6月17日，國(guó)內(nèi)紅人新經(jīng)濟(jì)賦能平臺(tái)IMS（天下秀）的創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)李檬受邀參加中金公司2021下半年投資策略會(huì)，并圍繞“新消費(fèi)、新國(guó)貨、新營(yíng)銷”發(fā)表主題演講，與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享紅人經(jīng)濟(jì)下，新消費(fèi)品牌的營(yíng)銷變革。

以下為演講實(shí)錄：

我今天的主題是紅人經(jīng)濟(jì)下的新消費(fèi)營(yíng)銷變革。大家可以看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)后，中國(guó)的社交媒體成為所有品牌的必爭(zhēng)之地，大家在手機(jī)上的一個(gè)小的屏幕里，所獲得的大部分內(nèi)容，或者大部分營(yíng)銷是透過自媒體的形式來(lái)呈現(xiàn)的。

今年是我創(chuàng)立IMS（天下秀）的第11年，去年8月25號(hào)在上交所敲鑼，我們致力于連接中國(guó)的所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，幫助所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者獲得應(yīng)有的收入，這是我們的使命與價(jià)值觀。

紅人營(yíng)銷方式變革推動(dòng)新消費(fèi)品牌引爆

我們看到，整個(gè)紅人營(yíng)銷的需求在疫情以后很快速爆發(fā)出來(lái)，現(xiàn)在紅人營(yíng)銷成為了新消費(fèi)的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，為什么在中國(guó)沒有紅人經(jīng)濟(jì)之前中國(guó)沒有新消費(fèi)？因?yàn)樵跊]有紅人以及紅人經(jīng)濟(jì)之前，中國(guó)的流量成本太貴了，就導(dǎo)致了很多新的品牌不能夠透過便宜的方式成長(zhǎng)起來(lái)。

那么自打在中國(guó)有了IMS（天下秀）這樣的公司，就有非常多的品牌，透過紅人的流量慢慢的進(jìn)入了大家的視線。其實(shí)每一年都有非常多的新消費(fèi)的品牌能夠透過紅人的流量，能夠透過紅人內(nèi)容的推薦進(jìn)入大家的主流的視線，紅人營(yíng)銷將是對(duì)未來(lái)中國(guó)乃至于全球最重要的一種營(yíng)銷方式的變革。

在整個(gè)現(xiàn)象背后，我希望大家能夠記住，迄今為止中國(guó)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)是連接商業(yè)一切的節(jié)點(diǎn)，不管你相信還是不相信。18年前很多品牌客戶跟我聊，究竟要不要開一個(gè)天貓店，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的意義是什么，但是在今天在這里我想表達(dá)，未來(lái)如果一個(gè)品牌失去了紅人的內(nèi)容，失去了通過內(nèi)容去傳遞去銷售自己產(chǎn)品的渠道，這個(gè)品牌必將一敗涂地。

怎么來(lái)理解？在所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，其實(shí)在全球的范圍內(nèi)只有三種消費(fèi)方式，第一種消費(fèi)是你透過手機(jī)去玩游戲，這就造就了一個(gè)很大的游戲市場(chǎng)。第二個(gè)消費(fèi)就是你透過手機(jī)去進(jìn)行電商購(gòu)物，這個(gè)又誕生了中國(guó)非常大的一個(gè)電商市場(chǎng)，但是前兩者加起來(lái)所占用大家的時(shí)間還不如我講的最后一種內(nèi)容消費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)。

大家一年當(dāng)中為內(nèi)容花的錢少而又少，那么這個(gè)背后的邏輯是什么？在中國(guó)今天已經(jīng)有2萬(wàn)家MCN已經(jīng)有超過900萬(wàn)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，他提供了中國(guó)近10億用戶的內(nèi)容消費(fèi)，但是他們到今天為止并沒有掙到他們?cè)搾甑降腻X，所以這也是我一直在講的未來(lái)10年紅人一定會(huì)成為一個(gè)連接商業(yè)的節(jié)點(diǎn)，紅人的價(jià)值會(huì)越來(lái)越大。

隨著版權(quán)保護(hù)的健全，隨著科技的進(jìn)一步的提升，創(chuàng)作內(nèi)容的人價(jià)值將會(huì)被放大10倍放大百倍。那么今天只是一點(diǎn)點(diǎn)頭部的顯現(xiàn)，可能大家都知道李雪琴、李佳琦、薇婭，他們是眾多內(nèi)容創(chuàng)新當(dāng)中很少的存在，未來(lái)10年、未來(lái)20年，中國(guó)最大的增長(zhǎng)就是在紅人經(jīng)濟(jì)下所驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi)的增長(zhǎng)。

