傳統“金九銀十”銷售旺季已經過去，房地產企業(yè)的銷量情況備受業(yè)內關注。

近日，多家第三方研究機構發(fā)布了房企10月銷售情況報告。整體來看，TOP100房企單月銷售額仍處于下降態(tài)勢。值得指出的是，在TOP100房企中，也有逾6成企業(yè)單月環(huán)比增長。此外，不少國企房企積極發(fā)力加大促銷力度，搶回款并贏得更好的業(yè)績表現。

在業(yè)內人士看來，整體而言，房地產行業(yè)銷售在“金九”的表現不及預期，而進入十月也未見明顯改善。展望未來，房地產市場大概率進入弱修復狀態(tài)，成交整體回升幅度或將有限，買賣雙方之間的價格博弈或將加劇。

(資料圖)

房企銷售去化壓力較大

克爾瑞數據顯示，10月房企銷售業(yè)績環(huán)比降低2.6%，同比降幅較9月提升。

具體來看，TOP100房企單月實現銷售操盤金額5560.7億元，環(huán)比降低2.6%，降幅高于往年平均。同比降幅較9月擴大3個百分點至28.4%。累計業(yè)績來看，百強房企1-10月銷售操盤金額的同比降幅仍保持在44%的較高水平。

中指研究院數據也顯示，2022年1-10月，TOP100房企銷售總額為60954.6億元，同比下降43.4%，降幅較上月收窄1.7個百分點，其中TOP100房企單月銷售額同比下降26.5%，環(huán)比增長1.6%。銷售額超千億房企16家，較去年同期減少16家；超百億房企100家，較去年同期減少48家。TOP100房企權益銷售額為42033.0億元，權益銷售面積為27091.9萬平方米，同比分別下降46.8%和51.0%。

克爾瑞分析師認為，目前，行業(yè)下行壓力持續(xù)、市場信心及購買力缺失、觀望情緒也愈加濃厚，疊加國內多區(qū)域疫情的影響，企業(yè)整體的銷售去化壓力在進一步加大。但從單月業(yè)績同比來看，目前規(guī)模房企整體仍深陷負增長困局。

實際上，重點城市的成交情況也能折射出房企銷售的遇冷。根據中指初步統計數據，2022年1-10月，重點100城新建商品住宅月均成交面積約3109萬平方米，同比下降超30%，市場情緒整體偏低。9月重點城市商品住宅成交面積環(huán)比增長6.1%，同比下降19.1%，“金九”表現不及預期。進入10月，受多地疫情反復等因素影響，市場情緒未見明顯改善，各地政策有待顯效，據初步統計，重點100城成交面積環(huán)比下降約10%，同比降幅仍在兩成左右。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為，此類銷售數據說明，房企銷售面臨一些壓力，但房企依然要做好后續(xù)兩個月的消化和營銷工作。他建議，房企正視市場的壓力、積極研究新的營銷策略和打法。其次，主動在保交樓等方面做好工作，購房者目前市場信心的波動，一部分也和房屋交付等有關。此外，做好服務工作?！耙恍┌ǚ抠J降息等工作，作為房企營銷部門來說，要主動去做對接。要主動讓購房者享受到購房的優(yōu)惠，這樣才能更好捕捉購房需求和實現營銷目標的完成?！?/p>

行業(yè)有望弱修復

雖然整體房企銷售有所下滑，但TOP50表現優(yōu)于行業(yè)整體，逾6成企業(yè)單月環(huán)比增長。

克爾瑞數據顯示，2022年10月單月業(yè)績環(huán)比增長和環(huán)比降低的百強房企分別占到近半數。其中，TOP50房企表現優(yōu)于行業(yè)整體，僅18家企業(yè)單月業(yè)績環(huán)比降低，且環(huán)比降幅多在30%以內。同時，10月中海、建發(fā)、華發(fā)的表現相對突出，單月業(yè)績環(huán)比增幅均高于30%。

究其原因，不少國企開發(fā)商拋出多項營銷活動并加快去化，助力單月銷售額增長回正也是其一大原因。比如，招商蛇口9月銷售額當月同比增長50.1%，十月銷售額當月同比增長51.8%；華潤置地9月銷售額當月同比增長40.6%，十月銷售額當月同比增長36.6%。

中指研究院分析師表示，近期，央國企憑借其經營穩(wěn)健、市場信譽高等優(yōu)勢，積極發(fā)力加大促銷力度，搶回款并贏得更好的業(yè)績表現，包括加大線上營銷力度、革新營銷方式，深挖項目稀缺性和保值性、打造明星項目等。

展望未來，克爾瑞分析師認為，地方需求端政策力度有望加碼，保交樓紓困政策將持續(xù)推進，但全國性強力政策較難出臺。因此，企業(yè)理應調低政策預期，做好苦熬市場寒冬的準備。

此外，房地產市場大概率弱修復，成交整體回升幅度或將有限，買賣雙方之間的價格博弈或將加劇。“一方面，房企資金鏈愈加緊繃，銷售回款近乎成為優(yōu)質民企唯一的資金‘氧氣’，年終業(yè)績沖刺勢必將加大營銷力度，分銷提傭、折扣力度加碼或是優(yōu)先項。另一方面，客戶置業(yè)情緒普遍謹慎，基于市場信心缺失，短暫觀望似乎是更為理性的選擇，預示著熱點城市板塊及項目分化加劇，壓力城市唯有那些價格折讓達客戶心理預期的項目才能走量。”該分析師表示。

中指研究院指數事業(yè)部市場研究總監(jiān)陳文靜則表示，短期來看，市場恢復節(jié)奏仍取決于宏觀基本面修復程度、疫情防控效果和政策端優(yōu)化力度等方面，若宏觀經濟穩(wěn)定恢復、相關政策積極落地且多地疫情得到有效控制，購房者置業(yè)情緒有望逐步修復，四季度新房市場或逐漸企穩(wěn)；若短期多地疫情反復態(tài)勢延續(xù)，嚴格的疫情防控舉措下，預計房地產市場企穩(wěn)的時間還將繼續(xù)延后。

（文章來源：e公司）

關鍵詞： 環(huán)比增長 金九銀十