憑借“佳貝艾特”羊奶粉闖出名堂的澳優(yōu)，卻在不知不覺間陷入巨頭的包圍圈。

在牛奶粉陷入增長(zhǎng)泥潭之后，羊奶粉成為兵家必爭(zhēng)之地。

近日，美贊臣和菲仕蘭分別通過收購(gòu)、海外引進(jìn)的方式進(jìn)入羊奶粉細(xì)分賽道。

而這些巨頭的進(jìn)入，勢(shì)必會(huì)對(duì)目前國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)占有率第一的澳優(yōu)發(fā)起攻勢(shì)。

可偏偏時(shí)運(yùn)不濟(jì)，2020年經(jīng)歷疫情后，澳優(yōu)羊奶粉業(yè)務(wù)受創(chuàng)，在2021年進(jìn)入恢復(fù)期，還未回到巔峰狀態(tài)，就要面對(duì)外部強(qiáng)敵。

“打江山容易，守江山難”，澳優(yōu)能否捍衛(wèi)自己的“羊奶粉帝國(guó)”？

寶座松動(dòng)

澳優(yōu)羊奶粉第一的寶座或許有些松動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)在2021年上半年實(shí)現(xiàn)收入42.7億元，同比增長(zhǎng)10.7%，權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)5.94億元，同比增長(zhǎng)45.3%，撇除額外存貨撥備及或然代價(jià)調(diào)整，利潤(rùn)應(yīng)同比增長(zhǎng)20.8%至6.94億元。

與上年同期相比，澳優(yōu)收入、利潤(rùn)增速放緩。在2020年上半年，澳優(yōu)收入同比增長(zhǎng)22.6%，經(jīng)調(diào)整權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)同比增長(zhǎng)32.1%。

澳優(yōu)相關(guān)工作人員向記者坦言，隨著體量越大，業(yè)務(wù)基數(shù)越來越大，增速會(huì)有受到一定影響。

澳優(yōu)當(dāng)家品牌“佳貝艾特”在2021年上半年恢復(fù)增長(zhǎng)，銷售收入16.88億元，同比增長(zhǎng)2%，一改在2020年下半年下降的狀態(tài)?？墒牵幢銖南陆档年幱爸凶叱?，澳優(yōu)羊奶粉增長(zhǎng)幅度也不及以往。

從2019年澳優(yōu)羊奶粉增長(zhǎng)40.5%以后，澳優(yōu)的羊奶粉業(yè)務(wù)開始萎靡，2020年，僅同比增長(zhǎng)8.8%。

彼時(shí)，澳優(yōu)表示，受疫情影響，羊奶粉產(chǎn)品渠道遭受干擾，由于進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)及向顧客提供面授教育服務(wù)時(shí)受到掣肘，因而造成零售市場(chǎng)價(jià)盤紊亂，尤其是封城期間，部分母嬰店須暫時(shí)停業(yè)，新客開發(fā)乏力。直至年底，渠道整改行動(dòng)取得了實(shí)質(zhì)性成果，市場(chǎng)價(jià)格漸趨穩(wěn)定，存貨及零售終端銷售水平亦回復(fù)正常。

“過去羊奶粉原料供應(yīng)短缺，很多企業(yè)沒有對(duì)羊奶粉進(jìn)行大量布局，只有澳優(yōu)進(jìn)行布局，目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際羊奶粉原料充足，為布局差異化市場(chǎng)，越來越多的企業(yè)開始布局羊奶粉，包括伊利、藍(lán)河等，加劇了市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)，本來羊奶粉市場(chǎng)容量有限，所以澳優(yōu)也受到了市場(chǎng)的影響，”乳業(yè)專家宋亮向記者表示，大環(huán)境來看，人口出生率下降，高端、超高端奶粉動(dòng)銷萎縮，也是干擾澳優(yōu)的因素之一。

在羊奶粉領(lǐng)域，并非只有澳優(yōu)一家企業(yè)面臨增長(zhǎng)難題。

正在試圖登陸資本市場(chǎng)的紅星美羚以及美廬股份在2018年至2020年期間，增長(zhǎng)亦不明顯，營(yíng)業(yè)收入一直維持在3億元左右。

