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前兩天，市場真的是非常熱鬧。

在中國，雙11剛結束了一場電商大戰(zhàn)，大家都在忙著曬戰(zhàn)報，你來我往，場面還挺震撼;在美國，一場大選正在慢慢落幕，美股市場起起伏伏，跌后補漲又跌回去，華爾街都坐不住。

不過，這倆事兒綜合起來，也有例外，那就是中國的新電商品牌拼多多(PDD.NASDAQ)了，沒曬戰(zhàn)報，卻無意間在市場中搶了C位。

11月12日，拼多多公布了2020年第三季度財報，成績還是非常喜人的，營收142.1億元，較去年同期增長了89%，超過了市場預期。

非美國通用會計準則(Non-GAAP)下，歸屬于普通股股東的凈利潤為4.66億元，與去年同期的16.6億的凈虧損相比，不僅是大幅提高那么簡單，而是實現(xiàn)了拼多多上市兩年來的首次季度盈利。

這是一個非?？上驳某煽?。

最亮眼的數(shù)據(jù)還是拼多多的活躍買家了。

截止9月底，拼多多平臺年的年度活躍買家數(shù)已經(jīng)達到了7.3億，同比增長了36%，活躍用戶總量上一直有趕超阿里的趨勢，一年新增的活躍買家就達到了1.95億，在所有的電商平臺中，也是優(yōu)等生。

也就是說，拼多多仍然還有爆發(fā)的潛力。

當然，市場的投資者也很買賬，這份財報發(fā)出的當天，拼多多股價大漲超20%，而要知道當天納斯達克指數(shù)走出的可是下跌的行情。

02

其實，當下，市場遇到的是一個變革的時代。

從經(jīng)濟的模式來講，我們現(xiàn)在最常講的一種說法叫做內(nèi)循環(huán)或者叫做“以內(nèi)循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)互相促進的發(fā)展格局”。

形勢變化太快了，尤其是國際形勢的巨變，全球化倒退的趨勢開始顯現(xiàn)出來，而今年開始的新冠疫情影響，全球性的封關已經(jīng)形成，經(jīng)濟咋搞呢?充分挖掘國內(nèi)市場的消費潛力，就成為國內(nèi)經(jīng)濟復蘇的重要抓手，國內(nèi)市場還是在危機中給行業(yè)留下了發(fā)展的機會。

比如說電商，成為受到疫情影響比較小的行業(yè)，甚至可以說在某種程度上，是疫情以來發(fā)展最快的行業(yè)，沒有之一。

而同時，還需要面對的一個轉型，就是消費者的心態(tài)。

以往我們講“消費升級”，當消費升級和經(jīng)濟環(huán)境變革產(chǎn)生碰撞，必然是會擦出點火花來的，這就是消費心態(tài)的變化。

在經(jīng)濟高速發(fā)展時代，尤其是在消費升級的光環(huán)照耀下，“性價比”配不上“升級”的概念，很多人已經(jīng)羞于提及，但是到了變革的區(qū)間內(nèi)，它又回到了大眾的視野當中，實現(xiàn)了一次華麗的價值回歸。

不過，這個概念多少又有點變化，以往的“性價比”更強調(diào)價格，人們更喜歡往它身上打“價格敏感型用戶”的標簽，但是現(xiàn)在來講，價格并不是唯一的決定因素，商品的使用價值越來越被重視了，品質(zhì)、品牌和價格正在有機統(tǒng)一。

電商自然也會因此受益，比如拼多多在過去的12個月里面，7.3億的活躍買家，貢獻了14576億元的GMV，比去年同期增長了73%，顯示了非常強大的購買力。

當然有“百億補貼”的功勞，畢竟現(xiàn)在拼多多的補貼的費用已經(jīng)超過百億，但是當“百億補貼”被更多人模仿的時候，“百億補貼”的鼻祖依然保有強大的競爭力，自然是有過人之處的。

03

拼多多憑什么?

