湖南白酒市場：消費能力較強，省內(nèi)品牌弱勢。從產(chǎn)量來看，湖南市場與陜西市場旗鼓相當(dāng)，省內(nèi)白酒銷售口徑市場規(guī)模約300 億元，消費能力較強，但省內(nèi)本土品牌在市場中處于弱勢地位，除酒鬼和湘窖外，其他重點白酒企業(yè)銷售規(guī)模均在1-3 億元徘徊，整體未呈現(xiàn)出江蘇、安徽和山西市場般本土品牌高市占的競爭格局，預(yù)計省內(nèi)品牌銷售額僅占1/3 且呈下降趨勢，省外品牌在湖南市場上較為強勢。

長沙市場草根調(diào)研反饋。本次草根調(diào)研我們走訪長沙市高橋大市場中的酒類終端。從店主推薦的產(chǎn)品來看，以“商務(wù)宴請”為白酒消費需求，店主基本首推本土品牌湘窖與酒鬼，價格集中于200-300 元區(qū)間，而在次高端價格帶，400 元以下店家推薦酒鬼酒紅壇較多，400 元以上次高端產(chǎn)品主要以外省品牌為主，如劍南春、水井坊和洋河等，同時店主提及商務(wù)宴請中國窖與五糧液均為熱門選擇；從香型來看，馥郁香型和濃香型是主流，醬酒亦在推薦之列，清香型的青花汾酒多有陳列但未主動推薦；從產(chǎn)品價格來看，長沙市場上，200-400 元價格帶是地產(chǎn)酒的主力價格帶，400-800元次高端價格帶則由省外品牌壟斷，內(nèi)參在800 元以上價格帶具備不錯競爭力；從動銷來看，當(dāng)前仍較為平淡，終端進貨與接受壓貨意愿均低，省外區(qū)域疫情反復(fù)對消費信心有所影響，隨著春節(jié)臨近，終端拿貨意愿與動銷有望環(huán)比改善。

經(jīng)銷商大會反饋之酒鬼酒：發(fā)展在途中。從現(xiàn)場直觀感受來看，廠家不驕不躁，經(jīng)銷商積極熱情，會上中糧與酒鬼酒的各位領(lǐng)導(dǎo)回顧了近年來酒鬼高速發(fā)展歷程，總結(jié)成就、展望未來，與會經(jīng)銷商多熱情高漲，積極看待公司發(fā)展前景，具備較強品牌認同感。大會上公司就年內(nèi)工作進行了全方位總結(jié)，分析當(dāng)前公司高增長的原因，并對來年的工作方向以及營銷策略進行分享。當(dāng)前內(nèi)參酒鬼雙發(fā)展，中糧入主后，公司在管理模式與組織架構(gòu)上持續(xù)優(yōu)化，同時得益于中糧背書與資源加持，酒鬼酒實現(xiàn)加速復(fù)興，當(dāng)前公司著眼長遠，強調(diào)酒鬼酒文化屬性與廠商攜手的共建關(guān)系，有助于實現(xiàn)長期穩(wěn)健發(fā)展。

經(jīng)銷商大會反饋之山西汾酒：“十四五”新征程。汾酒全球經(jīng)銷商大會上，新任黨委書記、董事長袁清茂首次亮相，強調(diào)在未來發(fā)展中汾酒應(yīng)認清四大優(yōu)勢，做到四個專注和堅持，持續(xù)推動公司發(fā)展，同時公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊就過去5 年汾酒營銷改革實踐與未來努力方向作專題匯報， 不僅總結(jié)發(fā)展成果，更要看到當(dāng)前存在的不足，同時提出未來公司將以市場為中心圍繞133238 的汾酒營銷總體改革方針推進改革。汾酒過去發(fā)展取得成功不僅來自于天然的香型優(yōu)勢與品牌力的積累，更來自于優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和改革釋放的體制活力，產(chǎn)品端青花汾酒與玻汾有望帶動中檔酒在省外的進一步發(fā)展，改革紅利仍將持續(xù)釋放、打開未來天花板，公司求真務(wù)實、發(fā)展勢頭正盛，看好“十四五”期間汾酒的新發(fā)展。

風(fēng)險提示：疫情局部反復(fù)影響白酒動銷，樣本選擇或存在誤差。

（文章來源：國盛證券）