5月25日，燕京啤酒特色跨界產(chǎn)品馥白奶啤上市，并迅速在電商、KA、餐飲、流通渠道全面鋪貨，如今正在全國火熱招商中。

作為五大啤酒巨頭之一的燕京啤酒，為何看上了奶啤這個(gè)細(xì)分品類？這個(gè)動(dòng)作能為燕京啤酒品牌帶來什么？帶著一些疑問，小編詳細(xì)探聽了燕京馥白奶啤的一些信息。

自帶流量的奶啤

燕京馥白奶啤是一款什么樣的飲料？

奶啤并非是一個(gè)在全國認(rèn)知度極高的飲料，實(shí)際上，奶啤是近幾年才誕生的新型乳飲料，有乳酸菌飲料的酸甜，啤酒的爽口。奶啤是新疆地區(qū)的特色產(chǎn)品，此前，由于物流運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)信息不發(fā)達(dá)，奶啤主要的銷售區(qū)域還是集中在疆內(nèi)，這些年才逐漸突破時(shí)空限制，走進(jìn)全國各地的消費(fèi)市場中。

但奶啤的獨(dú)特風(fēng)味，正中當(dāng)下追求新奇、酷炫，又對(duì)國潮有著強(qiáng)大自信的Z世代群體的下懷。奶啤在抖音、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)等各種平臺(tái)上迅速躥紅，成為自帶流量的網(wǎng)紅產(chǎn)品。燕京馥白奶啤也在上市不久，就憑借高品質(zhì)、高顏值的特點(diǎn)被消費(fèi)者喜愛。

歡快、潮流、爽感、酷炫等年輕人的專屬標(biāo)簽被貼在了馥郁濃香、細(xì)膩潔白的燕京馥白奶啤身上。

對(duì)于新媒體時(shí)代的傳播把控，燕京啤酒早已是爐火純青，相信對(duì)于馥白奶啤這一新品，也同樣能夠借勢擴(kuò)大傳播，釋放更強(qiáng)的市場動(dòng)能，讓消費(fèi)者一口就愛上它。

不僅僅是消費(fèi)者層面，據(jù)知情人士爆料，為了建立渠道層面的信心，燕京馥白奶啤還在經(jīng)銷商群體中做過測試，超過83%的經(jīng)銷商在品嘗馥白奶啤樣品之后，給予了高度評(píng)價(jià)，基于奶啤本身作為網(wǎng)紅飲料的熱度在，經(jīng)銷商們紛紛對(duì)預(yù)期市場表現(xiàn)出了十足信心。

巨頭入場，引領(lǐng)小品類擴(kuò)張

早在前兩年，奶啤就在網(wǎng)上有了很高的熱度，隨后奶啤品牌也開始增多，但問題也隨之而來。由于奶啤市場規(guī)模較小，目前多數(shù)產(chǎn)品都是代工生產(chǎn)，且產(chǎn)品未具備明確定位，企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不一，產(chǎn)品品質(zhì)也就參差不齊。其次，多數(shù)生產(chǎn)奶啤的企業(yè)，渠道掌控能力有限，也無法支撐品類規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奶啤市場想要進(jìn)一步擴(kuò)張，缺乏的是品質(zhì)標(biāo)桿、進(jìn)一步的消費(fèi)者培育、更大的傳播聲量以及完善且有足夠規(guī)模的渠道。

燕京啤酒作為啤酒五大巨頭之一，有著頂尖的基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)技術(shù)，保證產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)和足夠的產(chǎn)能，以滿足市場需求。經(jīng)過特殊工藝釀造的馥白奶啤，以奶、麥芽為主要原料發(fā)酵而成，不僅具有乳飲料的酸甜適口，也帶有啤酒的清爽，是奶味加氣泡的完美結(jié)合。

燕京馥白奶啤的出現(xiàn)，也許能給奶啤這個(gè)小品類帶來巨大的改變。

率先定位，燕京領(lǐng)跑奶啤品類

如此看來，燕京啤酒入局奶啤市場，對(duì)這個(gè)品類而言是一個(gè)巨大的利好，但燕京啤酒自身呢？奶啤能為他們帶來什么？這要回到燕京啤酒對(duì)消費(fèi)市場的洞察。

隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，消費(fèi)者需求品牌化、多元化、高端化趨勢逐漸凸顯。而燕京啤酒敏銳且精準(zhǔn)地把握了市場潮流動(dòng)向?？焖俨季?，率先打造年輕化、高端化、多元化的品牌形象和產(chǎn)品體系。

攜手代言人——年輕群體中的頂流蔡徐坤打造出年輕化的燕京U8不斷破圈、擴(kuò)列就是一個(gè)標(biāo)桿。目前，燕京U8已經(jīng)成為年輕啤酒消費(fèi)群體中的頂流，也是燕京啤酒中高檔產(chǎn)品的營收主力軍，今年第一季度實(shí)現(xiàn)了銷量同比70%的增長。

通過打造多元化、個(gè)性化的高品質(zhì)產(chǎn)品集群和定制化、群體化的精準(zhǔn)營銷定位，燕京啤酒走出了一條差異化競爭的擴(kuò)張道路。而正是因?yàn)閷?duì)于年輕群體更加精準(zhǔn)的把握，奶啤這一極具特殊、個(gè)性化的新型乳飲品，才會(huì)進(jìn)入燕京啤酒的產(chǎn)品線，迎合了更加多元化的消費(fèi)者需求，它或許是燕京啤酒進(jìn)一步打入年輕群體的又一柄“利劍”。

豐富的產(chǎn)品線，對(duì)于企業(yè)和品牌向上發(fā)展提供的幫助毋庸置疑，而率先出手的燕京馥白奶啤，也許需要在前期花費(fèi)一些資源和精力進(jìn)行消費(fèi)者培育以及擴(kuò)大品類傳播聲量，但在這個(gè)目前看來有品類無品牌的小眾產(chǎn)品中，早早入局的燕京啤酒也很可能會(huì)成為引領(lǐng)品類前進(jìn)的領(lǐng)頭羊，在消費(fèi)者心中先一步建立起“大牌奶啤”的品牌印象和定位。

因勢利導(dǎo)，贏在渠道

“味道不錯(cuò)，很獨(dú)特，又具有啤酒的麥香和清爽”“這么好喝的東西，我為什么現(xiàn)在才知道！”“我愿稱之為神仙飲品，不管你愛不愛喝飲品，這款奶啤都值得你嘗試一下”“這個(gè)顏值，這個(gè)味道，愛了愛了”。這些聲音的出現(xiàn)，無疑表明馥白奶啤在消費(fèi)者層面已經(jīng)取得了初步的成功，那么在渠道層面呢？

燕京馥白奶啤能獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，難道僅僅是產(chǎn)品本身的口味獨(dú)特？當(dāng)然不是，一款好的產(chǎn)品距離成為爆款離不開經(jīng)銷商的支持，而經(jīng)銷商的支持必須來自利潤。

首先對(duì)于很多快消品經(jīng)銷商而言，一款飲料并不需要太多額外投入去打通銷售通路，只需要一些利益去激發(fā)營銷人員的積極性，做起來的概率就不低。作為一款網(wǎng)紅飲料，消費(fèi)者對(duì)奶啤的價(jià)值認(rèn)知是比較高的，也讓燕京馥白奶啤在產(chǎn)品利益分配的設(shè)計(jì)上較為寬松，這就給經(jīng)銷商們預(yù)留了足夠的操作空間和利潤。

近幾年來，伴隨著消費(fèi)升級(jí)變化，燕京啤酒開始發(fā)力中、高端，積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，陸續(xù)推出了新品燕京 U8、燕京八景文創(chuàng)、V10精釀白啤、鮮啤2022等新產(chǎn)品，充實(shí)了中、高端產(chǎn)品矩陣。在年輕化品牌打造方面更是妙招頻出，推出燕京社區(qū)酒號(hào)小酒屋，攜手新生代藝人，打造事件、品牌、明星三位一體的年輕化營銷模式。

如今以創(chuàng)新的姿態(tài)搶灘飲品領(lǐng)域，燕京啤酒無疑是要打造更加豐富、多元的產(chǎn)品線，在新的領(lǐng)域?qū)で笸黄?，燕京啤酒的這一布局無疑是極具前瞻性的。在個(gè)性化、多元化、高端化趨勢愈發(fā)凸顯的時(shí)代，未來燕京啤酒是否會(huì)踏入更多新的領(lǐng)域，成為一個(gè)綜合性的酒水企業(yè)，成為一個(gè)能滿足更多消費(fèi)者需求的民族品牌？我們拭目以待。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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