6月17日，國內(nèi)紅人新經(jīng)濟(jì)賦能平臺IMS（天下秀）的創(chuàng)始人及董事長李檬受邀參加中金公司2021下半年投資策略會，并圍繞“新消費、新國貨、新營銷”發(fā)表主題演講，與現(xiàn)場嘉賓分享紅人經(jīng)濟(jì)下，新消費品牌的營銷變革。

以下為演講實錄：

我今天的主題是紅人經(jīng)濟(jì)下的新消費營銷變革。大家可以看到移動互聯(lián)網(wǎng)到來后，中國的社交媒體成為所有品牌的必爭之地，大家在手機上的一個小的屏幕里，所獲得的大部分內(nèi)容，或者大部分營銷是透過自媒體的形式來呈現(xiàn)的。

今年是我創(chuàng)立IMS（天下秀）的第11年，去年8月25號在上交所敲鑼，我們致力于連接中國的所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，幫助所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者獲得應(yīng)有的收入，這是我們的使命與價值觀。

紅人營銷方式變革推動新消費品牌引爆

我們看到，整個紅人營銷的需求在疫情以后很快速爆發(fā)出來，現(xiàn)在紅人營銷成為了新消費的一個基礎(chǔ)設(shè)施，為什么在中國沒有紅人經(jīng)濟(jì)之前中國沒有新消費？因為在沒有紅人以及紅人經(jīng)濟(jì)之前，中國的流量成本太貴了，就導(dǎo)致了很多新的品牌不能夠透過便宜的方式成長起來。

那么自打在中國有了IMS（天下秀）這樣的公司，就有非常多的品牌，透過紅人的流量慢慢的進(jìn)入了大家的視線。其實每一年都有非常多的新消費的品牌能夠透過紅人的流量，能夠透過紅人內(nèi)容的推薦進(jìn)入大家的主流的視線，紅人營銷將是對未來中國乃至于全球最重要的一種營銷方式的變革。

在整個現(xiàn)象背后，我希望大家能夠記住，迄今為止中國內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)是連接商業(yè)一切的節(jié)點，不管你相信還是不相信。18年前很多品牌客戶跟我聊，究竟要不要開一個天貓店，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的意義是什么，但是在今天在這里我想表達(dá)，未來如果一個品牌失去了紅人的內(nèi)容，失去了通過內(nèi)容去傳遞去銷售自己產(chǎn)品的渠道，這個品牌必將一敗涂地。

怎么來理解？在所有的移動互聯(lián)網(wǎng)中，其實在全球的范圍內(nèi)只有三種消費方式，第一種消費是你透過手機去玩游戲，這就造就了一個很大的游戲市場。第二個消費就是你透過手機去進(jìn)行電商購物，這個又誕生了中國非常大的一個電商市場，但是前兩者加起來所占用大家的時間還不如我講的最后一種內(nèi)容消費的時間長。

大家一年當(dāng)中為內(nèi)容花的錢少而又少，那么這個背后的邏輯是什么？在中國今天已經(jīng)有2萬家MCN已經(jīng)有超過900萬的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，他提供了中國近10億用戶的內(nèi)容消費，但是他們到今天為止并沒有掙到他們該掙到的錢，所以這也是我一直在講的未來10年紅人一定會成為一個連接商業(yè)的節(jié)點，紅人的價值會越來越大。

隨著版權(quán)保護(hù)的健全，隨著科技的進(jìn)一步的提升，創(chuàng)作內(nèi)容的人價值將會被放大10倍放大百倍。那么今天只是一點點頭部的顯現(xiàn)，可能大家都知道李雪琴、李佳琦、薇婭，他們是眾多內(nèi)容創(chuàng)新當(dāng)中很少的存在，未來10年、未來20年，中國最大的增長就是在紅人經(jīng)濟(jì)下所驅(qū)動的新消費的增長。

IMS（天下秀）——紅人營銷的發(fā)明者

其實IMS（天下秀）是資本市場的一個新人，我跟很多投資人交流，發(fā)現(xiàn)非常多的投資人并不能夠很清晰的知道我們自己做什么的，搞得我自己也一度懷疑，認(rèn)為我們做的事情是不是足夠有價值，那么尤其是在這一兩年疫情期間，我們發(fā)現(xiàn)越來越堅信我們自己的目標(biāo)是對的。

就像在餐飲方面的美團(tuán)，在出行方面的滴滴，在消費者方面的淘寶和京東，那么在連接商家和紅人之間，IMS（天下秀）本身，WEIQ平臺希望能成為一個為商家提供便宜有效流量的品牌，那么同時也為自媒體創(chuàng)造收入，剛才我講的900萬人在創(chuàng)作內(nèi)容，而這些創(chuàng)作者是沒有地方掙到錢的。

同時在中國有接近1000萬的中小商家，每天都在為上漲的流量費用而發(fā)愁，這兩點其實形成了一個巨大的，需要像我們這樣的一個平臺存在的理由。

我們是紅人營銷的發(fā)明者，實際上在中國第一個紅人營銷的案例就是IMS（天下秀）來做的，以至于到11年后的今天，我們發(fā)展了由自己創(chuàng)造的WEIQ平臺作為兩端匹配的一個數(shù)據(jù)。在今天不管你有100塊錢的預(yù)算，還是你有1000萬的預(yù)算，你都可以登錄WEIQ告訴你的需求，平臺會自動幫你匹配出來適合你的紅人，有哪些紅人適合去做你的廣告，適合去做你的種草，適合去做你的產(chǎn)品的銷售。

