“我們對(duì)壽險(xiǎn)不是局部改變，而是蛻變式的變革?！碧垭U(xiǎn)總經(jīng)理(首席執(zhí)行官)蔡強(qiáng)在28日晚間舉行的三季度業(yè)績(jī)交流中表示，目前來(lái)看長(zhǎng)航轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。

中國(guó)太保28日晚在港交所發(fā)布三季報(bào)顯示，2022年前三季度，中國(guó)太保實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入3246.47億元，同比增長(zhǎng)7.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)202.72億元，同比下降10.6%，較上半年23.1%的降幅明顯收窄。

從三季度單季來(lái)看，太保實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1053.06億元，同比增長(zhǎng)7%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)69.71億元，同比增長(zhǎng)29.5%。

(資料圖)

三季度新業(yè)務(wù)價(jià)值增速轉(zhuǎn)正，長(zhǎng)航轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效

三季度壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)正，成為太保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)最大亮點(diǎn)之一，這也是市場(chǎng)關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)。

2022年前三季度，太保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1897.39億元，同比增長(zhǎng)4.4%。其中新保業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)31.0%。

新業(yè)務(wù)價(jià)值方面，前三季度，太保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值75.48億元，同比下降37.8%，不過(guò)降幅較上半年進(jìn)一步收窄，其中，三季度單季新業(yè)務(wù)價(jià)值增速由負(fù)轉(zhuǎn)正。

蔡強(qiáng)談及三季度業(yè)務(wù)表現(xiàn)時(shí)表示，今年1月1日，公司落地長(zhǎng)航行動(dòng)，系統(tǒng)化實(shí)施八大轉(zhuǎn)型項(xiàng)目集，對(duì)壽險(xiǎn)不是做局部改變，而是做了全面性、根本性以及蛻變式的變革。

他進(jìn)一步分析，業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過(guò)9個(gè)月調(diào)整轉(zhuǎn)型，太保壽險(xiǎn)新保業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，最主要驅(qū)動(dòng)因素是在規(guī)模企穩(wěn)回升基礎(chǔ)上，隊(duì)伍產(chǎn)能穩(wěn)步提升，銀保渠期繳高速增長(zhǎng)。同時(shí)，NBV增速轉(zhuǎn)正，趨勢(shì)向好，最主要驅(qū)動(dòng)因素是通過(guò)新基本法驅(qū)動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍的轉(zhuǎn)變，同時(shí)推進(jìn)NBS需求銷(xiāo)售流程，大幅提升了代理人產(chǎn)能，同時(shí)常態(tài)化銷(xiāo)售、常態(tài)化增員的習(xí)慣逐漸形成。

隊(duì)伍方面，公司持續(xù)推進(jìn)職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、數(shù)字化升級(jí)，驅(qū)動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，目前隊(duì)伍規(guī)模逐步企穩(wěn)，核心人力占比同比大幅提升，三季度核心人力占比提升了7.2%。同時(shí)公司注重夯實(shí)基礎(chǔ)管理，隊(duì)伍質(zhì)量顯著改善，尤其是推動(dòng)募育留一體化破局，優(yōu)增優(yōu)育初見(jiàn)成效。

隊(duì)伍穩(wěn)定質(zhì)量提升也帶來(lái)了業(yè)務(wù)品質(zhì)提升，目前繼續(xù)率、賠付率、費(fèi)用率管理成效顯現(xiàn)，個(gè)人壽險(xiǎn)客戶(hù)13個(gè)月保單繼續(xù)率 88.0%，同比提升 7.5個(gè)百分點(diǎn)，管理費(fèi)用繼續(xù)下降。

產(chǎn)品方面，豐富產(chǎn)品供給，繼續(xù)打造“產(chǎn)品+服務(wù)”金三角滿(mǎn)足客戶(hù)需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。同時(shí)，公司拓寬多元化渠道布局，銀保新保期繳高速增長(zhǎng)。

“總體而言，我們?cè)跇I(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)了新保持續(xù)高速增長(zhǎng)，NBV增速率先轉(zhuǎn)正；隊(duì)伍方面實(shí)現(xiàn)了隊(duì)伍規(guī)模逐步企穩(wěn)，隊(duì)伍質(zhì)量顯著改善，優(yōu)增優(yōu)育初見(jiàn)成效；業(yè)務(wù)品質(zhì)明顯提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，以及渠道結(jié)構(gòu)逐步改善。”蔡強(qiáng)說(shuō)，“可以說(shuō)長(zhǎng)航轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效?！?/p>

