“我們對壽險不是局部改變，而是蛻變式的變革?！碧垭U總經(jīng)理(首席執(zhí)行官)蔡強在28日晚間舉行的三季度業(yè)績交流中表示，目前來看長航轉(zhuǎn)型初見成效。

中國太保28日晚在港交所發(fā)布三季報顯示，2022年前三季度，中國太保實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入3246.47億元，同比增長7.7%，實現(xiàn)凈利潤202.72億元，同比下降10.6%，較上半年23.1%的降幅明顯收窄。

從三季度單季來看，太保實現(xiàn)營業(yè)收入1053.06億元，同比增長7%；實現(xiàn)凈利潤69.71億元，同比增長29.5%。

(資料圖)

三季度新業(yè)務(wù)價值增速轉(zhuǎn)正，長航轉(zhuǎn)型初見成效

三季度壽險新業(yè)務(wù)價值轉(zhuǎn)正，成為太保壽險業(yè)務(wù)最大亮點之一，這也是市場關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)。

2022年前三季度，太保壽險實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入1897.39億元，同比增長4.4%。其中新保業(yè)務(wù)收入同比增長31.0%。

新業(yè)務(wù)價值方面，前三季度，太保壽險實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值75.48億元，同比下降37.8%，不過降幅較上半年進一步收窄，其中，三季度單季新業(yè)務(wù)價值增速由負轉(zhuǎn)正。

蔡強談及三季度業(yè)務(wù)表現(xiàn)時表示，今年1月1日，公司落地長航行動，系統(tǒng)化實施八大轉(zhuǎn)型項目集，對壽險不是做局部改變，而是做了全面性、根本性以及蛻變式的變革。

他進一步分析，業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過9個月調(diào)整轉(zhuǎn)型，太保壽險新保業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長，最主要驅(qū)動因素是在規(guī)模企穩(wěn)回升基礎(chǔ)上，隊伍產(chǎn)能穩(wěn)步提升，銀保渠期繳高速增長。同時，NBV增速轉(zhuǎn)正，趨勢向好，最主要驅(qū)動因素是通過新基本法驅(qū)動整個隊伍的轉(zhuǎn)變，同時推進NBS需求銷售流程，大幅提升了代理人產(chǎn)能，同時常態(tài)化銷售、常態(tài)化增員的習(xí)慣逐漸形成。

隊伍方面，公司持續(xù)推進職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化升級，驅(qū)動個人業(yè)務(wù)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，目前隊伍規(guī)模逐步企穩(wěn)，核心人力占比同比大幅提升，三季度核心人力占比提升了7.2%。同時公司注重夯實基礎(chǔ)管理，隊伍質(zhì)量顯著改善，尤其是推動募育留一體化破局，優(yōu)增優(yōu)育初見成效。

隊伍穩(wěn)定質(zhì)量提升也帶來了業(yè)務(wù)品質(zhì)提升，目前繼續(xù)率、賠付率、費用率管理成效顯現(xiàn)，個人壽險客戶13個月保單繼續(xù)率 88.0%，同比提升 7.5個百分點，管理費用繼續(xù)下降。

產(chǎn)品方面，豐富產(chǎn)品供給，繼續(xù)打造“產(chǎn)品+服務(wù)”金三角滿足客戶需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。同時，公司拓寬多元化渠道布局，銀保新保期繳高速增長。

“總體而言，我們在業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)了新保持續(xù)高速增長，NBV增速率先轉(zhuǎn)正；隊伍方面實現(xiàn)了隊伍規(guī)模逐步企穩(wěn)，隊伍質(zhì)量顯著改善，優(yōu)增優(yōu)育初見成效；業(yè)務(wù)品質(zhì)明顯提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，以及渠道結(jié)構(gòu)逐步改善?！辈虖娬f，“可以說長航轉(zhuǎn)型初見成效?！?/p>

他同時表示，轉(zhuǎn)型是新舊模式轉(zhuǎn)換，需要長期的從量變到質(zhì)變的積累過程，當(dāng)前業(yè)務(wù)改善并不意味著馬上會出現(xiàn)“V”形反彈，而是更應(yīng)期待U形轉(zhuǎn)型成效。

太保表示，下階段將堅定信心，深化轉(zhuǎn)型：一是通過數(shù)字化手段、夯實專業(yè)化銷售管理技能；二是加速推進職業(yè)營銷隊伍優(yōu)增、優(yōu)育、留存；三是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升價值率。

談及2023年開門紅，蔡強表示，經(jīng)過一年的節(jié)奏調(diào)整和開展常態(tài)化經(jīng)營，今年每個季度基本保持了業(yè)務(wù)穩(wěn)定，節(jié)奏的影響越來越小。明年也是類似布局，專注于繼續(xù)提升隊伍產(chǎn)能，提升活動量和新業(yè)務(wù)價值率。

三季度凈利增長29.5%，主要有四大因素

三季度凈利增長29.5%，也是市場關(guān)注的熱點之一。數(shù)據(jù)顯示，太保前三季度實現(xiàn)凈利潤202.72億元，同比下降10.6%，較上半年23.1%的降幅明顯收窄。從三季度單季來看，太保實現(xiàn)凈利潤69.71億元，同比增長29.5%。

業(yè)績交流中，太保相關(guān)負責(zé)人表示，凈利變化主要有四點原因：

一是因為前三季度持續(xù)疫情影響，造成產(chǎn)壽險賠付有些延遲；

二是公司加強成本管控，提升精細化管理水平，降本增效以及理賠管理都有提升；

三是去年三季度由于臺風(fēng)等災(zāi)害性天氣較多，產(chǎn)險綜合成本率較高，今年產(chǎn)險承保利潤和壽險營運利潤同比均有所提升；

此外，外匯匯率的階段性波動帶來一定利潤貢獻，以及投資長久期國債占比上升帶來稅率下降。

談及產(chǎn)險盈利預(yù)期，太保相關(guān)負責(zé)人表示，隨著公司加強業(yè)務(wù)品質(zhì)管控，未來持續(xù)盈利有基礎(chǔ)。從車險來看，雖然新能源車險當(dāng)期的會計綜合成本率仍然超過100%，單從長遠來看，保單成本率已經(jīng)有盈利趨勢；從非車險業(yè)務(wù)來看，公司加強了對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的品質(zhì)管控，尤其是健康險、責(zé)任險方面，隨著管控力度加大，持續(xù)盈利能力也有保證；農(nóng)險在快速發(fā)展中，新技術(shù)的應(yīng)用將有利于盈利穩(wěn)定。

投資方面，數(shù)據(jù)顯示，截至報告期末，太保集團投資資產(chǎn)1.96萬億元，較上年末增長8.3%。2022年前三季度，投資資產(chǎn)年化凈投資收益率為4.1%，同比下降0.2個百分點；年化總投資收益率為4.1%，同比下降1.2個百分點。

太保相關(guān)負責(zé)人表示，公司堅持以大類資產(chǎn)配置作為投資基準，權(quán)益投資策略沒有發(fā)生重大變化，整體投資策略堅持價值投資、長期投資和穩(wěn)健投資理念，加強對市場研判，特別是加強對權(quán)益類資產(chǎn)的主動管理，積極把握結(jié)構(gòu)性機會。

（文章來源：券商中國）

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