2022卡塔爾世界杯正式拉開帷幕。梅西、C羅、莫德里奇、本澤馬等一眾足球巨星陸續(xù)登場，開啟“激情足球時刻”。各家基金公司紛紛以“世界杯”熱點(diǎn)為話題，借助視頻號、APP、三方平臺等多渠道傳播，開展了一系列營銷活動。形式靈活多樣，其中不僅有投教活動、互動游戲、有獎競賽，還有相關(guān)投資指南、書簽、海報、圖文等等，內(nèi)容方面均結(jié)合世界杯賽事傳遞投資理念、市場觀點(diǎn)、投資建議，還包括投研團(tuán)隊推廣介紹、投資者教育等等。

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蹭上“世界杯”熱點(diǎn)

超20家基金公司營銷花樣頻出

據(jù)記者了解到，包括匯添富、富國、華夏、匯豐晉信、諾德、中信保誠、建信、招商、信達(dá)澳亞、廣發(fā)、國泰、萬家、鑫元、光大保德信、朱雀、浙商、華商、德邦、銀河基金等在內(nèi)，目前已經(jīng)圍繞“世界杯”熱點(diǎn)展開營銷策略或正在籌備中的基金公司多達(dá)20多家。

匯添富基金相關(guān)人士向記者表示，客戶中有很多球迷，世界杯是與他們溝通交流的好時機(jī)，后續(xù)公司各種營銷活動將會陸續(xù)上線。不論是世界杯、上馬還是其他營銷方式，歸根結(jié)底都是為了向客戶傳遞公司長期投資的理念。未來，公司將嘗試更多形式多樣的品牌營銷方式，持續(xù)向投資者傳遞“客戶第一”的價值觀和“一切從長期出發(fā)”的經(jīng)營理念，與客戶建立深入的信任，共同見證長期的力量。

近日，富國基金在其微信公眾號上發(fā)表了文章《倘若用富國權(quán)益團(tuán)隊組建一支球隊，您心儀的基金經(jīng)理在哪個位置？》，富國根據(jù)旗下主動權(quán)益基金經(jīng)理們的投資風(fēng)格，將他們分為前鋒、中場、后衛(wèi)、門將、教練等，結(jié)合世界杯主題生動形象地介紹旗下驍勇善戰(zhàn)的投研團(tuán)隊。

浙商基金也在文章《【世界杯開賽】前鋒、中場……你pick哪個位置的基金》，將足球場上不同位置的分工與資產(chǎn)配置中不同類型的基金進(jìn)行聯(lián)系，希望幫助投資者加深對基金類型和風(fēng)格的理解。

廣發(fā)基金在“牛基投資社”上推出“直擊世界杯”文章專欄。相繼發(fā)布《世界杯究竟有什么魅力？》《打卡！卡塔爾世界杯上的“中國建造”》《什么樣的球隊可以奪冠》等，從足球運(yùn)動中的進(jìn)攻、防守和競爭，引申到基金投資中的資產(chǎn)配置與風(fēng)險評估，引導(dǎo)投資者在輕松閱讀中更多了解基金投資的專業(yè)知識。同時，廣發(fā)基金還推出了品牌套圖海報“基民詞典”，以帽子戲法、弧線進(jìn)球、防守反擊三個足球熱詞出發(fā)，從基金投資角度進(jìn)行趣味解讀，以更生動的形式開展投資者教育工作。

匯豐晉信基金等多家基金公司以長期業(yè)績?yōu)橘u點(diǎn)，圍繞“世界杯”主題制作了相關(guān)海報。

諾德基金則以足球排兵布陣與A股投資做類比，從戰(zhàn)術(shù)陣型和資產(chǎn)配置方面為投資者送上了第一份投資指南。

中信保誠基金則把旗下權(quán)益投資總監(jiān)王睿的投資方法制作成為最新書簽，王睿以踢足球類比投資組合的構(gòu)建。緊貼世界杯熱點(diǎn)，生動形象，通俗易懂地展現(xiàn)自己的投資方法論。

