在今年這個(gè)特殊的假期，眾多線下古玩文玩市場(chǎng)集體“停擺”，一直維持著365天不打烊傳統(tǒng)的潘家園舊貨市場(chǎng)，也在1月28日選擇了閉市。但潘家園并未就此停業(yè)，而是將2020年春節(jié)交易會(huì)搬到線上——開(kāi)展了直播展售、線上拍賣(mài)等多方式營(yíng)業(yè)。其中，單場(chǎng)知識(shí)類直播的播放量就近10萬(wàn)。對(duì)于潘家園市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓線上業(yè)務(wù)不僅有可能使潘家園成為線下網(wǎng)紅打卡地，也能帶動(dòng)線上銷(xiāo)售的流量。在2月24日線下復(fù)市的潘家園市場(chǎng)，未來(lái)還將持續(xù)謀新線上“鬧市”。

在線“掌眼”

2月以來(lái)，潘家園市場(chǎng)在旗下社交媒體賬號(hào)“潘家匠”開(kāi)展了3場(chǎng)科普類直播，以文玩主線穿插，直播暢聊鳴蟲(chóng)過(guò)冬的講究和門(mén)道、線上鑒寶，并分享真實(shí)案例與故事、由主播在線解讀書(shū)籍《一眼辨真?zhèn)巍返闹閷氂袷鎰e知識(shí)。

其中，潘家園總鑒定師師俊超擔(dān)綱主播的直播間氣氛熱烈。雖然并非在黃金時(shí)間段開(kāi)播，但最高同時(shí)在線數(shù)千人，截至目前視頻已達(dá)近10萬(wàn)的播放量。

某網(wǎng)友上傳了一張玉石把件的照片請(qǐng)師俊超“掌眼”，稱是自己花15萬(wàn)元購(gòu)得。師俊超為了替網(wǎng)友解惑，在線“算賬”，分享了一次通常行內(nèi)并不說(shuō)破的文玩估價(jià)經(jīng)驗(yàn)：“和田玉主要講究‘半工半料’，即一半是料的價(jià)值，一半是工藝價(jià)值。網(wǎng)友展示的是一塊俄料把件，成品有100g，按照50%以上的損耗估計(jì)，毛料可能250g左右，按照中上等俄料標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格大致在2萬(wàn)元。按照料2萬(wàn)，工2萬(wàn)的評(píng)估，那4萬(wàn)元以內(nèi)買(mǎi)的話不算冤枉。”

除了資深鑒定專家身份外，師俊超還是擁有百萬(wàn)粉絲的知名文玩博主。其早在2017年末就曾以視頻、直播等線上形式進(jìn)行文玩知識(shí)普及。對(duì)于非常時(shí)期隨著線下市場(chǎng)關(guān)閉而興起的線上文玩生意，師俊超表示：“和頭兩年相比，眼下的市場(chǎng)還是理性很多。建議新手‘小白’多學(xué)習(xí)，貨比三家再下手。”

不打烊的生意

在線奉上文玩知識(shí)類“避險(xiǎn)指南”，將業(yè)內(nèi)“行話”普及給公眾之外，閉市中的潘家園也正不斷活化線上交易。

據(jù)介紹，2月10日起，“潘家匠”一直播平臺(tái)每日都有直播展示銷(xiāo)售。此外，線上貨品細(xì)分為多種，有“潘家園督造”“潘家園造辦”等自主品牌背書(shū)的文玩，也有潘家園商戶的老貨，屬于與商戶一起做聯(lián)營(yíng)的直播。

另外，京東潘家園線上古玩城通過(guò)對(duì)潘家園舊貨市場(chǎng)線下優(yōu)質(zhì)商戶的整合，將平時(shí)在店鋪陳列的商品展示到線上拍賣(mài)平臺(tái)。作為登陸京東拍賣(mài)的潘家園商戶之一，銘帥玉器店主劉叢告訴北京商報(bào)記者，“拍賣(mài)平臺(tái)的銷(xiāo)量比以往有所增加，千元左右的女性飾品最受歡迎”。劉叢表示目前線上交易對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)屬于消化庫(kù)存：“新品生產(chǎn)暫停，交通也多方面受限，貨源受到影響。現(xiàn)在誰(shuí)的庫(kù)存大，誰(shuí)就可能賣(mài)得較多。”

據(jù)劉叢介紹，節(jié)前計(jì)劃為潘家園市場(chǎng)春節(jié)交易會(huì)備的許多貨物，現(xiàn)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，庫(kù)存充裕，趕上了線上的好時(shí)機(jī)。北京商報(bào)記者了解到，疫情期間潘家園市場(chǎng)每日都有專人值班，協(xié)助商戶取貨送貨，跟蹤服務(wù)線上交易等需求。

借力潘家園市場(chǎng)的線上鋪墊，不少像劉叢一樣的商戶都表示未來(lái)不止步于網(wǎng)店網(wǎng)拍，也想嘗試一些沒(méi)有做過(guò)的直播等內(nèi)容。

談及前景與難點(diǎn)，劉叢表示：“許多個(gè)體經(jīng)營(yíng)的商戶，精力有限，房租、人力、設(shè)備費(fèi)用都是壓力。”

平臺(tái)謀新

復(fù)市后，潘家園商戶也將迎來(lái)特殊時(shí)期房租的減免優(yōu)惠。據(jù)北京潘家園舊貨市場(chǎng)副總經(jīng)理王麗梅介紹，已為近6000家商戶申報(bào)了朝陽(yáng)區(qū)第一批中小企業(yè)優(yōu)惠減免措施，“免2月攤位租金，3月、4月減半”。

其實(shí)，對(duì)于市場(chǎng)、專家以及商戶來(lái)說(shuō)，“不論是否受疫情影響，不論經(jīng)營(yíng)者是否愿意嘗試，線上業(yè)務(wù)都是大勢(shì)所趨”。師俊超與劉叢不約而同地談道。

有業(yè)界專家指出，如今各大平臺(tái)藝術(shù)品直播數(shù)不勝數(shù)，但對(duì)品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)的平臺(tái)和直播間卻屈指可數(shù)，知名的古玩市場(chǎng)具有良好的品牌信譽(yù)、龐大的消費(fèi)基數(shù)、特色品類的商戶資源、專業(yè)的主播講解，這些都是老牌古玩市場(chǎng)在直播展示方面的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于2020年潘家園在線上市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，師俊超表示：“直播或者視頻的模式已經(jīng)并不新鮮，或者說(shuō)相當(dāng)成熟了。眼下，潘家園還會(huì)拓展與更多、更好的平臺(tái)合作。”基于平臺(tái)對(duì)平臺(tái)的線上玩法， 師俊超表示，未來(lái)潘家園期望打造“直播基地”，做相關(guān)的聯(lián)盟及更大的直播群。

線上產(chǎn)品與主播人選也是業(yè)界關(guān)注的問(wèn)題。據(jù)師俊超介紹：“為了保障視頻、直播內(nèi)容的嚴(yán)謹(jǐn)，不會(huì)隨意請(qǐng)兼職主播帶貨。”