IMS（天下秀）——紅人營(yíng)銷的發(fā)明者

其實(shí)IMS（天下秀）是資本市場(chǎng)的一個(gè)新人，我跟很多投資人交流，發(fā)現(xiàn)非常多的投資人并不能夠很清晰的知道我們自己做什么的，搞得我自己也一度懷疑，認(rèn)為我們做的事情是不是足夠有價(jià)值，那么尤其是在這一兩年疫情期間，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越堅(jiān)信我們自己的目標(biāo)是對(duì)的。

就像在餐飲方面的美團(tuán)，在出行方面的滴滴，在消費(fèi)者方面的淘寶和京東，那么在連接商家和紅人之間，IMS（天下秀）本身，WEIQ平臺(tái)希望能成為一個(gè)為商家提供便宜有效流量的品牌，那么同時(shí)也為自媒體創(chuàng)造收入，剛才我講的900萬(wàn)人在創(chuàng)作內(nèi)容，而這些創(chuàng)作者是沒有地方掙到錢的。

同時(shí)在中國(guó)有接近1000萬(wàn)的中小商家，每天都在為上漲的流量費(fèi)用而發(fā)愁，這兩點(diǎn)其實(shí)形成了一個(gè)巨大的，需要像我們這樣的一個(gè)平臺(tái)存在的理由。

我們是紅人營(yíng)銷的發(fā)明者，實(shí)際上在中國(guó)第一個(gè)紅人營(yíng)銷的案例就是IMS（天下秀）來(lái)做的，以至于到11年后的今天，我們發(fā)展了由自己創(chuàng)造的WEIQ平臺(tái)作為兩端匹配的一個(gè)數(shù)據(jù)。在今天不管你有100塊錢的預(yù)算，還是你有1000萬(wàn)的預(yù)算，你都可以登錄WEIQ告訴你的需求，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)幫你匹配出來(lái)適合你的紅人，有哪些紅人適合去做你的廣告，適合去做你的種草，適合去做你的產(chǎn)品的銷售。

我們今年最新上線了熱浪數(shù)據(jù)，把所有紅人可在各個(gè)電商平臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)、銷售的預(yù)測(cè)結(jié)果以及你需要花的成本和你需要去承受的成本，全部給你數(shù)據(jù)化的表現(xiàn)出來(lái)。

所以在我們整個(gè)自己的生態(tài)的體系里，我們目前擁有16萬(wàn)個(gè)注冊(cè)的商家用戶數(shù)，整個(gè)在中國(guó)的用戶市場(chǎng)、客戶市場(chǎng)就大概接近1100萬(wàn)，那么在另外一方面在整個(gè)供給端，我們已經(jīng)累計(jì)注冊(cè)了150萬(wàn)個(gè)紅人賬號(hào)，剛才我說(shuō)了在中國(guó)已經(jīng)有接近上千萬(wàn)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，這兩端整個(gè)的不斷的成長(zhǎng)和整個(gè)不斷的發(fā)展，其實(shí)就驅(qū)動(dòng)了整個(gè)中國(guó)新消費(fèi)大大的發(fā)展，我們作為一個(gè)核心的基礎(chǔ)設(shè)施，來(lái)驅(qū)動(dòng)這些企業(yè)的一步一步以低成本的方式來(lái)快速擴(kuò)展。

紅人是連接一切商業(yè)的節(jié)點(diǎn)

未來(lái)紅人是連接一切商業(yè)的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)檫@1000萬(wàn)紅人現(xiàn)在只是一個(gè)內(nèi)容，內(nèi)容本身就是一個(gè)貨柜，當(dāng)我們每一位老師在瀏覽內(nèi)容的時(shí)候，你被快速種草，種草變?yōu)榭焖賹?shí)現(xiàn)購(gòu)買的時(shí)候，其實(shí)你將不會(huì)在意到哪去買。

我想再過10年，以紅人作為內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力，一定會(huì)改變今天電商的生態(tài)，改變中心化流量的生態(tài)，那么這個(gè)生態(tài)一旦被改變之后，在中國(guó)將會(huì)有更多的新消費(fèi)品牌會(huì)被快速的提升起來(lái)。我想這是中國(guó)在近50年以來(lái)最大的一次我們重做品牌的機(jī)會(huì)，我相信在這10年內(nèi)透過紅人的流量一定能夠誕生，不僅是全國(guó)的，而且是屬于全世界的中國(guó)的新的消費(fèi)品牌。