原廣州市奶業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王丁棉在接受記者采訪時(shí)表示，羊奶粉最近兩年已經(jīng)處在增長(zhǎng)放緩的階段，在2018年之前出現(xiàn)幾年的發(fā)展高峰期，但是現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模并沒有較大的突破，包括陜西的羊奶粉企業(yè)也沒有明顯的進(jìn)步，這樣來看目前羊奶粉的市場(chǎng)出現(xiàn)些許瓶頸。

澳優(yōu)也并未將雞蛋放在同一個(gè)籃子里。澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬表示，2022年工作重點(diǎn)繼續(xù)做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)單元2022年高雙位數(shù)增長(zhǎng)；完成新國(guó)標(biāo)注冊(cè)；更大力度加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)品益生菌業(yè)務(wù)，確保營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)；加大特醫(yī)食品的布局，取得相應(yīng)注冊(cè)。

巨頭圍追堵截

隨著牛奶粉遭遇瓶頸，奶粉企業(yè)急需新的細(xì)分品類突破困境。

有第三方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模按零售額統(tǒng)計(jì)于2020年已近200億元。盡管市場(chǎng)空間有限，但是行業(yè)處于小散亂的狀態(tài)，在大型企業(yè)看來，市場(chǎng)集中度較低，更容易獲取市場(chǎng)份額。

一時(shí)間，吸引行業(yè)各大品牌公司加碼推出羊奶粉產(chǎn)品。

2021年，飛鶴通過收購(gòu)小羊妙可，時(shí)隔7年重新入局羊奶粉領(lǐng)域。同年11月，飛鶴旗下奶源公司原生態(tài)牧業(yè)收購(gòu)一處位于陜西省的羊奶資產(chǎn)，其中包括奶山羊的養(yǎng)殖設(shè)施、羊奶生產(chǎn)線，以及若干養(yǎng)殖場(chǎng)的土地使用權(quán)。

飛鶴工作人員告訴記者，中國(guó)羊奶市場(chǎng)潛力巨大，此次原生態(tài)收購(gòu)陜西羊奶產(chǎn)業(yè)是看重其優(yōu)質(zhì)的奶山羊及養(yǎng)殖設(shè)備，此次收購(gòu)有助于擴(kuò)大羊奶粉業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品品類，以滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)羊奶粉產(chǎn)品的需求。

近期，已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的美贊臣中國(guó)收購(gòu)羊奶粉企業(yè)美可高特。

外資奶粉企業(yè)菲仕蘭也開始涉及羊奶粉領(lǐng)域，菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈向記者透露，在2月初，美素佳兒羊奶粉已經(jīng)在跨境電商項(xiàng)目試水。

伊利則是在2019年就推出自有羊奶粉品牌金領(lǐng)冠“悠滋小羊”。2021年，伊利成為澳優(yōu)的控股股東。

“巨頭紛紛入局羊奶粉，對(duì)澳優(yōu)的影響會(huì)很大，因?yàn)槲磥硌蚰谭鄣募卸葧?huì)越來越高，龍頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越強(qiáng)化，所以澳優(yōu)選引入伊利作為控股股東，也是為自己尋找后盾。”有接近交易雙方的人士指出。

“其實(shí)在2020年、2021年，健合、藍(lán)河等羊奶粉企業(yè)就已經(jīng)在蠶食佳貝艾特的份額，總體來說，羊奶粉目前整體處于存量競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，也就意味著羊奶粉領(lǐng)域增長(zhǎng)并沒有之前可觀，”有奶粉從業(yè)者告訴記者，羊奶粉總體規(guī)模大概在120億元、130億元左右，市場(chǎng)雖然不大，但是有可觀的毛利，并且為了避免掉隊(duì)，無論大、小企業(yè)都想在羊奶粉市場(chǎng)分一杯羹。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌告訴記者，羊奶粉是個(gè)相對(duì)小眾的產(chǎn)品，雖然在品質(zhì)上可能屬于高端，但是從規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于牛奶粉。在疫情沖擊消費(fèi)的背景下，價(jià)格較高的小眾羊奶粉可能受影響較大。但是隨著新生人口增速放緩，未來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)可能還會(huì)出現(xiàn)調(diào)整、需求上移，對(duì)于羊奶粉或許也是利好。

（文章來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)）

關(guān)鍵詞： 巨頭林立 強(qiáng)敵環(huán)飼