4個(gè)小時(shí)，53個(gè)小故事，無數(shù)個(gè)金句……在公眾視野低調(diào)了許久的羅振宇又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了跨年演講的舞臺上。不同的是，這次面對的是12000個(gè)空座位。

就在跨年演講正式開啟的三天前，得到發(fā)布退票公告稱，羅振宇2022“時(shí)間的朋友”跨年演講因防疫管控原因，無法安排觀眾進(jìn)場觀看，因此啟動(dòng)緊急退票程序。

而再一天前，另一位意見領(lǐng)袖吳曉波也把進(jìn)行到第7次的知識跨年搬到了線上。

在和粉絲的七年之癢之際，以羅振宇、吳曉波為代表的精英導(dǎo)師的個(gè)人魅力還能持續(xù)多久？

跨年演講損失千萬：一樣的配方，熟悉的味道

對于羅振宇來說，臨時(shí)退票帶來的經(jīng)濟(jì)損失可能是最直觀的。根據(jù)得到主體公司思維造物披露的招股書顯示， 2016年至2019年4次“時(shí)間的朋友”跨年演講的門票收入，分別為855萬元、934萬元、958萬元和1282萬元，購買門票的人數(shù)分別達(dá)到了5769人、5922人、5781人和7838人，平均票價(jià)為1483元、1578元、1657元、1636元。

走到七年之癢，羅振宇的跨年演講已經(jīng)褪去光環(huán)，不再是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，而羅振宇多次出現(xiàn)在公眾面前的形象更像是一位推薦產(chǎn)品的企業(yè)家而不是傳輸價(jià)值觀點(diǎn)的演說家。

53個(gè)故事，像極了濃縮版本的年終總結(jié)，這些碎片化的故事大多出現(xiàn)在微博熱搜上，羅振宇能帶給核心聽眾的知識壁壘降低了。

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，2016年“時(shí)間的朋友”跨年演講直播時(shí)，深圳衛(wèi)視曾以1.69%的收視率位居全國同時(shí)段第一。但在2019年，“時(shí)間的朋友”跨年演講的收視率已經(jīng)跌到前八之外。

不過，羅振宇的一批忠實(shí)粉絲沒有離場，跨年演講吸引了近25萬人同時(shí)在線，156萬次觀看量。

“回顧了2021年的重點(diǎn)事件，也有未來幾年時(shí)代發(fā)展的方向和趨勢，有的觀點(diǎn)確實(shí)能給新年帶來啟發(fā)和引導(dǎo)?！备耆痰腻X莉向時(shí)代財(cái)經(jīng)說道。

雖然面對萬人空座，羅振宇的跨年演講不缺乏贊助商，其中包括抖音、西瓜視頻、今日頭條、飛書等多個(gè)字節(jié)跳動(dòng)系的產(chǎn)品。羅振宇也在當(dāng)晚的演講中不遺余力地突出品牌的價(jià)值，甚至有幾個(gè)故事是專門為品牌方打造的。

曾有觀眾總結(jié)過“時(shí)間朋友”的套路，每年熱點(diǎn)事件開場，將觀眾的情緒帶入高潮，然后由此引出一些結(jié)論，順帶夸一下廣告主“爸爸”。臺下的觀眾會(huì)在這種莫名情緒和演講氛圍的渲染下，聽著新鮮高端的名詞，感覺物有所值，并且好像又學(xué)到了點(diǎn)什么。

誰撐起了得到APP？忠實(shí)老粉會(huì)員買到2039年

除了跨年演講，知識付費(fèi)平臺得到APP是羅振宇經(jīng)商的主陣地。

得到APP誕生于2015年，趕上了知識付費(fèi)的風(fēng)口，這一年，羅振宇停止了課程在視頻網(wǎng)站的更新，把核心用戶全部轉(zhuǎn)移至自己打造的私域平臺上。

跨年當(dāng)晚，得到APP忠實(shí)學(xué)員李輝在?？诜謺?huì)場觀看跨年演講，與他們結(jié)伴的還有得到知名講師劉潤。與此同時(shí)，上海、杭州、南京等多地也在當(dāng)晚進(jìn)行著遠(yuǎn)程觀看。

李輝看中得到平臺的師資力量，得到平臺聚集了李笑來、薛兆豐、萬維鋼等一眾精英導(dǎo)師。從MBA商業(yè)學(xué)習(xí)到歷史類課程，李輝總共學(xué)習(xí)了5000個(gè)小時(shí)，如果從2015年算起，相當(dāng)于平均每天使用得到APP的時(shí)長接近3小時(shí)。

