12月27日，資本邦了解到，北交所上市公司數字人(835670.BJ)于近日發(fā)布了關于接待機構投資者調研情況的公告。

公告顯示，山東數字人科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2021年12月23日接待了41家機構的調研，分別是南方基金、華夏基金、國壽安保、財通基金、毅達資本、北京洪泰同創(chuàng)投資管理有限公司、東源華信(北京)資本管理有限公司、米琳資本、淄博國基新材料產業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、淄博齊魯創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司、中航產業(yè)投資有限公司、青島晨鳴資產管理有限公司等。

本次調研的主要問題及公司回復概要如下：

問題1、請問公司業(yè)務是否恢復到疫情前的水平，現在的業(yè)務開展是否仍受疫情影響?

回答：您好，發(fā)生新冠疫情以來，因疫情防控需要，各高校加強了校園管理，進入2021年4季度，部分地市出現疫情反復的狀況，從而增加了業(yè)務的開展難度，對業(yè)務開展有一定的影響，公司也相應的采取了多方面措施，來保障業(yè)務的順利開展，克服干擾因素，保障企業(yè)正常發(fā)展面對突發(fā)的新冠疫情，我國舉全國之力成功遏制疫情蔓延，但也呈現了醫(yī)學人才資源緊缺的現狀，將來加大對醫(yī)學前端的投入，加快培養(yǎng)高素質高能力的醫(yī)學人才將提上日程。

2020年9月，國務院辦公廳發(fā)布《關于加快醫(yī)學教育創(chuàng)新發(fā)展的指導意見》，提出醫(yī)學教育是衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展的重要基石，把醫(yī)學教育擺在關系教育和衛(wèi)生健康事業(yè)優(yōu)先發(fā)展的重要地位。

支持國家住培示范基地、標準化住培實踐技能考核基地、畢業(yè)后醫(yī)學教育和繼續(xù)醫(yī)學教育信息化等建設，中央預算內投資加大對醫(yī)學院校支持力度。醫(yī)學院校擴大招生和綜合型院校設立醫(yī)學專業(yè)將成為趨勢，對醫(yī)學信息化形成長期利好。

新冠疫情導致我國醫(yī)療衛(wèi)生保障服務需求日益增長，必然帶動我國醫(yī)學教育行業(yè)發(fā)展，未來我國醫(yī)學教育市場需求將保持持續(xù)增長態(tài)勢，醫(yī)學教育市場空間巨大。

問題2、公司在同行業(yè)中的地位如何?主要面臨哪些方面的競爭?

回答：數字醫(yī)學是新興行業(yè)，是隨著計算機的發(fā)展而產生，發(fā)起于西方歐美國家，國內從事這行業(yè)研究的企業(yè)，均在各自的發(fā)展領域獲得了一定成果，在打破國外壟斷，促進我國數字醫(yī)教發(fā)展方面，付出了巨大的努力，部分產品已具有國際競爭的能力。

目前，以連續(xù)真實人體光學斷層重建的三維人體結構產品，主要有美國科羅拉多大學開發(fā)的產品和數字人公司依托第三軍醫(yī)大學研究成果的基礎上開發(fā)的產品，除此之外，還有一些企業(yè)參考CT/MRI重建的產品，如Anatomage、3Dbody等，也具有較好的市場應用場景。

與市場上其他同類產品相比，公司產品的仿真度、清晰度較高，符合解剖學、形態(tài)學虛擬仿真教學要求，同時輔以VR/AR等技術手段，技術含量較高，產品或服務比較優(yōu)勢明顯，公司產品在細分行業(yè)內具備競爭優(yōu)勢。當前，公司現有數字醫(yī)學教育類產品的客戶主要為醫(yī)學院校及醫(yī)院等機構。

其中，在醫(yī)學院校領域，公司經過多年的市場開拓，已經與國內眾多高校建立了業(yè)務關系，公司數字醫(yī)學教育類產品已在其中400余所進行應用，市場滲透率超過50%，具有明顯的市場占有率優(yōu)勢。

將來，數字人產品開發(fā)側重于醫(yī)師培訓及臨床診斷應用，將具有更加廣闊的市場空間。

問題3、公司是否具有元宇宙概念?

