2022年春節(jié)臨近，白酒行業(yè)又迎來了一年中最關(guān)鍵的銷售旺季，各路高手搶占市場大戰(zhàn)也正式打響，硝煙再起。受春節(jié)期間宴請、禮贈、活動等因素，白酒消費持續(xù)旺盛，高端白酒更是動銷良好，復(fù)購率和開瓶率高。

作為高端白酒中的“王牌選手”，“夢之藍M6+”自2019年上市以來，已連續(xù)兩年在春節(jié)高端酒類競爭中拔得頭籌。因此，今年它將交出怎樣的春節(jié)答卷？業(yè)內(nèi)人士正在時刻觀望。

打響春節(jié)攻勢第一槍

12月初，洋河股份各大區(qū)、分辦已全面進入春節(jié)旺季銷售備戰(zhàn)狀態(tài)?！?0天沖刺奪市場，一鼓作氣創(chuàng)輝煌”、“開局就是決戰(zhàn)，起步即是沖刺”、“ 擰成一股繩，狠下一條心，共圓一個夢，擼起袖子加油干”……一聲聲振奮人心的口號從洋河股份各個市場傳來。據(jù)光大證券報告顯示，洋河渠道狀態(tài)良性，經(jīng)銷商反饋11月已經(jīng)開始2022年打款備貨工作……2022年春節(jié)旺季洋河有望實現(xiàn)開門紅。

“根據(jù)目前的動銷情況來說，再過半個月，將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長”，安徽大區(qū)阜陽海天分公司經(jīng)理吳清漢信心十足，他表示，在廠商的共同努力下，前兩場“夢之藍M6+”訂貨會取得圓滿成功，成功開啟春節(jié)銷售旺季。據(jù)了解，從偏遠(yuǎn)的川渝、云貴、寧晉陜，到經(jīng)濟發(fā)達的江浙滬、北上廣，“夢之藍M6+”家宴市場持續(xù)火爆，一場接著一場。錢遠(yuǎn)志是洋河在鄂爾多斯準(zhǔn)格爾旗海天阿米巴的一名業(yè)務(wù)主管，他提到最近有點忙不過來，夢之藍家宴不斷，最多一場用了30多箱“夢之藍M6+”。

市場銷售火爆，宿遷市洋河酒廠內(nèi)也一片繁忙景象，包裝、物流區(qū)的工人們正加班加點，進行裝貨工作，一輛輛等待裝貨的大貨車從包裝車間排隊排到廠區(qū)門外，形成一條條氣勢頗為壯觀的貨車長龍。負(fù)責(zé)江蘇南通、上海等地運輸任務(wù)的司機李師傅說，“今年春節(jié)，洋河酒銷售非?；鸨?，尤其是‘夢之藍M6+’，我拉貨拉得比較多。每天早上我都要起早到這邊來排隊，不然可能當(dāng)天就拉不到貨，直接影響市場銷售。”

在白酒行業(yè)專家看來，“夢之藍M6+”在消費者和經(jīng)銷商心中的地位是穩(wěn)固的，相對于其它高端白酒的優(yōu)勢并不只是價格和高品質(zhì)，還源于其自身在人們心目中的形象、地位和好感。

品牌勢能全面釋放

作為傳統(tǒng)行業(yè)，白酒給消費者留下的印象一直以來都與莊重、嚴(yán)肅甚至神秘等詞相關(guān)聯(lián)，距離感也就相伴而生。而當(dāng)前處于消費者主權(quán)時代需要的卻是與消費者建立“關(guān)系”，給其帶來精神層面的價值與意義，這顯然與距離感是相違背的。

如何使得品牌呈現(xiàn)出鮮活生動、可被感知接觸的狀態(tài)，“夢之藍M6+”提供了一份可借鑒、可實踐的樣板。今年國慶期間，“夢之藍M6+”以“海陸空”三位一體的組合拳打法，搭乘“中國航展”直沖云霄，讓全國人民在關(guān)注航展的同時，也深深記住了“夢之藍M6+”中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴形象。11月份的夢之藍書社燭光音樂會，則以沉浸式“造夢”的方式，讓年輕消費者親身感受“愛與夢想”的美好以及中國白酒的美妙。

此外，為實現(xiàn)與消費者進一步互動溝通，“夢之藍M6+”還通過“經(jīng)濟發(fā)展論壇、尋味淮揚·弘揚國宴、乒乓球羽毛球賽”等系列活動進行消費者培育。而《“夢之藍M6+”·致敬百年風(fēng)華》、《夢之藍M6+·致知100人》、《兩個人的世界》等影視節(jié)目的熱播，更讓“夢之藍M6+”與時代同頻的暖心價值觀，實現(xiàn)了個體表達到群體共鳴的演變，展現(xiàn)出了強大的品牌影響力。

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，一瓶好酒，應(yīng)該有“肉”、有“骨”，更有 “魂”。在家人相聚、朋友相約、過節(jié)送禮的時刻，人們總會在第一時間想到 “尊貴、優(yōu)雅、夢想、高端”的“夢之藍M6+”，市場火爆是一個水到渠成的結(jié)果。

（文章來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)）