“得到上的課程質(zhì)量穩(wěn)定性比較好，很少踩雷，另外，平臺內(nèi)嵌的聽書功能已經(jīng)有4萬本書了，可以當(dāng)作一個(gè)小型圖書館?！崩钶x向時(shí)代財(cái)經(jīng)說道。他的得到聽書會(huì)員已經(jīng)續(xù)費(fèi)到2039年。

得到對用戶的高粘性來自哪里？李輝給出的解釋是羅振宇個(gè)人IP的影響力?！傲_胖能堅(jiān)持把60秒語音做到第10年，跨年演講也邁入第7年，在他身上能看到堅(jiān)持的力量?！?/p>

在得到APP上，還有一門高級學(xué)員才能拿到入場券的課程——得到高研院，該線下課程以100天提升能力為賣點(diǎn)，需要提交19800元的學(xué)費(fèi)。目前，該項(xiàng)目累計(jì)有15000名學(xué)生。在跨年演講現(xiàn)場，羅振宇也不忘推薦高研院的課程，他把這一系列的課程描繪成找到高價(jià)值的朋友，“實(shí)現(xiàn)人脈突破、視野突破、能力突破?！?/p>

王斌是得到高研院第七期學(xué)員，他把得到的思維訓(xùn)練、溝通技巧和寫作課程用于工作中，他的年終總結(jié)和工作報(bào)告中有很明顯的得到痕跡，“使用至少能拿到標(biāo)準(zhǔn)以上的水平，但是要展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格的話，就不能完全照搬?！蓖醣筇寡?，獲取增量知識已經(jīng)不是他的剛需了，能夠在城市里擁有穩(wěn)定的社交圈子成了他最看重的價(jià)值。

知識付費(fèi)的故事還性感嗎？

羅振宇的跨年演講依然繼續(xù)，但是逃不掉制造焦慮、販賣情緒的詬病，尤其是在反內(nèi)卷、躺平成為社交媒體主論調(diào)時(shí)，越來越多的用戶不再執(zhí)著于從一系列課程中找到解決問題的方法論。

“回到了現(xiàn)實(shí)，遇到難解的人際關(guān)系問題，始終不能用看似萬金油的溝通方式解決。”得到APP初級用戶王帆說道。

思維造物招股書顯示，得到App近三年的用戶增速也開始放緩。2018至2020年的新增注冊用戶數(shù)量分別為681.37萬人、397.5萬人、456.46萬人，新增付費(fèi)用戶數(shù)量分別為164.91萬人、91.1萬人、82.61萬人，整體下滑趨勢明顯。

遺憾的是知識付費(fèi)概念退潮，思維造物遞交招股書已經(jīng)三次，從科創(chuàng)板到創(chuàng)業(yè)板，羅振宇始終沒能敲開那道資本的大門。得到母公司思維造物依然沒走上敲鐘的現(xiàn)場，羅振宇在公開場合開始用“終身學(xué)習(xí)”的論調(diào)替代“知識付費(fèi)”。

在“萬物皆可元宇宙”的創(chuàng)業(yè)氛圍下，得到APP順勢推出了元宇宙標(biāo)價(jià)49元的元宇宙12講，截至目前，該課程已有超過7萬人下單，預(yù)計(jì)總營收能達(dá)到300萬元。為了契合年底工作報(bào)告的氛圍，得到推出了課程《王志綱年度報(bào)告》，購買人數(shù)超過2萬人。但得到的金牌課程依然大多是來自早期。

與此同時(shí)，得到所屬母公司的壓力不止來自平臺自身吸引力的下降，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司也在知識付費(fèi)領(lǐng)域發(fā)力。依托于B站成長起來一批垂直知識領(lǐng)域的大咖，法律領(lǐng)域的羅翔、科技領(lǐng)域的何同學(xué)、電影藝術(shù)領(lǐng)域的戴錦華逐漸在大眾視野有了更強(qiáng)的聲量，更多的短視頻課程帶來的直觀效果稀釋了得到的生存空間。

很顯然，羅振宇的跨年演講并不隱藏著未來的答案，思維造物要走向IPO還需要挖掘更多不可替代的價(jià)值。

(文中受訪者皆為化名)

（文章來源：時(shí)代財(cái)經(jīng)）