2021年，券商營業(yè)部裁撤從年初延續(xù)到了年尾。

券商中國記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，約40家上市券商中，有9家披露了營業(yè)部撤銷和新設(shè)情況，合計撤銷了64家營業(yè)部，新設(shè)1家營業(yè)部。

其中，華林證券撤銷力度最大，為順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一年內(nèi)撤銷了25家營業(yè)部，同時新設(shè)1家西藏那曲營業(yè)部；其次，山西證券優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局，一年之內(nèi)撤銷了12家營業(yè)部。

值得一提的是，9家撤銷營業(yè)部的券商中，以中小券商為主，而頭部券商較少出現(xiàn)在撤銷營業(yè)部公告中，僅廣發(fā)證券撤銷了1家營業(yè)部。

證券業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著手續(xù)費和傭金持續(xù)下行，一些中小券商新設(shè)的營業(yè)部面臨網(wǎng)點租金、員工工資等支出，同時面臨大型券商老營業(yè)部競爭，經(jīng)營壓力較大，陷入虧損的居多。

一年撤銷64家營業(yè)部，華林砍掉25家

12月11日，天風(fēng)證券發(fā)布公告，為進(jìn)一步優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點布局，近日決定撤銷北京蓮花橋證券營業(yè)部。

這是今年以來天風(fēng)證券撤銷的第9家營業(yè)部，在今年3月9日、4月20日、4月29日、6月2日、10月13日，天風(fēng)證券均有發(fā)布類似撤銷營業(yè)部公告。

從撤銷營業(yè)部數(shù)量來看，華林證券撤銷營業(yè)部最多，今年以來已經(jīng)合計撤銷了25家，最多的一次是11月20日宣布一口氣“砍掉”11家。

其次，撤銷營業(yè)部數(shù)量第二多的為總部位于太原的山西證券，今年以來累計撤銷了12家營業(yè)部，山西證券和華林證券是今年位數(shù)不多的2家撤銷營業(yè)部數(shù)量達(dá)到兩位數(shù)券商。

與天風(fēng)證券撤銷數(shù)量一樣，光大證券今年撤銷營業(yè)部數(shù)量為9家，撤銷數(shù)量并列前三。

從其余5家券商撤銷營業(yè)部數(shù)量來看，長城證券撤銷4家、國元證券撤銷2家、西部證券、國金證券和廣發(fā)證券撤銷營業(yè)部數(shù)量均為1家。

從新設(shè)立券商營業(yè)部數(shù)據(jù)來看，裁撤營業(yè)部數(shù)量最多的華林證券，在今年“罕見”新設(shè)了1家營業(yè)部。

9月30日，華林證券公告，為進(jìn)一步優(yōu)化西藏地區(qū)網(wǎng)點布局，不斷完善區(qū)域金融服務(wù)，大力支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興，華林證券近日決定在西藏那曲市新設(shè)一家證券營業(yè)部，信息系統(tǒng)建設(shè)模式為C型。因此，從該新設(shè)營業(yè)部功能來看，主要是為了貫徹該券商鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略。

從券商營業(yè)部裁撤區(qū)域來看，各家券商根據(jù)自身營業(yè)部分布和戰(zhàn)略分布進(jìn)行了裁撤，既有北京、上海、廣東廣州、深圳等一線城市營業(yè)部，也有一些二三線城市營業(yè)部。

從區(qū)域裁撤重合度來看，廣東省內(nèi)廣州市、深圳市、佛山市裁撤的營業(yè)部多達(dá)11家，江蘇省內(nèi)一些地級市撤銷營業(yè)部8家，廣發(fā)證券和長城證券都撤銷了1家遼寧遼陽的營業(yè)部。

降本撤店or堅守轉(zhuǎn)型？

中小券商紛紛撤銷營業(yè)部加大線上布局減少虧損，而頭部券商對營業(yè)部“悍然不動”轉(zhuǎn)而加碼財富管理布局，成為當(dāng)下券商營業(yè)部面臨的處境。

