè)戰(zhàn)略專家李亮日前對《中國經(jīng)營報(bào)》等媒體記者表示,小企業(yè)戰(zhàn)略的有效制定是一個(gè)“活戰(zhàn)略”,是一個(gè)連續(xù)的、動(dòng)態(tài)的過程,需要靈活地根據(jù)競爭變化,及時(shí)調(diào)整。

據(jù)北京大學(xué)企業(yè)大數(shù)據(jù)研究中心2022年第四季度發(fā)布的報(bào)告顯示,小微企業(yè)現(xiàn)金流平均可維持時(shí)間為2.7個(gè)月,超過13%的小微企業(yè)無法維持運(yùn)轉(zhuǎn)。作為推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的生力軍,小微企業(yè)的經(jīng)營方式靈活多樣、應(yīng)變能力強(qiáng),但相較于大企業(yè)而言,小微企業(yè)更容易受到市場競爭不斷擠壓生存空間影響。


【資料圖】

對此,李亮表示,要鼓勵(lì)中小型企業(yè)進(jìn)行品類創(chuàng)新,聚焦成為消費(fèi)者心智當(dāng)中品類的代表?!捌髽I(yè)應(yīng)該像小孩子成長一樣,慢慢往前去突破、去成長。”

小微企業(yè)應(yīng)進(jìn)行漸進(jìn)式品類創(chuàng)新

據(jù)北京大學(xué)企業(yè)大數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù),截至2022年第三季度,小微企業(yè)經(jīng)營者面臨的主要經(jīng)營壓力來源有經(jīng)營成本、市場需求、政策不確定性等。同時(shí)小微企業(yè)經(jīng)營者的現(xiàn)金流維持平均時(shí)間也較大企業(yè)短,僅為2.7個(gè)月。

另據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑研究報(bào)告》,中小微企業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)呈現(xiàn)“5678”特征。貢獻(xiàn)稅收超過50%,GDP占比超過60%,發(fā)明專利占比超過70%,吸納就業(yè)超過80%。但隨著宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,中小微企業(yè)資金、人力、經(jīng)營等壓力提升。“招工難、用工貴、融資難、融資貴等固有挑戰(zhàn)雖在政策幫扶下有所緩解,但整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏弱,導(dǎo)致中小微企業(yè)在成本與勞動(dòng)力方面仍面臨壓力。”艾瑞咨詢方面表示,中小微企業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)連接緊密,受外部不穩(wěn)定因素影響提升,導(dǎo)致中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程時(shí)斷時(shí)續(xù),企業(yè)信心有待提升。

不過,小微企業(yè)面對外部環(huán)境、市場競爭等變化也并非只能坐以待斃。在李亮看來,小微企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行漸進(jìn)式品類創(chuàng)新,在制定發(fā)展戰(zhàn)略的第一步,通過“淘金式”的方法,探尋企業(yè)基因里的自身亮點(diǎn),提煉轉(zhuǎn)化為企業(yè)成長的原動(dòng)力。

以瓷磚企業(yè)大角鹿為例,大角鹿選擇通過進(jìn)行關(guān)鍵詞洞察開創(chuàng)“超耐磨大理石瓷磚”這一新品類,并進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。同樣的情況也出現(xiàn)在安全門領(lǐng)域,有關(guān)資料顯示,德盾安全門也通過“超防撬安全門”這一新品類概念在全國市場取得了不錯(cuò)的占有率。

據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),在過去四年,我國的瓷磚產(chǎn)量下滑幅度已超過20%。

但大角鹿在2019年至2021年期間應(yīng)收增長了10倍,在2022年仍保持了近40%的逆勢增長。在全國的門店數(shù)量已超過3000家。同樣地,德盾在全國也已有超過1000家專賣店,并且會(huì)成為紅星美凱龍、居然之家等全國戰(zhàn)略合作伙伴。

