10月10日，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)城市戶外品牌蕉下向港交所更新招股書。據(jù)招股書顯示，2022年上半年，蕉下實現(xiàn)總營收22.1億元，同比增長81.3%。凈利潤為4.9億元，整體業(yè)績實現(xiàn)大幅增長。

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招股書顯示上半年營收增長主要得益于公司不斷擴大產(chǎn)品組合，提升對多元化城市戶外場景的覆蓋，同時以精選單品為核心的高效營銷使得品牌知名度不斷提高，以及不斷擴展的渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)能夠觸達更多用戶群體。

服裝品類收入超7.92億元

產(chǎn)品多元、高質(zhì)量發(fā)展

據(jù)招股書顯示，蕉下服裝品類成為主要收入來源，在2019年、2020年、2021年分別錄的收入304萬元、1.39億元、7.11億元，分別占收入比例的0.8%、17.5%、29.5%。2022年上半年，服裝品類收入超7.92億元，占比達到35.8%，同比增長155.8%。

同時，帽子、其他配飾(主要包括口罩、袖套、墨鏡、手套、披肩及圍巾)和其他產(chǎn)品(主要包括鞋履)在2022年上半年也迎來高速增長，收入分別為4.97億元、6.03億元和5673萬元，同比增長65.2%、127.5%、213.4%。

在產(chǎn)品組合上，蕉下以精選單品的方法論，沉淀出海量經(jīng)典品。據(jù)招股書顯示，于往績記錄期間，蕉下?lián)碛?4款年銷售額超3000萬元的單品，其中包含五款2021年推出的單品，和兩款2022年上半年推出的精選單品，包括用于防曬和非防曬的服飾產(chǎn)品。

除此之外，在非防曬類品類上的收入在2019年到2021年期間，由280萬元提升至7650萬元，并進一步增至超五倍的4.96億元，收入貢獻率由2019年的0.7%增至2020年的9.6%，進一步增至2021年的20.6%。蕉下成功將業(yè)務(wù)拓展至不同城市戶外場景，以滿足戶外活動愛好者和品質(zhì)生活追求者對多樣化防護功能的需求。

付費用戶增長強勁

營銷費用占比大幅下降

根據(jù)招股書用戶數(shù)據(jù)顯示，蕉下主要銷售渠道之一天貓旗艦店的付費客戶總數(shù)在2021年達到750萬人，在2022年前六個月增長至550萬人，增勢明顯。同時在復(fù)購率上，2019年、2020年和2021年天貓旗艦店的復(fù)購率分別為18.2%、32.9%及46.5%。截至2022年6月30日，35.8%的天貓旗艦店客戶會購買兩款或以上單品，體現(xiàn)了其在不同產(chǎn)品及不同品類之間的強大交叉銷售能力。

高復(fù)購率背后也體現(xiàn)了蕉下作為新興消費品牌在用戶群體中的強口碑。根據(jù)灼識咨詢于2021年11月進行的消費者調(diào)查，約70%的客戶在購買蕉下的產(chǎn)品后通過社交媒體或口口相傳向朋友和家人進行推薦。據(jù)招股書顯示，截至2022年6月30日，蕉下在中國流行社交平臺的多個賬戶及電商平臺的線上店鋪上擁有約1900萬名關(guān)注者。

值得關(guān)注的是，蕉下的廣告及營銷開支占收入比重相比2021年上半年的23.0%，在2022年上半年有大幅下降，降至11.9%。營銷費用占比減少主要得益于蕉下豐富的經(jīng)典產(chǎn)品組合勢能不斷發(fā)揮品牌效應(yīng)，同時開發(fā)觸達更多用戶的銷售和營銷渠道，也推動著整體營銷效益的提升。

防曬只是蕉下探索城市戶外領(lǐng)域的起點，如今其已成功進入更廣闊的戶外市場，為用戶提供兼具防護與舒適性的產(chǎn)品。通過打造如防曬、涼感、干爽、保暖、防水、輕便及運動防護等系列產(chǎn)品，蕉下一直在給消費者傳遞一種輕松、休閑的輕戶外生活方式。而這種深諳城市戶外的妙門，與蕉下常年積累下的四大核心優(yōu)勢密不可分。一是以數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)和迭代升級，二是打造底層防護科技體系，三是DTC驅(qū)動的全渠道銷售模式，四是靈活高效的供應(yīng)鏈。

深度布局城市戶外

引領(lǐng)萬億藍海賽道

蕉下起始于解決年輕女性消費者在戶外的防曬需求，并已在此領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。根據(jù)灼識咨詢，以2021年總零售額及線上零售額計，蕉下分別以5.0%及12.9%的市場份額位列中國第一大防曬服飾品牌。

未來城市戶外賽道仍將迎來快速發(fā)展。根據(jù)灼識咨詢，2021年中國休閑及運動鞋服的市場規(guī)模分別達到1.1萬億元及2900億元，預(yù)期2021年至2026年將分別按9.3%及10.7%的年復(fù)合增長率增長，達到2.3萬億元的市場規(guī)模。

市場普遍認為，蕉下在過去幾年高速增長的業(yè)績表現(xiàn)，為其完成此次上市打下了良好的基礎(chǔ)。

（文章來源：證券日報網(wǎng)）

關(guān)鍵詞： 同比增長