回答：元宇宙是近期出現的新概念，尚無統(tǒng)一的標準定義與終極形態(tài)描述，也沒有國家權威部門或有權機構發(fā)布元宇宙及其相關聯產業(yè)的定義或標準。

清華大學新媒體研究中心對元宇宙觀點是整合多種新技術而產生的新型虛實相融的互聯網應用和社會形態(tài)，基于擴展現實技術提供沉浸式體驗。目前，公司VR/AR數字人、AI輔助診斷等產品具有很好的市場前景，其中“數字人VR/AR解剖系統(tǒng)V1.0”已在香港大學李嘉誠醫(yī)學院、北京大學醫(yī)學部等成功應用，獲得客戶的很好評價。

將來元宇宙概念將會逐漸清晰，就目前而言，公司現有主營業(yè)務、主要產品和元宇宙概念尚無法定義有無直接關系。

問題4、請介紹下公司在業(yè)務拓展上的計劃?

回答：首先公司的技術基礎扎實，經過十多年的研發(fā)，具有了人才、技術創(chuàng)新和數據積累的優(yōu)勢，也就有能力開展下一代的高清數字人體研發(fā)，將按不同器官、不同科室，針對性的開發(fā)適應于醫(yī)院的產品。

第二，隨著新產品不斷推向市場，公司開始進行方案整合，以整體化解決客戶的需求，不斷提升業(yè)務板塊不斷發(fā)展壯大，貢獻更多的營收和利潤;以數字人云平臺作為突破點，逐步形成具有持續(xù)盈利能力的商業(yè)模式。

第三，新市場開拓、新模式的運用，條件已經成熟，產品將在國際市場形成競爭力，特別是高清數字解剖臺具有很好的客戶認可度，將帶來新的利潤增長點。

問題5、請問和山東省醫(yī)學會全資子公司合資成立控股公司的意義?

回答：山東省醫(yī)學會是山東省醫(yī)學學術交流的主陣地，具有九十年的悠久歷史，目前有在冊會員4萬余人，?？品謺?12個，多學科聯合委員會12個，會員覆蓋山東省;學會每年組織各類學術交流活動100余場，各類參會人員4-5萬人。

公司與山東醫(yī)會科技發(fā)展有限公司建立緊密的股權合作關系，以“模式創(chuàng)新、資源共享、互惠互贏、共同發(fā)展”為原則，共同發(fā)起設立醫(yī)會(山東)醫(yī)學科技有限公司，將在新型現代化醫(yī)學?？婆嘤?、解剖與臨床手術結合、醫(yī)學影像診斷、手術機器人應用等前沿熱點問題上實現創(chuàng)新和突破，推動數字醫(yī)療技術的應用和發(fā)展，帶動全省醫(yī)學新成果推廣，促進醫(yī)學科學技術的提高和普及，具有非常強的社會效益和經濟效益。

問題6、公司募投項目中的數字人云平臺建設項目、高清晰度數字人體研發(fā)及產業(yè)化建設項目進度如何，運營方式是否發(fā)生變化?

回答：經過公司近幾年持續(xù)開發(fā)，數字人云平臺建設項目產品基本成型，它是將現有的產品進行重新組合，設置不同應用場景，側重于學生自學和練習，公司計劃按年度、產品、模塊收取服務費，未來前景值得期待。

數字人云平臺建設項目推廣有三方面的優(yōu)勢：第一是產品技術較成熟，公司是將現有的產品重新設計上線，開發(fā)難度較小;第二是有客戶基礎，眾多的醫(yī)學院已經應用過公司的產品，云平臺具有泛在式學習的在線模式，更有利于師生學習交流等活動;第三是國內高校對服務付費的意識在增強，為云平臺營銷提供了前提條件。

目前公司的產品主要圍繞高清晰度數字人體展開研究，第一個版本的高清數字人解剖臺已在2021年1月通過鑒定并順利上市，手術規(guī)劃系統(tǒng)和數字胚胎升級的模塊也已在今年完成，在市場上形成一定的銷量，這些產品后續(xù)會不斷升級來更好的滿足客戶的需求;圍繞高清數據開發(fā)的產品，如高清斷層辨識系統(tǒng)、3D打印等，也在緊張開發(fā)和測試階段，將在不久的將來推向市場。(王健凡)