他同時(shí)表示，轉(zhuǎn)型是新舊模式轉(zhuǎn)換，需要長(zhǎng)期的從量變到質(zhì)變的積累過(guò)程，當(dāng)前業(yè)務(wù)改善并不意味著馬上會(huì)出現(xiàn)“V”形反彈，而是更應(yīng)期待U形轉(zhuǎn)型成效。

太保表示，下階段將堅(jiān)定信心，深化轉(zhuǎn)型：一是通過(guò)數(shù)字化手段、夯實(shí)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售管理技能；二是加速推進(jìn)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍優(yōu)增、優(yōu)育、留存；三是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升價(jià)值率。

談及2023年開(kāi)門(mén)紅，蔡強(qiáng)表示，經(jīng)過(guò)一年的節(jié)奏調(diào)整和開(kāi)展常態(tài)化經(jīng)營(yíng)，今年每個(gè)季度基本保持了業(yè)務(wù)穩(wěn)定，節(jié)奏的影響越來(lái)越小。明年也是類(lèi)似布局，專(zhuān)注于繼續(xù)提升隊(duì)伍產(chǎn)能，提升活動(dòng)量和新業(yè)務(wù)價(jià)值率。

三季度凈利增長(zhǎng)29.5%，主要有四大因素

三季度凈利增長(zhǎng)29.5%，也是市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)之一。數(shù)據(jù)顯示，太保前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)202.72億元，同比下降10.6%，較上半年23.1%的降幅明顯收窄。從三季度單季來(lái)看，太保實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)69.71億元，同比增長(zhǎng)29.5%。

業(yè)績(jī)交流中，太保相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，凈利變化主要有四點(diǎn)原因：

一是因?yàn)榍叭径瘸掷m(xù)疫情影響，造成產(chǎn)壽險(xiǎn)賠付有些延遲；

二是公司加強(qiáng)成本管控，提升精細(xì)化管理水平，降本增效以及理賠管理都有提升；

三是去年三季度由于臺(tái)風(fēng)等災(zāi)害性天氣較多，產(chǎn)險(xiǎn)綜合成本率較高，今年產(chǎn)險(xiǎn)承保利潤(rùn)和壽險(xiǎn)營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)同比均有所提升；

此外，外匯匯率的階段性波動(dòng)帶來(lái)一定利潤(rùn)貢獻(xiàn)，以及投資長(zhǎng)久期國(guó)債占比上升帶來(lái)稅率下降。

談及產(chǎn)險(xiǎn)盈利預(yù)期，太保相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)品質(zhì)管控，未來(lái)持續(xù)盈利有基礎(chǔ)。從車(chē)險(xiǎn)來(lái)看，雖然新能源車(chē)險(xiǎn)當(dāng)期的會(huì)計(jì)綜合成本率仍然超過(guò)100%，單從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，保單成本率已經(jīng)有盈利趨勢(shì)；從非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)看，公司加強(qiáng)了對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的品質(zhì)管控，尤其是健康險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)方面，隨著管控力度加大，持續(xù)盈利能力也有保證；農(nóng)險(xiǎn)在快速發(fā)展中，新技術(shù)的應(yīng)用將有利于盈利穩(wěn)定。

投資方面，數(shù)據(jù)顯示，截至報(bào)告期末，太保集團(tuán)投資資產(chǎn)1.96萬(wàn)億元，較上年末增長(zhǎng)8.3%。2022年前三季度，投資資產(chǎn)年化凈投資收益率為4.1%，同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)；年化總投資收益率為4.1%，同比下降1.2個(gè)百分點(diǎn)。

太保相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司堅(jiān)持以大類(lèi)資產(chǎn)配置作為投資基準(zhǔn)，權(quán)益投資策略沒(méi)有發(fā)生重大變化，整體投資策略堅(jiān)持價(jià)值投資、長(zhǎng)期投資和穩(wěn)健投資理念，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)研判，特別是加強(qiáng)對(duì)權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)的主動(dòng)管理，積極把握結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

（文章來(lái)源：券商中國(guó)）

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