近期，公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)氮教育宣布獲得來自新東方的數(shù)億元A輪融資。導(dǎo)氮教育表示，本輪融資所得資金將用于進(jìn)一步加大教研與師資培訓(xùn)投入，提升信息化水平，同時(shí)開拓線上業(yè)務(wù)。

導(dǎo)氮教育被戲稱為公考培訓(xùn)行業(yè)的“泥石流”，其“咆哮式”地推與“涂墻式”宣傳在行業(yè)內(nèi)人盡皆知，商機(jī)巨大的下沉市場成為導(dǎo)氮教育擴(kuò)張的土壤。但在擴(kuò)張的同時(shí)，其在boss直聘上公布的導(dǎo)師職位信息顯示，高中以上學(xué)歷就有機(jī)會(huì)成為導(dǎo)氮的講師。這令外界對(duì)其講師的整體水平表示擔(dān)憂。

據(jù)導(dǎo)氮教育公布的數(shù)據(jù)，其2020年全年?duì)I收已接近中公教育的一半。但一位曾在導(dǎo)氮教育任職的講師向《投資者網(wǎng)》透露，導(dǎo)氮教育存在拖欠員工工資等問題，員工工資結(jié)構(gòu)的合規(guī)性也有待探討。

講師待遇難保障?

在知乎上，有相當(dāng)一部分自稱是導(dǎo)氮教育前員工的網(wǎng)友稱，導(dǎo)氮教育存在招聘的講師學(xué)歷過低的問題，而導(dǎo)氮教育在智聯(lián)招聘上發(fā)布的講師職位要求卻是本科以上。為了核實(shí)這一問題，《投資者網(wǎng)》聯(lián)系到一位導(dǎo)氮教育的前講師，在問及講師學(xué)歷問題的時(shí)候，她表示，導(dǎo)氮教育的講師學(xué)歷參差不齊。

作為一家主要業(yè)務(wù)為公務(wù)員考試培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，放寬對(duì)講師學(xué)歷的要求，聘用的部分講師學(xué)歷不及本科，聽起來著實(shí)令人匪夷所思。據(jù)這位前員工所述，導(dǎo)氮教育的學(xué)員數(shù)量并不足以消化掉其定期招收的大量講師。

而導(dǎo)氮教育給予講師們的薪資待遇也十分豐厚，上述前員工提供的一份截圖顯示，導(dǎo)氮教育的講師分為筆試講師和面試講師兩類，在講師度過市場驗(yàn)證期后，每天的薪酬就可以高達(dá)1700-2000元。

大量招入講師，還為講師提供可觀的薪資待遇，算上培訓(xùn)期間的費(fèi)用，看上去這對(duì)導(dǎo)氮教育而言是一筆不小的開支。實(shí)際上卻并非如此。

據(jù)上述前員工所述，在參與培訓(xùn)期間導(dǎo)氮教育會(huì)為他們提供免費(fèi)的6人間，使用的是商業(yè)用電，每月每間電費(fèi)超過200元的部分需要應(yīng)聘者自己承擔(dān)。且講師在培訓(xùn)期間并無底薪，培訓(xùn)期間公司會(huì)要求他們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、做宣傳、教研、甚至上課。

這里就不得不提到導(dǎo)氮教育的營銷模式，與其他公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同，導(dǎo)氮教育幾乎不在線上做廣告投放，而是發(fā)力于線下地推，包括在考場附近設(shè)攤宣傳，并以“咆哮”的方式高喊導(dǎo)氮教育的口號(hào)。上述前員工稱，雖然有時(shí)導(dǎo)氮教育的海報(bào)會(huì)被保潔人員清理，但他們依然會(huì)被要求在考試的前一天凌晨三點(diǎn)前往考場周邊張貼海報(bào)，并籌備當(dāng)天早晨的宣傳工作。

也就是說，應(yīng)聘者在參加入職培訓(xùn)期間，導(dǎo)氮教育僅需為他們提供住宿與人均33元每月的電費(fèi)，就可以獲得相當(dāng)?shù)男麄髻Y源甚至講師資源。

