傳統(tǒng)“金九銀十”銷(xiāo)售旺季已經(jīng)過(guò)去，房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)量情況備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

近日，多家第三方研究機(jī)構(gòu)發(fā)布了房企10月銷(xiāo)售情況報(bào)告。整體來(lái)看，TOP100房企單月銷(xiāo)售額仍處于下降態(tài)勢(shì)。值得指出的是，在TOP100房企中，也有逾6成企業(yè)單月環(huán)比增長(zhǎng)。此外，不少?lài)?guó)企房企積極發(fā)力加大促銷(xiāo)力度，搶回款并贏得更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，整體而言，房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售在“金九”的表現(xiàn)不及預(yù)期，而進(jìn)入十月也未見(jiàn)明顯改善。展望未來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)大概率進(jìn)入弱修復(fù)狀態(tài)，成交整體回升幅度或?qū)⒂邢?，買(mǎi)賣(mài)雙方之間的價(jià)格博弈或?qū)⒓觿　?/p>

(資料圖)

房企銷(xiāo)售去化壓力較大

克爾瑞數(shù)據(jù)顯示，10月房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)環(huán)比降低2.6%，同比降幅較9月提升。

具體來(lái)看，TOP100房企單月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售操盤(pán)金額5560.7億元，環(huán)比降低2.6%，降幅高于往年平均。同比降幅較9月擴(kuò)大3個(gè)百分點(diǎn)至28.4%。累計(jì)業(yè)績(jī)來(lái)看，百?gòu)?qiáng)房企1-10月銷(xiāo)售操盤(pán)金額的同比降幅仍保持在44%的較高水平。

中指研究院數(shù)據(jù)也顯示，2022年1-10月，TOP100房企銷(xiāo)售總額為60954.6億元，同比下降43.4%，降幅較上月收窄1.7個(gè)百分點(diǎn)，其中TOP100房企單月銷(xiāo)售額同比下降26.5%，環(huán)比增長(zhǎng)1.6%。銷(xiāo)售額超千億房企16家，較去年同期減少16家；超百億房企100家，較去年同期減少48家。TOP100房企權(quán)益銷(xiāo)售額為42033.0億元，權(quán)益銷(xiāo)售面積為27091.9萬(wàn)平方米，同比分別下降46.8%和51.0%。

克爾瑞分析師認(rèn)為，目前，行業(yè)下行壓力持續(xù)、市場(chǎng)信心及購(gòu)買(mǎi)力缺失、觀望情緒也愈加濃厚，疊加國(guó)內(nèi)多區(qū)域疫情的影響，企業(yè)整體的銷(xiāo)售去化壓力在進(jìn)一步加大。但從單月業(yè)績(jī)同比來(lái)看，目前規(guī)模房企整體仍深陷負(fù)增長(zhǎng)困局。

實(shí)際上，重點(diǎn)城市的成交情況也能折射出房企銷(xiāo)售的遇冷。根據(jù)中指初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年1-10月，重點(diǎn)100城新建商品住宅月均成交面積約3109萬(wàn)平方米，同比下降超30%，市場(chǎng)情緒整體偏低。9月重點(diǎn)城市商品住宅成交面積環(huán)比增長(zhǎng)6.1%，同比下降19.1%，“金九”表現(xiàn)不及預(yù)期。進(jìn)入10月，受多地疫情反復(fù)等因素影響，市場(chǎng)情緒未見(jiàn)明顯改善，各地政策有待顯效，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，重點(diǎn)100城成交面積環(huán)比下降約10%，同比降幅仍在兩成左右。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，此類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)說(shuō)明，房企銷(xiāo)售面臨一些壓力，但房企依然要做好后續(xù)兩個(gè)月的消化和營(yíng)銷(xiāo)工作。他建議，房企正視市場(chǎng)的壓力、積極研究新的營(yíng)銷(xiāo)策略和打法。其次，主動(dòng)在保交樓等方面做好工作，購(gòu)房者目前市場(chǎng)信心的波動(dòng)，一部分也和房屋交付等有關(guān)。此外，做好服務(wù)工作?！耙恍┌ǚ抠J降息等工作，作為房企營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)說(shuō)，要主動(dòng)去做對(duì)接。要主動(dòng)讓購(gòu)房者享受到購(gòu)房的優(yōu)惠，這樣才能更好捕捉購(gòu)房需求和實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的完成。”