憑它是一塊做大事兒的料，也憑它能夠抓住市場趨勢帶來的機會，成為內(nèi)循環(huán)的“陣地”。

今年以來，抗疫是主旋律，拼多多做了一件事兒贏得了不少的掌聲，那就是抗疫助農(nóng)，一直以來拼多多都非常關注所謂的“下沉市場”，拼多多愿意做，也能做得好。

一方面，疫情之下，企業(yè)還是要有擔當意識，而另一方面，也算是無心插柳柳成蔭，拼多多構建了一條不同于以往農(nóng)民被賺差價的流通鏈條，公益和效益實現(xiàn)了雙贏，經(jīng)此一舉，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品的市場中站穩(wěn)了腳跟。

而拼多多做的另外一件事情，更是讓大家刮目相看，那就是致力于國貨品牌的構建，把中國制造吃的虧補回來。

中國制造不差，但是以往的中國制造吃的虧太多了，一個產(chǎn)品，貼了外國品牌，就能賣上高價，品牌享受了溢價，真正的制造商則很難共享利潤，現(xiàn)在全球大封國門，外貿(mào)受阻，高品質(zhì)的產(chǎn)品也很難出口，那么意味著來以往微薄的利潤都沒了。

外貿(mào)企業(yè)咋辦?出口轉內(nèi)銷，拼多多又來幫忙了。

拼多多前就搞過的“新品牌計劃”，給廠商提供研發(fā)建議，并給予一定的大數(shù)據(jù)和流量的支持，扶持優(yōu)質(zhì)中國制造自主品牌，讓許多草根品牌在電商市場實現(xiàn)了逆襲。

而現(xiàn)在，這個計劃升級了。

拼多多攜手地方發(fā)展起了產(chǎn)業(yè)帶，比如煙臺的水果產(chǎn)業(yè)，石家莊的服裝產(chǎn)業(yè)，邢臺清河縣的羊絨產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群，更容易發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，而拼多多要在未來的5年內(nèi)，扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，定制10萬款新品牌的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品將撬動1萬億的銷售額。

扶持的企業(yè)也不斷擴容，只要是優(yōu)質(zhì)的中國制造，就有享受服務的空間，還能獲得更大的資源投入，總之就是要讓中國制造的品牌打響。

扶持新品牌，這是中國制造的底氣;助力外貿(mào)轉內(nèi)銷，這是讓中國制造接地氣;產(chǎn)業(yè)帶構建，讓中國制造按優(yōu)勢落地;直播等新銳的傳播方式把中國制造推廣得更遠。

中國制造，值得各種10萬+的銷售。

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其實，拼多多最重要的秘訣，還是“拼”。

電商的基礎是什么?其實就是供需匹配，從而實現(xiàn)銷售，但是想要做到卻并不容易，這么多年的電商拼殺戰(zhàn)中，占領先發(fā)優(yōu)勢的，在競爭中容易出頭，而后發(fā)者其實鮮有成功者，這也是多年電商發(fā)展留下的教訓。

拼多多是例外，也是因為拼多多走得路多少有些不同。

拼多多的模式，我們把它叫做新電商，大家看到的是打通社交和人際的關系，通過社交裂變帶來的用戶，但是實際上，拼多多上各種小游戲以及社交手段，都只是電商鏈條上的一環(huán)而已。

而它與其他電商不同的是，這些環(huán)節(jié)的背后，其實是分布式的人工智能技術，而基于大數(shù)據(jù)和AI的算法要實現(xiàn)的是，發(fā)現(xiàn)需求。

對，需求，當別人被動做供應的時候，拼多多做的是在發(fā)現(xiàn)用戶需求的同時，在供給端與農(nóng)戶或者工廠實現(xiàn)直接對接，農(nóng)戶和工廠的生產(chǎn)，通過用戶的需求來驅動。

這樣，通過需求而來的定制化產(chǎn)品，成本降下來了，訂單上來了，企業(yè)會在生產(chǎn)的時候“拼命”，畢竟打造品牌和產(chǎn)品質(zhì)量直接掛鉤，激烈競爭下的生存之本還是不能忘記的;有需求的消費者通過“拼購”，實現(xiàn)自身消費的滿足，拼則做到了量和價的平衡，“拼著買才便宜”可不是隨便說說。

當然，平臺更是樂于撮合這種雙贏交易，拼多多也經(jīng)常做一些產(chǎn)業(yè)帶的大聯(lián)播和線上的“拼交會”，來直接推動新銳品牌的建設。

也就是說，“拼”這種消費新業(yè)態(tài)，從消費市場傳導至供給側，農(nóng)產(chǎn)品、消費品的分銷模式、品牌構建模式都在被顛覆，平價高質(zhì)的“拼”消費也正在成為內(nèi)循環(huán)的重要組成部分。

當然，最重要的作用還是實現(xiàn)最基礎的供需匹配，完成企業(yè)與市場的對接，并從中對改革制造行業(yè)起到作用。

這是電商的價值重構，也是中國制造之福。