信達(dá)澳亞基金在本屆世界杯中也是進(jìn)行了一個比較全面的營銷策劃。據(jù)信達(dá)澳亞基金相關(guān)品牌負(fù)責(zé)人介紹，不同于慣有的形式，信達(dá)澳亞更希望的是借助這次世界杯將公司中生代的基金經(jīng)理的投資理念進(jìn)行一個輸出，具體做法是結(jié)合世界杯的參賽球隊，將球隊的發(fā)展歷程與基金經(jīng)理的投資理念相結(jié)合，來更加形象的用大家熟悉和感同身受的事物去描述基金經(jīng)理的投資觀點(diǎn)和成長歷程。

萬家基金在其微信公眾號上發(fā)表了系列文章如《東道主不敗記錄終結(jié)，世界杯教給我們什么？》《C羅和梅西的最后一舞！卡塔爾世界杯，誰能奪冠？》，結(jié)合球迷們關(guān)注的世界杯熱點(diǎn)議題，從資產(chǎn)配置、注重復(fù)利、投資心態(tài)等多個角度深入淺出開展基金投教，幫助投資者在輕松娛樂的同時樹立長期投資、理性投資的理念。

華商基金則通過足球來隱喻FOF基金的投資，其將FOF基金經(jīng)理比作足球教練員，面對不同的環(huán)境，靈活調(diào)整資產(chǎn)配置比例，哪些資產(chǎn)是用來進(jìn)攻的，哪些資產(chǎn)則是用作防守的，從FOF的資產(chǎn)配置方法、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合及具體的FOF陣型，以足球視角來為大家代入FOF基金的投資。

借助世界杯熱點(diǎn)，鑫元基金也巧妙地將績優(yōu)戰(zhàn)將李彪的風(fēng)格類比為荷蘭和巴西隊，并通過足球隊的排兵布陣解說投資思路，還和有獎互動相結(jié)合。

此外，財經(jīng)大V，螞蟻、天天基金等基金代銷平臺也是基金公司的精準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。

近期，華夏基金則參加了某大V的“基情世界杯”系列，盤點(diǎn)各大基金公司映射的世界杯球隊，以諧趣的方式盤點(diǎn)了球隊名將們對應(yīng)的華夏基金的老將、中生代和ETF基金經(jīng)理。

招商基金也與某大V合作推出基情世界杯專題《世界杯開始了，你看招商基金的陣容有沒有“當(dāng)打之年”的味兒》，盤點(diǎn)招商基金戰(zhàn)隊基金經(jīng)理，明確基金經(jīng)理投資風(fēng)格及對應(yīng)的隊形站位，生動活潑，一目了然。

國泰基金也與某大V聯(lián)合世界杯主題策劃，將公司的產(chǎn)品布局與足球陣型結(jié)合，比如“前鋒”以ETF等被動指數(shù)的工具類產(chǎn)品為主，“中場”以主動權(quán)益產(chǎn)品為主，“后衛(wèi)”和“門將”以穩(wěn)健收益目標(biāo)的產(chǎn)品為主。

中歐基金在支付寶平臺上線了“中歐邀你競猜足球賽”的有獎競猜活動。用戶通過為前鋒、中場、后衛(wèi)以及門將共4個位置配置相應(yīng)的資產(chǎn)，即可參與競猜活動。

光大保德信基金則把理財投教寓教于樂，在螞蟻財富上開啟了“世界杯，一起來排兵布陣！”等相關(guān)話題活動。此外，在世界杯期間，光大保德信基金還擬將進(jìn)行“看看自己的風(fēng)險偏好，看看你是足球場上前鋒中鋒還是后衛(wèi)？”等話題活動，持續(xù)傳遞投教知識，普及正確投資理念?！霸谧闱蜻\(yùn)動中，教練至關(guān)重要，在其排兵布陣下，可以把各個隊員安排在各自最適合的位置，用適合的策略去贏得比賽。在投資中也是同理，基金經(jīng)理如同教練一樣，需要用自己的策略來給基金”排兵布陣“，即做資產(chǎn)配置和調(diào)倉等操作?！惫獯蟊５滦呕鹣嚓P(guān)人士提到。

