現(xiàn)在直播帶貨的形式越來越多樣化了。

帶貨主播已經(jīng)不只是網(wǎng)紅，相繼涌入了各行業(yè)的公眾人物：有初代網(wǎng)紅羅永浩，企業(yè)家董明珠;也有央視主持康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提;更有CP組合 「小朱佩琦」兩次聯(lián)動破次元壁。

在直播間發(fā)生的各種新鮮事兒，讓我們驚訝又驚喜。直播帶貨已然成為一種新型消費趨勢，同時賦能數(shù)字商業(yè)促進經(jīng)濟增長。

隨著直播帶貨的主播不斷拓展，也引發(fā)了一個問題——

整場直播結(jié)束之后記住了主播，卻記不住品牌。

對于主播來說只要掌握銷售術(shù)語，提煉產(chǎn)品賣點，就可以帶動產(chǎn)品銷量。但是品牌忽略了一點：是讓主播為品牌帶貨，還是為品牌賦能?

在聚劃算百億補貼直播間，我終于看到了改變。

01.

聚劃算x劉濤，打造直播新模式

5月9日，劉濤正式入職阿里巴巴大家庭，成為聚劃算官方優(yōu)選官，并在5月14日晚上開啟了首場直播秀。

這次聚劃算很機智，不但給劉濤安排了「官方優(yōu)選官」的身份，還給劉濤設(shè)定了一個花名——「劉一刀」，計劃展開未來一年的長線深度合作。

從單純的帶貨主播身份過渡到平臺深度綁定明星，通過劉濤來實現(xiàn)經(jīng)濟效益，提高平臺的影響力和價值。

而劉濤在首秀中，不僅全程參與了直播的策劃和選品，還采取綜藝+賣貨的方式，邀請到近日的話題紅人“表情管理專家”劉敏濤，“雙濤組合”的形式引爆了直播間的話題。

四個小時的直播看下來，劉濤呈現(xiàn)的是一種專業(yè)的態(tài)度。從產(chǎn)品賣點到產(chǎn)品功能，再到價格優(yōu)勢，都能清晰的向消費者表述出來。區(qū)別于隨意走過場式明星帶貨亮相，劉濤是實打?qū)嵉淖鲎懔饲捌诠φn。

當晚首秀累計觀看人數(shù)超過2100萬，交易總額突破1.48億，為商家引流達到4377萬人次，斐然的戰(zhàn)績讓劉濤成為新一屆超級帶貨女王。

02.

沉浸式直播場景，打破審美疲勞

值得一提的是，這場直播間打造創(chuàng)新場景化直播，半復刻了劉濤的家。不同于傳統(tǒng)直播間單調(diào)的小空間豎屏模式，這樣就能給消費者帶來全新的觀感。

并且劉濤在直播一開始就要求關(guān)掉美顏濾鏡，以最真實的狀態(tài)面向消費者，生活化的呈現(xiàn)可以進一步增強劉濤與消費者之間的信任感，拉近兩者之間的距離，實現(xiàn)沉浸式互動體驗。

接下來還將圍繞劉濤的廚房、臥室、客廳等個人生活場景，讓場景與產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)，刺激消費者產(chǎn)生購買欲望，提高帶貨的成交率。

03.

聚劃算遠瞻性行為，加速平臺出圈

如何讓直播帶貨更有意義，我想不能只依靠主播單純賣貨，而是要做到品效合一，讓主播為品牌賦能。

正如聚劃算與劉濤展開深度聯(lián)動模式，一方面從直播內(nèi)容切入，開啟場景化直播體驗，打造綜藝+賣貨的沉浸式直播形式;另一方面宣傳文案還根據(jù)花名劉一刀展開描述，把聚劃算打造的優(yōu)選官這一身份立起來。

補貼到底，一刀就夠

聚劃算打破常規(guī)，讓直播不再是單純的主播+平臺。通過劉濤選品、平臺瘋狂補貼、把具有核心競爭力的價格帶給消費者。

在接下來的直播中，聚劃算會更加擴大影響力，增加平臺的價值。而品牌商家也能利用劉濤的選品推薦，進行二次傳播。

明星的人氣可以為直播帶來流量，但是長期直播會讓觀眾產(chǎn)生疲勞感，怎樣持續(xù)的保持熱度和口碑，就必須使直播帶貨變得有趣好玩，同時要實現(xiàn)主播與消費者真誠的交流，提升直播質(zhì)量。

聚劃算的全新打法為直播打開了新視角。