對此,李亮分析認(rèn)為,類似大角鹿、德盾安全門等小企業(yè)的發(fā)展需要先找機(jī)會(huì)聚焦,其次再進(jìn)行生物態(tài)成長,小微企業(yè)不是一下子具備了大企業(yè)的能力。李亮進(jìn)一步表示,生物態(tài)的成長分為三個(gè)階段,首先是發(fā)掘小微企業(yè)的亮點(diǎn)?!捌髽I(yè)在市場的生存有一定的理由,找到能驅(qū)動(dòng)企業(yè)走向成功的亮點(diǎn)?!?/p>

應(yīng)點(diǎn)狀式突破把聚焦發(fā)揮到極致

事實(shí)上,對于小微企業(yè)而言,除了挖掘自身的亮點(diǎn)外,還應(yīng)為自己贏得生存空間。

記者注意到,和諸多行業(yè)頭部選擇的戰(zhàn)略不同,大角鹿并未選擇一線城市開始布局而是在溫州等地的“小區(qū)戰(zhàn)略”開發(fā)啟航市場,通過在新小區(qū)開設(shè)社區(qū)門店,進(jìn)行低成本營銷等,大角鹿在溫州市場變得炙手可熱。目前,大角鹿在全國已擁有3000位代理商。

對此,李亮表示,越是顯而易見的常識(shí)越是容易被企業(yè)忽視,企業(yè)認(rèn)為的戰(zhàn)略應(yīng)該是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。同時(shí)李亮還認(rèn)為,小微企業(yè)不能貪多求全,應(yīng)當(dāng)點(diǎn)狀式突破,把聚焦發(fā)揮到極致,從一個(gè)點(diǎn)開始?!按笃髽I(yè)制定戰(zhàn)略的方法和小企業(yè)制定戰(zhàn)略的方法是不同的。小企業(yè)不需要大企業(yè)的戰(zhàn)略,無論是方法論還是結(jié)論,小企業(yè)發(fā)展的核心要點(diǎn)是要有獨(dú)特的小企業(yè)打法?!?/p>

事實(shí)上,同樣的情況也出現(xiàn)在德盾安全門中。德盾營銷總監(jiān)孫殿全此前在接受媒體記者采訪時(shí)就表示,安全門行業(yè)仍處于無序競爭的狀態(tài),產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格混亂,要實(shí)現(xiàn)品類破圈,只有由內(nèi)而外形成點(diǎn)、線、面系統(tǒng)性地改革,才真正有望達(dá)到從“馬車”到“汽車”的質(zhì)變。

有關(guān)資料顯示,德盾借助其三大德國專利技術(shù)為核心,推出了裝甲門體防護(hù)系統(tǒng),相比于一般工程門、防盜門,裝甲門在對制造工藝有更高要求的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了高科技智能和高性能安全相結(jié)合。

在大樹落地輔導(dǎo)戰(zhàn)略咨詢總監(jiān)朱紅文看來,小微企業(yè)除了避開大企業(yè)在高能級城市的鋒芒外,在渠道等方面也要有自己獨(dú)特的道路?!昂芏啻笃放圃谌木€城市的建材市場都沒有門店,這使得小微企業(yè)之前在一線城市和大品牌的劣勢縮小了,并且能夠更加。”

在行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的情況下,小微企業(yè)也需要進(jìn)行獨(dú)特創(chuàng)新。在李亮看來,大企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的情況下,小企業(yè)需要做好價(jià)值,特別是在品類創(chuàng)新方面的價(jià)值。“勇于創(chuàng)新和勇于做價(jià)值的提升是中小企業(yè)破解大企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的方法?!?/p>

朱紅文也表示,對小微企業(yè)而言資金匱乏,品牌影響力有限?!靶∥⑵髽I(yè)應(yīng)積小勝為大勝、多層聚焦,將資金不足的劣勢轉(zhuǎn)化為靈活性的優(yōu)勢。”

(文章來源:中國經(jīng)營網(wǎng))

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