跨界營銷

品牌建設(shè)邁入更高階段

近年來，戶外化、線上精準(zhǔn)化、陪伴化成為基金公司營銷持續(xù)發(fā)力的方向。與此同時，伴隨著行業(yè)逐步邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，部分頭部基金公司正以整體性、系統(tǒng)性、前瞻性的視角構(gòu)建長期品牌形象。而跨界營銷，尤其是一些世界性熱門體育賽事，已經(jīng)成為各家基金公司營銷策劃的重點(diǎn)方向。

在跨界營銷上，匯添富基金擁有豐富經(jīng)驗，從2014年起，匯添富就開始牽手上海國際馬拉松，作為賽事基金行業(yè)唯一官方合作伙伴，用9年時間見證上馬成長為國內(nèi)首個白金標(biāo)賽事，成為上海的一張靚麗的城市名片。匯添富基金相關(guān)人士向記者表示，品牌是基金公司與客戶建立連接和信任的重要載體，公司始終高度重視品牌營銷工作，從數(shù)年前就開始探索實踐數(shù)字化營銷、跨界營銷等創(chuàng)新營銷方式，打造多媒體營銷矩陣，對品牌塑造、基金銷售、客戶投教都起到了良好的效果。

滬上一位中型基金公司品牌部負(fù)責(zé)人表示，品牌建設(shè)邁入更高階段，以世界杯為熱點(diǎn)展開營銷策略，一個是利用世界杯做一點(diǎn)送禮活動吸粉；二是可以借勢世界杯，宣傳一下公司投研實力；三是可以利用今年冷門頻出以及賭球等話題做投資者教育和投保。

國泰基金表示，公募基金結(jié)合世界杯熱點(diǎn)做宣傳策劃，一方面是因為從專業(yè)的角度來說，基金投資與足球運(yùn)動確有可類比的地方，另一方面是結(jié)合時事熱點(diǎn)的投教與宣傳策劃，更容易讓投資者有興趣、記得住，在投資者陪伴方面可以起到事半功倍的效果。

華南某基金公司市場人士表示，基金投資對專業(yè)性要求比較高，很多內(nèi)容也許會顯得枯燥，不一定適合更多的投資者去學(xué)習(xí)理解。世界杯是當(dāng)前的熱點(diǎn)話題，通過開展一些線上的投教和營銷活動，希望以投資者喜聞樂見的形式，幫助大家更好地理解基金投資，引導(dǎo)大家樹立科學(xué)理性的投資理念。足球運(yùn)動和基金投資之間，也還是有著很多共通之處。比如球隊陣型的排布與組合的構(gòu)建，比如不同風(fēng)格的球隊與不同主題的基金，再比如足球運(yùn)動中的進(jìn)攻與防守，和基金投資中的激進(jìn)與保守之間，都有相類似的地方。

滬上一位營銷策略負(fù)責(zé)人表示，世界杯已經(jīng)開打，不同球隊在球場上都有自己的風(fēng)格和戰(zhàn)術(shù)。在這一點(diǎn)上，足球陣型的設(shè)計和資產(chǎn)配置的概念其實是很相像的，有進(jìn)攻，有防守，有輔助，也有靈活機(jī)動等等。同時，足球是一個團(tuán)隊配合的運(yùn)動，資產(chǎn)配置非常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是不能單押一類資產(chǎn)。此外，足球的陣型和戰(zhàn)術(shù)也不是一成不變的，在投資上資產(chǎn)配置也應(yīng)該根據(jù)市場變化適時調(diào)整。如何做到因勢而動？足球需要教練的指導(dǎo)，資產(chǎn)配置也需要專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)來輔助。對于普通投資者而言，F(xiàn)OF產(chǎn)品和投顧服務(wù)都有望很好地為投資者提供有益的指引。

其實，投資理財和足球何其相像。想要在不同市場與風(fēng)格下戰(zhàn)勝多變的市場，入場時間、資產(chǎn)配置、信念信心這些因素同樣缺一不可。深圳一家中型基金公司投研負(fù)責(zé)人表示，百年未有之大變局，不僅體現(xiàn)在國際關(guān)系、資本市場上，也體現(xiàn)在球場上。很多沒有人能預(yù)料到的結(jié)果就突然發(fā)生了，這和做投資一樣，充滿了不確定性。公司也會在投資者教育中考慮多普及一下相關(guān)理念。

（文章來源：中國基金報）

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