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內測數日后，10月17日，東方甄選正式宣布推出付費會員業(yè)務，并在自有App開啟全天“才藝直播”，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選CEO東方小孫與董宇輝等眾多主播輪番上陣。這意味著，在自營產品巨大用戶口碑的加持下，東方甄選成為全網第一家實行付費會員制度的直播機構。

和線下許多付費會員機制不同，東方甄選付費會員年費僅需199元，除了可享受大量購物優(yōu)惠外，那些購物頻度低、最終不劃算的會員，可申請現(xiàn)金退卡。

據介紹，用戶辦理東方甄選會員后，每年最多可節(jié)省12000元，包括百款自營產品88折、一年12張會員券，以及66元券包的入會禮，范圍覆蓋肉蛋生鮮、圖書文娛、個護家居、零食烘焙、酒水茶飲等品類領域，可滿足家庭大多數生活需求。

為了讓付費會員真正享受“省錢無憂，不滿意隨時退”。東方甄選承諾，如果用戶購買會員后，一年內沒有享受滿199元優(yōu)惠，東方甄選將以現(xiàn)金形式退還剩余卡費。比如說，某會員花費199元開通會員卡，一年內購買88折自營品得到的優(yōu)惠是100元，優(yōu)惠券只用了一張10元券，那么在一年會員到期前申請退費，東方甄選將退還89元現(xiàn)金。

東方甄選表示，設計“省不夠就退費”的會員卡，是避免用戶產生“回本焦慮”。東方甄選承諾會將簡單可理解的優(yōu)惠進行到底，拒絕會員權益重重設限，拒絕花樣繁多的“VIP”名目，盡可能降低用戶升級會員的門檻。

此前，東方甄選CEO東方小孫在財報電話會上表示，付費會員實際上是一種雙向奔赴，客戶選擇支付一定的年費，東方甄選會給付費會員提供更加全面的、專享的服務，包括實實在在的商品打折和優(yōu)惠。

（文章來源：上海證券報·中國證券網）

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