在江蘇宿遷做酒品類銷售生意的殷雷雷，因行業(yè)屬性，長(zhǎng)期面臨融資難題。讓他沒(méi)想到的是，在中秋節(jié)最需要現(xiàn)金流的時(shí)候，反而因?yàn)?ldquo;行業(yè)”得到金融“活水”的助力。

“‘蘇酒貸’是近年來(lái)為蘇酒集團(tuán)經(jīng)銷商定制專屬的融資產(chǎn)品，這也是交行以場(chǎng)景化為先導(dǎo)，支持小微企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。”交通銀行江蘇省分行普惠金融事業(yè)部總經(jīng)理吳鯤介紹，近年來(lái)，交通銀行江蘇省分行大力發(fā)展普惠金融，以可負(fù)擔(dān)的成本為有金融服務(wù)需求的社會(huì)各階層和群體提供適當(dāng)、有效的金融服務(wù)。

化解經(jīng)銷商的“旺季之痛”

殷雷雷表示，往年一到這個(gè)時(shí)間，他們除了忙于進(jìn)貨賣貨，最大的問(wèn)題就是籌錢了。“酒品類快銷品存在結(jié)賬滯后的問(wèn)題，來(lái)我們這里購(gòu)買的大多都是老客戶，按照支付協(xié)議，有月結(jié)、季結(jié)的，所以一到旺季，我們想要多備貨，現(xiàn)金流就成了問(wèn)題。”

事實(shí)上，這并不是殷雷雷個(gè)人的煩惱。對(duì)于大部分酒類經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這都是他們心頭的“旺季之痛”。

殷雷雷的門店隸屬于蘇酒集團(tuán)，是洋河股份產(chǎn)品品牌的全國(guó)營(yíng)運(yùn)中心。為了解決經(jīng)銷商融資難、融資成本高的問(wèn)題，2021年，蘇酒集團(tuán)向交通銀行提出融資需求。交通銀行江蘇省分行在廣泛調(diào)研后，為蘇酒集團(tuán)經(jīng)銷商定制了專屬的融資產(chǎn)品“蘇酒貸”。

“遇到疫情，市場(chǎng)需要時(shí)間復(fù)蘇，融資難的老話題再遇新挑戰(zhàn)。雙重不利因素疊加，生存才是這個(gè)時(shí)期我們這類小微企業(yè)優(yōu)先考慮的問(wèn)題，‘蘇酒貸’確實(shí)為民辦了事實(shí)。”殷雷雷感慨。

“截至目前，交行已累計(jì)為蘇酒經(jīng)銷商提供超過(guò)5000萬(wàn)元授信支持，極大地解決了經(jīng)銷商融資難、融資貴等問(wèn)題，為蘇酒集團(tuán)的產(chǎn)品銷售帶來(lái)重要支持作用。”交行江蘇省分行普惠金融事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理陳瑛稱。除“蘇酒貸”，該行還針對(duì)江蘇立華牧業(yè)股份有限公司旗下的養(yǎng)雞農(nóng)戶推出了“農(nóng)戶貸”，針對(duì)泰州興化蟹農(nóng)推出了“蟹農(nóng)貸”，為小微企業(yè)客戶提供“最需要”的金融服務(wù)，多措并舉助力他們渡過(guò)難關(guān)。

提升小微企業(yè)服務(wù)質(zhì)量

近兩年受益于國(guó)家基建投入力度加大，南京上古網(wǎng)絡(luò)科技連續(xù)中標(biāo)多筆優(yōu)質(zhì)訂單，但相關(guān)訂單項(xiàng)目周期長(zhǎng)，回款壓力大，公司面臨資金壓力，但由于公司為輕資產(chǎn)科技型企業(yè)，傳統(tǒng)授信模式較難融資。

“我們?cè)趩T工不到100人時(shí)，就未雨綢繆與交行合作，使用了他們的稅融通產(chǎn)品。先后于2019年及2020年初獲得合計(jì)180萬(wàn)元的授信額度，助力公司繼續(xù)壯大。在‘兵精馬壯’的態(tài)勢(shì)之下，公司主營(yíng)收入從2019年的800萬(wàn)元增長(zhǎng)至2020年的4000萬(wàn)元。”該公司總經(jīng)理湯仕磊稱，2021年，交通銀行及時(shí)跟進(jìn)公司需求，提升公司信用額度，又為其提供線上線下相結(jié)合的500萬(wàn)元信用貸款。同時(shí)，銀行還主動(dòng)為他們申請(qǐng)了優(yōu)惠利率，保證企業(yè)健康發(fā)展。

“在江蘇，一批科技型小微企業(yè)在金融助力下實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。”交行江蘇省分行普惠金融部副總經(jīng)理孫兆斌介紹，交通銀行總行成立了長(zhǎng)三角一體化辦公室，對(duì)長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)的省直分行科技企業(yè)金融服務(wù)給予自上而下的政策支持。先后出臺(tái)了《交銀科創(chuàng)貸業(yè)務(wù)管理辦法》、《科技研發(fā)貸業(yè)務(wù)管理辦法》及《長(zhǎng)三角區(qū)域股權(quán)投資業(yè)務(wù)試點(diǎn)》等，在頂層設(shè)計(jì)上將科技企業(yè)客戶作為全行重點(diǎn)拓展的客群，豐富產(chǎn)品手段，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升科技企業(yè)服務(wù)質(zhì)效

此外，交行江蘇省分行還重視與主管部門的業(yè)務(wù)合作，主動(dòng)對(duì)接省科技廳、省人才辦、市科技局、市發(fā)改委、市工信廳等部門，響應(yīng)政府科創(chuàng)金融政策導(dǎo)向，搶抓機(jī)遇，用好用足擔(dān)?；稹L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、銀政保等各類支持政策。與省財(cái)政廳簽約加入人才貸合作銀行，落地21戶，累計(jì)支持人才企業(yè)授信金額近1億元。

“下一步，交通銀行江蘇省分行將進(jìn)一步對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，做深做大普惠金融，發(fā)揮江蘇省分行引領(lǐng)示范作用，加深省內(nèi)一體化協(xié)同，優(yōu)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)型，真正實(shí)現(xiàn)從‘做指標(biāo)’到高質(zhì)量發(fā)展‘做客戶’的轉(zhuǎn)變，切實(shí)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為實(shí)現(xiàn)‘十四五’目標(biāo)添磚加瓦。”吳鯤表示。(馬曉波)