這些新消費(fèi)品牌成長(zhǎng)的所有的核心基礎(chǔ)，都是透過這些提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者。

所以紅人的內(nèi)容就是貨架，在未來(lái)已經(jīng)不會(huì)再有店鋪這種方式。在電商的生態(tài)中每一個(gè)商家的縱向?qū)Ρ染褪前凑湛诒彤a(chǎn)品的價(jià)格，而沒有通過內(nèi)容的方式去驅(qū)動(dòng)，但是在未來(lái)我們的內(nèi)容以及大家關(guān)注的不同，我們細(xì)分的內(nèi)容一定會(huì)成為一個(gè)新的貨架，貨架會(huì)給很多新消費(fèi)品牌帶來(lái)非常多新的機(jī)會(huì)，包括像元?dú)馍诌@樣的品牌，在早期跟這個(gè)業(yè)務(wù)合作的時(shí)候，他會(huì)選擇上千個(gè)小的紅人，去選擇健身后的場(chǎng)景，跑步后的場(chǎng)景，當(dāng)我在這種場(chǎng)景下喝一個(gè)這樣的水，我不會(huì)有任何的心理負(fù)擔(dān)，不會(huì)讓我變胖，這就是一個(gè)新消費(fèi)品牌，抓住痛點(diǎn)透過低成本的流量快速起來(lái)的例子。

未來(lái)一定是一個(gè)去中心化的時(shí)代。去中心化并不是沒有中心，再過10年，所有手機(jī)上的應(yīng)用都將消失，就像現(xiàn)在這么多的APP在15年前難以想象，但在今天你問一個(gè)00后的人，他不會(huì)再提出任何的異議。那么現(xiàn)在這個(gè)階段再過10年，你們的手機(jī)上將不會(huì)再有任何的應(yīng)用。可能到那個(gè)時(shí)候這個(gè)世界上所有偉大的公司就是硬件公司，加上IMS（天下秀）這樣的公司，把內(nèi)容透過硬件直接給到用戶端，所以當(dāng)應(yīng)用消失以后，大部分中心化的利潤(rùn)，上萬(wàn)億上10萬(wàn)億的利潤(rùn)空間都將被直接釋放給內(nèi)容創(chuàng)作者，這個(gè)是一定會(huì)到來(lái)的趨勢(shì)，這也是無(wú)極當(dāng)中一個(gè)最大的。

當(dāng)所有的內(nèi)容透過你的習(xí)慣傳遞給你的時(shí)候，那我相信中國(guó)這上萬(wàn)億、上10萬(wàn)億的內(nèi)容的錢一定會(huì)分給這些非常辛苦的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，這也是一個(gè)生態(tài)進(jìn)化的必然的規(guī)律。所以希望各位老師和我們一塊支持中國(guó)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和新消費(fèi)品牌，謝謝大家。

Q：紅人經(jīng)濟(jì)最近這兩年出現(xiàn)，大家最關(guān)心的一個(gè)就是紅人經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性，想聽聽您的理解？

A：其實(shí)很多投資者都問我這個(gè)問題，我分成兩個(gè)層面，第一，在整個(gè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面，內(nèi)容消費(fèi)是最大的需求市場(chǎng)，大家現(xiàn)在把紅人只認(rèn)為是在直播間里面賣貨，其實(shí)我們認(rèn)為一切獨(dú)立具有內(nèi)容創(chuàng)作的人都是紅人，在WEIQ平臺(tái)上我們分了54個(gè)類別，128個(gè)小類別都是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，所以紅人作為一個(gè)生產(chǎn)內(nèi)容的源頭，他一定不會(huì)消失的，他一定會(huì)長(zhǎng)期存在的，而且一定會(huì)存在的越來(lái)越好。

第二，再過10年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迭代，所有的手機(jī)上的APP都沒有了，這個(gè)時(shí)候每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容不會(huì)再通過中心化的流量傳播，所以他就會(huì)得到商業(yè)價(jià)值里面最大的一個(gè)利益，今天在中國(guó)紅人經(jīng)濟(jì)只是剛剛開始，中國(guó)廣告1萬(wàn)億的市場(chǎng)，電商幾十萬(wàn)億的市場(chǎng)，目前不到一千萬(wàn)人創(chuàng)造的內(nèi)容已經(jīng)占到了流量的70%，但是到今天這些人所有自己掙到的錢只是市場(chǎng)的十之二三，未來(lái)至少還有60~70%的錢會(huì)分配給這些紅人，所以它會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)的情況。

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