未來(lái)醫(yī)藥銷售行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪?中國(guó)的醫(yī)藥銷售行業(yè)主要有公立醫(yī)院、公立基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店三大終端市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，從醫(yī)藥銷售行業(yè)銷售額占比來(lái)看，2020年全國(guó)三大醫(yī)藥銷售終端中，公立占比64%，公立基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)占比9.7%，零售藥店占比26.3%。目前在國(guó)內(nèi)，公立仍然是醫(yī)藥銷售終端的主要市場(chǎng)。由于中國(guó)市場(chǎng)上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤(rùn)被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動(dòng)銷量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，藥企迫切找到新的市場(chǎng)增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務(wù)增量和服務(wù)增值不斷提升。

(相關(guān)資料圖)

2023醫(yī)藥銷售市場(chǎng)調(diào)研 醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究分析

國(guó)家“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要提出，要全面推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)，堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，完善國(guó)民健康促進(jìn)政策，織牢國(guó)家公共衛(wèi)生防護(hù)網(wǎng)。服務(wù)百姓健康、確保公共衛(wèi)生安全離不開(kāi)醫(yī)藥工商企業(yè)界的成長(zhǎng)、發(fā)展和物質(zhì)保障。

在中國(guó)醫(yī)藥零售額整體規(guī)模持續(xù)提升的背景下，值得注意的是，疫情又進(jìn)一步改變了過(guò)去消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)藥方式和購(gòu)藥習(xí)慣，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上買藥。消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，讓醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。

網(wǎng)上藥店的增長(zhǎng)背后反映出疫情加速了患者由線下轉(zhuǎn)為線上行為的改變，為布局線上醫(yī)療的企業(yè)帶來(lái)了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。藥店零售額在醫(yī)藥零售終端占比逐年增高，從2016年的22.5%已上升至26.3%，與此同時(shí)，藥店的連鎖化率也逐年升高，院外的市場(chǎng)潛力初現(xiàn)。在“帶量采購(gòu)”等政策的助推下，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)走向資源整合階段。 在“帶量采購(gòu)”背景下，仿制藥大幅度降價(jià)，尋求創(chuàng)新將成為部分制藥企業(yè)選擇維持增長(zhǎng)的方法，預(yù)計(jì)未來(lái)創(chuàng)新藥的市場(chǎng)占比將會(huì)明顯增加。

中國(guó)公立醫(yī)院藥品市場(chǎng)規(guī)模為10,512億元，預(yù)計(jì)未來(lái)公立醫(yī)院藥品市場(chǎng)以2%的增速增長(zhǎng)，處方外流有望給醫(yī)藥零售市場(chǎng)帶來(lái)千億市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

醫(yī)藥銷售市場(chǎng)越來(lái)越大，單一的渠道已經(jīng)難以滿足日益增加的消費(fèi)需求。醫(yī)藥行業(yè)的流通渠道分為線下實(shí)體和線上電商，兩種渠道的驅(qū)動(dòng)因素不盡相同。線下實(shí)體主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展，而線上電商則是以消費(fèi)者為驅(qū)動(dòng)。伴隨著醫(yī)藥新零售的快速發(fā)展，不論是在國(guó)外，還是在國(guó)內(nèi)，都涌現(xiàn)出了一些優(yōu)秀的醫(yī)藥新零售平臺(tái)。

我國(guó)醫(yī)藥電商銷售額達(dá)1778億元，較2017年增長(zhǎng)142%，占同期全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的比例為7.4%;其中，網(wǎng)上藥店銷售243億元，同比增長(zhǎng)75.6%。

第三方交易服務(wù)平臺(tái)在醫(yī)藥電商的銷售額占比為58%，而到了2020年下降至40%。在終端銷售額中，大型醫(yī)院占據(jù)了59.7%的份額，其次為城市藥店，占據(jù)了14.9%的份額，其余終端占比均未超過(guò)10%。

醫(yī)藥銷售行業(yè)細(xì)分格局

醫(yī)藥銷售行業(yè)分藥品大類銷售額占比來(lái)看，2020年消化系統(tǒng)及代謝藥占比最大，達(dá)到16.6%，其次是抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑占比16.5%、全身用抗感染藥物占比15.95;

從醫(yī)藥銷售行業(yè)占比變化來(lái)看，消化系統(tǒng)及代謝藥、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、血液和造血系統(tǒng)藥物等銷售占比均有所提升，其中抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑提升了2.9個(gè)百分點(diǎn)，反映出市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度較快。

醫(yī)藥銷售未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著醫(yī)改推進(jìn)，在藥品零加成和“醫(yī)藥分開(kāi)”等政策推動(dòng)下，醫(yī)院藥店逐步從利潤(rùn)中心回歸成本中心，醫(yī)藥有較大動(dòng)力推動(dòng)處方外流，零售藥店的銷售占比有望出現(xiàn)趨勢(shì)性提升。在此背景下，以DTP藥房、智慧藥房、慢病藥房、中醫(yī)館等為代表的專業(yè)藥店迎來(lái)較好的發(fā)展機(jī)遇。

商務(wù)部公布《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端銷售TOP20的抗腫瘤藥具體品類來(lái)看，包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類，其中貝伐珠單抗注射液銷售額大幅增長(zhǎng)34.88%;從生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)來(lái)看，三大主要抗腫瘤藥的主要供應(yīng)商均為羅氏集團(tuán)，供應(yīng)較為集中。

到2025年，培育形成1—3家超五千億元、5—10家超千億元的大型數(shù)字化、綜合性藥品流通企業(yè)，5—10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，100家左右智能化、特色化、平臺(tái)化的藥品供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè);藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)市場(chǎng)總額98%以上;醫(yī)藥銷售百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場(chǎng)總額65%以上;藥品零售連鎖率接近70%。

隨著監(jiān)管層一個(gè)又一個(gè)重拳政策出臺(tái)，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)迎來(lái)了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時(shí)刻，中間商賺差價(jià)的時(shí)代正走向終結(jié)。這引發(fā)了人們對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的深度思考和討論。

由于中國(guó)市場(chǎng)上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤(rùn)被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動(dòng)銷量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，藥企迫切找到新的市場(chǎng)增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務(wù)增量和服務(wù)增值不斷提升。

醫(yī)藥銷售行業(yè)報(bào)告還對(duì)全球的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)作了詳細(xì)分析，并對(duì)行業(yè)進(jìn)行了趨向研判，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，服務(wù)、投資機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握企業(yè)定位和醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品，對(duì)中國(guó)及各子行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)替代產(chǎn)品、發(fā)展趨勢(shì)、新產(chǎn)品與技術(shù)等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了中國(guó)醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)，以及中國(guó)行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、企業(yè)的發(fā)展策略等。

醫(yī)藥銷售市場(chǎng)調(diào)研如何?中研研究院對(duì)該行業(yè)作了詳盡深入的分析，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究工作時(shí)不可或缺的重要參考資料，同時(shí)也可作為相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行潛力分析、發(fā)展分析、投資分析等研究工作時(shí)的參考依據(jù)。更多行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。