憑借“佳貝艾特”羊奶粉闖出名堂的澳優(yōu)，卻在不知不覺間陷入巨頭的包圍圈。

在牛奶粉陷入增長泥潭之后，羊奶粉成為兵家必爭之地。

近日，美贊臣和菲仕蘭分別通過收購、海外引進的方式進入羊奶粉細分賽道。

而這些巨頭的進入，勢必會對目前國內(nèi)羊奶粉市場占有率第一的澳優(yōu)發(fā)起攻勢。

可偏偏時運不濟，2020年經(jīng)歷疫情后，澳優(yōu)羊奶粉業(yè)務受創(chuàng)，在2021年進入恢復期，還未回到巔峰狀態(tài)，就要面對外部強敵。

“打江山容易，守江山難”，澳優(yōu)能否捍衛(wèi)自己的“羊奶粉帝國”？

寶座松動

澳優(yōu)羊奶粉第一的寶座或許有些松動。

數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)在2021年上半年實現(xiàn)收入42.7億元，同比增長10.7%，權益持有人應占利潤5.94億元，同比增長45.3%，撇除額外存貨撥備及或然代價調(diào)整，利潤應同比增長20.8%至6.94億元。

與上年同期相比，澳優(yōu)收入、利潤增速放緩。在2020年上半年，澳優(yōu)收入同比增長22.6%，經(jīng)調(diào)整權益持有人應占利潤同比增長32.1%。

澳優(yōu)相關工作人員向記者坦言，隨著體量越大，業(yè)務基數(shù)越來越大，增速會有受到一定影響。

澳優(yōu)當家品牌“佳貝艾特”在2021年上半年恢復增長，銷售收入16.88億元，同比增長2%，一改在2020年下半年下降的狀態(tài)。可是，即便從下降的陰影中走出，澳優(yōu)羊奶粉增長幅度也不及以往。

從2019年澳優(yōu)羊奶粉增長40.5%以后，澳優(yōu)的羊奶粉業(yè)務開始萎靡，2020年，僅同比增長8.8%。

彼時，澳優(yōu)表示，受疫情影響，羊奶粉產(chǎn)品渠道遭受干擾，由于進行營銷活動及向顧客提供面授教育服務時受到掣肘，因而造成零售市場價盤紊亂，尤其是封城期間，部分母嬰店須暫時停業(yè)，新客開發(fā)乏力。直至年底，渠道整改行動取得了實質(zhì)性成果，市場價格漸趨穩(wěn)定，存貨及零售終端銷售水平亦回復正常。

“過去羊奶粉原料供應短缺，很多企業(yè)沒有對羊奶粉進行大量布局，只有澳優(yōu)進行布局，目前國內(nèi)、國際羊奶粉原料充足，為布局差異化市場，越來越多的企業(yè)開始布局羊奶粉，包括伊利、藍河等，加劇了市場層面的競爭，本來羊奶粉市場容量有限，所以澳優(yōu)也受到了市場的影響，”乳業(yè)專家宋亮向記者表示，大環(huán)境來看，人口出生率下降，高端、超高端奶粉動銷萎縮，也是干擾澳優(yōu)的因素之一。

在羊奶粉領域，并非只有澳優(yōu)一家企業(yè)面臨增長難題。

正在試圖登陸資本市場的紅星美羚以及美廬股份在2018年至2020年期間，增長亦不明顯，營業(yè)收入一直維持在3億元左右。

原廣州市奶業(yè)協(xié)會理事長王丁棉在接受記者采訪時表示，羊奶粉最近兩年已經(jīng)處在增長放緩的階段，在2018年之前出現(xiàn)幾年的發(fā)展高峰期，但是現(xiàn)在市場規(guī)模并沒有較大的突破，包括陜西的羊奶粉企業(yè)也沒有明顯的進步，這樣來看目前羊奶粉的市場出現(xiàn)些許瓶頸。

澳優(yōu)也并未將雞蛋放在同一個籃子里。澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，2022年工作重點繼續(xù)做大做強核心業(yè)務，核心業(yè)務單元2022年高雙位數(shù)增長；完成新國標注冊；更大力度加強營養(yǎng)品益生菌業(yè)務，確保營養(yǎng)品業(yè)務的戰(zhàn)略目標；加大特醫(yī)食品的布局，取得相應注冊。

巨頭圍追堵截

隨著牛奶粉遭遇瓶頸，奶粉企業(yè)急需新的細分品類突破困境。

有第三方數(shù)據(jù)顯示，中國羊奶粉市場規(guī)模按零售額統(tǒng)計于2020年已近200億元。盡管市場空間有限，但是行業(yè)處于小散亂的狀態(tài)，在大型企業(yè)看來，市場集中度較低，更容易獲取市場份額。

一時間，吸引行業(yè)各大品牌公司加碼推出羊奶粉產(chǎn)品。

2021年，飛鶴通過收購小羊妙可，時隔7年重新入局羊奶粉領域。同年11月，飛鶴旗下奶源公司原生態(tài)牧業(yè)收購一處位于陜西省的羊奶資產(chǎn)，其中包括奶山羊的養(yǎng)殖設施、羊奶生產(chǎn)線，以及若干養(yǎng)殖場的土地使用權。

飛鶴工作人員告訴記者，中國羊奶市場潛力巨大，此次原生態(tài)收購陜西羊奶產(chǎn)業(yè)是看重其優(yōu)質(zhì)的奶山羊及養(yǎng)殖設備，此次收購有助于擴大羊奶粉業(yè)務，豐富產(chǎn)品品類，以滿足中國消費者對羊奶粉產(chǎn)品的需求。

近期，已經(jīng)獨立運營的美贊臣中國收購羊奶粉企業(yè)美可高特。

外資奶粉企業(yè)菲仕蘭也開始涉及羊奶粉領域，菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈向記者透露，在2月初，美素佳兒羊奶粉已經(jīng)在跨境電商項目試水。

伊利則是在2019年就推出自有羊奶粉品牌金領冠“悠滋小羊”。2021年，伊利成為澳優(yōu)的控股股東。

“巨頭紛紛入局羊奶粉，對澳優(yōu)的影響會很大，因為未來羊奶粉的集中度會越來越高，龍頭企業(yè)之間的競爭會越來越強化，所以澳優(yōu)選引入伊利作為控股股東，也是為自己尋找后盾?！庇薪咏灰纂p方的人士指出。

“其實在2020年、2021年，健合、藍河等羊奶粉企業(yè)就已經(jīng)在蠶食佳貝艾特的份額，總體來說，羊奶粉目前整體處于存量競爭狀態(tài)，也就意味著羊奶粉領域增長并沒有之前可觀，”有奶粉從業(yè)者告訴記者，羊奶粉總體規(guī)模大概在120億元、130億元左右，市場雖然不大，但是有可觀的毛利，并且為了避免掉隊，無論大、小企業(yè)都想在羊奶粉市場分一杯羹。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌告訴記者，羊奶粉是個相對小眾的產(chǎn)品，雖然在品質(zhì)上可能屬于高端，但是從規(guī)模上遠遠低于牛奶粉。在疫情沖擊消費的背景下，價格較高的小眾羊奶粉可能受影響較大。但是隨著新生人口增速放緩，未來的消費結構可能還會出現(xiàn)調(diào)整、需求上移，對于羊奶粉或許也是利好。

（文章來源：藍鯨財經(jīng)）

關鍵詞： 巨頭林立 強敵環(huán)飼