我們今年最新上線了熱浪數(shù)據(jù)，把所有紅人可在各個電商平臺上的銷售數(shù)據(jù)、銷售的預(yù)測結(jié)果以及你需要花的成本和你需要去承受的成本，全部給你數(shù)據(jù)化的表現(xiàn)出來。

所以在我們整個自己的生態(tài)的體系里，我們目前擁有16萬個注冊的商家用戶數(shù)，整個在中國的用戶市場、客戶市場就大概接近1100萬，那么在另外一方面在整個供給端，我們已經(jīng)累計注冊了150萬個紅人賬號，剛才我說了在中國已經(jīng)有接近上千萬的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，這兩端整個的不斷的成長和整個不斷的發(fā)展，其實就驅(qū)動了整個中國新消費大大的發(fā)展，我們作為一個核心的基礎(chǔ)設(shè)施，來驅(qū)動這些企業(yè)的一步一步以低成本的方式來快速擴(kuò)展。

紅人是連接一切商業(yè)的節(jié)點

未來紅人是連接一切商業(yè)的節(jié)點，因為這1000萬紅人現(xiàn)在只是一個內(nèi)容，內(nèi)容本身就是一個貨柜，當(dāng)我們每一位老師在瀏覽內(nèi)容的時候，你被快速種草，種草變?yōu)榭焖賹崿F(xiàn)購買的時候，其實你將不會在意到哪去買。

我想再過10年，以紅人作為內(nèi)容的驅(qū)動力，一定會改變今天電商的生態(tài)，改變中心化流量的生態(tài)，那么這個生態(tài)一旦被改變之后，在中國將會有更多的新消費品牌會被快速的提升起來。我想這是中國在近50年以來最大的一次我們重做品牌的機會，我相信在這10年內(nèi)透過紅人的流量一定能夠誕生，不僅是全國的，而且是屬于全世界的中國的新的消費品牌。

這些新消費品牌成長的所有的核心基礎(chǔ)，都是透過這些提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者。

所以紅人的內(nèi)容就是貨架，在未來已經(jīng)不會再有店鋪這種方式。在電商的生態(tài)中每一個商家的縱向?qū)Ρ染褪前凑湛诒彤a(chǎn)品的價格，而沒有通過內(nèi)容的方式去驅(qū)動，但是在未來我們的內(nèi)容以及大家關(guān)注的不同，我們細(xì)分的內(nèi)容一定會成為一個新的貨架，貨架會給很多新消費品牌帶來非常多新的機會，包括像元氣森林這樣的品牌，在早期跟這個業(yè)務(wù)合作的時候，他會選擇上千個小的紅人，去選擇健身后的場景，跑步后的場景，當(dāng)我在這種場景下喝一個這樣的水，我不會有任何的心理負(fù)擔(dān)，不會讓我變胖，這就是一個新消費品牌，抓住痛點透過低成本的流量快速起來的例子。

未來一定是一個去中心化的時代。去中心化并不是沒有中心，再過10年，所有手機上的應(yīng)用都將消失，就像現(xiàn)在這么多的APP在15年前難以想象，但在今天你問一個00后的人，他不會再提出任何的異議。那么現(xiàn)在這個階段再過10年，你們的手機上將不會再有任何的應(yīng)用?？赡艿侥莻€時候這個世界上所有偉大的公司就是硬件公司，加上IMS（天下秀）這樣的公司，把內(nèi)容透過硬件直接給到用戶端，所以當(dāng)應(yīng)用消失以后，大部分中心化的利潤，上萬億上10萬億的利潤空間都將被直接釋放給內(nèi)容創(chuàng)作者，這個是一定會到來的趨勢，這也是無極當(dāng)中一個最大的。

當(dāng)所有的內(nèi)容透過你的習(xí)慣傳遞給你的時候，那我相信中國這上萬億、上10萬億的內(nèi)容的錢一定會分給這些非常辛苦的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，這也是一個生態(tài)進(jìn)化的必然的規(guī)律。所以希望各位老師和我們一塊支持中國的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和新消費品牌，謝謝大家。

Q：紅人經(jīng)濟(jì)最近這兩年出現(xiàn)，大家最關(guān)心的一個就是紅人經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性，想聽聽您的理解？

A：其實很多投資者都問我這個問題，我分成兩個層面，第一，在整個的移動互聯(lián)網(wǎng)里面，內(nèi)容消費是最大的需求市場，大家現(xiàn)在把紅人只認(rèn)為是在直播間里面賣貨，其實我們認(rèn)為一切獨立具有內(nèi)容創(chuàng)作的人都是紅人，在WEIQ平臺上我們分了54個類別，128個小類別都是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，所以紅人作為一個生產(chǎn)內(nèi)容的源頭，他一定不會消失的，他一定會長期存在的，而且一定會存在的越來越好。

第二，再過10年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迭代，所有的手機上的APP都沒有了，這個時候每一個內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容不會再通過中心化的流量傳播，所以他就會得到商業(yè)價值里面最大的一個利益，今天在中國紅人經(jīng)濟(jì)只是剛剛開始，中國廣告1萬億的市場，電商幾十萬億的市場，目前不到一千萬人創(chuàng)造的內(nèi)容已經(jīng)占到了流量的70%，但是到今天這些人所有自己掙到的錢只是市場的十之二三，未來至少還有60~70%的錢會分配給這些紅人，所以它會是一個長期的持續(xù)的情況。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。