賽維時代科技股份有限公司（以下簡稱“賽維時代”或“公司”）10月13日晚間發(fā)布公告稱，公司于10月10日-10月13日接受了多家機構(gòu)投資者的特定對象調(diào)研。在調(diào)研中，賽維時代透露，未來三年，公司將主要依托亞馬遜平臺的流量分配機制對于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈/優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的傾斜，憑借自身底層能力的積累對多個細分品類/品牌進行規(guī)模化賦能，將眾多中小品牌孵化成長。在亞馬遜平臺的發(fā)展是公司運營聚焦后的結(jié)果，經(jīng)過多年在亞馬遜的運營經(jīng)驗也能發(fā)現(xiàn)，亞馬遜總體來說是個流量機制穩(wěn)定、風(fēng)控健全的平臺，適合中國賣家的海外發(fā)展，流量機制也非常適合新的品牌憑借自身的產(chǎn)品和服務(wù)實力獲取品牌露出的機會。

▲賽維時代公告截圖

與其他服裝跨境賣家相比，賽維時代表示，公司的核心競爭力是：通過多年在底層數(shù)字化和組織模式方面的積累和創(chuàng)新，公司逐步打造出以底層能力支撐的品牌矩陣模式，并且強調(diào)通過核心環(huán)節(jié)數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化來實現(xiàn)底層能力在細分品類中高度復(fù)用，公司得以借此在服裝大類項下實現(xiàn)跨細分品類的高效賦能和孵化。經(jīng)過多年積累，公司在流行趨勢數(shù)字化采集和分析、人體尺碼版型數(shù)據(jù)庫積累、原材料集中采購的整合、柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)合作等方面已具備顯著優(yōu)勢，在未來三年，公司的主線增長邏輯是清晰的：公司將主要依托亞馬遜平臺的流量分配機制對于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈/優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的傾斜，憑借自身底層能力的積累對多個細分品類/品牌進行規(guī)?；x能，將眾多中小品牌孵化成長。而同時對于已在亞馬遜等平臺孵化至細分品類較高市場占有率的品牌，公司將借助全渠道品牌營銷，延伸其銷售網(wǎng)絡(luò)。

(資料圖片)

投資者詢問，公司的底層能力是如何建立的?公司高管是什么背景？賽維時代答復(fù)：公司創(chuàng)始團隊做供應(yīng)鏈出身，非常重視對供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的深耕改造，特別是針對服裝跨境電商這一模式，需要對傳統(tǒng)服裝行業(yè)的運營進行更深層的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化打造，在運營過程中始終致力于尋找品類擴張中的共性和規(guī)律，并且將共性進行數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化，包括設(shè)計方式數(shù)字化、尺碼版型標(biāo)準(zhǔn)化、面料的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)工序的數(shù)字化調(diào)度等等，以工程師思維來解決傳統(tǒng)服裝行業(yè)的痛點，在跨境服裝這一業(yè)態(tài)中構(gòu)筑門檻。

關(guān)于公司如何選擇要布局的細分品類，賽維時代稱，公司會綜合考慮幾個方面，包括品類的市場空間、品類的歷史增速以及品類的競爭格局情況等。

賽維時代還向投資者介紹了公司的物流體系。對于服裝品類，公司基本都使用亞馬遜的FBA配送服務(wù)，盡管FBA配送服務(wù)費用較高，但是網(wǎng)點分布廣泛，庫存管理效率高，給客戶帶來的體驗好，同時也對獲取更多平臺流量有所幫助，公司綜合評估后認為服裝品類采用FBA配送為主較為合適。對于非服裝品類(如硬件類)，因其體積重量較大，公司會主要使用自營的海外倉。

賽維時代透露，公司在區(qū)域選擇方面，主要關(guān)注區(qū)域消費力的水平和潛力，北美和歐洲地區(qū)整體消費水平較高，更適合公司品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在平臺選擇方面，公司歷史期間有對接過多個電商平臺，有豐富的運營對接經(jīng)驗，近年來隨著公司品牌化路徑的深入，根據(jù)平臺的特性、平臺監(jiān)管規(guī)則的完善性、平臺流量機制特點、以及與公司戰(zhàn)略方向的匹配性等方面對合作的平臺進行調(diào)整和聚焦。在亞馬遜平臺的發(fā)展是公司運營聚焦后的結(jié)果，經(jīng)過多年在亞馬遜的運營經(jīng)驗也能發(fā)現(xiàn)，亞馬遜總體來說是個流量機制穩(wěn)定、風(fēng)控健全的平臺，適合中國賣家的海外發(fā)展，流量機制也非常適合新的品牌憑借自身的產(chǎn)品和服務(wù)實力獲取品牌露出的機會。

公司也一直基于以上標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)關(guān)注符合公司風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)、適合公司品牌業(yè)務(wù)發(fā)展的區(qū)域和平臺。

關(guān)于公司未來幾年的成長目標(biāo)和對毛利率的展望。賽維時代稱，公司希望憑借底層能力的復(fù)用快速孵化品牌，銷售規(guī)模實現(xiàn)超越行業(yè)平均的增長。對于毛利率的展望是：(1)頭部品牌：憑借在亞馬遜已積累的較高細分市場占有率以及品牌知名度，將會大力拓展其全渠道的品牌級營銷及全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，將有望收獲更高的溢價能力和更廣闊市場，從而提升規(guī)模和盈利水平；(2)中小品牌：憑借公司底層能力復(fù)用度的強化，中小品牌的孵化成長效率將進一步提升，通過逐步開發(fā)新品、老品深度運營、廣告投放等措施，逐步積累用戶印象和認知，此層級品牌以擴大市場份額為主要目標(biāo)。在市占率積累到達一定水平的時候，才有條件逐步提升產(chǎn)品的溢價力。

對于非服飾品類的規(guī)劃方面，賽維時代表示，公司對于非服飾品類在持續(xù)進行品類精簡和聚焦，連帶包括被精簡品牌的庫存清理和人員調(diào)整等，預(yù)計年內(nèi)品牌精簡可以基本完成。未來公司將基于此類精簡后的品類，篩選具有市場運營基礎(chǔ)和增長空間的品類逐步增加產(chǎn)品研發(fā)投入，進一步夯實產(chǎn)品競爭力。

展望未來的費用投入，賽維時代稱，公司目前布局了多個品類和品牌，對于頭部品牌，將會更強調(diào)全渠道品牌級營銷費用的投入；而對于中堅品牌，公司每年都會挑選出一些戰(zhàn)略細分品類進行重點投入，包括款式開發(fā)和營銷費用的投入等，以助力其快速達到市場占有率水平的突破，從而建立溢價力。這兩項會是公司近年營銷費用投入的主要方向；同時，公司針對精簡后的硬件品類會逐步加強研發(fā)費用的投入。

投資者詢問，亞馬遜近幾年頻繁有規(guī)則變動，作為賣家如何看待這一問題？賽維時代答復(fù)：公司認為在亞馬遜平臺運營就應(yīng)當(dāng)遵循平臺相應(yīng)的規(guī)則，公司多年來一直堅持合規(guī)經(jīng)營，也十分認同亞馬遜的價值觀，同時公司認為合理的規(guī)則對于合規(guī)商家是有利的，清理違規(guī)商家會讓市場競爭更公平，行業(yè)生態(tài)更好。

（文章來源：讀創(chuàng)）

關(guān)鍵詞：