隨著我國(guó)對(duì)生態(tài)環(huán)境重視程度的提高和居民環(huán)保意識(shí)的上升，目前綠色環(huán)保成為了中國(guó)洗滌用品行業(yè)政策的主題。

(相關(guān)資料圖)

洗衣液行業(yè)現(xiàn)狀分析 洗衣液行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

為了促進(jìn)行業(yè)綠色化、環(huán)?；l(fā)展，國(guó)家有關(guān)部門陸續(xù)出臺(tái)一系列相關(guān)政策，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)綠色、環(huán)?；D(zhuǎn)型，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，藍(lán)月亮線下渠道(包括大客戶和線下分銷商)銷售額錄得98.5%的增長(zhǎng)，這也是藍(lán)月亮在2022年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)22.4%的主要原因之一。但值得注意的是，由于2015年藍(lán)月亮主動(dòng)宣布從大潤(rùn)發(fā)、家樂福等商超渠道撤出，而自建的“月亮小屋”又未取得太大的成效，導(dǎo)致藍(lán)月亮在線下渠道上的優(yōu)勢(shì)和占有率大不如從前，不得不將主要精力放在了線上。截至今日，線上渠道依舊是藍(lán)月亮的主要銷售渠道，營(yíng)收占比達(dá)到了51.2%，遠(yuǎn)超過線下分銷商渠道的37.5%。

盡管藍(lán)月亮表示2022年上半年53%的毛利率與去年同期持平，但根據(jù)其歷年財(cái)報(bào)可知，2020年和2021年藍(lán)月亮的毛利率分別為64.5%和58.4%。隨著藍(lán)月亮下沉策略的持續(xù)進(jìn)行，其毛利率或存在著持續(xù)下降的風(fēng)險(xiǎn)。其次，過度依賴單一產(chǎn)品線且創(chuàng)新不足，長(zhǎng)期價(jià)值存疑。營(yíng)收上實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的高增長(zhǎng)，毛利率卻在下降，藍(lán)月亮或許已經(jīng)陷入了通過薄利多銷尋找增量的焦慮中。不過藍(lán)月亮迫切地希望通過拓展下沉市場(chǎng)尋找增量，并非整個(gè)家庭洗護(hù)行業(yè)陷入了增長(zhǎng)困境。

而此后藍(lán)月亮推出的各種洗衣液，看起來更像是將原本洗衣液配方進(jìn)行微調(diào)后的產(chǎn)品。在部分業(yè)內(nèi)專家看來，其技術(shù)含量并不高，藍(lán)月亮目前也并沒有拿出真正意義上的迭代產(chǎn)品。反而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從洗衣凝珠切入新的藍(lán)海市場(chǎng)，并開始快速趕超藍(lán)月亮的市場(chǎng)份額。中國(guó)洗衣凝珠銷售額從2015年的150萬元增長(zhǎng)至2020 年的11.16億元，復(fù)合增速高達(dá)273.3%。在海外，已有多個(gè)市場(chǎng)的洗衣凝珠市場(chǎng)份額已達(dá)20%。目前，洗衣凝珠品牌高度集中，Top10品牌集中度超過63%。頭部品牌基本集中在寶潔旗下碧浪、汰漬、當(dāng)妮，聯(lián)合利華旗下奧妙、立白，威萊旗下媽媽壹選等幾大知名傳統(tǒng)日化企業(yè)。在這個(gè)細(xì)分的高增速市場(chǎng)，藍(lán)月亮并沒有深度參與而在原有的市場(chǎng)中打轉(zhuǎn)，這對(duì)其進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額并盈利的預(yù)想來說，要實(shí)現(xiàn)恐怕困難重重。畢竟，對(duì)于企業(yè)而言，如果將資源和注意力都放到廣告營(yíng)銷上，則會(huì)進(jìn)入到一個(gè)不健康的狀態(tài)。這也意味著，當(dāng)營(yíng)銷表現(xiàn)大于產(chǎn)品力，市場(chǎng)留給藍(lán)月亮的時(shí)間和空間已然不多了。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2022-2027年洗衣液行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析顯示：

洗衣液的工作原理與傳統(tǒng)的洗衣粉，肥皂類同，有效成分都是表面活性劑。區(qū)別在于：傳統(tǒng)的洗衣粉，肥皂采用的是陰離子型表面活性劑，是以烷基磺酸鈉和硬脂酸鈉為主，堿性較強(qiáng)(洗衣粉PH一般大于12)，進(jìn)而在使用時(shí)對(duì)皮膚的刺激和傷害較大。而洗衣液多采用非離子型表面活性劑，PH接近中性，對(duì)皮膚溫和，并且排入自然界后，降解較洗衣粉快，所以成為了新一代的洗滌劑 。

