2022年春節(jié)臨近，白酒行業(yè)又迎來了一年中最關(guān)鍵的銷售旺季，各路高手搶占市場(chǎng)大戰(zhàn)也正式打響，硝煙再起。受春節(jié)期間宴請(qǐng)、禮贈(zèng)、活動(dòng)等因素，白酒消費(fèi)持續(xù)旺盛，高端白酒更是動(dòng)銷良好，復(fù)購率和開瓶率高。

作為高端白酒中的“王牌選手”，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”自2019年上市以來，已連續(xù)兩年在春節(jié)高端酒類競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。因此，今年它將交出怎樣的春節(jié)答卷？業(yè)內(nèi)人士正在時(shí)刻觀望。

打響春節(jié)攻勢(shì)第一槍

12月初，洋河股份各大區(qū)、分辦已全面進(jìn)入春節(jié)旺季銷售備戰(zhàn)狀態(tài)?！?0天沖刺奪市場(chǎng)，一鼓作氣創(chuàng)輝煌”、“開局就是決戰(zhàn)，起步即是沖刺”、“ 擰成一股繩，狠下一條心，共圓一個(gè)夢(mèng)，擼起袖子加油干”……一聲聲振奮人心的口號(hào)從洋河股份各個(gè)市場(chǎng)傳來。據(jù)光大證券報(bào)告顯示，洋河渠道狀態(tài)良性，經(jīng)銷商反饋11月已經(jīng)開始2022年打款備貨工作……2022年春節(jié)旺季洋河有望實(shí)現(xiàn)開門紅。

“根據(jù)目前的動(dòng)銷情況來說，再過半個(gè)月，將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長”，安徽大區(qū)阜陽海天分公司經(jīng)理吳清漢信心十足，他表示，在廠商的共同努力下，前兩場(chǎng)“夢(mèng)之藍(lán)M6+”訂貨會(huì)取得圓滿成功，成功開啟春節(jié)銷售旺季。據(jù)了解，從偏遠(yuǎn)的川渝、云貴、寧晉陜，到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙滬、北上廣，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”家宴市場(chǎng)持續(xù)火爆，一場(chǎng)接著一場(chǎng)。錢遠(yuǎn)志是洋河在鄂爾多斯準(zhǔn)格爾旗海天阿米巴的一名業(yè)務(wù)主管，他提到最近有點(diǎn)忙不過來，夢(mèng)之藍(lán)家宴不斷，最多一場(chǎng)用了30多箱“夢(mèng)之藍(lán)M6+”。

市場(chǎng)銷售火爆，宿遷市洋河酒廠內(nèi)也一片繁忙景象，包裝、物流區(qū)的工人們正加班加點(diǎn)，進(jìn)行裝貨工作，一輛輛等待裝貨的大貨車從包裝車間排隊(duì)排到廠區(qū)門外，形成一條條氣勢(shì)頗為壯觀的貨車長龍。負(fù)責(zé)江蘇南通、上海等地運(yùn)輸任務(wù)的司機(jī)李師傅說，“今年春節(jié)，洋河酒銷售非?；鸨?，尤其是‘夢(mèng)之藍(lán)M6+’，我拉貨拉得比較多。每天早上我都要起早到這邊來排隊(duì)，不然可能當(dāng)天就拉不到貨，直接影響市場(chǎng)銷售?！?/p>

在白酒行業(yè)專家看來，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在消費(fèi)者和經(jīng)銷商心中的地位是穩(wěn)固的，相對(duì)于其它高端白酒的優(yōu)勢(shì)并不只是價(jià)格和高品質(zhì)，還源于其自身在人們心目中的形象、地位和好感。

品牌勢(shì)能全面釋放

作為傳統(tǒng)行業(yè)，白酒給消費(fèi)者留下的印象一直以來都與莊重、嚴(yán)肅甚至神秘等詞相關(guān)聯(lián)，距離感也就相伴而生。而當(dāng)前處于消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代需要的卻是與消費(fèi)者建立“關(guān)系”，給其帶來精神層面的價(jià)值與意義，這顯然與距離感是相違背的。

如何使得品牌呈現(xiàn)出鮮活生動(dòng)、可被感知接觸的狀態(tài)，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”提供了一份可借鑒、可實(shí)踐的樣板。今年國慶期間，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”以“海陸空”三位一體的組合拳打法，搭乘“中國航展”直沖云霄，讓全國人民在關(guān)注航展的同時(shí)，也深深記住了“夢(mèng)之藍(lán)M6+”中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴形象。11月份的夢(mèng)之藍(lán)書社燭光音樂會(huì)，則以沉浸式“造夢(mèng)”的方式，讓年輕消費(fèi)者親身感受“愛與夢(mèng)想”的美好以及中國白酒的美妙。

此外，為實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者進(jìn)一步互動(dòng)溝通，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”還通過“經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇、尋味淮揚(yáng)·弘揚(yáng)國宴、乒乓球羽毛球賽”等系列活動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)者培育。而《“夢(mèng)之藍(lán)M6+”·致敬百年風(fēng)華》、《夢(mèng)之藍(lán)M6+·致知100人》、《兩個(gè)人的世界》等影視節(jié)目的熱播，更讓“夢(mèng)之藍(lán)M6+”與時(shí)代同頻的暖心價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)了個(gè)體表達(dá)到群體共鳴的演變，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌影響力。

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，一瓶好酒，應(yīng)該有“肉”、有“骨”，更有 “魂”。在家人相聚、朋友相約、過節(jié)送禮的時(shí)刻，人們總會(huì)在第一時(shí)間想到 “尊貴、優(yōu)雅、夢(mèng)想、高端”的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，市場(chǎng)火爆是一個(gè)水到渠成的結(jié)果。

（文章來源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)）