減少虧損，降低成本，可能是不少中小券商裁撤營業(yè)部的主要考慮因素之一。

此前，證券時報·券商中國記者獲得一份9月深圳證券市場官方數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度深圳營業(yè)部股票基金成交總額為34.07萬億元，相比去年同期上升44%；深圳券商網(wǎng)點營業(yè)收入合計109.46億元，其中金融產(chǎn)品銷售收入9.64億元。

就是在這種成交總額大漲之下，依然有不少營業(yè)網(wǎng)點陷入虧損。深圳地區(qū)526家券商營業(yè)部中，利潤總額為負(fù)的共有243家，占比46%，而去年同期，共有210家利潤總額為負(fù)，占比42%。

“我們營業(yè)部今年有兩千萬利潤，已經(jīng)是25年老營業(yè)部了，積累了很多客戶資源，一些這幾年新設(shè)的中小券商營業(yè)部很難活下去，”一家深圳頭部券商營業(yè)部人士對券商中國記者表示，中小券商營業(yè)部除了面臨頭部券商老營業(yè)部競爭，還面臨辦公租金和員工工資等支出，壓力較大。

華林證券是一家中小券商撤店的典型代表，今年以來撤銷了25家營業(yè)部。而根據(jù)2020年報，該公司合計營業(yè)部115家營業(yè)部，即撤銷的營業(yè)部占到總數(shù)的約兩成以上。

對于撤銷營業(yè)部及分支機(jī)構(gòu)，華林證券表示，撤銷營業(yè)部及分支機(jī)構(gòu)，是順應(yīng)公司互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略需要，推動財富管理業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，更好地提升分支機(jī)構(gòu)運營效率。

華林證券還提供數(shù)據(jù)佐證，前三季度累計新開戶數(shù)量38.57萬戶，同比增幅38.4%；其中線上新增用戶占比超過83%，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成效凸顯。

2021年前三個季度，華林證券實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)及信用業(yè)務(wù)累計收入6.55億元，同比增長約30%。同時，前三季度公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費凈收入4.48億元，同比增長約29%，保持了較高增長速度。

華林證券表示，三季度公司財富業(yè)務(wù)收入保持較快增長勢頭，主要得益于公司采取線上線下渠道融合發(fā)展模式，不斷拓寬獲客來源， 在產(chǎn)品、融資等綜合服務(wù)方面不斷深化，提高了客戶轉(zhuǎn)化率和活躍度。

值得一提的是，券商中國記者對上市券商營業(yè)部變化統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，上市頭部券商很少裁撤營業(yè)部。

“目前不少頭部券商營業(yè)部都在做財富管理轉(zhuǎn)型，從重視交易轉(zhuǎn)向重視服務(wù)，大量招聘投顧人才，利用掌握的高凈值客戶推綜合性金融業(yè)務(wù)?！鄙鲜鲱^部券商營業(yè)部人士對記者表示。

此前，中信證券執(zhí)行委員會委員、財富管理委員會主任李勇進(jìn)接受記者采訪時表示，營業(yè)部依然重要，券商財富管理轉(zhuǎn)型中，要以人為本，這里的人不僅包括客戶，還包括財富管理的專業(yè)隊伍。

李勇進(jìn)表示，隨著財富管理業(yè)務(wù)和綜合金融服務(wù)的不斷深入開展，要求財富管理隊伍在全球資產(chǎn)配置、企業(yè)家辦公室、數(shù)字技術(shù)應(yīng)用、稅務(wù)財務(wù)籌劃等系列領(lǐng)域持續(xù)提升專業(yè)能力，從而能夠?qū)崿F(xiàn)對客戶綜合金融服務(wù)需求的把握、推動和落實，人的專業(yè)能力，成為財富管理發(fā)展中最重要的因素之一。

李勇進(jìn)舉例，中信證券新開客戶中，36%的客戶為非股票戶，初步具備了與證券公司以外的金融機(jī)構(gòu)競爭的能力，而新開客戶中超半數(shù)已配置了產(chǎn)品，上述客戶中，由員工開發(fā)的占比分別均超80%，即不到兩成客戶通過線上服務(wù)等方式引入，表明員工專業(yè)性對財富管理發(fā)揮了決定性作用。因此，他認(rèn)為，金融科技可以賦能員工、但不能完全取代員工。

（文章來源：券商中國）