2020年阿里平臺(tái)洗衣液總體銷售額超過77億元，銷量超過15150萬件+。11月銷售額最高，達(dá)到18億元，得益于雙11的活動(dòng)促銷，銷售額增長(zhǎng)迅猛。從銷售額來看，2020年阿里平臺(tái)上80-100元的洗衣液產(chǎn)品最受歡迎，其次是20-40元的低端價(jià)位和大于120元的高端價(jià)位產(chǎn)品。從銷售量上看，0-20元和20-40元區(qū)間的低端價(jià)位產(chǎn)品銷售量最好。

伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領(lǐng)先品牌的集群優(yōu)勢(shì)也逐步顯現(xiàn)。雖然目前市場(chǎng)上已經(jīng)有幾十個(gè)洗衣液品牌，該品類里幾大品牌共占據(jù)一多半的市場(chǎng)份額，品牌的集中度越來越高。為爭(zhēng)搶更多的市場(chǎng)份額，各大品牌都在不遺余力地進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家庭洗護(hù)行業(yè)零售銷售總價(jià)值預(yù)計(jì)從2019年的1108億元，增長(zhǎng)至2024年的1677億元。且2019年我國(guó)洗衣液的市場(chǎng)滲透率才僅為44%，仍有較大的擴(kuò)充空間。市場(chǎng)規(guī)模仍在增長(zhǎng)，但藍(lán)月亮卻已經(jīng)陷入增長(zhǎng)焦慮，大致有兩種可能：一是藍(lán)月亮的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不及同行;二是藍(lán)月亮的主營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)無法迎合消費(fèi)人群習(xí)慣的變遷。

中國(guó)洗衣液發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)近幾年洗衣液市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，從2015年的166億元上漲至2020年的292億元，同比2019年上漲3.55%，說明中國(guó)洗衣液滲透率上漲，預(yù)計(jì)未來隨著國(guó)民需求的增加，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。2021年中國(guó)洗衣液產(chǎn)量為1037.7萬噸，同比2020年下降1108.8萬噸。整體而言，除2018年外，我國(guó)合成洗滌劑的產(chǎn)量呈小幅波動(dòng)趨勢(shì)，需求趨于平穩(wěn)。隨著技術(shù)持續(xù)發(fā)展，未來我國(guó)合成洗滌劑將逐漸向環(huán)?；饪s化和液體化的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)由量到質(zhì)的升級(jí)，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。中國(guó)洗衣液出口量大于進(jìn)口量，說明中國(guó)洗衣液技術(shù)成熟，不依賴于進(jìn)口產(chǎn)品，近幾年中國(guó)洗衣液出口量有所下降，說明國(guó)內(nèi)需求變化，2022年1-8月中國(guó)洗衣液進(jìn)口量為0.67萬噸，出口量為1.19萬噸。

2021年中國(guó)洗衣液產(chǎn)量前五省份有廣東省，占比第一，占比31.2%，占比第二的為四川省，占比10.4%，占比第三的為安徽省，占比9.9%，占比第四的為浙江省，占比9.3%，占比第五的為河南省，占比7.1%，其他省份占比32.1%。

中國(guó)洗衣液市場(chǎng)主要企業(yè)有藍(lán)月亮、納愛斯、禮拜、威萊、寶潔，其中藍(lán)月亮占比最重，占比市場(chǎng)24.4%的份額，蟬聯(lián)八屆洗衣液冠軍，占比第二的為納愛斯，占比23.5%，立白占比12.3%，威萊占比11.2%，寶潔占比9.9%，其他企業(yè)占比18.6%。藍(lán)月亮占據(jù)中國(guó)洗衣液市場(chǎng)24.4%的市場(chǎng)份額，屬于中國(guó)洗衣液行業(yè)的龍頭企業(yè)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近幾年藍(lán)月亮集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入逐年增長(zhǎng)，2021年藍(lán)月亮營(yíng)業(yè)收入為69.64億元，其中洗衣液營(yíng)業(yè)收入為55.71億元，占比總營(yíng)業(yè)收入的80%。

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民已經(jīng)從洗衣粉轉(zhuǎn)向洗衣液，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)集中度較高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，近年來受益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上零售渠道已成為中國(guó)洗衣液行業(yè)增長(zhǎng)最快的銷售渠道，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，這要求洗衣液企業(yè)能夠在未來技術(shù)發(fā)展方向加以變化創(chuàng)新，以提高技術(shù)含量和技術(shù)門檻提高洗衣液的品質(zhì)。

目前洗衣液已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶，洗衣液在洗滌市場(chǎng)占據(jù)了主要地位，隨著消費(fèi)者需求的不斷上升，對(duì)洗衣液的要求也在不斷提高，洗衣液企業(yè)也在不斷的創(chuàng)新滿足消費(fèi)者的需求。

了解更多行業(yè)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年洗衣液行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》。