行業(yè)有望弱修復(fù)

雖然整體房企銷(xiāo)售有所下滑，但TOP50表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)整體，逾6成企業(yè)單月環(huán)比增長(zhǎng)。

克爾瑞數(shù)據(jù)顯示，2022年10月單月業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)和環(huán)比降低的百?gòu)?qiáng)房企分別占到近半數(shù)。其中，TOP50房企表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)整體，僅18家企業(yè)單月業(yè)績(jī)環(huán)比降低，且環(huán)比降幅多在30%以?xún)?nèi)。同時(shí)，10月中海、建發(fā)、華發(fā)的表現(xiàn)相對(duì)突出，單月業(yè)績(jī)環(huán)比增幅均高于30%。

究其原因，不少?lài)?guó)企開(kāi)發(fā)商拋出多項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并加快去化，助力單月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)回正也是其一大原因。比如，招商蛇口9月銷(xiāo)售額當(dāng)月同比增長(zhǎng)50.1%，十月銷(xiāo)售額當(dāng)月同比增長(zhǎng)51.8%；華潤(rùn)置地9月銷(xiāo)售額當(dāng)月同比增長(zhǎng)40.6%，十月銷(xiāo)售額當(dāng)月同比增長(zhǎng)36.6%。

中指研究院分析師表示，近期，央國(guó)企憑借其經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、市場(chǎng)信譽(yù)高等優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)力加大促銷(xiāo)力度，搶回款并贏得更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，包括加大線上營(yíng)銷(xiāo)力度、革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，深挖項(xiàng)目稀缺性和保值性、打造明星項(xiàng)目等。

展望未來(lái)，克爾瑞分析師認(rèn)為，地方需求端政策力度有望加碼，保交樓紓困政策將持續(xù)推進(jìn)，但全國(guó)性強(qiáng)力政策較難出臺(tái)。因此，企業(yè)理應(yīng)調(diào)低政策預(yù)期，做好苦熬市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備。

此外，房地產(chǎn)市場(chǎng)大概率弱修復(fù)，成交整體回升幅度或?qū)⒂邢?，買(mǎi)賣(mài)雙方之間的價(jià)格博弈或?qū)⒓觿??！耙环矫?，房企資金鏈愈加緊繃，銷(xiāo)售回款近乎成為優(yōu)質(zhì)民企唯一的資金‘氧氣’，年終業(yè)績(jī)沖刺勢(shì)必將加大營(yíng)銷(xiāo)力度，分銷(xiāo)提傭、折扣力度加碼或是優(yōu)先項(xiàng)。另一方面，客戶(hù)置業(yè)情緒普遍謹(jǐn)慎，基于市場(chǎng)信心缺失，短暫觀望似乎是更為理性的選擇，預(yù)示著熱點(diǎn)城市板塊及項(xiàng)目分化加劇，壓力城市唯有那些價(jià)格折讓達(dá)客戶(hù)心理預(yù)期的項(xiàng)目才能走量?！痹摲治鰩煴硎?。

中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜則表示，短期來(lái)看，市場(chǎng)恢復(fù)節(jié)奏仍取決于宏觀基本面修復(fù)程度、疫情防控效果和政策端優(yōu)化力度等方面，若宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定恢復(fù)、相關(guān)政策積極落地且多地疫情得到有效控制，購(gòu)房者置業(yè)情緒有望逐步修復(fù)，四季度新房市場(chǎng)或逐漸企穩(wěn)；若短期多地疫情反復(fù)態(tài)勢(shì)延續(xù)，嚴(yán)格的疫情防控舉措下，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)企穩(wěn)的時(shí)間還將繼續(xù)延后。

（文章來(lái)源：e公司）

關(guān)鍵詞： 環(huán)比增長(zhǎng) 金九銀十