度過培訓(xùn)期的應(yīng)聘者，想要拿到期待中1700的日薪也并不容易。由于導(dǎo)氮教育的排課制度，如果當(dāng)天沒有給該講師排課，沒有底薪的講師們依舊拿不到工資。上述前員工自2020年9月開始培訓(xùn)，到2021年3月離職，全程沒有收到工資，還“倒貼”了88元社保費(fèi)用。

據(jù)這位前員工所述，已聯(lián)系到其他數(shù)十位前員工申請(qǐng)了勞動(dòng)仲裁，但因?yàn)閷?dǎo)氮教育的注冊地位于北京，總部設(shè)在上海，且全國各地都有培訓(xùn)點(diǎn)，無疑提高了維權(quán)成本。部分員工在仲裁成功后拿到了工資，也會(huì)被要求簽署保密協(xié)議。

對(duì)于上述前員工所說的問題是否屬實(shí)，《投資者網(wǎng)》致函導(dǎo)氮教育求證，但一直未獲得回復(fù)。不過據(jù)企查查顯示，導(dǎo)氮教育及分公司確有多起涉及勞動(dòng)爭議仲裁的相關(guān)信息。

獲客方式引發(fā)爭議

近年來，隨著參加公務(wù)員考試的人數(shù)日益增多，公考培訓(xùn)市場也受到越來越多的關(guān)注。

2021年，公務(wù)員考試報(bào)名人數(shù)超過151萬，較去年同比擴(kuò)招22.8%，隨之而來的是公務(wù)員培訓(xùn)市場的火爆。資本自然也敏銳地覺察出了其中的商機(jī)，2021年2月7日，分幣教育宣布完成了3.9億美元A輪融資。幾乎在同時(shí)，當(dāng)猩學(xué)堂也完成了數(shù)百萬美元的天使輪融資，投資方為高樟資本。

2021年3月3日，導(dǎo)氮教育宣布獲得了來自新東方的數(shù)億元A輪融資，這是導(dǎo)氮教育成立4年以來獲得的首輪融資，借此機(jī)會(huì)，導(dǎo)氮教育順勢公布了2020年的經(jīng)營業(yè)績。

2020年，導(dǎo)氮教育營收近20億元，年復(fù)合增長率超過300%，目前已經(jīng)在全國31個(gè)省(市、自治區(qū))擁有近1000家分校。

4年，20億營收，1000家分校是什么概念?成立于1999年的中公教育，2020年業(yè)績預(yù)報(bào)顯示凈利潤23億-24.5億元;成立于2014年的粉筆教育，2020年?duì)I收超過40億元，擁有150家線下學(xué)習(xí)中心。

可見成立4年的導(dǎo)氮教育，已經(jīng)能在一些指標(biāo)上與行業(yè)內(nèi)的部分前輩們并駕齊驅(qū)。導(dǎo)氮教育創(chuàng)始人陳道曾表示，2021年，公司設(shè)立的最低營收目標(biāo)是30億元。

能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)尚且不論，導(dǎo)氮教育在瘋狂追趕前輩們的路上，似乎已經(jīng)埋下了不少隱患。一位公考考生告訴《投資者網(wǎng)》，由于考場位于較為偏僻的地方，不少考生中午會(huì)在考場周圍休息備考，但考場周圍的導(dǎo)氮教育宣傳人員高喊著的口號(hào)，常常令他們難以集中精神。

導(dǎo)氮教育著重地推的宣傳方式，與下沉市場人情社會(huì)的特點(diǎn)有一定的契合度，實(shí)現(xiàn)了與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“社交裂變”差不多的獲客效果，某種程度上克服了培訓(xùn)行業(yè)獲客成本高的難點(diǎn)。同時(shí)，靠著不停的招聘，不斷循環(huán)的新鮮血液讓導(dǎo)氮教育借助新員工們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推廣，在下沉市場占據(jù)了一席之地。但與此同時(shí)，導(dǎo)氮教育在節(jié)約了成本的同時(shí)，卻也丟失了部分講師從業(yè)者與考生們的好感。

《投資者網(wǎng)》曾向?qū)У逃潞儐栔v師學(xué)歷、學(xué)員口碑等問題，但并未得到回復(fù)。而在嘗試撥打其官網(wǎng)的聯(lián)系電話時(shí)發(fā)現(xiàn)，該號(hào)碼已經(jīng)停機(jī)。